훌륭한 카피를 작성하는 방법(카피라이터가 아니더라도)

당신이 카피라이터가 아닌데 어떻게 훌륭한 카피를 쓸 수 있습니까?

광고계의 전설 데이비드 오길비는 “진실을 말하되 진실을 매력적으로 만드십시오. ” 여전히 카피라이팅에 대해 생각해야 하는 방식입니다.

종종 마케터, 소규모 기업, 비작가 모두 카피의 목표는 자신의 제안을 증폭시키는 것이라고 생각합니다. 카피의 진정한 목표는 당신의 제안에 대한 흥미로운 점에 초점을 맞추고 독자에게 어필하는 방식으로 이야기를 전달하는 것입니다.

그렇게 하기 위해 카피라이터가 될 필요는 없습니다. 당신은 당신이 판매하는 것을 알고 정직하게 판매해야합니다.

진실을 흥미롭게 만들 수 있도록 ActiveCampaign 콘텐츠 마케팅 이사 Benyamin Elias가 웨비나를 주최했으며 누구나 카피라이팅을 개선할 수 있는 방법을 보여줍니다.

위를 클릭하여 웨비나를 듣거나 이 페이지로 이동하십시오!

위의 웹 세미나를 보거나 아래 요약을 읽으십시오. 당신은 배울 것입니다:

• 카피라이팅이 어려운 이유는?
• 사람들이 카피를 읽게 만드는 것은 무엇이며 좋은 카피와 나쁜 카피는 무엇입니까?
• 카피에서 좋은 결과를 얻는 방법: 따라야 할 4가지 팁

카피라이팅이 어려운 이유는?

소설가 토머스 만(Thomas Mann)은 “작가는 다른 사람보다 글쓰기가 더 어려운 사람이다.”라고 말했습니다.

전문 카피라이터에게도 글쓰기는 어렵습니다. 그러나 카피라이팅은 매일 하지 않는 사람들에게 위협적일 수도 있습니다.

"카피 라이팅"에 대해 생각할 때 매우 ... 공식적으로 들릴 수 있습니다. 손이 닿지 않는 완전히 다른 수준의 글처럼 들릴 수 있습니다. 그리고 일반적이고 불행한 카피라이팅 경향으로 이어질 수 있습니다.

"마케터는 일반적으로 사용되는 2~6개의 단어로 모든 것을 말할 수 있을 정도로 메시지를 추상화하는 경향이 있습니다." – 조안나 위베

카피 사운드를 2~6단어로 세련되게 만드는 경향은 단어의 효율성을 떨어뜨릴 수 있습니다. 진실은 2-6 단어로 효과적인 문구를 작성하는 것이 거의 불가능하다는 것입니다. 다른 사람들이 사용하는 것과 동일한 단어로 메시지를 압축하려고 하면 귀하가 눈에 띄지 않게 될 것입니다.

카피라이팅, 좋은 카피라이팅은 강력합니다. 그것은 당신이 무료로 바꿀 수 있는 유일한 것 중 하나입니다. 그리고 당신의 사업에서 엄청난 변화를 볼 수 있습니다. 그것이 당신이 치약을 사용하는 이유입니다.

1900년대 초반에는 약 7%의 사람들만이 양치질을 했습니다(다양한 치약 회사의 많은 마케팅에도 불구하고). 최소한 마스터 카피라이터이자 여전히 고전적인 Scientific Advertising 의 저자인 Claude Hopkins가 이 광고를 쓰기 전까지는:

좋은 위생과 좋은 카피라이팅을 가르쳐준 Claude Hopkins에게 감사합니다.

이 광고는 "우리 치약을 사세요"라고만 말하는 것이 아닙니다. 분명히 그런 종류의 메시지는 7%의 사람들에게만 효과가 있었기 때문입니다. 비슷한 이유로 건강에 대한 강조 표시를 하거나 "이빨이 더 희게 될 것입니다"라고 말하지 않습니다. 이러한 접근 방식은 이미 실패했습니다.

대신 사람들에게 치아 필름이 말 그대로 치아의 백색도를 앗아갈 것이라고 말합니다. 강탈당한다는 생각을 누가 무시하겠습니까?

이 광고 캠페인이 실행된 후 65%의 사람들이 양치질을 했습니다. 메시지를 다르게 구성함으로써 Claude Hopkins는 메시지를 더욱 설득력 있게 만들고 더 많은 사람들이 행동을 취하도록 만들었습니다.

무엇이 사람들로 하여금 카피를 읽게 만드는가 - 좋은 카피와 나쁜 카피는 무엇인가?

좋은 카피와 나쁜 카피의 차이점은 무엇입니까?

Rob Lowe와 인기 시리즈 인 West Wing 의 도움을 받아 배우려고 합니다.

