B2B 리드 생성을 위해 Instagram을 사용하는 방법

Instagram은 B2B 마케팅에 가장 적합합니까? 대답은 당신을 놀라게 할 수 있습니다. Instagram은 B2B 비즈니스를 위한 최고의 트래픽 및 리드 생성 탭 중 하나입니다.

방법을 봅시다.

A. Instagram 리드 생성 광고 사용

Instagram 리드 생성 광고를 사용하려면 이 두 가지가 필요합니다. 첫번째? Facebook 페이지 및 두 번째 Instagram 비즈니스 프로필. 이것들을 연결하면 짜잔~ 다음에 Facebook 광고 관리자로 이동하면 Instagram 광고를 작성할 수 있는 옵션이 표시됩니다.

다음은 단계별 프로세스입니다.

1. 청중을 정의하십시오.
2. 게재위치 선택(권장 게재위치 형식은 자동 게재위치)
3. 입찰 유형 설정(여기에서 리드 또는 링크 클릭에 대해 최적화할 수 있음)
4. 광고 형식을 선택하고 마지막으로 리드 양식을 만듭니다.

일단 설정하고 나면 광고는 지속적으로 리드를 생성하기 위해 몇 가지 테스트와 조정이 필요합니다.

B. 사용자 생성 콘텐츠 공유

사용자 생성 콘텐츠는 귀하의 브랜드 팔로워가 귀하를 위해 만드는 무료 콘텐츠입니다. 그것은 사회적 증거의 거대한 상징입니다. 사람들은 다른 사람들이 완전히 낯선 사람일지라도 브랜드에 대해 다른 사람들이 말하는 것을 신뢰합니다. 이는 UGC가 신뢰를 구축하고 판매를 촉진할 수 있는 큰 잠재력을 제공합니다.

불행히도 UGC 콘텐츠의 전통적인 조합은 제품 사진이나 비디오입니다. 이는 일반적으로 B2C 회사에 큰 참여로 이어집니다. 쉽습니다. 판매할 제품이 있으므로 상황에 맞는 설정에서 이러한 사진을 게시하는 일반 사용자의 콘텐츠가 꾸준히 증가합니다. 예를 들어 호텔 마케팅 산업을 살펴보겠습니다. 호텔 브랜드는 편의 시설에서 객실, 지역 랜드마크와 문화에 이르기까지 호텔 안팎에서 자랑할 수 있는 많은 기능을 가지고 있습니다. 그리고 그들은 소셜 미디어 피드에서 이러한 시각적 풍부함을 최대한 활용합니다.

반면에 이메일 콘텐츠, 블로그 게시물⁠—일반적으로 긴 형식의 콘텐츠는 B2C의 바이트 크기 비트와 극명한 대조를 이루는 B2B 마케팅의 주요 요소입니다.

이것은 자연스러운 핏이 아닌 것 같습니다.

소셜 미디어는 고객과 연결하고 빠른 팁, 동기를 부여하는 생각 및 그러한 특성을 공유하는 빠른 방법입니다. 이들은 섭취하기 쉽습니다. 그리고 그것이 소셜 미디어로 리드를 유도하는 전략의 초점이 되어야 합니다. 이는 B2B 마케팅에도 적용됩니다.

그렇다면 B2B의 격차를 어떻게 메울 것인가?

사람들에게 무엇에 대해 듣고 싶은지 물어보십시오. 그들의 좌절, 문제 및 질문에 대해 물어보십시오. 이를 사용하여 독자가 묻는 모든 질문에 답하여 사용자 생성 콘텐츠를 알립니다. Mint와 같은 작은 비디오 클립을 만들 수 있습니다. 2분짜리 클립에서 Mint는 재정적 조언을 공유합니다. 이는 YouTube와 Facebook에서 인지도를 높이는 데 도움이 되었습니다.

다음은 예입니다.

https://www.youtube.com/watch?v=43cACEwxNE

이러한 팁은 여러 주제에 대해 설명할 수 있습니다. 예를 들어, 귀하가 CRM인 경우 특정 CRM이 다른 CRM보다 우수한 이유를 말하십시오. 또는 CRM 선택에 관한 조언. 하이라이트와 중요한 내용을 공유하세요.

한 가지 방법입니다. 다른 하나는 고객의 성공 사례를 공유하는 것입니다.

다음은 또 다른 예입니다.

Shopify 인스타그램 페이지입니다. 이 페이지는 Shopify가 자신의 비즈니스를 시작하는 데 어떻게 도움이 되었는지에 대한 경험을 공유하는 실제 사용자의 짧은 비디오 클립으로 가득합니다.

이러한 UGC 방식은 신뢰할 수 있고 진실합니다.

평가 비디오는 Shopify가 작동한다는 사실을 입증합니다.

C. 회사 문화 엿보기

기업의 내부 문화는 긍정적인 브랜드 이미지를 만드는 데 있어 큰 요소가 될 수 있습니다.

