이메일 뉴스레터를 사용하여 판매를 촉진하는 방법
게시 됨: 2019-09-10좋은 이메일 뉴스레터는 비즈니스의 활력소가 될 수 있습니다. 많은 성공적인 기업이 이메일 마케팅을 우선시하는데 그만한 이유가 있습니다. 이메일은 1달러를 지출할 때마다 43달러라는 놀라운 ROI를 산출합니다.
최고의 이메일 뉴스레터는 판매용이 아닙니다. 오히려 가입자가 문제를 해결하고 삶을 개선하며 목표를 달성하는 데 도움이 되는 가치를 제공합니다. 그렇게 하면 매출이 따라옵니다. 다음은 판매를 촉진하는 성공적인 이메일 뉴스레터를 작성하는 네 가지 방법이며 예제가 포함되어 있습니다.
1. 신뢰 구축 및 전문성 확보
판매 피치를 잊어 버리십시오. 대신 신뢰를 높이고 전문성을 확립하는 매력적인 뉴스레터 콘텐츠를 만드십시오. 청중에게 도움이 되는 실제적이고 실행 가능한 조언을 제공하세요(구매 여부와 상관없이).
대화 어조를 사용하고 청중과 관계를 맺어 연대감을 고취하십시오. 당신은 그들 중 하나이며, 함께 이 일에 참여하고 있습니다.
아이디어에는 다음이 포함됩니다.
- 방법 기사
- 실제 사례 연구
- 빠른 팁과 요령
- 심층 가이드
예를 들어, 케이터링 회사는 완벽한 휴가 파티를 계획하는 방법을 자세히 설명하는 이메일 뉴스레터를 보낼 수 있습니다. 케이터링의 청중은 확실히 파티 계획에 관심이 있을 것입니다. 회사가 유용한 팁을 제공하면 가입자는 자신의 전문 지식을 신뢰하게 될 것이며 일부는 결국 고용하게 될 것입니다.
청중이 좋아할 이메일 콘텐츠 아이디어를 브레인스토밍하십시오. 그들의 문제를 확인하고 당신이 알고 있는 것을 쓰십시오. 좋은 조언은 신뢰를 낳고, 신뢰하는 청중은 당신에게서 구매할 것입니다.
2. 흥분 만들기
소비자의 90%가 이메일 뉴스레터를 통해 업데이트를 받는 것을 선호한다는 사실을 알고 계셨습니까? 그것은 황금 같은 마케팅 기회이지만 너무 많은 이메일이 아무도 읽고 싶어하지 않는 건조하고 지루한 내용으로 가득 차 있습니다. 흥분을 불러일으키는 이메일 카피로 경쟁자보다 돋보이고 청중에게 영감을 주십시오.
아이디어에는 다음이 포함됩니다.
- 조언을 따랐을 때의 이점 설명: 예를 들어 재무 고문은 IRA에 투자하는 것이 현명하다고 말해서는 안 됩니다. 일찍 은퇴할 수 있도록 IRA에 투자하는 것이 현명하다고 말해야 합니다.
- 솔루션으로 카피 페퍼링: 이메일을 통해 제품을 홍보하는 것은 아니지만 일반적인 문제에 대한 자연스러운 솔루션으로 제품을 언급할 수 있다는 의미입니다. 고객이 조언의 혜택을 쉽게 누릴 수 있는 방법이 있다는 생각을 심어주세요.
- 이메일 뉴스레터에 크고 흥미로운 이미지 추가: 욕망 과 영감을 불러일으키는 이미지로 청중을 시각적으로 참여시킵니다.
흥분은 행동에 동기를 부여하며, 지속적으로 흥분을 불러일으키는 데 이메일보다 더 좋은 플랫폼은 없습니다.
3. 이메일 뉴스레터 자동화
이메일이 비즈니스를 마케팅하는 가장 저렴한 방법 중 하나라는 것을 알고 계실 것입니다. 이메일 자동화 도구가 가장 쉬운 도구 중 하나라는 것을 알고 계셨습니까?
이메일 마케팅을 자동화하는 방법을 식별하여 비즈니스 최적화 및 성장에 집중할 수 있습니다. 일련의 사전 설정된 이메일을 자동으로 실행하는 수신 동의 양식으로 시작하세요. 이는 귀하의 육성 캠페인입니다.
