우리가 말하는 것... 전환율을 높이기 위한 세분화

군중 속의 다른 얼굴처럼 취급되는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다. 이를 염두에 두고 이메일, 온라인 및 소셜 미디어 전략 전반에 걸쳐 청중을 동질적인 것으로 취급하면 리드와 방문자가 전환할 가능성을 크게 줄일 수 있음이 입증되었습니다.

오늘날의 소비자들은 교육을 받고 결단력이 있으며 그들이 원하는 것과 필요한 것이 무엇인지 알고 있습니다. 훌륭한 세분화 전략을 사용하면 소비자가 보고 싶은 것과 원하는 방식을 정확히 제공할 수 있습니다. 이 때문에 인구 통계, 요구 사항 및 페르소나를 기반으로 대상 고객을 분류하는 데 시간과 노력을 들이면 전환율이 크게 향상됩니다.

여기에서는 잠재고객 세분화를 시작하는 방법을 간략하게 설명하는 3가지 리소스를 제공합니다. 첫 번째는 웹사이트 트래픽을 분할해야 하는 이유를 설명하고 이를 시작하는 4가지 방법을 제공합니다. 두 번째는 최고의 무료이지만 복잡한 세그먼트 분석 도구인 Google Analytics를 사용하기 위한 초보자 안내서입니다. 세 번째는 Facebook 광고 타겟팅의 복잡성에 대해 알려줍니다. Facebook 광고 타겟팅이 사용자를 분류하는 방법의 구석구석을 자세히 설명합니다( 힌트: 기준의 메트릭 톤이 있음).

따라서 낮은 전환율로 인해 좌절감을 느끼고 세분화가 회사의 전환을 증가시키는 방법에 관심이 있는 경우 여기에서 우리가 이야기하고 있는 것이 있습니다.

조항

설득 및 전환을 통해 리드 및 전환을 늘리기 위해 트래픽을 분류하는 방법

Convince and Convert의 Marcus Taylor가 작성한 이 기사에서는 웹사이트 트래픽을 세분화하면 전환 및 리드가 증가하는 이유에 대해 설명하고 사례 연구 증거를 사용하여 회사의 결과를 확고히 하고 웹사이트 트래픽을 세분화하고 전환할 수 있는 4가지 방법을 제공합니다. 한번 봐봐; 그러나 여기에서 그들이 말하는 내용도 다룰 것입니다...

웹사이트 트래픽 세분화를 시작해야 하는 이유는 무엇입니까?

글쎄, 당신의 웹사이트 트래픽은 사람들의 혼합으로 구성되어 있기 때문입니다. 순전히 분석적인 방식으로 페이지 보기를 보는 대신 각 페이지 보기를 자신의 의도와 필요가 있는 사람으로 생각하십시오. 그들은 목적을 가지고 귀하의 웹사이트를 방문하며 "다양한 역할과 관심을 가진 다양한 산업"에서 왔습니다.

2015년 Taylor의 팀은 웹사이트 트래픽이 연락처 식별 질문에 답해야 하는 연락처 양식으로 홈페이지를 변환하여 전자 상거래 사이트에 대한 트래픽을 세분화하기 시작했습니다. 제품. 이 방법은 웹사이트 방문자가 사이트에서 구매를 완료하는 데 걸리는 시간을 없애고 전환율을 1.31% 에서 2.47% 로 높이고 사람들이 더 많이 지출하도록 독려했습니다.

또한 Taylor의 팀과 유사하거나 다르게 긍정적인 결과를 보기 위해 웹사이트 트래픽을 분류하고 리드하고 싶다면 Convince and Convert는 4가지 방법을 제공합니다.

1. 처음부터 세그먼트 리드: 전자 상거래 클라이언트에 사용한 기술입니다. 방문자가 웹사이트의 홈페이지를 방문하자마자 따라야 할 "개인화된" 경로를 제공하는 양식이나 도구에 직면하게 됩니다.
2. 개인화된 추천 제공: 이렇게 하면 귀하의 비즈니스가 도움이 되는 것으로 포지셔닝되고 웹사이트 방문자의 응답을 기반으로 개인화된 추천을 보내야 할 필요성에 관한 정보를 수집하는 교활하지만 교활한 방법이 아닙니다.
3. 콘텐츠 및 메시지 최적화: 제작한 콘텐츠가 생각했던 것과 다른 잠재고객에게 도달할 수 있습니다. 따라서 새 콘텐츠 또는 최적화된 기존 콘텐츠를 제공할 때 독자를 위한 양식을 통해 분류하여 관련 잠재고객에게 도달하고 있는지 여부를 확인하십시오. 결과를 확인한 후 그에 따라 콘텐츠를 조정합니다.
4. 육성 이메일 개인화: 리드 캡처 양식 또는 웹사이트의 다른 수단을 통해 잠재고객을 분류하기 시작하면 개인화된 이메일로 리드 육성을 시작하여 특정 요구와 행동을 타겟팅할 수 있습니다.

