판매용 킬러 이메일 제목을 작성하는 방법

게시 됨: 2020-11-25

이메일 마케팅으로 성공을 거두기 위해 반드시해야 할 한 가지 측면이 있습니다. 사실, 이러한 한 가지 측면이 없으면 캠페인이 실패 할 수 있습니다.

이메일 제목입니다.

제목이 사람들로 하여금 이메일을 열도록 강요하지 않는다면 귀하의 카피 나 제안이 얼마나 좋은지는 중요하지 않습니다.

따라서 킬러 이메일 제목을 작성하는 방법을 배우는 데 시간을 투자하는 것이 중요합니다.

영업 이메일의 스마트 제목은 무엇입니까?

제목을 작성하는 데 옳거나 그른 방법은 없지만 현재 오픈 비율을 높이는 데 사용할 수있는 몇 가지 팁이 있습니다.

알아야 할 사항이 있습니다.

설명 적이어야합니다.

Backlinko의 연구에 따르면 최적의 이메일 제목은 36 자에서 50 자 사이입니다. 실제로이 길이는 짧은 제목 (1-15 자)보다 32.7 % 더 나은 성능을 보였습니다.

그러나 제목이 70 자 이상인 경우 개방 률이 해당 길이 이상으로 줄어들 기 시작하므로주의하십시오.

출처

제목이 너무 짧으면 15 자 미만으로 구체적으로 지정하기 어렵 기 때문에 청중이 이메일을 열지 않을 가능성이 높습니다. 판매를 위해 이메일 제목을 작성하고 있다는 점을 감안할 때 모호 할 수는 없습니다.

예를 들어받은 편지함에서 다음과 같은 제목을받는 경우

콘텐츠 전략
빠른 질문
마케팅 수업

이러한 간단한 설명은 클릭해야하는 설득력있는 이유를 제공하지 않으므로 실적이 좋지 않을 수 있습니다. 반면에 짧은 제목은 너무 구체적이고 너무 빨리 드러날 수 있습니다.

예를 들어, 분명히 무언가를 팔려고하기 때문에 이러한 이메일을 열지 않을 것입니다.

15 분 전화?
마케팅 코스
코칭 서비스

그러나 다음과 같은 더 긴 제목은 설명 적이지만 무언가를 판매 할 것이라는 사실을 알리는 것은 아닙니다.

"시간을 되 찾는"방법
Sam Smith가 나를 추천했습니다…
FB 광고 비용을 즉시 30 % 절감했습니다. 방법은 다음과 같습니다.

짧고 다소 모호한 제목을 쓰는 유일한 예외는 청중이 이미 적극적으로 참여하고있는 경우입니다.

예를 들어, 카피라이터 Justin Goff가 작성한 다음 세 가지 이메일 제목은 작지만 매우 활동적인 이메일 목록을 가지고 있기 때문에 잘 작동합니다.

나와 함께?
완벽 주의자?
BIG 뉴스

따라서 목록은 이미 그의 콘텐츠에 적극적으로 참여하고 투자했기 때문에 짧은 제목이 효과적 일 수 있습니다.

적절한 온라인 에티켓 사용

적절한 에티켓을 사용하는 것이 중요합니다.

따라서 모두 대문자로 쓰지 말고 느낌표를 너무 많이 추가하지 마십시오.

모든 대문자가 적절할 수있는 유일한 시나리오는 마감일을 강조하기 위해 사용하는 경우입니다.

예를 들어, 이것은 꿈의 직업을 찾는 과정을 판매하는 Ramit Sethi의 마지막 이메일입니다.

Emojis는 적절한 에티켓도 필요하지만 이메일 마케팅 공간에서 점점 인기를 얻고 있습니다.

Search Engine Journal은 이메일 제목 줄에 이모티콘을 A / B 테스트 한 후 보고서를 게시했으며, 이모티콘이 포함 된 캠페인 10 개 중 7 개가 더 많은 악용 보고서를받은 것으로 나타났습니다.

