이것은 효과가 있습니다: 가장 가치 있는 플레이어를 유치하기 위해 TASTY 콘텐츠를 사용하는 방법
게시 됨: 2020-09-032년 안에 온라인 과정을 0달러에서 100만 달러 이상으로 성장시킨 다음 향후 2년 동안 1000만 달러 이상을 번다고 상상할 수 있습니까?
Danielle Leslie가 이 모든 것을 수행한 다음 일부를 수행했습니다. 모두 TASTY 콘텐츠 때문입니다.
Course from Scratch의 창시자이자 Culture Add Labs의 CEO인 Danielle Leslie는 This Just Works에서 TASTY 콘텐츠에 대한 모든 맛있는 세부 정보를 공유했습니다.
이 세션은 디지털 안티컨퍼런스인 This Just Works에서 발표되었습니다. 여기에서 코드 TJWAG2020으로 등록하면 전체 세션(및 14개의 다른 강연)을 볼 수 있습니다.
TASTY 콘텐츠란?
- 티
- 조치 단계
- 긴급한 문제 해결
- T 변환
- Y 우리의 목소리
즉, 당신의 메시지를 무미건조한 것에서 “BAM!
"내가 맛있는 콘텐츠를 말할 때, 당신의 콘텐츠는 청중에게 무언가를 가르치고, 행동 단계를 제공하고, 긴급한 문제를 해결하고, 긴급한 것을 강조하고, 그들이 있는 지점 A에서 그들이 원하는 지점 B로, 그리고 당신을 변화시킬 것입니다. 당신의 목소리로 이것을 다시 할 것입니다.”라고 Danielle이 말합니다.
"이것이야말로 가장 가치 있는 지불자, 즉 당신에게 시간, 돈, 관심을 지불할 사람들과 이야기하고 관심을 끌 수 있게 해주는 것입니다."
1개의 스토리를 6개의 TASTY 콘텐츠로 만드는 방법
TASTY 콘텐츠를 더욱 맛있게 만드는 것은 무엇일까요? 여러 채널을 통해 전달할 수 있는 기능입니다. 단일 콘텐츠를 여러 채널에 올릴 수 있으며 생각보다 쉽습니다.
Danielle은 단일 소셜 미디어 게시물에서 TASTY 콘텐츠를 만든 자신의 경험을 공유하여 결국 6곳에 이르렀습니다.
- 유기적 게시물
- 유료 광고
- 웨비나
- 이메일
- 판매 페이지
- 제안 제목
그녀가 한 방법은 다음과 같습니다(당신도 할 수 있는 방법).
오가닉 포스트에서 유료 광고로
가장 먼저 하고 싶은 일은 이야기를 찾는 것입니다. 고군분투하는 이야기가 될 수 있습니다. 그것은 당신의 '해냈어'의 순간이 될 수 있습니다. 그리고 돈을 벌기 위해서일 필요는 없습니다. 아마도 당신은 대학을 가장 먼저 졸업했거나 가족 중 처음으로 사업을 시작했을 것입니다. 그것이 무엇이든, 그것에 대한 이야기를 하십시오.
"이것은 내가 처음으로 백만 달러를 넘겼을 때부터 가장 인기 있는 유기적 게시물입니다. 그 해 나는 6개월 동안 약 100만 달러를 벌었다. 그래서 이것은 내가 그 이야기를 하는 것뿐입니다.”
“무언가를 하겠다고 말하고 실제로 하는 게 어떤 느낌인지 아세요? 매출이 100억 정도는 아니었습니다. 자신의 말을 지켰다는 사실이었다. 우리가 약속을 지킬 때 이 세상에서 우리가 만들 수 있는 미친 것들을 알고 있습니까?”
“이 포스트에서 저는 제 사업이 백만 달러를 넘어섰던 그 순간의 이야기로 시작했습니다. '엄마, 해냈다'는 순간이었다. 그래서 저는 가장 가치 있는 지불인을 대상으로 하는 타겟 고객의 마음과 바람에 대해 진심으로 말하고 있습니다.”
자세히 공유할 수 있는 한 순간은 무엇이며 그 순간이 그토록 중요한 이유 는 무엇입니까?
“그 게시물은 우리가 가져간 맛있는 콘텐츠 중 하나이며 잘 된 경우 유기농 게시물로 실행했습니다. 그래서 우리는 그것을 광고로 만들었습니다. 현재까지 Instagram과 Facebook에서 가장 실적이 좋은 광고 중 하나입니다. 그리고 나서 그것을 YouTube의 동영상 광고로 만들었습니다.”
이렇게 하면 맛있는 콘텐츠 한 조각을 다양한 용도로 활용할 수 있습니다.