이 에피소드 클립에서 대통령은 전 세계 60,000명의 학생들에게 생방송으로 우주선이 화성에 착륙한다고 발표하려고 합니다.

이것은 그가 갑자기 끊어지기 전에 읽기 시작하는 사본입니다. 너무 나빠요.

“좋은 아침입니다. 백악관 서쪽 건물에서 생방송으로 이야기하고 있습니다. 오늘 우리는 매우 역사적인 이벤트에 참여하고 생중계할 수 있는 매우 특별한 기회를 얻었습니다.

그가 "살아"라고 두 번 말하거나 "나"와 "우리"에 대한 모든 것 중 어떤 문제를 먼저 알아차리나요?

뭔가 독특하고 역사적이라고 말할 수는 없습니다. 사람들이 당신을 믿어야 하는 이유는 무엇입니까? 대신, 당신은 그들이 그것을 느끼게 해야합니다.

Rob Low가 구조한 후의 사본입니다.

이 새 사본은 단어를 듣는 것이 아니라 느낄 수 있기 때문에 원본보다 훨씬 낫습니다.

• "11개월 전, 1200파운드 우주선이 플로리다주 케이프 커내버럴에서 폭발했습니다." "1200 파운드"는 도입부에 무게(말장난 의도)를 추가합니다. 이 거대하고 독특한 물체는 우주 공간 에 있습니다. 본질적으로 흥미롭습니다. 11개월이라는 기간도 규모 를 추가합니다. 듣는 사람은 이것이 얼마나 오랫동안 만들어졌는지 실감하게 됩니다.
• "18시간 전에 화성에 착륙했습니다." 이 발표는 독특하거나 역사적이라고 하는 꾸밈이 필요하지 않습니다. 화성에 착륙했습니다 . 그것이 모든 것을 말해줍니다.
• "당신, 저, 그리고 전국에 있는 60,000명의 동료 학생들과 함께 캘리포니아, NASA 휴스턴, 그리고 바로 여기 백악관에 있는 Jet Propulsion Lab의 천체 과학자 및 엔지니어와 함께 그것이 무엇을 보는지 처음 보게 될 것입니다. .” 그것은 "당신"이라는 단어로 시작하여 "나"라는 단어로 이어지며 개인적인 대화를 만듭니다. 그리고 그들이 그것을 함께 본 최초의 사람들이라고 부르는 것은 강력한 진술입니다.

사람들은 다음과 같은 이유로 이 예에서 업데이트된 사본에 관심이 있습니다.

• 이미지(1200파운드 우주선과 같은)는 상상하기 쉽습니다.
• 바로 주제를 말해준다
• 3배의 규모감을 만들어 상황의 중대함을 느끼게 한다.
• 리스너에게 직접적으로 주소를 지정합니다.

당신이 말하는 것은 사람들이 듣는 것이지 그들이 느끼는 것이 아닙니다. 감정을 설명하지 말고 감정을 느끼는 이유를 설명하십시오. 독자에게 감동을 선사해야 합니다. "나는 흥분된다" 또는 "매우 독특하다"라고 말하는 대신 듣는 사람이 왜 흥분해야 하는지 보여줍니다.

좋은 카피는 당신을 느끼게 합니다. 보여줘, 말하지마 그것만큼 간단합니다.

카피에서 좋은 결과를 얻는 방법: 따라야 할 4가지 팁

쓰기는 어려울 수 있지만 몇 가지 빠른 수정 팁만 있으면 좋은 카피를 더 쉽게 작성할 수 있습니다.

다음은 사본에서 좋은 결과를 얻는 데 도움이 되는 4가지 팁입니다.

1. 구체적이어야 한다
2. 간단한 단어와 문장 사용
3. 문제점 해결
4. 사람들의 궁금증을 유발

1. 구체적이어야 합니다(David Ogilvy처럼).

"시속 60마일에서 이 새로운 롤스로이스의 가장 큰 소음은 전자 시계에서 나옵니다."

1958년 David Ogilvy가 작성한 이 헤드라인은 역대 최고의 카피라이팅 사례 중 하나로 간주됩니다.

왜요?

그는 "최신 롤스로이스 모델은 정말 조용한 차다."와 같은 말을 할 수 있었습니다.

그가 하지 않았다는 것을 제외하고.

대신, 그는 그림을 그리며 독자에게 감각적인 세부 사항의 화음을 내는 카피를 썼습니다.

• "시속 60마일" – 차에 앉아 있는 동안의 그 속도감을 상상할 수 있습니다. 아마도 아래에 있는 엔진의 조용한 윙윙거림이나 열린 창을 통해 공기의 웅웅거리는 소리를 느낄 수 있습니다.
• "전자시계" – 마음 한구석에 있는 시계에서 가끔 똑딱거리는 소리를 들을 수 있습니다.