신뢰를 얻고 궁극적으로 판매를 얻을 수 있도록 캠페인을 디자인하십시오. 아이디어에는 다음이 포함됩니다.
- 웹사이트 및 블로그 콘텐츠를 유용한 이메일 시리즈로 용도 변경
- 고객 인터뷰 및 사례 연구 출판 구독자도 공감할 것입니다(해법 제시).
- 특별 프로모션 제안이 포함된 최종 이메일로 제한되는 순전히 정보 제공 이메일 시리즈를 보내는 육성 캠페인 개발
얼마나 자주 이메일을 보내야 합니까? 한 연구에 따르면 소비자의 48%가 매주 회사의 소식을 듣는 것을 선호하지만 구독자에게 스팸을 보내지 않는 한 이메일을 더 자주 보낼 수 있습니다.
이메일을 얼마나 자주 보내든 이메일 자동화를 활용하여 수용적인 청중 앞에서 지속적으로 메시지를 전달하십시오. 그렇게 하면 발생하는 불가피한 비즈니스 문제와 우선 순위가 이메일 캠페인을 탈선시키지 않고 자동 조종됩니다!
4. 클릭 유도문안 포함
귀하의 이메일은 명백한 판매 홍보가 되어서는 안 되지만, 여전히 판매를 위한 이메일 뉴스레터를 디자인할 수 있습니다. 보내는 대부분의 이메일에는 강력한 CTA(클릭 유도문안)가 포함되어야 합니다.
아이디어에는 다음이 포함됩니다.
- 정보용 사본 끝에 CTA 배치
- 이메일 사이드바 또는 이메일 레이아웃 블록 중 하나에 CTA 배치
- 기사 티저에 CTA 버튼을 추가한 다음 현장에서 프레젠테이션하기
- 일련의 이메일을 보내고 시리즈의 마지막을 위해 귀하의 피치와 CTA를 예약합니다.
사람들은 그 가치를 약속하기 위해 이메일 뉴스레터를 구독한다는 것을 기억하십시오. 지나치게 판촉하면 구독을 취소합니다. 가치 제공에 초점을 맞춘 다음 CTA를 전략적으로 배치하여 응답에 동기를 부여하십시오. 이것이 판매를 위한 성공적인 이메일 뉴스레터를 만드는 방법입니다.
이메일 뉴스레터 예시
다음 이메일 뉴스레터 예에서 영감을 찾으십시오.
Real Adventures의 이 이메일은 쿠바 여행에 대한 통찰력을 제공합니다. 마지막에는 앱에 대한 명확한 CTA가 있습니다.
Patagonia의 이 자동 환영 이메일은 새로운 가입자와 잠재 고객이 관심을 가질 만한 환경 및 사회적 책임에 대한 회사의 사명과 헌신을 설명합니다. 그런 다음 Patagonia 규정에 대한 행동 촉구를 전달합니다.
Oscar의 월간 뉴스레터는 정보를 제공하는 건강 및 보험 기사를 제공합니다. 블로그 콘텐츠를 이메일 뉴스레터로 재활용하는 방법의 좋은 예입니다. 각 스토리에는 블로그에서 더 많은 정보를 읽을 수 있는 CTA가 포함되어 있으며 이메일은 소셜 미디어에서 회사를 팔로우하기 위한 클릭 유도문안으로 끝납니다.
IFTTT 이메일 뉴스레터는 플랫폼을 사용하여 특정 작업을 수행하기 위한 팁과 트릭(또는 "레시피")을 제공합니다. 이러한 작업은 가입자에게 가치를 제공하고 IFTTT 참여를 장려합니다.
가장 효과적인 이메일 뉴스레터는 가치를 제공하고 판매 피치를 제한한다는 것을 기억하십시오. 이 팁을 사용하여 청중이 갈망하는 매력적인 콘텐츠를 만들고 제품 및 서비스에 대한 흥미를 유발하십시오. 그런 다음 구독자가 구매 프로세스의 다음 단계로 나아가도록 동기를 부여하는 자연스러운 CTA를 전달하세요.
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