사업 계획서 작성 방법: 기업가를 위한 가이드(2023)

성공적인 기업가이자 기술 투자자인 Anthony Pompliano는 기업가가 사업 계획을 작성하는 방법을 배워야 하는 이유를 트윗했습니다. 그가 말한 내용은 다음과 같습니다. 출처 그는 사업에 투자 했습니까? 물론이지! Anthony의 트윗에서 얻은 교훈은 분명합니다. 눈에 띄는 사업 계획은 투자자가 아이디어의 실행 가능성을 볼 수 있게 하여 투자의 수문을 열 수 있습니다. 비즈니스를 시작하는 경우에도 견고한 비즈니스 계획이 중요합니다. The Unicorn's Shadow 의 저자이자 교수인 Ethan Mollick은 사업 계획서를 작성함으로써 기대할 수 있는 것을 요약합니다. Ethan의 말에 따르면 "사업 계획은 성공 가능성을 10-20% 증가시킵니다." 아마도 당신은 사업 계획의 이점을 알고 있을 것입니다. 그러나 사업 계획서를 작성한다는 생각만으로도 눈물이 나고 페인트가 마르는 것을 보고 싶을 것입니다! 그렇기 때문에 사업 계획서 작성 과정을 스트레스 없이 만들 수 있는 상세한 가이드가 필요합니다. 이 가이드에서는 성공적인 비즈니스 계획을 작성하기 위한 단계별 프로세스를 안내합니다.

사업 계획이란 무엇입니까?

비즈니스 구축의 모든 단계에서 행동을 안내하는 청사진 역할을 합니다. 사업계획서 작성법에 대해서는 조만간 자세히 다루도록 하겠습니다. 하지만 먼저 사업 계획서를 작성해야 하는 몇 가지 이유를 살펴보겠습니다.

사업 계획이 중요한 이유는 무엇입니까?

기업가의 50% 이상이 계획 없이 사업을 시작합니다. 투자 자금을 찾고 있다면 이것은 아니오입니다. 사업 계획은 투자자로부터 '예'를 얻을 수 있는 더 나은 기회를 제공합니다. 시작하는 경우에도 사업 계획을 세워야 하는 두 가지 이유가 있습니다.

1. 비즈니스 계획은 리소스 최적화를 보장합니다.

CB Insights 보고서에 따르면 "현금 부족은 스타트업이 실패하는 12가지 이유 중 하나입니다." 이는 자금을 보수적으로 사용하는 것이 비즈니스의 생존에 매우 중요하다는 것을 의미합니다. 사업 계획을 수립할 때 사업의 다양한 측면을 고려해야 합니다. 결과? 리소스를 효율적으로 배포하고 시간, 비용, 에너지 및 비즈니스 비용을 초래할 수 있는 실수를 사전에 방지합니다.

2. 비즈니스 계획을 통해 강력한 스타트업 팀을 계획할 수 있습니다.

스타트업 팀의 품질은 비즈니스 성공에 매우 중요합니다. 출처 당신의 아이디어가 슬라이스 빵 이후 최고일지라도, 당신은 여전히 ​​당신과 함께 일할 최고의 사람들이 필요합니다. 사업 계획서를 작성하면 성공 확률을 높일 수 있는 A+ 팀을 계획할 수 있습니다. 요점: 사업 계획 없이 사업을 구축하는 것은 지도 없이 배를 항해하는 것과 같습니다. 사업이 중단될 때까지 원을 그리며 돈을 쓸 수 있습니다. 그것을 원하지 않는다면 사업 계획을 제대로 작성하는 방법을 알아야 합니다.

간단한 7단계로 사업 계획을 작성하는 방법

사업 계획은 두 가지 범주로 나뉩니다.

• 간결한 비즈니스 계획:

린(Lean) 비즈니스 계획은 1페이지 또는 기껏해야 2페이지 문서입니다. 이 페이지에서는 비즈니스 초점, 전략 및 목표에 대한 높은 수준의 개요를 제공합니다.

• 전통적인 사업 계획:

전통적인 비즈니스 계획에는 많은 페이지가 포함되어 있으므로 일반적으로 더 포괄적입니다. 아래의 7단계에서 전통적인 사업 계획서를 작성하는 방법에 대해 논의할 것입니다.

