성공적인 마케팅 캠페인을 실행하기 위해 인플루언서를 사용하는 방법은 무엇입니까?

게시 됨: 2021-02-25

인플루언서 마케팅 캠페인은 인기도, 인지도, 권위 및 브랜드 노출 측면에서 회사에 필요한 우위를 제공할 수 있습니다. 소셜 미디어의 급격한 증가와 함께 인플루언서는 대중들 사이에서 엄청난 추종자를 얻었습니다.

YouTube 및 Instagram과 같은 플랫폼 에는 브랜드에 수십만 명의 사람들과 연결할 수 있는 기회를 제공하는 인플루언서가 흩어져 있습니다. 샴푸 및 스킨케어 제품부터 게임 및 서평에 이르기까지 인플루언서 마케팅이 이를 따라잡고 브랜드가 활발한 커뮤니티를 개발할 수 있도록 지원합니다. 이 커뮤니티는 제품과 서비스를 구매하고 좋은 입소문을 퍼뜨려 수많은 추천을 가져옵니다.

인플루언서 마케팅에는 다양한 이점이 있지만 기업은 성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하는 데 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 그들은 누구에게 접근해야 하는지, 캠페인을 어떻게 시작해야 하는지, 캠페인의 성공을 어떻게 측정해야 하는지 종종 혼란스러워합니다.

이 기사에서는 인플루언서 마케팅 캠페인의 핵심과 처음부터 캠페인을 구축하는 방법에 대해 설명합니다.

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅의 핵심은 회사가 제공하는 제품과 서비스를 인플루언서를 통해 광범위한 청중에게 노출시키는 것입니다. 기업은 먼저 해당 업계에서 엄청난 팔로워를 보유하고 있는 인플루언서를 식별하고 팔로워의 마음과 마음을 지배해야 합니다. Annalect와 Twitter에서 실시한 설문 조사에 따르면 응답자의 49%가 제품 추천을 위해 소셜 미디어 영향력 행사자들에게 의존하고 있습니다. 또한 응답자의 40%는 소셜 미디어 플랫폼 에서 인플 루언서가 제품을 사용하는 것을 보았기 때문에 제품을 구매했다고 말했습니다 . 이는 상당한 숫자이며 기업은 영향력 있는 사람과 결탁하여 얻을 수 있는 상당한 노출과 참여를 놓치고 싶어하지 않습니다.

기업은 영향력 있는 사람이 항상 수백만 명의 팔로워를 가진 유명인이 아니라 틈새 시장을 지배하는 사람임을 명심해야 합니다. 당신의 목표는 가능한 한 많은 사람들에게 도달하는 것이 아니라 적절한 청중을 얻는 것이어야 합니다.

브랜드에 적합한 인플루언서를 찾는 방법과 인플루언서 마케팅 전략 수립에 필요한 단계에 대해 자세히 알아보겠습니다.

인플루언서 마케팅 전략을 수립하는 단계

목표를 가지런히 놓고

다른 모든 마케팅 캠페인과 마찬가지로 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하여 달성하고자 하는 바를 기록하는 것이 중요합니다. 목표가 명확하면 달성하기가 쉬워집니다. 다음은 인플루언서 마케팅 캠페인을 통해 달성할 수 있는 몇 가지 목표입니다.

브랜드 인지도 : 사람들에게 회사의 제품을 알리게 함으로써 회사의 제품에 대한 노출을 얻습니다.
청중 구축: 더 많은 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 이야기하고 소셜 미디어에서 참여를 유도합니다.
브랜드 아이덴티티 개발: 사람들에게 당신의 브랜드 가치와 그것이 의미하는 바를 알리는 것.
리드 생성: 뉴스레터, 제품 출시 행사 및 브랜드 구축 이벤트에 등록하기 위해 더 많은 사람들을 끌어들입니다.
브랜드 참여 구축: 브랜드 참여는 콘텐츠에 대해 더 많은 좋아요, 댓글 및 공유를 얻는 것을 의미합니다.
링크 구축: 검색 엔진 순위를 높이는 데 도움이 되는 콘텐츠에 대한 더 많은 백링크를 가져옵니다.
매출 증대: 더 많은 사람들이 귀사의 제품 및 서비스를 구매/구독하도록 권장합니다.
고객 충성도: 고객 과 강력하고 오래 지속되는 관계를 구축합니다.

올바른 인플루언서 마케팅 전략 선택

다양한 종류의 인플루언서 마케팅 전략이 있으며 아래에 설명된 세 가지가 있습니다.

