더 많은 판매를 유치하고 성사시키기 위해 콘테스트 마케팅을 사용하는 방법

인터넷은 복잡하고 시끄럽고 경쟁이 치열합니다.

셀 수 없이 많은 블로그, 웹사이트, 배너 광고, 소셜 네트워크 및 비디오 클립이 귀하의 고객을 귀하가 제공해야 하는 것에 대해 주의를 분산시킵니다. 판매로 전환될 양질의 리드를 얻기 위해 노이즈를 극복하는 것이 그 어느 때보다 어렵습니다.

마케터들은 컨테스트를 통한 인터랙티브 마케팅인 소비자 참여 및 상호 작용을 향상시키기 위해 오래된 인기 제품으로 눈을 돌리고 있습니다.

그러나 데이터베이스를 수동적인 관찰자로 채우는 대신 실제로 판매를 늘리기 위해 콘테스트를 어떻게 사용합니까?

가능한 한 효과적이려면 콘테스트가 잘 계획되고 실행된 계획과 우수한 후속 전략이 필요합니다. 다음은 콘테스트 마케팅 전략으로 더 많은 판매를 성사시키기 위한 4가지 아이디어입니다...

가능한 한 효과적이기 위해서는 잘 계획되고 실행된 계획과 우수한 후속 전략이 필요합니다.”

1. 참가자 정의 및 자격 부여

당신의 콘테스트는 누구를 목표로 하고 있습니까?

당신의 대답이 "모두" 라면 무제한의 예산과 자원을 갖는 것이 좋습니다.

물론 대부분의 마케터는 주머니 사정이 넉넉하지 않기 때문에 구체적인 정보가 포함된 이상적인 고객이 누구인지에 대한 프로필을 작성하는 것이 좋습니다. 이 프로필에는 고객의 나이, 교육, 경력 및 라이프스타일과 같은 간단한 세부 정보가 포함될 수 있습니다. 그러나 이상적인 고객의 또 다른 주요 특성은 구매를 유발하는 요인과 시기를 이해하는 것입니다. 이는 판매를 촉진할 콘테스트를 운영하는 데 중요한 정보가 될 것입니다.

마케터가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 잠재 고객에게서 구매할 수 없거나 구매하지 않을 잠재 고객에게 시간과 자원을 낭비하는 것입니다. 따라서 이상적인 잠재 고객을 정의한 후에는 시간 낭비를 없애기 위해 컨테스트 참가 양식에 한정자를 사용해야 합니다.

콘테스트에서 자격을 갖춘 질문은 출품작이 이상적인 고객의 것인지와 구매 프로세스의 어느 단계에 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 질문은 기본 인구 통계 데이터를 넘어 후속 마케팅 캠페인을 개선하고 개인화하기 위해 수집하는 정보의 범위를 좁힙니다.

콘테스트에서 자격을 갖춘 질문은 출품작이 이상적인 고객의 것인지와 구매 프로세스의 어느 단계에 있는지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다."

질문을 위협적이지 않게 유지하고, 특히 프로세스 초기에 최대한 쉽게 답변할 수 있도록 합니다.

2. 상품이나 서비스에 상품을 맞추세요

상품이나 서비스에 상품을 맞추면 참가자가 판매하는 제품에 관심이 있다고 미리 결정하는 것입니다. 가능한 한 효과적이려면 상품이 매력적이어야 하고 인식된 가치가 높아야 합니다. 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

• 한정판 아이템. 독특하고 한정판 품목은 "구하기 어렵기" 때문에 인지 가치가 높을 수 있습니다. 이것은 잠재 고객이 상품을 받을 수 있는 유일한 방법일 수 있으므로 귀하의 상품을 독특하게 만드는 데 도움이 됩니다. Professional Bull Riding은 미주리주 서부 의류 매장과 협력하여 특별한 상품인 특별판 4×4 ATV를 증정했습니다. 콘테스트는 70,000개의 항목을 생성했습니다!
• 1년의 가치가 있는 상. 또 다른 관심을 끄는 상은 순전히 수량일 수 있습니다. 예를 들어, 1년 동안 지속되는 것으로 충분합니다. 1년치 피자, 월간 마사지, 주간 차량 공유, 영화 티켓 또는 이상적인 고객에게 어필할 수 있는 기타 제품 및 서비스가 있을 수 있습니다. 이상적인 고객에게 어필할 수 있다면 귀사의 제품이나 서비스와 일치해야 합니다. 누가 1년치 무료 설탕을 원합니까?!?

• 패키지 및 번들 상품. 관련 항목의 패키지를 함께 구성하면 관심과 항목을 끌 수 있습니다. 낭만적인 주말 휴가, 리모델링 패키지, 패션 또는 뷰티 화장 등이 매력적입니다. 그러나 어떤 패키지를 만들든 제품이나 서비스와 어떤 식으로든 관련이 있어야 합니다. 같은 생각을 가진 다양한 후원자가 팀을 이루어 일일 경연 대회를 개발하고 더 큰 상품과 여러 개의 작은 기프트 카드 상품을 제공합니다. 이 콘테스트는 130,000개 이상의 항목이 출품되었습니다.
• 픽 어 프라이즈. 리드에게 우승할 상품을 선택하게 하면 그에 대해 조금 더 알게 됩니다. 이를 통해 고객이 원하는 것과 판매 유입경로에서 고객의 위치를 ​​더 잘 결정할 수 있습니다.
• 귀하의 제품 또는 서비스. 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 사람을 결정하는 데 상품이나 상품을 주는 것보다 더 좋은 방법은 없을 것입니다. 제품이나 서비스의 가치가 더 낮으면 사람들이 당첨 확률이 더 높다는 것을 인식하기 때문에 여러 상품을 제공하는 것이 관심과 더 많은 항목을 생성할 수 있습니다. 다음은 다이아몬드 귀걸이에 분명한 관심을 가진 사람들로부터 68,000개 이상의 항목이 출품된 보석상의 Facebook 콘테스트입니다.