1단계: 흥미로운 요약문 작성

실행 요약은 비즈니스 계획의 서론이자 가장 중요한 섹션 중 하나입니다. 투자자 및 대출 기관과 같은 관심 있는 비즈니스 당사자는 요약 만 읽을 수 있습니다. 그들은 시간이 촉박하고 그들의 판에 많은 일정이 있기 때문입니다. 핵심 요약은 신문 기사의 헤드라인과 같습니다. 독자의 관심을 끌지 못하면 흥미를 잃고 옆으로 던집니다. 총괄 요약은 비즈니스 개념에 대한 높은 수준의 개요를 제공해야 합니다. 엘리베이터 피치와 비슷하지만 좀 더 자세하게 비즈니스가 무엇을 하는지, 누구를 위한 것인지, 왜 다른지, 왜 성공할 것인지를 전달합니다. 요약본의 목적은 비즈니스 아이디어와 잠재 수익을 판매하는 것입니다. 제대로만 하면 나머지 페이지를 훑어볼 정도로 독자들의 흥미를 끌 것입니다. 요약은 2페이지 미만이어야 하며 다음 질문에 답해야 합니다. 프로 팁: 계획의 나머지 부분을 완료할 때까지 요약을 작성하지 마십시오. 실행 요약은 사업 계획의 개요를 제공하므로 계획의 다른 섹션을 완료한 후에 작성하는 것이 더 쉬울 것입니다.

2단계: 회사 설명

회사 설명은 사업 계획의 두 번째 구성 요소입니다. 이 섹션에서는 귀하가 누구인지, 귀하의 비즈니스가 해결하는 문제, 귀하의 목표 및 귀하가 다른 이유를 보여줍니다. Yellow Leaf Hammocks를 사용하여 설명하겠습니다. 원천

• 그들이 누구인가: "세상에서 가장 편안한" 해먹 제작자
• 그들의 목표는 태국 북부의 여성 공예가인 직공에게 권한을 부여하여 빈곤의 악순환을 끊는 것입니다.
• 그들이 다른 이유: 그들은 교육과 지속 가능한 일자리 창출을 통해 목표를 달성합니다.

그들은 최고 품질의 해먹을 만들 뿐만 아니라 그들의 기업가적인 벤처에도 사회적 목적이 있습니다. 회사 설명에 이러한 종류의 세부 정보를 포함하십시오. 회사 설명에는 경영진에 대한 세부 정보도 포함되어야 합니다. 이것은 투자자들이 보고 싶어하는 정보입니다. 투자자이자 Wharton 기업가 정신 강사인 Patrick FitzGerald는 매달 최대 50개의 사업 계획을 검토한다고 말합니다. 패트릭이 넘기는 첫 페이지를 아십니까? 팀 섹션입니다. “저는 이 사람들이 누구인지 보려고 합니다. 그것들은 무엇으로 만들어졌나요?” 그는 Wharton School의 기업가 정신 워크샵 세션에서 말했습니다. 구체적으로, 그는 창업자들이 다음을 가지고 있는지 확인하려고 합니다.

• 귀하의 경험 부족을 보완하는 자문 위원회입니다.
• 업계 경험.

요약하면 회사 설명에는 다음이 포함되어야 합니다.

• 비즈니스 모델.
• 비즈니스 미션과 비전.
• 상호, 등록된 주소 및 연락처 정보.
• 창립 스토리 - 어떻게 아이디어를 얻었고 왜 그것을 추구했는지.
• 비즈니스 구조 — 단독 소유주, 파트너십 또는 유한 책임 회사(LLC). 모든 당사자의 소유권 지분도 포함하십시오.
• 전문적인 배경, 독특한 기술 및 전문성을 포함한 관리 팀.
• 단기 목표(12개월 이내에 달성 가능) 및 장기 목표(5년 이내에 달성 가능).

