이메일 구독자를 유도하기 위해 브랜드의 소셜 미디어를 사용하는 방법

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우선, 이메일 목록 작성에 대해 아직 확신이 서지 않는 경우 의심을 해소할 몇 가지 통계가 있습니다.

• 매일 39억 명이 넘는 이메일 사용자가 있으며 이 숫자는 2024년까지 44억 8천만 명으로 증가할 예정입니다. (출처: Statista )
• 이메일 마케팅에 1달러를 지출할 때마다 평균 42달러의 수익을 기대할 수 있습니다. 이는 다른 형태의 마케팅에서 기대할 수 있는 것보다 더 높은 ROI입니다. (출처: 리트머스 )

이제 많은 브랜드가 소셜 미디어에 투자할지 이메일 마케팅에 투자할지 결정하는 실수를 범합니다. 대답은 한 채널에 모두 들어가는 것이 아니라 더 많은 리드와 궁극적으로 전환을 유도하기 위해 시너지 효과를 낼 수 있으므로 두 채널을 함께 사용하는 것입니다.

소셜 미디어 팔로워에게 직접 판매하는 것이 쉽지도 않고 바람직하지도 않다는 것을 이미 알고 있습니다. 사실, 너무 많은 홍보 메시지를 받는 것은 사람들이 브랜드를 언팔로우하는 가장 큰 이유 중 하나입니다.

그러나 소셜 미디어 청중이 이메일 목록을 구독하게 하면 본질적으로 나중에 전환(및 유지)을 위해 워밍업을 하게 됩니다. 결국 사람들은 특별 제안과 독점 콘텐츠를 받기 를 원하기 때문에 이메일 목록을 구독합니다.

그래서 어떻게 합니까? 다음은 소셜 미디어 채널을 사용하여 더 많은 이메일 구독자를 유도하는 5가지 검증된 방법입니다.

가입 인센티브 홍보

대부분의 사람들은 받은 편지함에 추가 이메일을 원하지 않기 때문에 브랜드 이메일 목록에 등록하도록 요청하면 게시물을 그냥 지나칠 것입니다.

독점적인 일회성 할인( 위에서 H&M이 하는 것처럼 ) 또는 제품의 제한된 시간 무료 평가판과 같은 인센티브를 홍보하는 것은 청중이 이메일 목록에 가입하도록 유도하는 좋은 방법입니다. 소셜 미디어 플랫폼에 인센티브를 게시할 때 관련 고품질 이미지와 강력한 클릭 유도문안을 포함해야 합니다.

바이오 최적화

누구나 자기소개서에 링크를 넣지만 많은 브랜드가 홈페이지에 링크를 걸고 그대로 두는 실수를 범합니다. 새로운 사람들에게 브랜드를 알리고 싶다면 홈페이지에 연결하는 것이 좋지만 기존 팔로워에게는 아무런 가치가 없습니다.

따라서 홈페이지 링크 대신 브랜드 링크(및 클릭을 유도하기 위한 첨부 사본)를 사용하여 다음을 위한 특별 제안이 포함된 맞춤 방문 페이지로 바이오 공간(Instagram, Twitter 등)을 최적화하십시오. 이메일 목록에 가입하십시오.

제공되는 내용을 수정할 때마다 새로운 사본과 링크로 약력을 계속 업데이트하십시오.

프리미엄 콘텐츠 제작 및 미리보기 공유

인센티브 전술과 같은 맥락에서, 여기에는 eBook, 온라인 코스, 산업 보고서, 유용한 템플릿 등과 같은 프리미엄 콘텐츠(일명 리드 마그넷)를 만들고 이를 살짝 보여주는 것이 포함됩니다. 제안이 포함된 방문 페이지 링크가 포함된 소셜 미디어

사람들이 방문 페이지를 클릭하면 부분적으로 또는 완전히 숨겨진 콘텐츠가 표시되며 귀하의 이메일 목록을 선택하여 무료로 액세스할 수 있습니다.

이 프리미엄 콘텐츠를 무료로 제공하지만 리드로 전환하려면 기본 연락처 정보가 필요한 빠른 양식 뒤에 입력해야 합니다. 가치 있는 것을 제공하면 팔로어가 이메일 주소를 공유할 가능성이 훨씬 높아집니다.

일단 그렇게 하면 유료 고객으로 육성하는 더 독점적인 콘텐츠와 제안을 보낼 수 있습니다.

게다가 소셜 채널에서 홍보하는 블로그 게시물과 같은 모든 비프리미엄 웹사이트 콘텐츠의 경우 방문자가 멋진 콘텐츠를 읽은 후 사이트의 vcita 와 같은 방해가 되지 않는 일정 위젯을 통합하여 방문자의 이메일 주소를 캡처할 수 있습니다. 방문자가 쉽게 약속을 예약하거나 통화를 예약할 수 있도록 콘텐츠 페이지를 제공합니다.