이는 전달성에 치명적일 수 있으므로 이모티콘을 사용하기로 선택한 경우 해당 메트릭을 주시해야합니다.

또한, 이모지가있는 제목의 공개 율은 실제로 이모지가없는 경우보다 낮았습니다.

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거짓 약속을 피하십시오

진정으로 정당화 할 수없는 한 과장된 진술을하지 마십시오.

예를 들어 다음 제목 중 하나를 사용하기로 선택한 경우 이메일에서 주장을 정당화해야합니다.

$ 25,000 보너스 선물은 무료 전자 책과 코칭 세션 이상이어야합니다. 마찬가지로, 백만 달러의 레슨이있는 경우 팁이 실제로 제안에 백만 달러 증가를 제공했음을 보여주는 사례 연구가 있어야합니다.

그럼에도 불구하고 사례 연구와 데이터 스토리는 사람들을 사로 잡는 좋은 방법입니다. 또한 이러한 제목을 따르는 각 이메일은 가치를 정당화 할 수있었습니다. 이메일 작업에 자신의 버전을 통합하되 어떤 주장도 과장하지 마십시오.

A / B 테스트 실행

이메일 제목 줄을 항상 개선 할 수 있으므로 지속적으로 테스트 할 수 있습니다. 열기 비율이 1 % 증가하면 이메일 성능이 크게 향상 될 수 있습니다.

테스트를 시작할 때 한 번에 하나의 변수 만 변경하여 어느 것이 성공적인지 확인하십시오.

예를 들어 두 개의 다른 제목에 대한 좋은 테스트는 다음과 같습니다.

전환 수를 60 % 늘린 방법

전환율을 60 % 높일 수있는 방법

이제 거의 모든 이메일 마케팅 서비스가 A / B 테스트 도구를 제공합니다. 서비스 비용을 지불하고 싶지 않은 경우 Mailchimp를 사용하면 제한된 수의 구독자에 대해 무료 계정을 가질 수 있으므로 오늘 테스트를 시작할 수 있습니다.

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잠재 고객 분류

성공적인 이메일 마케팅 캠페인을 운영하려면 청중에게 관련 콘텐츠를 제공하는 것이 필수적입니다. 따라서 보내는 콘텐츠가 올바른 불만 사항을 다루도록하려면 이메일 세분화를 활용하십시오.

이메일 세분화를 사용하면 이전 이메일과 웹 사이트에서 수행 한 작업을 기반으로 특정 잠재 고객에게 특정 콘텐츠를 보낼 수 있습니다. 웹 사이트를 방문하는 사람마다 요구 사항이 다르기 때문에 이것은 매우 중요합니다.

예를 들어 SEO 과정을 판매하는 경우 일부 구매자는 SEO를 처음 접하는 반면 다른 구매자는 교육 자료를 찾는 대행사 소유자 일 수 있습니다.

이 경우 양측이 같은 코스를보고 있다고하더라도 니즈는 매우 다르며, 두 개의 서로 다른 피치에 더 잘 반응 할 것입니다.

SEO를 처음 접하는 사람들은 학생이 SEO 초보자에서 연간 6 개의 숫자를 만드는 방법을 다루는 메시지에 더 잘 반응 할 것입니다.

그러나 CEO는이 과정을 통해 초보자 SEO가 몇 달 만에 트래픽 / 전환을 두 배로 늘릴 수있는 방법과 이것이 비즈니스 성장에 어떤 영향을 미치는지 보여주는 사례 연구를보고 싶어 할 것입니다.

또한 성별, 연령, 지역 및 그들이 취한 행동에 따라 청중을 분류 할 수 있습니다.

Campaign Monitor의 연구에 따르면 세분화가 매우 효과적이며 수익을 최대 760 %까지 높일 수 있습니다.

판매를위한 제목 줄 템플릿

이제 판매를위한 이메일 제목을 작성하기위한 몇 가지 기본 지침이 있으므로 다음과 같이 자신 만의 템플릿을 만들 수 있습니다.