세분화를 위한 이러한 옵션 중 하나라도 흥미를 느낀다면 이제 최소한 하나는 작동하는 것으로 입증되었으므로 이를 활용하시기 바랍니다. 리드를 캡처, 분류, 육성 및 전환하십시오!

Neil Patel을 통한 Google 웹로그 분석을 통한 유기적 트래픽 잠재고객 세분화에 대한 초보자 가이드

이제 웹사이트의 청중, 방문자 및 사용자를 분류해야 하는 이유에 대해 답변했습니다. 즉, 웹사이트의 사용자 전환율을 높이는 것입니다. 이제 Neil Patel이 제공한 이 훌륭한 가이드를 소개하고자 합니다. 이 가이드는 세분화 분석을 위한 최고의 무료 도구인 Google Analytics를 사용하는 방법에 관한 것입니다.

Google Analytics는 웹사이트 분석에 활용할 수 있는 엄청난 양의 정보를 제공하는 방대한 플랫폼입니다. 따라서 Neil Patel은 "간단한 방법"과 몇 가지 고급 단계를 포함하여 청중을 분리하고 분류하기 위해 이 데이터를 분석하기 시작할 수 있는 방법을 검토하고 핵심 기능을 세분화하여 우리에게 확고한 역할을 합니다. 세분화 여정을 시작할 때 따라야 합니다. 여기에서는 더 많은 전환을 위해 세분화 및 최적화를 시작하기 위해 따라야 하는 필수 사항만 추정하여 더 단순화합니다.

단계를 시작하기 전에 아직 가입하지 않았다면 여기로 이동하여 Google Analytics 에 가입하십시오 . 귀하의 비즈니스 및 웹사이트에 대한 약간의 정보를 입력한 다음 추적 ID 또는 코드를 수신하고 해당 코드를 귀하의 웹사이트 페이지에 붙여넣어 Google이 귀하의 사이트를 방문할 때 알 수 있도록 하고 Google의 스파이더가 귀하의 사이트를 크롤링할 때까지 몇 시간을 기다리는 것만큼 간단합니다. 사이트를 방문하여 마침내 웹사이트의 분석을 보기 시작합니다.

자, 이제 Google Analytics를 사용하여 웹사이트의 잠재고객을 분류하는 단계는 다음과 같습니다.

1단계: 회사 웹사이트에 대한 Google Analytics 계정을 만든 후 보고서로 이동하여 잠재고객 세분화를 시작합니다. 보고서는 왼쪽 패널의 실시간, 잠재고객, 획득, 행동 또는 전환으로 이동하고 보고서 상단 근처에서 +세그먼트 추가 버튼을 클릭합니다.

그런 다음 View Segment 열에서 선택하면 기존 세그먼트로 작업하거나 새 사용자 정의 세그먼트를 가져오거나 처음부터 새로 만들 수 있습니다.

2단계: 자신만의 맞춤 세그먼트를 만들려면 "세그먼트 이름"에서 추적을 시작할 통계를 선택하고, 이후에 해당 세그먼트를 추적하는 방법에 대한 기준을 추가하거나 삭제하여 매개변수를 설정합니다. 다음을 기준으로 추적할 수 있는 옵션에는 인구 통계, 기술, 행동, 첫 번째 세션 날짜, 트래픽 소스, 향상된 전자 상거래, 조건 및 시퀀스가 ​​있습니다.

3 단계 : Google 웹로그 분석이 추적할 세그먼트에 대한 몇 가지 기준을 선택했으면 +필터 추가 버튼을 통해 다음과 같이 몇 가지 기준을 더 선택합니다.

• 페이지 깊이라고도 하는 시청자가 페이지에 도달하는 정도입니다.
• 웹 방문자가 귀하의 웹 사이트에 도착한 위치;
• 보고서에서 내부 트래픽 제외
• 특정 디렉토리에서의 활동 보고
• 별도의 보기에서 하위 도메인 추적 그리고 더.

생성하는 모든 잠재고객 세그먼트는 수행하는 프로세스가 약간 다르므로 도구를 더 많이 탐색하고 생성할 수 있는 잠재고객 세그먼트의 수를 정확히 확인하거나 잠재고객 세그먼트를 서로 비교할 수도 있습니다.