기본적으로 우수한 리드 마그넷 전략을 사용하면 소셜 미디어 청중에게 이메일 목록 및 유료 제품에 포함될 가치의 예고편을 제공합니다. 당신은 당신의 능력을 증명하고 그들의 마음 속에 당신의 브랜드를 매우 권위 있는 브랜드로 설정합니다.

타겟 Facebook 광고 사용

예산이 있다면 Facebook에서 광고 캠페인을 실행하면 빠른 이메일 구독자를 확보하는 데 효과적일 수 있습니다. Facebook 광고를 사용하면 다른 방법으로는 게시물을 볼 수 없는 수많은 타겟 청중에게 게시물의 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

다시 말하지만, Facebook에서 게시물을 홍보할 때 쿠폰 코드, 할인 또는 프리미엄 콘텐츠와 같은 유용한 콘텐츠를 가입 대가로 무료로 제공하는 방법을 찾으십시오.

특히 B2B에 있는 경우 Instagram, Twitter 및 LinkedIn과 같은 다른 플랫폼에서 타겟 광고를 실행할 수도 있습니다.

콘테스트 또는 경품 개최

더 많은 이메일 구독자를 유도하는 가장 간단하면서도 매우 효과적인 전술 중 하나는 소셜 미디어 경품 행사나 콘테스트를 주최하는 것입니다. 누구나 무료 상품을 받을 수 있는 기회를 좋아합니다.

간단합니다. 사람들이 귀하의 컨테스트에 참가하고 상품을 받을 수 있는 기회를 얻으려면 귀하의 이메일 목록을 선택해야 합니다. 그러나 진정으로 수익을 높이는 콘테스트를 주최하려면 다음을 확인하십시오.

• 귀하의 이상적인 구매자 페르소나가 원하는 흥미롭고 관련성 높은 상품을 받아 등록 자격을 얻으십시오.
• 각 공유 또는 추천에 대한 보너스 항목과 같은 인센티브를 제공하여 참가자가 콘테스트를 홍보하도록 권장합니다.

또한 이 전술을 이전 전략(콘테스트를 홍보하는 광고 캠페인)과 결합하여 기하급수적으로 더 큰 도달 범위와 응답을 얻을 수 있습니다. Rafflecopter 또는 VYPER와 같은 도구를 사용하여 신속하게 대회를 준비하세요.

다음 단계: 이메일을 통한 잠재 고객 육성

사람들이 당신의 이메일 목록을 구독하게 하면 약속한 것은 무엇이든 전달하십시오.

가입해 주셔서 감사하고 귀하로부터 이메일을 얼마나 자주 받을지, 어떤 종류의 콘텐츠를 받게 될지, 귀하가 구독자에게 제공하는 독점적인 혜택 및 만일의 경우 회신을 누르기만 하면 되는 방법을 설명하는 따뜻한 환영 이메일을 보내십시오. 어떤 질문의.

이제 이메일 마케팅을 사용하여 구독자의 구매자 여정을 더 자세히 안내하고 결정 단계에 도달하도록 도울 수 있습니다. 당신은 이미 그들의 고충과 관심사에 대한 아이디어를 가지고 있으므로 유용한 콘텐츠나 리소스를 보내어 당신이 구매하기에 좋은 이유를 알 수 있도록 할 수 있습니다.

다시 말해, 이메일 목록을 사용하여 가치 중심의 관계를 구축하고 궁극적으로 고객으로 전환하십시오. 결국 사람들은 알고, 좋아하고, 신뢰하는 브랜드에서 구매합니다.

테이크아웃

소셜 미디어 존재와 참여를 활용하여 더 많은 이메일 구독자를 유도하는 것은 더 많은 양질의 리드와 최종 전환을 생성하는 확실한 방법입니다.

위에 설명된 전술을 사용하여 이를 수행하고 독점 거래, 가치 있는 콘텐츠 또는 이 두 가지가 혼합된 원래 약속을 전달하는 이메일 시퀀스로 리드를 육성하십시오.

저자 소개

Hazel Raoult는 프리랜스 마케팅 작가이며 PRmention 과 협력하고 있습니다. 그녀는 비즈니스, 기술, 기업가 정신, 소셜 미디어 마케팅 및 SaaS의 모든 것에 관한 글을 쓰는 데 6년 이상의 경험이 있습니다. Hazel은 집필, 편집, 가족과 어울리는 시간을 나누는 것을 좋아합니다.