Ramit Sethi, Justin Goff, Larry Kim 등과 같은 세계적 수준의 카피라이터로부터이 모든 예제를 훑어 보았 기 때문에 최고 중의 최고에 의해 입증되었습니다.

즐겨!

호기심 유발

Curiosity는 오픈 율을 높일 수있는 매우 강력한 도구입니다.

모호한 제목은 오픈 율을 낮추지 만 스토리를 만들고 핵심 정보를 생략하면 오픈 율이 급등 할 것입니다.

제목 줄 : VShred 및 Agora에서 돈을 인쇄하는 데 사용하는 이메일 비밀
템플릿 : 돈을 인쇄하는 (주요 브랜드)가 사용하는 (산업) 비밀

제목 : 내 비즈니스를 훨씬 쉽게 (그리고 더 많은 수익을 올릴 수 있도록) 만든 8 자 단어
템플릿 : 나의 (하루, 일, 캠페인 등)을 훨씬 더 쉽게 (그리고 더 많은 수익을 낼 수있게 해주는) X- 레터 단어
제목 : 판매 편지를 쓰기 위해 $ 50,000를받는 비결
템플릿 : (잠재 고객의 직업)에 $ 50,000를받는 비결
제목 : 투자자들은 내가 미쳤다고 생각합니다
템플릿 : (전문 관계) 내가 미쳤다고 생각
제목 : 대부분의 사람들이 모르는 돈에 대해 백만장 자들이 아는 것
템플릿 : 대부분의 사람들이 모르는 (욕망)에 대해 (우상)이 아는 것

각 예에서 사본은 드라마를 만들고 (돈을 인쇄하고, 기쁨의 눈물을 흘리며) 핵심 부분 하나 (이, 8 자 단어, 이메일 비밀)를 생략합니다.

더 많은 영감이 필요하면 BuzzFeed 타이틀을 확인하십시오. 그들은 강력한 헤드 라인을 작성하기 위해 코드를 해독했으며 이메일 템플릿으로 많은 것을 사용할 수 있습니다.

이러한 헤드 라인을 작성할 때 클릭 베이트가 오픈 율을 생성하는 데 효과적 일 수 있지만 게재하지 않으면 판매를 유도하지 않는다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 그러므로 당신이 할 것이라고 말한 것을 항상 전달하십시오.

데이터 사용

호기심은 정서적으로 반응하는 잠재 고객에게 더 잘 공명되는 경우가 많지만 데이터는 논리적 피치에 반응하는 잠재 고객에게 호소 할 수있는 좋은 방법이므로 모든 육성 순서에서 필수 요소가되어야합니다.

CoSchedule의 1 억 5500 만 개의 이메일에 대한 연구에 따르면 숫자가 포함 된 제목 줄은 숫자가없는 이메일 제목 줄보다 클릭률이 206 % 더 높았습니다.

다음은 훌륭한 데이터 기반 이메일 제목입니다.

제목 : 이 투자는 11 배의 ROI를 가졌습니다.
템플릿 : 이 투자에는 (X) ROI가있었습니다.
제목 : 매주 20 시간을 절약하는 방법
템플릿 : 매주 X 시간을 절약하는 방법
제목 : 업셀에서 30 ~ 50 % 전환율을 얻는 방법
템플릿 : 내 (제품)에서 X % 전환율을 얻는 방법
제목 : Facebook 광고에서 2 백만 달러를 잃은 방법 (실수)
템플릿 : (실험) (실수)에서 (금액)을 잃은 방법
제목 :이 5 가지 전술로 1 억 5 천만 달러의 이탈
공식 :이 5 가지 전술로 인해 (귀하의 청중이 관심을 갖는 인상적인 업적)

스토리 텔링

육성 시퀀스를 만드는 경우 스토리 텔링은 사람들을 브랜드에 매료시키는 좋은 방법입니다. 또한 스토리 텔링이 22 배 더 기억에 남기 때문에 잠재 고객은 당신을 잊지 않을 것입니다.

