고품질 리드를 생성하기 위해 LinkedIn을 사용하는 방법: 7가지 전문가 팁

LinkedIn을 둘러싼 가장 큰 오해 중 하나는 구직자와 채용 담당자에게만 해당된다는 것입니다. 동일한 인상을 받고 있다면 잠재적인 리드의 광범위한 소스를 놓치고 있는 것입니다.

B2B 리드의 80%가 LinkedIn에서 나온다는 사실에 놀랄 것입니다.

이 소셜 미디어 플랫폼은 전문가와 의사 결정자가 자주 사용하기 때문에 효과적인 리드 생성 채널로 간주되며 사용자의 45%가 고위 직책에 속합니다.

따라서 잠재 고객을 유치하려는 비즈니스의 경우 LinkedIn은 올바른 잠재 고객에게 도달하고 이들과 교류할 수 있는 매우 강력하고 비용 효율적인 채널임을 증명할 수 있습니다.

LinkedIn을 사용하여 고품질 리드를 생성하고 비즈니스를 성장시키는 방법은 다음과 같습니다.

LinkedIn 프로필 최적화

첫 번째 단계는 리드 생성 및 관계 구축을 위해 프로필을 최적화하면서 프로필을 연마하는 것입니다. 결국 사람들이 가장 먼저 보는 것이고 긍정적인 인상을 주기 위해 필요합니다.

잠재 고객의 관심을 불러일으키는 성공적인 프로필을 만들려면 다음 7가지 팁을 따르십시오.

1. 평범한 배경에 전문적인 얼굴 사진 사용
2. 산업별 키워드를 포함하는 가치 있는 헤드라인 만들기
3. 연락하기 쉽도록 연락처 세부정보와 웹사이트 URL을 입력하세요.
4. 사람들의 관심을 끌 수 있는 명확하고 설득력 있는 요약 작성
5. 각 경험에 대해 자세히 설명
6. 시각 자료, 슬라이드쇼, PDF 또는 비디오를 사용하여 작업 전시
7. 고객으로부터 충분한 추천을 받았는지 확인

LinkedIn 프로필은 잠재 고객이 귀하와 연결하고 참여할 수 있는 이유를 제공해야 합니다. 회사의 제품이나 서비스를 판매하기 전에 이 공간을 활용하여 자신을 판매하십시오.

다음은 사람들에게 그의 성격에 대한 통찰력을 제공하면서 그의 전문 지식을 요약한 잘 작성된 LinkedIn 프로필의 좋은 예입니다. 이것은 독자들의 흥미를 불러일으키고 그와 그의 회사에 대해 더 알고 싶게 만듭니다.

활동적으로

프로필을 만들고 결과를 기대하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

인맥의 게시물에 댓글을 달고 참여하는 것부터 콘텐츠를 정기적으로 게시하는 것까지 – 적극적이고 일관성 있는 것이 매우 중요합니다. 이는 브랜드 인지도를 공고히 하고 신뢰성을 구축하는 데 도움이 되며 대상 고객과 쉽게 연결할 수 있습니다.

LinkedIn에서 활동적임을 기억 하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 모바일 앱을 다운로드하고 플랫폼에 게시하고 사람들과 교류하기 위해 매일 15-30분을 할당하는 것입니다. 이것을 매일 연습할 수 있도록 휴대전화에 알림을 설정하세요.

LinkedIn 그룹에 가입 및 참여

LinkedIn 그룹은 생각이 같은 사람들을 만나고 연결할 수 있는 좋은 장소입니다.

귀하의 틈새 시장과 관련이 있고 대상 고객이 자주 찾는 3-4개의 관련 그룹을 찾으십시오. 이러한 그룹에 가입하고 적극적으로 참여하는 것이 중요합니다.

콘텐츠를 게시하는 것 외에도 질문에 답하고 솔루션을 제공하는 데 집중해야 합니다(유기적으로). 그러나 지나치게 홍보하거나 그룹을 스팸하는 실수를 하지 마십시오.

아이디어는 자신을 전문가로 투영하여 사람들이 귀하(및 귀하의 비즈니스)를 기록하고 귀하에게 신뢰를 심어줄 수 있도록 하는 것입니다.

귀하의 비즈니스/산업과 관련된 키워드를 삽입하고 '그룹'으로 필터링하기만 하면 됩니다.

잠재적인 리드와 연결

대상 회사 목록이 있고 수동으로 찾을 수 있지만 검색을 수행하고 새로운 잠재고객을 찾는 더 현명한 방법은 LinkedIn의 고급 검색 기능을 활용하는 것입니다.

이 유용한 기능을 사용하면 찾고 있는 정확한 유형의 사람들을 찾을 수 있습니다. 위치, 산업, 직위, 연결 및 그룹별로 필터링할 수 있습니다.

당신이 HR 소프트웨어 회사에 속해 있고 중소기업의 HR 책임자에게 연락하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 필터를 삽입하고 쓸 수 있는 최고의 잠재 고객을 좁힙니다.