그는 “이것은 아주 멋지거나 고급스러운 차다.” 또는 “사치를 원한다면 롤스로이스를 선택하라”고 말할 수 있었다. 그러나 그러한 사본의 예는 그 사람에게 필요한 것을 제공하지 않습니다. 독자는 부드럽고 조용한 주행을 원합니다. 이 카피는 롤스로이스에서의 경험을 상상하는 데 도움이 됩니다.

2. 간단한 단어와 문장 사용(Bar Stool Test 사용)

가능하면 사람들이 자신의 문제를 설명하는 데 사용하는 단어를 사용하십시오. 대부분의 사람들은 "솔루션 활용"에 대해 말하지 않지만 "이것을 최대한 활용하지 못하고 있는 것 같습니다."라고 말합니다.

Bar Stool Test는 전문 용어를 줄이고 사람들이 더 잘 이해할 수 있는 대화 어조를 사용하는 데 도움이 됩니다.

바 스툴 테스트는 다음과 같습니다. “바 스툴에 앉아, 바에서, 친구와 이야기하면서 이 문장을 말하시겠습니까? 대답이 아니오이면 문장을 다시 쓰십시오.”

다음은 간단한 대화식 문장을 작성하기 위한 몇 가지 다른 "경험상의 지침"입니다.

• 문장당 하나의 아이디어 사용
• 문장당 하나의 쉼표 사용(목록 제외)
• 명사로 문장을 끝내려고 노력하십시오
• 수동태보다 능동태의 예를 만드는 데 도움이 되도록 "당신"이라는 단어를 사용하십시오.

간단한 문장을 사용하지 않으면 어떻게 되는지 알고 싶습니까? 다음과 같은 제목으로 끝납니다.

“필요에 상관없이 박식한 토속어를 사용한 결과”

AKA: 긴 단어를 불필요하게 사용하는 문제

의도적으로 아이러니한 제목을 가진 이 연구는 크고 복잡한 단어가 글을 이해하기 어렵게 만들고 사람들이 작가에 대해 덜 생각하게 만든다는 것을 보여주었습니다.

3. 문제 해결(예: ActiveCampaign)

사람들의 고통에 대해 이야기하는 것은 좋게 들리지 않습니다. 그러나 카피 라이팅에서는 그것이 작동합니다.

ActiveCampaign의 마케팅 자동화 페이지에는 필요한 모든 작업을 수행할 시간이나 도움이 부족하다는 특정 문제점을 해결하여 놀라운 전환 결과를 보여주는 카피 변경이 있었습니다.

처음에는 “Marketing Automation done right.”라는 문구가 적혀 있었습니다.

변경 후 이제 다음과 같이 표시됩니다.

이 카피 변경으로 무료 평가판 전환율이 700% 증가했습니다.

전환율 700% 증가! 증거는 고통에 있습니다. 문제점은 사본에서 좋은 결과를 얻는 방법입니다.

4. 사람들로 하여금 호기심을 갖게 하라(예: Eugene Schwartz)

호기심이 고양이를 죽였을지 모르지만 당신의 개종을 죽이지는 않을 것입니다. 도움이 됩니다.

행동 경제학자이자 카네기 멜론(Carnegie Mellon) 교수인 조지 로웬스타인(George Loewenstein)은 호기심의 심리학에 관한 논문을 썼습니다. 그는 사람들이 호기심을 갖게 만드는 5가지 방법에 대해 설명합니다.

1. 호기심을 유발하는 질문을 하세요
2. 일련의 이벤트를 시작하지만 끝내지 마십시오(예: 끝나지 않은 이야기).
3. 예상치 못한 일을 하다
4. 그들이 없는 정보가 있음을 암시
5. 그들이 그 이후로 잊어버린 것을 알고 있었음을 암시합니다.

사본에서 이러한 방법 중 2~3가지를 사용하십시오. 당신의 카피는 사람들을 즉시 더 궁금해하게 만들 것입니다.

전설적인 카피라이터 Eugene Schwartz는 지루한 카피일 수 있었던 것을 머리를 돌린 예상치 못한 질문으로 바꿨습니다.

"당신은 일년에 50만 달러를 벌 용기가 있습니까?"

50만 달러를 벌려면 용기가 필요합니까? (원천)

이 카피는 3가지 호기심 레버를 사용합니다:

• 그것은 질문을 던진다
• 작가가 독자에게 없는 정보를 갖고 있다는 뜻이다.
• 의외다 (왜 용기가 필요한지...?)

호기심은 사람들이 당신의 카피에 관심을 갖게 하고, 결과적으로 당신의 비즈니스에도 관심을 갖게 합니다.

결론: 좋은 카피는 당신의 비즈니스를 변화시킵니다

한 번의 좋은 카피 수정으로 전환율이 700% 증가했습니다. 귀하의 비즈니스는 카피라이터 없이도 카피라이팅의 이점을 누릴 수 있습니다.

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