출처

따라서 청중에게 제목 줄에있는 이야기의 티저를 제공하십시오.

제목 : 제품 검색 실패를 성공으로 전환 한 방법
템플릿 : (청중 목표) 실패를 성공으로 전환 한 방법
제목 : 8 개월 전에 그는 카피 라이팅이 무엇인지 몰랐습니다. 이제 그는 $ 12ka 월을 벌고 있습니다 (내부 이야기).
템플릿 : X 개월 전에 그는 (산업)이 무엇인지 몰랐습니다. 이제 그는 한 달에 X를 만듭니다 (내부 이야기).

제목 : "실업 불가"에서 6 자리 꿈의 직업으로
템플릿 : (현재의 고통)에서 (이상적인 시나리오)로
Subject Line : 현지 SEO로 처음 수천 달러를 벌어 들인 방법
템플릿 : (제품)으로 처음 수천 달러를 벌어 들인 방법

통증 회피

고통을 피하거나 누락을 방지하는 솔루션을 제공하는 것은 가장 효과적이고 기본적인 카피 라이팅 전술 중 하나입니다.

예를 들어, 집을 잃는다는 생각은 집을 구입한다는 생각보다 훨씬 더 강한 감정을 유발합니다.

따라서 고통 포인트 회피에 초점을 맞춘 제목을 작성하면 고조된 감정을 활용하고 훨씬 더 매력적인 사본을 만들 수 있습니다 (고통에 대한 훌륭한 솔루션이 있다고 가정).

다음은 개방 률을 크게 높이는 데 도움이되는 통증 방지에 초점을 맞춘 몇 가지 샘플입니다.

제목 : Facebook 광고에서 일주일에 $ 50,000를 잃은 방법
템플릿 : (시간)에 (플랫폼 / 산업)에서 (가치 항목)을 잃어버린 방법
제목 : 마케팅 담당자의 93 %가이 ROI 동인에 실패합니다.
템플릿 : (목표)의 X % 실패 (목표)

제목 : 사업 시작에 대해 아무도 말하지 않는 것
템플릿 : 아무도 말하지 않는 것 (목표 / 여정 / 제품)
제목 : 이메일 마케팅의 치명적인 결함
템플릿 : (제품 / 서비스 / 산업)의 치명적인 결함
제목 : 1 번 부두가 파산 한 실수
템플릿 : 원인이 된 실수 (고통 포인트)

통증 방지 제목 작성에서 가장 중요한 부분은 청중을 개인적 수준으로 알아야한다는 것입니다.

그들이 원하는 것이 무엇인지 이해해야 할뿐만 아니라 왜 그것을 원하는지 이해해야합니다.

예를 들어 체중 감량 제품을 판매하는 경우 고객은 체중계가 말하는 내용에 관심이 없을 수 있습니다. 대신, 그들은 가족과 함께 해변에 가기 위해 살을 빼고 싶을 수 있습니다.

통증 솔루션

회피는 청중의주의를 끌 수있는 좋은 방법이지만, 문제점 해결 방법을 사용할 수도 있습니다.

따라서 두려움을 자극하기보다는 고통 해결 접근법이 즐거움을 자극하도록 설계되었습니다. 이러한 솔루션에는 "쉬움", "단순"및 "빠른"과 같은 단어가 포함되어야합니다. 이는 잠재 고객을 고통에서 멀어지게합니다.

다음은 최고의 통증 해결 제목입니다.

제목 : 이 간단한 솔루션으로 허리 통증을 해결하세요
템플릿 : X로 (문제) 수정
제목 : 추가 작업없이 2 ~ 3 배 더 많은 돈을 버는 방법
템플릿 : 추가 작업없이 2 ~ 3 배 (목표)를 달성하는 방법
제목 : 지연에 대한 해독제
템플릿 : (고통 포인트)에 대한 해독제

제목 : 더 많은 Facebook 리드를 무료로 얻는 방법
템플릿 : 무료로 더 많은 것을 얻는 방법 (욕망)
제목 : 콘텐츠를 줄여 트래픽을 두 배로 늘리는 방법
템플릿 : (작업량 감소)에 의한 내가 (목표 달성) 방법

인플 루 언서 언급

인플 루 언서를 언급하는 것은 오픈 율을 높이는 좋은 방법입니다. 비슷한 아이돌이 있다는 전망을 보여주고 더 친숙해 보이게 만든다.