이미 가지고 있다면 운이 좋은 것입니다. 훌륭한 기업 문화는 브랜드를 성공적으로 만드는 데 매우 중요합니다. 긍정적인 작업 환경은 직원 생산성을 높입니다. 그들은 수익에 직접적인 영향을 미칩니다.

그게 다가 아니다. 브랜드의 스토리는 마케팅 도구로 사용될 수 있습니다.

방법은 다음과 같습니다.

오늘날의 고객은 제품의 정체성을 구매하고 있습니다. 따라서 회사가 멋진 내부 문화에 대한 이야기를 하면 회사와 비즈니스를 하는 것이 행복하고 자랑스럽다는 확실한 신호입니다. 특히 좋은 이야기를 좋아하는 밀레니얼 세대에게는 더욱 그렇습니다. 회사는 즉시 그들과 관련이 있게 됩니다. 이러한 스토리는 고객 경험을 향상시킵니다. 브랜드는 신뢰할 수 있습니다. 브랜드의 비즈니스 문화를 강조하면 브랜드를 놓을 받침대가 생깁니다.

그렇다면 이 브랜드 문화를 어떻게 강조할 것인가?

직원 경험을 중심으로 콘텐츠를 만듭니다. 무대 뒤에서 무슨 일이 일어나고 있는지 공유하십시오.

직원들이 블로그나 회사의 소셜 미디어 페이지를 통해 컨텐츠를 기고할 수 있는 플랫폼을 확보함으로써 직원들에게 눈에 띄는 기회를 제공하고 있습니다.

이를 통해 회사의 개성, 다양성 및 문화를 표시할 수 있습니다. 여기에서 회사 내부의 커뮤니티를 소개합니다. 이렇게 하면 브랜드에 대한 리뷰도 쌓입니다.

D. 시각적 아이덴티티 확립

색상, 영상 및 비디오가 소셜 미디어를 지배합니다. 색상에 탐닉하지 않고 소셜 미디어를 활용하여 훌륭한 브랜드를 구축할 수 없습니다.

시각적 브랜딩은 청중의 인지도를 구축하는 데 매우 중요합니다.

정기적으로 식료품을 구매하는 회사를 생각해 보십시오. 월마트인가요? 회색빛이 도는 로고가 보이네요. 독특한 글꼴이 보입니다. 스타일링의 단순함. 브랜드를 즉시 알아볼 수 있게 해주는 이 시각적 표현은 Instagram에서 직접 구축할 수 있는 것입니다.

시각적 브랜딩으로 창의력을 발휘할 수 있습니다. 다양한 전략을 실험해보세요. 이를 통해 사람들이 쉽게 인식하고 연결할 수 있는 방식으로 Instagram에서 시각적 스타일을 구축할 수 있습니다.

게시하는 콘텐츠 유형에 관계없이 사람들이 귀하의 브랜드를 연관시키길 원하는 시각적 브랜딩에 구운 균일한 아이덴티티를 만들 수 있습니다. 그리고 이것은 로고만의 문제가 아닙니다. 비주얼 팔레트에 관한 것이기도 합니다. 예를 들어 Dropbox에는 소셜 미디어 페이지 전체에서 다채로운 팔레트를 따라가는 생생한 이미지와 동영상이 있습니다.

일관된 브랜드 보이스를 사용하거나 일관된 색 구성표와 미적 느낌을 고수하면 브랜드 인지도를 확립하는 일관된 외관을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

독특한 전문성을 가미하여 재미있고 우스꽝스럽게 행동함으로써 브랜드 아이덴티티를 전달할 수 있습니다.

아트웍과 레이아웃은 플랫폼이 무엇을 위한 것인지 강조합니다.

E. 인플루언서와 파트너십을 맺은 Instagram 스토리 사용

Instagram 스토리를 위해 인플루언서와 파트너십을 맺는 것은 브랜드에 대한 입소문을 퍼뜨리기에 충분한 견인력을 생성하는 환상적인 방법입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 인플루언서 인수입니다. 인플루언서 "인수"는 인플루언서가 Instagram 계정의 제어권을 인수하는 것입니다. 그런 다음 사이트의 가장 중요한 주제 정신에 따라 자신의 선호도에 따라 콘텐츠를 게시합니다. 콘텐츠가 브랜드의 일반적인 정신과 관련이 있는 한 괜찮습니다.

인플루언서는 브랜드와 관련된 것이라면 무엇이든 게시할 수 있습니다.

인플루언서가 탑승하면 그의 충성스러운 추종자가 귀하의 브랜드에 흥미를 느끼고 관심을 가질 가능성이 높습니다. 양질의 리드를 얻을 수 있습니다.

결론

마지막으로 Instagram 캠페인 추적 및 측정

리드를 유도하는 Instagram 마케팅은 쉽지 않습니다. 그러나 일단 시작하면 꾸준한 리드 흐름이 가치가 있습니다. 투자한 모든 노력에 대해 적절한 수익을 얻을 수 있도록 ROI를 계산하십시오.