리드 생성을 위해 소셜 미디어를 사용하는 방법
게시 됨: 2023-06-28소셜 미디어는 브랜드가 고객과 상호 작용하는 방식을 완전히 바꾸어 모든 종류의 브랜드가 리드를 생성할 수 있는 새로운 기회를 제공합니다. 소셜 미디어 활동을 극대화하고 리드 생성 잠재력을 활용하고 싶다면 AdRoll이 도와드리겠습니다. 마케팅 전략 내에서 소셜 미디어를 사용하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이 블로그에서는 소셜 미디어를 활용하여 브랜드에 필요한 양질의 리드를 생성하기 위한 전략, 측정 방법 및 팁을 살펴봅니다.
B2B 리드 생성을 위한 소셜 미디어: 관계의 영향
오늘날의 디지털 환경에서 마케팅 활동을 수행하는 브랜드에게는 소셜 미디어를 통해 청중과 관계 및 신뢰를 구축하는 것이 필요합니다. 소셜 미디어는 브랜드에게 잠재 B2B 고객과 더 깊은 관계 및 연결을 개발할 수 있는 단 하나의 기회를 제공합니다. 의견과 우려 사항에 답변하고, 제품뿐만 아니라 브랜드의 사명에 대한 통찰력 있는 정보를 제공하고, 추가 세부 정보를 문의하는 사람들에게 유용한 지침을 제공하여 브랜드의 대상 청중을 참여시키십시오.
시간이 지남에 따라 귀하의 브랜드가 신뢰와 신뢰성을 구축함에 따라 업계에서 생각의 리더로 자리매김할 것입니다. 이 소셜 미디어 접근 방식이 브랜드 마케팅 성공에 미칠 도미노 효과를 고려해야 합니다. 브랜드의 타당성이 높아짐에 따라 성공률과 고품질 B2B 리드 생성 가능성도 높아집니다.
LinkedIn 내에서 B2B 잠재력 발휘
LinkedIn은 전문가들이 전문적인 환경에서 서로 연결하고 네트워크를 형성하며 자신의 기술을 뽐낼 수 있는 활발한 소셜 네트워킹 사이트입니다. LinkedIn은 전문 네트워킹에 중점을 두기 때문에 개인 브랜드를 구축하고 연락처 네트워크를 확장하려는 모든 사람에게 필수 도구로 이름을 올렸습니다.
브랜드의 B2B 리드를 늘리고 싶다면 LinkedIn이 최고의 친구가 될 것입니다. LinkedIn의 정교한 타겟팅 도구를 사용하여 전문가 및 의사 결정자를 포함하여 브랜드 업계의 리더와 연결하십시오. 매력적인 콘텐츠를 게시하고, 흥미로운 산업 그룹에 가입하고, 플랫폼의 모든 동적 광고 도구를 구현하여 가시성을 높여 잠재 B2B 고객과 연결할 수 있도록 하여 브랜드의 LinkedIn 존재감을 높이십시오.
다음은 플랫폼에 대해 좀 더 친숙해지기 위한 LinkedIn 광고 도구의 예입니다.
LinkedIn 리드 생성 양식 : 브랜드의 리드 생성 프로세스를 단순화하기 위해 만들어진 이 도구를 사용하면 LinkedIn 웹사이트에서 직접 리드를 얻을 수 있습니다. 시청자가 브랜드 광고를 클릭하면 LinkedIn 프로필의 세부 정보가 포함된 미리 채워진 양식이 나타나 정보를 간단하게 공유할 수 있습니다.
리드 생성을 위한 소셜 미디어: 결과 생성을 위한 전략
결과를 생성하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 소셜 미디어 리드 생성 전략을 살펴보겠습니다.
첫 번째 전략은 표적 접근 방식을 갖는 것입니다. 소셜 미디어에서 성공적인 리드 생성을 위해서는 브랜드가 대상 청중을 식별해야 합니다. 이상적인 고객의 특성을 정확하게 파악하는 데 필요한 시간을 투자하십시오. 광범위한 연구를 수행하여 도움을 원하는 관심사, 습관 및 문제에 대해 알아보십시오. 소셜 미디어 분석 도구를 활용하여 귀중한 데이터를 수집하여 해당 정보를 활용하여 대상 고객에 맞게 콘텐츠를 조정할 수 있습니다.