3단계: 시장 분석 공유

귀하의 전체 시장 규모가 충분히 큽니까? 이 섹션을 사용하여 목표 시장, 시장 조사 결과 및 막대한 시장 점유율을 확보할 계획에 대해 논의하십시오. 귀하의 시장 분석은 다음을 증명해야 합니다. 1. 아이디어를 검증했습니다. 대상 고객과 그들의 요구 사항을 이해했다고 주장하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 또한 개념 증명(POC), 즉 아이디어가 실행 가능하다는 데이터 기반 증거를 제공해야 합니다. 미국의 경영 컨설턴트인 W. Edwards Deming이 말했듯 이 "데이터가 없으면 의견이 있는 또 다른 사람에 불과합니다." 그리고 당신의 사업을 의견에만 의존하는 것은 위험합니다. 종종 많은 기업가들은 이 중요한 단계를 건너뛰고 그들의 열정에 눈이 멀고 그들의 제품에 대한 시장이 있다고 가정합니다. 이것은 잘못된 것입니다. 기업의 35%는 제품에 대한 시장 수요가 없기 때문에 유아기에 사망합니다. 강력하고 증가하는 판매량은 비즈니스에 대한 수요가 있음을 증명하는 가장 효과적인 방법입니다. 그러나 아직 사업을 시작하지 않았다면 린 스타트업 방법론으로 아이디어의 실현 가능성을 테스트할 수 있습니다. 2. 경쟁사를 분석하고 경쟁 우위를 파악했습니다. 경쟁자와 어떻게 비교되는지 열심히 생각해 보셨습니까? 비즈니스 환경에 대한 전문가 수준의 이해는 성공에 매우 중요합니다. 이를 달성하려면 철저한 경쟁 분석을 수행하고 SWOT 분석을 수행하고 결과를 공유하십시오. 분석 결과를 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 경쟁 우위를 정의하십시오.
• 고유한 판매 제안(USP)을 명확히 하십시오.
• 경쟁사를 능가하는 전략을 개발하십시오.
• 귀하의 제품/서비스에 가장 적합한 마케팅 접근 방식을 선택하십시오.

Patrick Fitzgerald는 4~5명의 경쟁자에 집중할 것을 권장합니다. 그렇지 않으면 압도적입니다. 프로 팁: 비즈니스의 첫 번째(아마도 가장 중요한) 투자자로서 열정에 눈이 멀어지는 것을 피하십시오. 투자자가 하듯이 철저하게 비즈니스의 이러한 측면을 객관적으로 분석하십시오.

4단계: 제품 또는 서비스 설명

귀하의 제품 및 서비스가 플랜의 여러 섹션에 나타날 수 있지만 작동 방식을 설명하는 섹션이 있는 것이 좋습니다. 예를 들어 4개의 실제 제품이 있는 경우 독자가 작동 방식과 고유한 특징을 이해할 수 있도록 모든 제품을 설명하는 것이 좋습니다. 제품이 많은 경우 몇 가지를 선택하여 설명하십시오. 기술 제품의 경우 제품의 프런트 엔드와 백엔드에 대한 정보를 공유하세요. 항상 설명을 간단하게 유지하십시오. 독자가 업계 경험이 있다고 가정하지 마십시오. 그들이 귀하의 제품과 서비스를 이해하기 위해 열심히 일하게 만들지 마십시오. 상품이 상품인 경우 자세한 설명이 필요하지 않습니다. 그러나 새 제품을 만드는 경우 특허, 상표 등으로 지적 재산을 보호할 계획에 대한 통찰력을 공유하십시오.

5단계: 판매 및 마케팅 전략 제시

귀하의 비즈니스에 대해 어떻게 알릴 것입니까? "당신이 그것을 만들면 그들은 올 것이다" 는 위험한 신화입니다. 현실은 이것이다: 기업은 효과적인 마케팅 노력 없이는 결코 판매 잠재력을 발휘할 수 없습니다. 그렇기 때문에 마케팅 계획을 세우는 데 시간을 투자해야 합니다. 비즈니스가 성공하려면 일회성 판매가 아니라 반복적인 비즈니스가 필요하다는 점을 인식하세요. 마케팅 계획에는 고객 확보 및 유지 전략이 모두 포함되어야 합니다. 이 섹션의 주요 정보는 다음과 같습니다.