인플루언서가 다양한 소셜 미디어 핸들에서 콘텐츠를 공유하도록 영감을 줄 수 있습니다.
콘텐츠 공유에 대해 비용을 지불할 수 있습니다.
세 번째 전략은 두 가지 모두를 약간 포함합니다.

아래 목록은 선택할 수 있는 다양한 종류의 인플루언서 마케팅 전략을 설명합니다.

게스트 게시 : 블로그, 오디오, 비디오, 인포그래픽 등의 콘텐츠를 만들어 인플루언서의 웹사이트에 게시할 수 있습니다.
선물하기: 제품을 무료로 제공하고 인플루언서에게 리뷰를 작성하고 커뮤니티와 공유하도록 요청할 수 있습니다.
소셜 미디어 브랜딩: 인플루언서 에게 소셜 미디어 플랫폼에서 제품에 대해 이야기하고 다른 인플루언서를 태그하도록 요청할 수 있습니다. 그것은 눈덩이 효과를 만들 것입니다.
후원 콘텐츠: 인플루언서 에게 비용을 지불하여 블로그를 작성하거나 대신 동영상을 준비할 수 있습니다.
콘텐츠 공동 생성: 인플루 언서와 협력하여 매력적인 콘텐츠를 만든 다음, 이를 귀하의 웹사이트, 인플루언서의 웹사이트 또는 제3자 웹사이트에 게시할 수 있습니다.
인플루언서 인수: 인플루언서 가 지정된 시간 동안 소셜 미디어 핸들을 제어하도록 허용할 수 있습니다.
콘테스트 및 경품: 인플루언서 에게 웹사이트에서 콘테스트 및 경품을 진행하도록 요청하여 청중 참여를 높일 수 있습니다.
제휴 마케팅: 인플루언서 가 웹사이트에서 광고 캠페인을 실행하도록 허용하고 그들이 주도하는 매출의 일부를 그들에게 제공할 수 있습니다.
브랜드 홍보대사: 충성도 높은 브랜드 팔로워에게 콘텐츠를 만들고 동료들과 공유하도록 요청하여 조기 제안 및 무료 제품을 받을 수 있습니다.
할인 코드: 제품 및 서비스에 대한 고유한 할인 코드를 생성하고 인플루언서가 청중과 공유하도록 할 수 있습니다.

위에서 언급한 인플루언서 마케팅 전략을 다양한 조합으로 사용하여 청중에게 올바른 영향을 미치는 것이 가장 좋습니다.

청중 이해하기

청중을 철저히 이해하는 것이 중요합니다. 다음 사항을 통해 청중을 더 잘 알 수 있습니다.

지리적 세부정보
인구통계 세부정보
행동 세부정보
심리적 세부 사항

위에서 언급한 요점에 따라 청중을 분류하면 영향력 있는 마케팅 캠페인을 만들고 실행하는 데 도움이 될 수 있는 그들의 필요, 욕구, 열망을 알 수 있습니다.

타겟 오디언스가 누구이고 온라인 선호도를 알고 나면 이들과 연결하는 데 도움이 될 적합한 인플루언서를 선택할 수 있습니다. 먼저 구매자 페르소나를 만들어 고객 기반을 이해한 다음 그에 따라 전략을 세우십시오.

적합한 인플루언서 찾기

타겟 고객을 알게 되면 적합한 인플루언서를 찾기 위한 검색을 시작할 수 있습니다. 다음 목록은 접근할 수 있는 다양한 유형의 인플루언서에 대한 정보를 제공합니다.

소셜 미디어 스타
영화 연예인
블로거
업계 전문가
충성스러운 팬
하룻밤 사이에 연예인이 된 사람들
비록 지도자들은
비경쟁 브랜드
국제적으로 중요한 기관

주제 및 백링크를 기반으로 인플루언서를 검색할 수도 있습니다.

인플루언서를 평가하기 위한 측정항목 준비

브랜드에 적합한 인플루언서를 찾기 위한 여정을 시작하게 되어 기분이 좋습니다. 그러나 성능을 평가하려면 몇 가지 메트릭이 필요합니다. 다음은 인플루언서에 집중하기 전에 염두에 두어야 할 측정항목 목록입니다.

ㅏ. 인플루언서는 어떤 청중을 가지고 있습니까?