이렇게 하면 특정 사람을 대상으로 지정하고 결정을 내릴 권한이 있는 사람들과 대화를 시작할 수 있는 동시에 시간을 절약할 수 있습니다.

개인화 된 홍보로 참여

잠재 고객에게 연결 요청을 보냅니다. 그들은 그것을 받아들입니다. 다음으로 할 일은 제품을 푸시하는 메시지를 보내는 것입니다.

응답 없음.

낯선 사람(당신이나 당신의 회사에 대해 아무것도 모르는)이 세일즈 메시지에 답장을 보내야 하기 때문에 그것은 놀라운 일이 아닙니다.

LinkedIn InMail의 응답률은 일반 이메일보다 3배 높으며 프로모션 메시지를 보내는 것은 이 기회를 낭비하는 것입니다.

재치 있게 플레이해야 합니다.

첫 번째 홍보 메시지는 명확해야 합니다. 자신을 소개하는 것부터 시작하여 잠재 고객에게 메시지를 맞춤화하고(그들의 작업에서 그들을 보완하고 공통점을 찾거나 최근에 게시한 기사를 언급할 수도 있습니다) 질문을 하여 응답할 이유를 제공하십시오.

제품/서비스를 강조하려는 경우 제품/서비스가 어떻게 도움이 될 것인지에 초점을 맞추십시오. 가치 제안은 그들이 당신의 메시지를 고려하고 응답할 수 있을 만큼 충분히 강력해야 합니다.

이 홍보 메시지를 살펴보십시오. 가치를 제공하고 사회적 증거를 제공하며 명확한 클릭 유도문안으로 끝납니다.

LinkedIn의 유료 도구 활용

LinkedIn에서 리드를 유기적으로 확보하는 것 외에도 이 플랫폼은 타겟팅에 집중하고 올바른 리드에 도달하는 데 도움이 되는 다양한 광고 제품도 제공합니다.

다음은 리드 생성 캠페인을 실행하는 데 활용할 수 있는 주요 광고 형식입니다.

1. 리드 생성 양식

이 형식을 사용하면 LinkedIn을 떠나지 않고도 중요한 리드 정보를 수집할 수 있습니다.

사용자가 리드 생성 양식 광고를 클릭하면 미리 채워진 세부정보(프로필에서 선택)와 함께 제공되는 리드 양식이 표시됩니다. 세부 사항을 확인하기만 하면 됩니다. 이렇게 하면 리드 생성 노력이 향상되고 잠재 고객이 정보를 쉽게 공유할 수 있습니다.

2. 스폰서 인메일

Sponsored InMail을 통해 잠재 고객에게 다이렉트 메시지를 보내 개인적 수준에서 참여할 수 있습니다.

이 메시지는 받은 편지함 상단에 표시되므로 많은 메시지에서 길을 잃을 염려가 없습니다.

3. 후원 콘텐츠

스폰서 콘텐츠 광고는 피드에 기본 광고로 표시됩니다. 이러한 광고를 단일 이미지, 여러 이미지 또는 동영상이 있는 캐러셀로 만들 수 있습니다.

가치 창출에 초점을 맞춘 매력적인 캡션과 시각 자료를 사용해야 합니다. 사용자가 광고를 클릭하면 랜딩 페이지로 이동합니다.

웹사이트에 인사이트 태그 추가

잠재 고객과 연결하고 참여하는 또 다른 현명한 전략은 웹 사이트에 LinkedIn Insight Tag를 추가하는 것입니다.

Insight Tag는 설치 시 웹사이트 방문자를 추적할 수 있는 코드 스니펫입니다. '웹사이트 인구통계'를 클릭하여 이 데이터에 액세스하고 직위, 산업, 직무, 회사, 회사 규모 및 위치와 같은 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

이렇게 하면 귀하의 웹사이트에 관심을 갖고 있는 회사의 유형을 보다 명확하게 파악할 수 있으므로 필요에 맞게 커뮤니케이션을 조정하고 광고 노력을 개선할 수 있습니다.

이것은 무료로 사용할 수 있는 기능이지만 이를 활용하려면 LinkedIn에 광고 계정이 있어야 합니다.

따라서 리드 생성이 회사의 핵심 비즈니스 목표라면 LinkedIn을 전략적으로 활용해야 합니다. 타겟 청중과 연결하고 유익한 대화를 나눌 수 있을 뿐만 아니라 정확한 타겟팅 기능을 통해 초점을 맞춘 리드 생성 캠페인을 실행하여 올바른 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

저자 소개

Adela Belin은 Writers Per Hour의 콘텐츠 마케터이자 블로거입니다. 그녀는 사람들의 삶을 변화시키고 개인 및 직업적 성장에 기여하고자 하는 희망을 가지고 이야기를 나누는 데 열정적입니다. Twitter와 LinkedIn에서 그녀를 찾으십시오.