YouTube를 사용하여 판매를 생성하는 방법

YouTube는 제휴 마케팅과 관련하여 수익성 있는 금광입니다. 사용 방법을 먼저 배우기만 하면 됩니다. YouTube를 사용하여 판매를 생성하는 방법에 대한 제 견해를 읽으십시오.

지난 12년 동안 저는 Google과 YouTube라는 두 가지 주요 플랫폼을 통해 온라인으로 제품과 서비스를 판매하여 생계를 꾸렸습니다.

이 기사에서는 YouTube를 사용하여 비즈니스에서 수백만 달러의 수익을 창출한 방법에 대한 개인적인 전술을 공유하겠습니다. 이러한 전략 중 일부를 사용하여 YouTube를 사용하여 비즈니스 매출도 창출할 수 있기를 바랍니다.

비즈니스에 YouTube를 고려해야 하는 이유

이것은 내가 가장 좋아하는 소셜 미디어 플랫폼이며 내 판매의 대부분이 여기서 발생합니다.

내가 YouTube로 수익을 창출하는 데 큰 성공을 거둔 주된 이유는 다음과 같습니다.

새로운 잠재 고객이 발견할 수 있는 좋은 방법입니다.

YouTube에는 두 가지 주요 목적이 있습니다.

첫째, 사용자는 무언가를 검색하기를 원합니다. 또는 둘, 엔터테인먼트 플랫폼으로 사용합니다.

어느 쪽이든 YouTube는 콘텐츠 제작자가 쉽게 발견할 수 있도록 했습니다.

누군가가 동영상을 검색하는 경우 YouTube는 해당 검색 주제에 대해 동영상을 게시한 다양한 제작자의 검색 결과를 표시합니다.

또는 누군가가 구독한 크리에이터의 동영상을 보고 있는 경우 YouTube에서 추천 동영상 또는 유사한 동영상을 표시합니다.

내 YouTube 채널에 보낼 고객 기반이 없었기 때문에 두 채널을 73,000개와 35,000개로 늘렸습니다.

더 큰 채널의 순 시청자도 100만 명이 넘었습니다. 비디오를 만드는 데 소요된 시간과 비용을 고려할 때 거의 무료로 내 제품을 소개할 수 있는 사람은 100만 명입니다.

YouTube 마케팅 비즈니스 모델

자, 지금쯤이면 YouTube가 잠재 고객의 눈 앞에서 판매하는 모든 것을 얻을 수 있는 좋은 방법이라는 데 동의할 것입니다. 하지만 어떻게 시작하고 어떻게 판매를 합니까?

내 비즈니스 모델은 주로 다음과 같습니다.

분해 방법은 다음과 같습니다.

유튜브 검색 순위나 추천 영상에 올라오는 영상을 만들고 있습니다.

그런 다음 해당 비디오 내에서 시청자에게 사은품을 받는 대가로 내 이메일 목록을 구독하도록 초대합니다. 이것은 종종 "리드 자석"이라고 합니다.

거기에서 나는 그 사람과 더 많은 신뢰를 쌓기 위해 양질의 콘텐츠(더 많은 비디오, 기사, 유용한 이메일)를 보냅니다.

그런 다음 해당 콘텐츠와 프로모션 이메일을 통해 제품을 홍보합니다.

저와 많은 사람들이 YouTube를 통해 판매하는 데 사용한 기본 모델입니다.

간단하지만 작동합니다.

대부분의 사람들에게 가장 어려운 부분은 YouTube 채널로 관심을 끌고 동영상 조회수를 얻는 것입니다. 따라서 더 이상 고민하지 않고 YouTube에서 조회수를 늘릴 수 있는 방법에 대한 몇 가지 팁을 소개합니다.

YouTube로 성공하기 위한 팁

YouTube 팁 #1: 사람들이 무엇을 검색하는지 알아보세요

새로운 YouTube 채널이 구독자를 늘리고 시청자를 확보하는 가장 빠른 방법은 YouTube 검색에서 순위를 매기는 것입니다.

내 하키 교육 사업을 통해 우리는 게임을 향상시키고자 하는 하키 선수를 위한 온라인 교육 프로그램을 제공합니다.

비디오를 위해 우리는 자녀를 위한 하키 훈련 정보를 찾는 선수나 부모를 끌어들이고 싶었습니다.