… 그런 다음 웨비나로…
“저는 그 유기적인 순간을 중심으로 웨비나를 만들었습니다. 헤드라인을 주목하십시오. 기존 청중 브랜드나 자금 지원 없이 온라인 과정을 2년 만에 백만에서 4년 만에 천만으로 성장시킨 방법을 처음부터 설명합니다. 다시 한 번 그 이야기를 가져와 아주 맛있는 웨비나 헤드라인으로 바꾸면 됩니다.”라고 Danielle이 말합니다.
“웹 세미나를 위해 요점을 설명할 때 작업 단계에 TASTY 프레임워크를 사용하여 매우 구체적으로 만드십시오. 저는 5,000명에게 서비스를 제공하고 한 달에 한 시간만 실시간으로 표시되는 제안을 만들었습니다."
"두 번째 부분은 '예측 가능한 매출과 규모를 만들어 0에서 100만까지 성장할 수 있는 정확한 도구를 참조하십시오.' 다시 말하지만, 당신의 이야기와 이 순간을 당신의 요점에 통합하십시오. 그리고 마지막 하나는 '내가 6에서 7, 8자리로 레벨업하는 데 도움을 준 핵심 그룹을 어떻게 끌어들였고, 당신도 그렇게 할 수 있도록 하는 단계'입니다. 따라서 여기에서 우리가 하는 모든 것은 행동 단계에 관한 것입니다.”라고 Danielle은 말합니다.
…이메일로…
웹 세미나가 끝나면 보낼 이메일이 있습니다. 다니엘이 똑같은 백만 달러짜리 이야기를 가져와서 이메일로 만든 이메일입니다.
"예, 백만 달러를 벌었습니다. 하지만 내 자신에게 한 말을 지켰다는 사실이 중요했다. 그리고 방금 이메일에서 같은 이야기를 다시 했습니다.”라고 Danielle이 말합니다.
... 그런 다음 판매 페이지로 이동했습니다 ...
“이제 그들은 광고를 본 후 웨비나에 와서 이메일을 보았습니다. 이제 판매 페이지에서 그 순간을 다시 이야기하고 있습니다. 나는 그 기억을 등록하기 위해 같은 사진을 가지고 있습니다. 그리고 그들은 내가 시작했을 때 바로 나의 버전과 연결되었고, 내가 끝낼 때 두 번째 버전의 나와 연결되었습니다.”라고 Danielle이 말합니다.
"당신이 개인 브랜드이든 회사이든 관계없이 공유하는 'Mama I made it'의 순간은 언제든지 될 수 있습니다. 그 순간이 있어야합니다."
... 제안 제목으로 마무리
Danielle은 "제안 제목을 TASTY로 만드는 방법이 있습니다. 왼쪽은 저의 첫 번째 프로그램으로 Course from Scratch(처음부터 온라인 과정을 만들고 시작하는 방법)"라고 말합니다.
왼쪽의 스크래치 코스, 오른쪽의 코스 연금술.
“그것이 우리가 취할 행동 단계를 어떻게 암시하는지 주목하십시오. 그것은 과정 참석자가 권리를 갖게 될 변환을 의미합니까? 그리고 두 번째 고급 프로그램인 Course Alchemy도 마찬가지입니다. 연금술사가 되어 원하는 것을 얻고 세상에 영향을 미칠 수 있도록 제안, 즉 이야기를 7자리 차량으로 바꾸는 단계에 관한 것입니다.”
TASTY 콘텐츠가 작동하는 이유
기존의 평범한 콘텐츠보다 훨씬 잘 작동하는 TASTY 콘텐츠는 무엇입니까?
독특합니다.
Danielle은 "우리는 단순히 온라인 과정을 만들고 시작하는 방법에 관한 것이 아닙니다. 이것은 제 이야기를 7자리 프레임워크와 청사진으로 전환하여 전 세계 사람들에게 도달하고 가르치는 방법에 대한 이야기입니다."라고 말했습니다. .
- 그것은 당신에 대한 신뢰를 구축합니다. 당신은 당신의 이야기를 하고 있습니다. 당신은 1 중 1입니다
- 그것은 당신의 방법에 대한 신뢰를 구축합니다. 당신은 영수증을 보여주고 단계별로 제공하고 있습니다.
- 그것은 그들에 대한 신뢰를 구축합니다: 당신은 당신이 볼 수 없는 것이 될 수 없습니다 – 그들이 있는 곳에서 당신의 콘텐츠 소비자를 만나십시오
TASTY 콘텐츠에 대한 3가지 핵심 사항
- TASTY 콘텐츠는 혼잡한 시장에서 독창적인 목소리를 제공합니다.
- TASTY 콘텐츠를 사용하면 스토리와 결과에 대한 제안을 만들 수 있으므로 프리미엄을 청구할 수 있습니다.
- TASTY 콘텐츠를 사용하면 목소리를 희석하지 않고 브랜드를 확장할 수 있습니다.
녹화된 This Just Works 디지털 이벤트 전체를 다운로드하려면 여기로 이동하여 코드 TJWAG2020으로 등록하십시오!