브랜드를 위한 매력적인 콘텐츠를 만드세요. 소셜 미디어에서 리드 생성은 흥미롭고 유용한 콘텐츠를 기반으로 합니다. 귀하의 브랜드는 청중에게 정보를 제공할 뿐만 아니라 즐거움을 주고 더 많은 것을 원하게 만드는 자료를 제작해야 합니다. 청중의 관심을 끌기 위해 기사, 비디오, 자습서 및 사례 연구와 같은 다양한 소셜 게시물을 사용하십시오. 콘텐츠가 매력적일수록 다른 사람들과 공유될 가능성이 높아져 브랜드 인지도와 도달 범위가 넓어져 잠재 매출이 증가한다는 사실을 기억하는 것이 중요합니다.
클릭 유도문안(CTA)을 잊지 마세요. 효과적인 클릭 유도문안은 브랜드의 리드 생성 잠재력에 큰 차이를 만듭니다. 청중이 행동을 취하도록 설득하려면 이메일 뉴스레터 가입, 추가 정보 문의, 예정된 판매에 대한 업데이트 수신을 위한 전화번호 입력 등 명확하고 단순한 메시지를 사용해야 합니다. 다양한 유형의 CTA를 시도하고 가장 실적이 좋은 CTA(전환율 증가)를 확인하는 것은 귀하의 임무이자 책임입니다.
소셜 미디어 리드 세대: 성공의 비결
브랜드의 경우 강력한 소셜 미디어 존재는 마케팅 성공에 필수적입니다. 이를 통해 대상 청중과 적극적으로 연결하고 브랜드 메시지와 목적을 증폭하며 충성도 높은 커뮤니티를 구축할 수 있기 때문입니다. 이 모든 것이 전반적인 브랜드 인지도와 인지도, 고객 충성도, 브랜드 성공을 높이는 데 도움이 됩니다.
일관성이 핵심입니다
리드 생성을 늘리고 싶다면 대상 청중이 대부분의 시간을 보내는 플랫폼에서 브랜드가 강력한 입지를 구축해야 합니다. 일관성이 중요하므로 목표 시장에 맞는 일관된 브랜드 보이스 및 시각적 아이덴티티를 개발하세요. 청중과 소통하여 참여를 높일 수 있는 방법의 예로는 응답, 좋아요 표시, 댓글 고정 등이 있습니다. 이러한 전술을 사용하면 브랜드의 신뢰성을 구축하고 청중과 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
유료 소셜 광고 활용
유료 광고 활용의 중요성을 결코 간과하지 마십시오. 많은 소셜 미디어 플랫폼에는 광고 도구가 내장되어 있습니다. 브랜드의 리드 생성을 늘리려면 이를 사용해야 합니다. 대상 고객과 연결할 수 있도록 타겟팅 기능을 활용하십시오. 스폰서 게시물, 디스플레이 및 비디오 광고에서 기본 광고에 이르기까지 다양한 광고 형식을 모두 테스트하십시오. 청중에게 가장 적합한 형식을 찾을 수 있도록 모든 것을 시도해보세요. 어떤 광고 형식이 가장 효과적인지 파악하는 데 어려움이 있는 경우 대상 고객이 가장 많이 반응하는 광고 형식을 선택하면 식별할 수 있습니다.
리드 생성을 위한 소셜 미디어 사용에 대한 모범 사례
잠재 고객과 소통하고 상호 작용하여 잠재 고객을 즐겁게 하고 브랜드에 대해 더 알고 싶어하도록 하세요. 다양한 채널을 통해 단순히 콘텐츠를 방송하는 것도 중요하지만 청중과 적극적으로 소통해야 합니다.
참여의 예로는 다이렉트 메시지, 댓글 및 멘션에 적시에 응답하는 것이 포함됩니다. 청중이 서로 콘텐츠에 대해 토론하고, 질문을 하고, 계정에 대한 유용한 정보를 제공하도록 격려하는 것도 도움이 됩니다. 이는 청중의 관심을 불러일으킬 수 있는 좋은 방법입니다. 의미 있는 대화를 촉진함으로써 온라인에서 리드를 얻고 관계를 발전시킬 수 있는 풍부한 기회를 만들 수 있습니다.