시작했을 때 나는 하키 선수들이 검색할 수 있는 모든 것을 브레인스토밍하기 시작했습니다. 여기에는 "어떻게 하면 더 빨리 스케이트를 탈 수 있나요?", "하키 속도 운동" 또는 "하키 스틱 핸들링 훈련"과 같은 것들이 포함됩니다.

생각할 수 있는 모든 것을 적었다면 YouTube로 이동합니다. 검색창에 귀하의 비즈니스에 대한 주요 키워드를 입력하십시오. 저에게 이것은 "하키"였습니다.

순위를 매기고 싶은 용어를 검색하면 YouTube에서 유사한 여러 키워드를 제공합니다. 한 단계 더 나아가려면 두 번째 단어를 추가하십시오.

예를 들어 "하키 속도"를 입력하면 YouTube에서 하키 속도 운동, 하키 속도 훈련, 하키 속도 훈련, 얼음 위의 하키 속도 훈련, 좁은 공간을 위한 하키 속도 훈련 등의 검색어를 제공합니다.

다음은 또 다른 예입니다.

귀하의 비즈니스가 사람들에게 체스를 두는 방법이나 체스에서 이기는 방법을 가르치는 것이라고 가정해 보겠습니다. YouTube 검색 창에 "체스 전략"을 입력하면 초보자를 위한 체스 전략, 체스 전략 시작 동작, 어린이를 위한 체스 전략, 체스 전략 중간 게임 등의 비디오 아이디어를 볼 수 있습니다.

더 많은 동영상 아이디어가 필요하면 틈새 시장에서 가장 인기 있는 채널을 찾아 "가장 인기 있는" 순으로 동영상을 정렬하세요. 그러면 사람들이 무엇을 검색하는지에 대한 좋은 아이디어도 얻을 수 있습니다.

YouTube 팁 #2: 잠재고객의 관심을 끌고 가치를 제공하세요.

이제 비디오 아이디어가 풍부하므로 조사한 키워드에 대한 YouTube 검색 순위를 정할 수 있습니다.

다음 단계는 동영상을 통해 시청자가 계속 시청하고 비즈니스에 대한 관심을 극대화할 수 있도록 하는 것입니다.

두 가지 방법이 있습니다.

첫 번째는 처음부터 청중을 사로잡는 것입니다. 처음 3-10초 안에 대부분의 사람들은 비디오를 계속 볼 것인지 떠날 것인지 결정합니다.

청중을 사로잡는 가장 쉬운 방법은 동영상의 내용을 알려주는 것입니다.

예를 들어 누군가가 "하키 속도 운동"을 검색하는 경우 더 빠른 하키 선수가 되는 데 도움이 되는 운동을 찾을 가능성이 가장 높습니다. 따라서 우리의 비디오는 "헤이 하키 선수, 이 비디오에서 다음 게임에서 다른 선수들을 압도할 최고의 하키 속도 운동을 보여드리겠습니다!"와 같은 것으로 시작할 것입니다.

관심을 끌기 위해 추가 후크를 추가할 수도 있습니다. 나는 이것을 사용한다:

“그리고 운동의 마지막 운동을 볼 때까지 기다리십시오. 이 영상 전까지만 해도 프로 선수들에게만 공유한 제 일급비밀 스피드 운동이에요!”

시청자의 관심을 유지하는 두 번째 방법은 가치를 제공하는 동영상을 만드는 것입니다. 동영상은 유용하거나 도움이 될 만한 내용을 제공하지 않고 시청자의 관심을 끌면 안 됩니다. 비디오를 통해 가치를 추가하지 않으면 시청자는 시간을 낭비한 것처럼 느낄 것입니다.

비디오를 만들 때 가능한 한 많은 가치를 제공하는 것을 목표로 하세요. 우리 팀의 경우 유료 프로그램에 포함된 운동이 포함된 비디오를 게시합니다. 우리는 또한 일반적으로 컨설팅 비용으로 수백 달러를 청구할 수 있는 하키 선수의 질문에 답변하는 Q&A 비디오를 녹화합니다. 또한 시청하는 동안 따라할 수 있는 20분 이상의 전체 운동도 게시합니다.

우리는 하키 선수를 확보하고 우리가 제공하는 정보를 존중할 수 있다면 그들이 나중에 유료 고객이 될 가능성이 높다는 것을 알고 있기 때문에 비디오를 게시할 때 아무 것도 주저하지 않습니다.