인포그래픽

워드스트림을 통한 페이스북의 모든 광고 타겟팅 옵션

내가 아직 집에 오지 않은 것은 무엇입니까? 전환율을 높이기 위해 분류할 수 있는 플랫폼 - SOCIAL!

자, 여기 있습니다. WordStream의 Mary Lister가 자세히 설명한 주제인 Facebook 광고 타겟팅은 이를 달성하기 위해 고객 프로필을 사용하여 "당신의 팬이나 고객이 될 가능성이 가장 높은 잠재고객"을 기준으로 사용자를 분류합니다. 그것은 매우 효율적이고 개인화된 방식으로 사용자를 대상으로 하므로 일부 사용자는 도구에 대해 불편함을 느끼고 속상해합니다. 그러나 마케터에게는 올바른 도달이 전환율을 높이는 양육으로 이어진다는 점에서 놀라운 일입니다. 따라서 Mary의 기사와 함께 읽으십시오. 이 기사는 짧고 통찰력 이 있으며 전략을 계획할 때 체크리스트로 사용할 수 있는 Facebook의 모든 광고 타겟팅 옵션을 자세히 설명하는 인포그래픽을 제공하기 때문입니다.

그러나 먼저 서문을 드리겠습니다. Facebook 광고 타겟팅 캠페인을 만들 때 핵심은 명확한 아이디어를 염두에 두는 것입니다. 즉, 비즈니스 제품 또는 서비스에 대해 계획된 캠페인입니다.

좋습니다. 인포그래픽 체크리스트로 들어가 보겠습니다.

• 인구통계에 따라 사용자 분류: Facebook 광고 타겟팅은 위치, 연령, 언어, 성별, 관계, 교육, 직장, 재정, 가정 문화, 세대, 민족, 가족, 정치적 이상을 포함하여 사용자를 타겟팅할 수 있는 다양한 통계를 제공합니다. , 그리고 생활 사건.
• 관심분야별 사용자 분류: Facebook 광고 타겟팅은 사용자의 관심분야, 활동 및 좋아하는 페이지 및 관련 주제를 확인합니다. 이러한 관심분야, 활동 및 페이지에는 다음이 포함됩니다. 비즈니스 및 산업, 엔터테인먼트, 가족 및 관계, 피트니스 및 웰빙, 식음료 , 취미 및 활동, 쇼핑 및 패션, 스포츠 및 야외 활동, 기술.
• 행동에 따라 사용자 분류: Facebook 광고 타겟팅은 구매 및 구매 의도뿐만 아니라 기기 사용 방식을 기반으로 사용자에게 도달하고 다음을 포함한 기준에 따라 사용자를 분류합니다. 역할, 미디어(모바일 장치 사용자인 경우), 여행, 주거 프로필 및 계절별 이벤트.
• 연결별 분류: Facebook 광고 타겟팅은 다른 타겟팅 카테고리도 충족하는 대상을 포함하도록 대상 범위를 좁혀 앱, 웹사이트 및 소셜 페이지에 연결된 사용자를 위한 계정입니다.
• 리마케팅을 통한 세분화: Facebook 광고 타겟팅을 사용하여 웹사이트 방문자를 팔로우하고 사용자 정의 이메일, 전화 및 Facebook 사용자 ID 목록을 제공하는 것을 포함하여 브랜드를 다시 마케팅할 채널을 식별합니다.

일부 Facebook 사용자가 광고 타겟팅을 불안하게 생각하는 것은 당연합니다. 다양한 방식으로 수많은 가변 요소를 추적합니다. 따라서 소셜이 비즈니스에 적합한 채널인 경우, 보다 구체적으로 Facebook이 소셜을 활용할 때 적합한 플랫폼인 경우 사용자 세분화 전략이 최신인지 확인하여 비즈니스에 적합한 잠재고객을 타겟팅할 수 있도록 하십시오. 궁극적으로 전환율을 높일 수 있습니다.

그럼 여기서 어디로 갑니까? 물론 세분화를 사용하여 리드 육성을 통해 리드를 고객으로 전환하십시오! 그러나 실제로 이 소스가 잠재고객을 분류하는 방법, 잠재고객 세그먼트를 더 잘 추적하기 위한 기준을 설정하는 방법을 더 잘 이해하는 데 어느 정도 도움이 되었기를 바랍니다.

리드를 육성하기 위한 더 많은 전술을 알고 싶다면 걱정하지 마세요. 귀하의 리드를 고객으로 성공적으로 육성하는 데 필요한 모든 리드 육성 필수 사항을 다루는 포괄적인 리소스인 리드 육성 마스터 클래스를 확인 하십시오.