• 과거 마케팅 활동의 영향 및 결과
• 명확하고 현실적이며 측정 가능한 판매 목표
• 향후 마케팅 노력의 목표
• 정해진 목표를 달성하기 위한 기한.
• 모든 마케팅 활동에 대한 예산.
• 마케팅 채널(예: 입소문, 소셜 미디어, 광고, 소비자 직접 판매, 소매점, 전자 상거래 등)

6단계: 재정 계획 공유

귀하의 재정 계획은 투자자와 대금업자가 귀하의 사업이 이익을 낼 수 있는지 알 수 있도록 도와줍니다. 운영 비용을 예상 판매 및 수익과 비교하여 비즈니스가 수익성이 있는지 확인합니다. 재정 예측은 단순한 예측이 아님을 명심하십시오. 목표한 결과를 달성하겠다는 약속을 의미합니다. 이 섹션에 포함할 필수 정보:

• 향후 18~36개월 동안의 예상 매출(높음, 중간 및 낮음 예상 매출 포함)
• 마케팅, 프로모션, 커미션, 관리, 급여 등을 포함한 상품 생산의 총 비용
• 손익 예측
• 손익분기점 분석
• 예상 현금 흐름

이러한 예측은 추측이지만 데이터 기반이어야 합니다. 이전 판매, 경험, 시장 분석 등을 기반으로 추정합니다. 사업을 시작하지 않은 경우 업계 평균을 기반으로 예측합니다. 지나치게 낙관적인 예측을 하는 것보다 보수적으로 추정하고 초과하는 것이 좋습니다. 비현실적인 하키 스틱 수익 예측은 잠재적 투자자를 거부할 수 있지만 판매 목표를 초과하면 브랜드에 대한 믿음이 강화됩니다. 예를 들어 제프 베조스를 보자. 그는 2000년에 각각 7,400만 달러와 1억 1,400만 달러의 중간 및 높은 매출을 예상했습니다. 그러나 Brad Stone의 책에 따르면 , Everything Store는 2000년 순매출액이 16억 4천만 달러를 기록했습니다. 아마존이 수년 동안 수익성이 없었음에도 불구하고 투자자들이 계속 그를 지지한 것은 당연합니다. 원천

7단계: 운영 및 관리 계획 개요

운영 및 관리 계획은 비즈니스 운영 방법을 설명하며 비즈니스 계획의 결론 부분입니다. 워크플로, 생산 프로세스, 공급 프로세스, 관리 등에 대한 높은 수준의 개요를 제공합니다. 운영 및 관리 계획의 요소는 다음과 같습니다.

• 조직 구조, 즉 비즈니스의 각 측면을 담당하는 사람
• 조직 구조를 지원하기 위한 경비 및 자본 요건
• 시설, 장비 및 공급 요건
• 초기 인력 요구 사항

운영 프로세스의 전체 세부 정보를 공유할 필요는 없습니다. 너무 많은 페이지가 필요합니다. 비즈니스를 효율적으로 운영하는 데 필요한 일상적인 운영을 통해 생각했음을 독자가 알 수 있도록 충분한 세부 정보를 제공하십시오. 또한 그들이 가질 수 있는 질문에 대답할 준비를 하십시오. 투자 자본을 찾고 있다면 사업 계획에 자금 요청이 포함되어야 합니다. 귀하가 모금한 금액으로 달성하고자 하는 바를 진술하십시오. 일부 사업 계획에는 "부록" 섹션도 포함되어 있습니다. 이 섹션은 투자 자금을 찾고 있는 경우에 필요합니다. 이전 섹션에 적합하지 않은 지원 정보를 제공하는 데 사용하십시오. 특허, 주요 직원의 이력서, 법적 계약 등이 부록에 포함될 수 있습니다.

사업 계획서를 작성할 준비가 되셨습니까?

비즈니스에서 일이 항상 계획대로 진행되는 것은 아닙니다. 몇 번의 우회를 통해 변화하는 시장 상황에 맞게 계획을 조정해야 합니다. 투자자들도 이 사실을 알고 있다. 그래도 그들은 사업 계획을 요구합니다. 왜? 그것은 당신이 비즈니스에 쏟은 생각과 앞으로 발생할 피할 수 없는 도전을 어떻게 처리할 것인지를 보여줍니다. 따라서 이 가이드를 사용하여 소매를 걷어붙이고 비즈니스 계획을 작성하십시오. 그것은 성공의 기회를 향상시킬 것입니다. 또한 용기에 의존하여 비즈니스를 성장시키려는 노력을 능가합니다.