YouTube 팁 #3: 비디오 장비는 생각보다 중요하지 않습니다

많은 사람들이 비디오를 만들기 위한 적절한 비디오 장비가 없다는 것에 사로잡혀 있습니다. 또는 시작하기 전에 수천 달러를 투자하기를 원할 것입니다. 비디오 장비는 중요하지 않다는 것을 경험으로 말씀드릴 수 있습니다.

오디오가 좋고 카메라가 떨리는 손으로 잡혀 있지 않다면 문제가 없을 것입니다. 영상 속 내용이 훨씬 더 중요합니다.

좋은 오디오를 보장하기 위한 제 팁은 카메라나 휴대폰용 외부 마이크를 구입하거나 조용한 방에서 휴대폰/카메라 가까이에 서 있는 것입니다.

동영상이 흔들리는 것을 방지하려면 작은 삼각대에 투자하거나 휴대전화를 책상이나 테이블에 올려놓아 자신이나 다른 사람이 전체 동영상을 손으로 잡을 필요가 없도록 하십시오.

그게 다야 수십만(어쩌면 수백만)의 가입자가 전화기를 들고 멋진 장비를 추가하지 않고 카메라에 대고 말만 하는 채널이 있었습니다.

YouTube 팁 #4: 개성 있고 좋은 발표자 되기

이것은 내가 수년 동안 작업해야 했던 것입니다. 나는 고등학교 교실 앞에 서서 누구와도 눈을 마주치지 않고 단조로운 목소리로 종이를 읽고 있는 타입이다.

내 첫 번째 비디오도 같은 방식으로 나왔습니다. 돌이켜보면 그들은 징그러울 정도입니다. 재미있는 점은 그 중 일부는 여전히 영상에 담긴 콘텐츠가 가치가 있기 때문에 정말 잘하고 있다는 것입니다. 하지만 더 열정적으로 다시 촬영한다면 더 잘할 거라는 걸 안다.

당신이 나와 같고 프레젠테이션에 타고난 재능이 없다면 기억해야 할 세 가지 핵심 사항이 있습니다.

1. 웃다
2. 열정적이다
3. 촬영하기 전에 무슨 이야기를 할지 알아두세요

비디오에서 말하려는 내용을 아는 것이 중요합니다. 미리 계획하면 촬영 과정이 훨씬 쉬워집니다. 일부 사람들은 전체 비디오를 스크립트로 작성하는 것을 좋아합니다. 개인적으로 나는 단지 내가 터치하고 거기에서 가고 싶은 몇 가지 핵심 사항을 기록하고 연구합니다.

종종 나는 5-10분짜리 비디오 녹화를 끝내고 내가 원하는 모든 포인트를 터치하지만 모든 것을 더 매끄럽게 만들기 위해 다시 촬영합니다. 때로는 여러 번 다시 촬영해야 합니다.

7분 길이의 동영상을 촬영하는 데 한 시간이 걸릴 수도 있지만 최대한 완벽에 가깝게 촬영하고 싶습니다.

반면에 내 비즈니스 파트너는 거의 모든 시간에 첫 번째 시도에서 20분 길이의 비디오를 완벽하게 맞출 수 있습니다(희망)!

어떤 경로를 택하든 열정을 갖고 비디오가 나아가야 할 방향에 대한 아이디어를 가지고 있는지 확인하십시오.

누구나 YouTube를 사용하여 판매를 생성할 수 있습니다.

온라인에서 ClickBank 판매를 늘리는 방법을 찾고 있다면 YouTube를 살펴보십시오. 견인력을 얻는 데 약간의 시간이 걸리지만 투자할 가치가 있는 비즈니스 모델입니다.

7년 전의 내 비디오 중 일부는 여전히 월간 수천 건의 조회수를 기록하고 있으며 내가 작업한 몇 시간 동안의 매출을 올리고 있습니다.

또한 YouTube를 사용하여 판매를 생성할 수 있으며 1, 2년 후에는 매우 만족할 것입니다.

저자 소개

Kevin McClelland는 거의 10년 동안 ClickBank를 사용해 온 기업가입니다. HockeyTraining.com에서 그의 하키 훈련 비디오를 찾을 수 있습니다. 그가 YouTube 동영상을 만드는 방법의 예를 보고 싶다면. 그는 또한 때때로 자신의 웹사이트인 CreateFreedom.com에서 마케팅 기사를 씁니다.