예를 들어, 농구 팬이고 누군가가 Michael Jordan을 언급하는 이메일을 보낸다면 일반 메시지로 가득 찬받은 편지함에서 해당 이메일을 여는 경향이있을 것입니다.

하지만 인플 루 언서에 대해 언급한다면 일반 유명인이 아닌 자신의 공간에있는 누군가인지 확인하십시오.

다음은 이름이 눈에 띄게 떨어지지 않고 인플 루 언서를 언급하는 몇 가지 고급 방법입니다.

제목 : 멋진 댄 케네디 강의…
템플릿 : 훌륭한 (인플 루 언서) 강의…
제목 : Stefan Georgi의 사본은 실패했습니다.
템플릿 : (인플 루 언서)의 (재능)은 실패였습니다.

제목 : 원하지 않는 Michael Jordan 특성
템플릿 : 원하지 않는 (인플 루 언서) 특성
제목 : 저는 일주일 동안 오프라의 아침 루틴을 따랐습니다 ...
템플릿 : 나는 (인플 루 언서)의 (습관)을 따라 (시간대)…
제목 : Neil Patel이 죽어가는 Facebook 트래픽을 되살린 방법
템플릿 : 방법 (영향력있는 사람) (잠재 고객 목표 달성)

개인화 추가

약 80 %의 고객이 개인화 된 제안을 제공하는 브랜드에서 구매할 가능성이 더 높으므로 이메일 제목을 개인화하면 오픈 율과 기타 주요 메틱을 높이는 데 도움이된다는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

출처

이러한 개인화 템플릿 (특히 상호 연결을 보여주는 아래의 처음 두 개)은 콜드 이메일의 주제가되어야합니다.

육성 시퀀스의 경우 잠재 고객의 이름 또는 회사와 같은 특정 필드로 메시지를 개인화하십시오. 연구 결과에 따르면 다양한 산업에서 개방 률을 최대 50 %까지 높일 수 있습니다.

웹 사이트에서 잠재 고객이 취한 행동에 따라 제목 줄을 개인화 할 수도 있습니다 (# 4 참조).

제목 : SXSW에서의 멋진 채팅
템플릿 : (이벤트)에서 멋진 채팅
제목 : Judy가 연락하도록 권장했습니다.…
템플릿 : (상호 연결) 연락 할 것을 권장합니다…
제목 : 1 분기 Copyblogger의 콘텐츠 계획
템플릿 : (브랜드)의 (귀하의 서비스) 분기 X 계획
제목 줄 : Megan, 이메일 제목 줄 사례 연구를 살펴보세요.
템플릿 : (이름), 살펴보기 (매우 구체적인 관심 지점)
참고 : 이것은 일반적으로 웹 사이트에서 수행 한 작업을 기반으로합니다.

제목 : Megan, Jeff 만나기
템플릿 : (이름) 만남 (회사의 누군가)

질문하기

과학은 사람들이 자신에 대해 이야기하는 것을 좋아한다는 것을 입증했습니다. Scientific American의 연구에 따르면 자신에 대해 이야기하는 것은 좋은 음식을 먹거나 심지어 약물을 복용하는 것과 동일한 뇌 영역을 밝힙니다.

따라서 자신보다 독자를 중심으로 대화를 집중하면 독자와 더 깊은 관계를 발전시키고 더 많은 참여를 유지할 수 있습니다.

따라서 제목 줄에 자신에 대해 질문하는 것으로 시작하십시오.

다음은 몇 가지 좋은 템플릿입니다.