또한 유료 소셜 미디어 광고를 마케팅 믹스에 구현하는 방법을 살펴볼 수도 있습니다. 유료 소셜 사용에 대한 몇 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.
즉각적인 전환율 향상을 위해 이상적인 청중에게 브랜드 제안을 전파하십시오 .
다른 방법으로는 발견되지 않을 것 같은 알고리즘을 돌파 하고 청중과 연결
수용 적인 고객이 제품을 구매하도록 설득
유기적 소셜을 통해 발표한 가치와 메시지 강화
브랜드가 궁극적으로 도달하고자 하는 정확한 쇼핑객을 활용하기 위해 잠재고객 타겟팅을 활용합니다 .
가치 있는 인센티브 제공의 중요성
리드를 생성하기 위해 취할 수 있는 또 다른 방법은 청중에게 가치 있는 인센티브를 제공하는 것입니다. 독점 콘텐츠 제공, 할인 또는 판매, 심지어 무료 평가판을 포함하여 이에 대한 좋은 예가 많이 있습니다. 시청자의 연락처 정보를 수집할 수 있도록 리드 캡처 양식 뒤에 이 정보를 숨기는 것이 매우 중요합니다. 인센티브를 제공하는 것은 청중이 보상이 가치가 있다고 믿기 때문에 정보를 제공하도록 권장되기 때문에 리드 생성 잠재력을 높이는 효과적인 전략입니다.
소셜 미디어 리드 생성을 측정하는 방법: 목표 명확화
모든 브랜드는 목표를 정의해야 합니다. 마케터로서 우리는 리드 생성 잠재력을 최적화하려는 브랜드에게 이 단계가 얼마나 중요한지 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 소셜 미디어 리드 생성 방법을 측정하는 첫 번째 단계는 목표라고도 하는 목표를 정의하는 것입니다. 브랜드가 웹사이트 트래픽 증가, 이메일 목록 증가, 매출 증대를 목표로 하기 때문에 명확한 목표를 갖는 것은 장기적으로 도움이 될 것입니다. 이러한 목표는 브랜드가 가장 중요한 메트릭을 식별하는 데 도움이 됩니다.
다음은 소셜 미디어 리드 생성의 효율성을 측정하기 위해 추적해야 하는 몇 가지 주요 지표입니다.
클릭률: 클릭률은 게시물이 표시된 횟수에 대한 특정 링크의 클릭 비율입니다.
전환율: 비즈니스 목표에 따라 소셜 미디어에서 원하는 전환 작업을 완료한 사람 수에 대한 총 청중의 비율입니다.
참여율: 게시물이 받은 총 참여를 해당 게시물의 총 노출 수로 나눈 값입니다.
리드 품질: 생성한 리드의 가치를 측정합니다.
KPI가 무엇이어야 하는지 잘 모르시겠습니까? 비즈니스 목표를 추적하려면 다음 메트릭을 확인하십시오.
소셜 미디어의 힘을 과소평가하지 마세요
이 블로그에서는 리드 생성을 위한 소셜 미디어의 잠재력과 영향을 살펴보았습니다. 우리는 브랜드의 소셜 플랫폼에서 시청자와 지속적이고 의미 있는 관계를 구축하고 시청자가 누구인지 진정으로 이해하는 것의 중요성을 강조했으며 고품질 리드를 생성하는 데 필요한 많은 전략을 검토했습니다. 올바르게 사용한다면 소셜 미디어는 브랜드 마케팅 전략을 위한 강력한 도구가 될 수 있습니다. 결과를 보고 싶다면 브랜드는 유료 광고를 적극적으로 활용하고 대상 고객과 소통하며 가치 있는 인센티브를 제공하고 측정할 명확한 목표를 가지고 있어야 합니다. 리드 생성을 위해 소셜을 사용하는 방법에 대해 자세히 알아볼 준비가 되셨습니까? 연결된 리소스를 사용하여 시작하세요!
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