인플루언서가 어떤 청중과 상호작용하는지 확인하는 것이 중요합니다. 이상적인 시장과 정확히 일치하는 소규모 청중이 그렇지 않은 더 많은 청중보다 낫습니다. 인플루언서의 웹사이트를 방문하여 인플루언서의 청중을 비판적으로 분석합니다. 이러한 통찰력을 얻는 방법 중 하나는 AI 기반 ERP 소프트웨어를 사용하여 추세를 시각화하고 어떤 종류의 사람들이 인플루언서의 콘텐츠를 소비하는지에 대한 통찰력을 얻는 것입니다.

다음은 ERP 소프트웨어가 캡처할 수 있는 몇 가지 데이터 포인트입니다.

트래픽 소스 유형
노출수
시청 시간
참여율
과거 브랜드 콜라보레이션
긍정적 또는 부정적인 의견
잠재고객 유형

인플루언서의 청중이 귀하의 비즈니스에 적합하다고 생각되는 경우에만 인플루언서와 함께 진행하십시오.

비. 인플루언서의 참여도는 얼마나 됩니까?

인플루언서의 콘텐츠를 소비하는 청중의 유형을 알게 되면 인플루언서가 얻는 참여 수준을 찾는 것이 중요합니다. 그들의 소셜 미디어 핸들을 살펴보고 평균적으로 얼마나 많은 좋아요, 공유 및 댓글을 받는지 확인하십시오. 인플루언서의 구독자 수를 확인하는 것을 잊지 마십시오.

블로그 게시물 및 웹사이트의 경우 다음과 같은 측정항목에 중점을 둡니다.

조회수
방문자 수
이탈률
백링크 수
검색 엔진 순위
사이트에 머문 평균 시간

인플루언서의 도달 범위가 제한되어 설정된 임계값 아래로 떨어지면 다른 사람을 찾는 것이 좋습니다. 의미 있는 수익을 보장하지 않는 것에 마케팅 비용을 투자하는 것은 이치에 맞지 않습니다.

씨. 인플루언서는 어떤 콘텐츠를 만드는가?

콘텐츠 생성은 위에서 논의한 모든 지표 중에서 마지막이지만 의심할 여지 없이 가장 중요한 것입니다. 회사로서 당신의 언어를 구사하는 영향력 있는 사람들과만 협력해야 합니다. 인플루언서의 타겟 시장이 당신과 매우 다르다면, 당신의 브랜드를 그들과 연관시키는 것을 피해야 합니다.

다음 사항은 인플루언서의 콘텐츠를 검토할 때 염두에 두어야 할 사항에 대한 정보를 제공합니다.

콘텐츠가 브랜드, 제품 및 서비스와 관련이 있습니까?
콘텐츠가 청중이 제품을 구매하도록 영향을 미치는 힘을 행사합니까?
콘텐츠가 브랜드의 사명, 비전 및 가치에 부합합니까, 아니면 표류합니까?

위의 모든 질문에 대한 대답이 '예'라면 주저하지 말고 인플루언서와 연결하십시오.

결론

디지털 반란은 저명한 영향력을 행사하는 수많은 콘텐츠 제작자를 탄생시켰습니다. 그들은 청중의 구매 패턴을 형성하기 위해 권력을 휘두릅니다. 기업은 이러한 뉴에이지 인플루언서의 중요성과 그것이 그들에게 얼마나 유익한지를 깨닫고 있습니다. 이것이 산업 전반의 비즈니스가 영향력 있는 사람과 연관되어 제품을 판매하기 위해 영향력 있는 사람의 인기를 활용하는 이유입니다. 이 기사에서는 인플루언서를 선택할 때 염두에 두어야 할 필수 사항에 대해 설명했습니다. 적절한 인플루언서는 적절한 청중에게 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 반대로 잘못된 인플루언서는 브랜드 이미지에 흠집을 낼 수 있습니다. 따라서 현명하게 선택하십시오!

작가:

Nishant는 ERP, 웹 앱, 머신 러닝, 데이터 과학, AI, 로봇 공학과 같이 현대와 시대의 기반을 형성하는 기술을 읽고 쓰는 것을 좋아합니다. 콘텐츠 마케팅에 대한 그의 전문 지식은 수많은 비즈니스 기회를 성장시키는 데 도움이 되었습니다. Nishant는 Sage Software Solutions Pvt에서 근무합니다. Ltd. 는 인도의 중소기업 에 CRM 및 ERP 소프트웨어 를 제공하는 선두 업체입니다.