• 단체상. 더 큰 그룹에 상품을 제공함으로써 소문과 소셜 공유를 만드는 데 도움이 됩니다. 사람들은 주말 크루즈 8인승이나 콘서트 12인승 티켓에 대해 생각하기 시작할 때 이기면 누구를 초대할지 생각합니다. 그들은 또한 콘테스트 세부 정보를 공유하고 초대할 사람들도 참가하도록 권장할 가능성이 더 높습니다. 누구를 멕시코로 데려갈 건가요?

콘테스트에서 그룹 상품의 예.

나만의 보기 및 만들기

• 기프트 카드. 기프트 카드는 다양성으로 인해 높은 인지 가치를 가지고 있습니다. 참가자가 매장에서 사용해야 하는 기프트 카드를 증정하면 당첨자가 어떻게 돈을 썼는지 확인할 수 있어 더 많은 통찰력을 얻을 수 있는 추가 이점이 있습니다. 한 대형 소매업체는 대학 방 화장을 장려하기 위해 고가의 상품권을 나누어 대학생과 학부모를 대상으로 했습니다. 결과는? 249,000개 이상의 항목!

3. 시간 제한이 있는 제안으로 판매 장려

컨테스트를 진행하고 참가자를 잠재 고객으로 자격을 부여한 후에는 후속 조치를 취하는 것이 중요합니다. 이것은 콘테스트에서 우승자 또는 우승자를 알리고 제품 또는 서비스 할인 또는 기프트 카드와 같은 "위안"상을 제공하는 것으로 시작됩니다. 그런 다음 할인 또는 제품 번들과 같은 시간 제한이 있는 제안을 제시해야 합니다.

시간 제한이 있는 인센티브 및 제안은 참가자의 긴급성을 유도하고 정의된 시간 프레임 내에서 구매 결정을 내리도록 영향을 미칩니다. 적절한 방식으로 제공되는 시간 제한이 있는 제안은 브랜드에 대한 추가 인지도를 생성하고 잠재 고객이 지금 구매하거나 전혀 구매하지 않는 매우 명확한 결정을 내리는 절정의 종점에 도달합니다 .

이 접근 방식은 긴박감을 조성할 뿐만 아니라 "아니요" 가 "아마도" 보다 낫다는 오래된 판매 원칙에 중점을 둡니다 . 왜요? "아마도" 는 불편한 시간과 공간의 낭비이기 때문입니다. 지금 결정을 내리고 귀하의 솔루션으로 성공할 의지와 능력이 있는 잠재 고객을 찾는 것이 좋습니다.

다음은 컨테스트를 실행한 후 시간 제한이 있는 제안이 목표를 달성할 수 있도록 하는 몇 가지 팁입니다.

• 콘테스트 참가자가 귀하의 브랜드에 대해 잘 알 수 있도록 시기적절합니다.
• 한 번에 여러 채널을 사용하여 브랜드에 대한 계층화된 인지도와 제안에 대한 다방향 푸시를 생성합니다. 이메일 자동화 소프트웨어와 리마케팅 ​​광고를 사용하여 메시지를 전달하고 제안할 수 있습니다.
• 모든 채널에서 일관된 경험을 만들어 신뢰와 브랜드 자산을 강화하십시오.
• 잠재 고객이 지금 당장 수락하거나 관심을 갖고 있는 것을 놓치고 있다는 느낌을 받을 수 있도록 제안을 매력적으로 만드십시오.
• 실제 기한을 사용하고 꿈쩍하지 마십시오. 무언가를 판매하기 위해 잘못된 긴급성을 사용하는 브랜드보다 더 나쁜 것은 없습니다.

4. 모니터링, 추적 및 테스트

온라인 콘테스트를 만드는 데 필요한 몇 가지 감동적인 요소가 있습니다. 프로모션, 참가 수단, 상품 선택, 참가 신청 관리, 후속 조치, 고객 서비스 등은 초보자를 위한 것입니다. 그러나 결과를 모니터링, 추적 및 테스트하지 않는 한 궁극적으로 어떤 대회 전술이 효과가 있는지 알 수 없습니다.

컨테스트 중 및 이후의 주요 측정항목을 추적하여 이상적인 고객에게 가장 큰 공감을 불러일으키는 콘텐츠, 플랫폼, 상품 및 마케팅 메시지 유형을 식별할 수 있습니다. 다음에 콘테스트를 실행할 때 노력에 대한 더 나은 수익을 얻으려면 이 데이터에서 배우십시오.

Google Analytics와 같은 무료 도구를 사용하여 추적을 위해 이러한 메트릭을 설정하거나 플랫폼에서 바로 수많은 귀중한 데이터를 제공하는 ShortStack의 분석을 사용할 수 있습니다. 작동 방식에 대한 비디오는 다음과 같습니다.

요약: 이메일 주소를 수집하는 것뿐만 아니라... 이상적인 고객 목록을 작성하고 콘테스트 마케팅에 대한 접근 방식을 테스트하고 최적화하여 판매를 늘리십시오!