제목 : 당신은 사람 # 1입니까 아니면 사람 # 2입니까?
템플릿 : 귀하는 (옵션 1) 또는 (옵션 2)입니까?
제목 : 특별한 눈송이 증후군이 있습니까?
템플릿 : (타겟 오디언스 바이스)가 있습니까?

제목 : Rich Life는 당신에게 무엇을 의미합니까?
템플릿 : (목표 달성)은 당신에게 무엇을 의미합니까?
제목 : 10 파운드를 잃으면 인생이 어떻게 바뀔까요?
템플릿 : (목표 달성) 당신의 삶은 어떻게 변할까요?
제목 : 20 살처럼 돈을 관리하는 이유는 무엇입니까?
템플릿 : 왜 당신은 (악을 행하거나 피합니까)?

긴급 성 만들기

이메일에서 판매를 촉진하는 가장 좋은 방법 중 하나는 제목 줄에 긴급 성을 만드는 것입니다.

2018 년 연구는 또한 피험자가 더 중요한 작업에 대한 만료의 환상과 함께 중요하지 않은 작업을 지속적으로 수행하기로 선택했을 때 긴급함의 힘을 입증했습니다.

판매 초기에 너무 긴박한 상황이 스팸처럼 보이거나 심지어 사람들을 끌 수도 있지만, 육성 순서를 완료하고 사람들이 조치를 취하도록 장려하는 효과적인 방법입니다.

제목 : 청구하는 것을 잊은 무료 계정이 삭제됩니다.
템플릿 : 무료 (오퍼)가 삭제 중입니다.
제목 : 오늘 밤 11:59 pm까지 Dream Job에 등록해야합니다.
템플릿 : (타임 스탬프) (DAY)까지 (제품 / 서비스)에 가입해야합니다.
제목 : 하루에 $ 14,591 — 방법은 다음과 같습니다 (오늘 밤 수익 마감)
템플릿 : (잠재 고객 목표) 하루 후 — 오늘 밤에 (제품 / 서비스) 종료 방법은 다음과 같습니다.
제목 : 좌석이 매우 빠르게 채워지고 있습니다. 21 자리 만 남았습니다.
템플릿 : (오프닝)이 매우 빠르게 채워지고 있습니다 ... X 자리 만 남았습니다.
제목 : 마감 시간 ( "2020 년 전체 액세스"계획이 사라짐)
템플릿 : 마감 시간 ( '모든 과정 액세스'가 사라짐)

논란의 여지가있는 내용

한동안 전문가를 따라 왔고 제목이 그들이 말한 모든 내용에 위배된다면 클릭하여 더 많은 것을보고 싶을 것입니다.

이것은 텔레비전 제작자와 잡지 편집자가 사람들의 관심을 끌기 위해 사용하는 것과 동일한 전술입니다.

다음은 몇 가지 예입니다.

제목 : SEO는 죽었다
템플릿 : (당신이 가르치는 연습) 죽었다
제목 : 라이브 이벤트에 투자 한 것을 후회하는 이유
템플릿 : 투자 한 것을 후회하는 이유 (제공하는 제품 / 서비스)
제목 : 더 이상 매주 콘텐츠를 만들지 않는 이유…
템플릿 : 더 이상 서비스를 수행하지 않는 이유…
제목 : 이메일 목록을 삭제합니다.
템플릿 : 삭제 중 (수익 동인)
참고 : 제안은 궁극적으로 메신저 업데이트에 등록하는 것이 었습니다.

분명히 이러한 제목의 대부분은 궁극적으로 업계 내 문제를 해결 한 다음 제품 / 서비스가 문제를 해결하는 방법을 설명합니다.

지금이 템플릿 중 하나를 사용해보십시오.

제목은 이메일 마케팅 성공에 큰 영향을 미칩니다. 30 초 동안 이러한 템플릿 중 하나를 사용해보고 멋진 제목을 만드세요.

잠재 고객의 답변을 듣지 못하면 후속 이메일을 보내 논리적 대 감정적 순서로 실험하십시오.

그렇다면이 이메일 제목 중 어떤 것을 먼저 시도 하시겠습니까?