연결하는 카피: 저항할 수 없는 마케팅 이메일을 작성하는 방법

그렇다면 왜 이 접근 방식이 잘 작동합니까? 연구에 따르면 호기심이 발동하면 두뇌가 학습 동기를 부여받고 정보를 더 많이 보유할 가능성이 높아집니다.

다시 말해, 더 많은 것을 알고 싶어 하는 마음을 참을 수 없습니다. Talking Shrimp의 Laura Belgray(아마도 호기심을 유발하는 헤드라인에 대한 책을 쓴 사람)는 이 기술의 대가입니다.

맨 위에 있는 해당 언어 경고를 본 후 이 이메일에 포함된 내용을 알고 싶지 않을 수 있습니까?

다음은 호기심을 유발하는 제목 라인의 몇 가지 (직장에 안전한) 실제 사례입니다.

• 내 수익에 수백만 달러를 추가한 카피라이팅 방법
• 나의 특허받은 프리랜서 레시피
• 디자인을 훌륭하게 만드는 #1 방법
• 고객이 "나는 돈이 없다..."라고 말할 때

요즈음 우리는 브랜드의 이메일로 넘쳐나고 많은 브랜드가 동일한 예측 가능한 스타일을 따릅니다. 마치 사람이 보낸 것처럼 보고 들리는 것만으로도 가장 혼잡한 받은 편지함에서도 이메일이 주의를 끌 것입니다.

이 기술은 더 많은 기업 비즈니스에서는 작동하지 않지만 회사의 얼굴이라면 훌륭한 옵션입니다(코스 작성자, 블로거 등).

잠깐, Laura Belgray도 이것을 합니다! 그녀의 뉴스레터를 정말 좋아한다고 말할 수 있습니까?

다음은 친근하고 개인적인 이메일 제목 줄의 실제 사례입니다.

• 이 기회를 이제서야 발견했습니다!
• 나의 시시한 고백...
• 저를 믿으세요, 당신은 이것을 필요로 하지 않습니다
• 오늘은 쉬셨나요?

사람들은 특히 좋은 거래를 놓치고 싶어하지 않으므로 일종의 기한을 제공하는 것은 정말 가치 있는 도구가 될 수 있습니다. 한 연구에 따르면 이메일 제목에 긴급성을 부여하면 공개율이 22% 향상될 수 있습니다 .

이는 온라인으로 제품이나 서비스를 판매하는 브랜드, 특히 판매 또는 기간 한정 제안을 진행하는 경우에 유용한 기술입니다.

실제 회사의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

• 살릴 수 있는 마지막 기회
• 오늘밤에 끝! 가서 인생을 바꾸세요...
• 자신을 먼저 생각하십시오. 내일 끝!
• Pst... 할인이 오늘 종료됩니다.

이야기의 첫 번째 줄은 독자를 사로잡고 더 많은 것을 원하게 해야 합니다. 독자의 관심을 끌고 전체 이메일의 분위기를 설정할 수 있는 단 한 번의 기회입니다.

Jasmine Star의 이메일 첫 줄을 읽은 후에는 그녀가 누구이며 무엇에 대해 이야기하는지 알아야 합니다!

주의를 끄는 몇 가지 시작점은 다음과 같습니다.

• 일어난 일이나 가본 곳을 통해 개인 생활을 엿볼 수 있습니다.
• 독자들에게 적절한 질문하기
• 당신의 이야기의 주인공을 소개합니다
• 나머지 이야기가 따라갈 시간, 장소 및 긴장 설정

이메일에 사용하는 언어의 종류는 이메일이 얼마나 잘 수신되는지에 큰 영향을 미칩니다. 그것은 독자가 당신의 이야기를 더 쉽게 시각화하고 더 흥미롭게 만들 수 있습니다. 또한 이메일이 형식적인 회사 뉴스레터와 차별화되는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 도움이 될 몇 가지 도구입니다.

• 일반 정보 대신 작은 세부 정보를 추가합니다. 여기에 어떤 냄새나 맛이 나는 방식 또는 어떤 것이 당신을 느끼게 하는 방식과 같이 감각을 불러일으키는 것이 포함되는 경우 보너스 포인트.
• 독자들이 약간의 호기심 차이로 추측하게 하십시오(예: "다음에 일어난 일을 믿지 못할 것입니다"). 이렇게 하면 구독자의 참여를 유지하여 끝까지 읽을 가능성이 높아집니다.
• 대화를 사용하여 독자를 끌어들입니다. 잘 하면 독자가 바로 그 자리에 있는 것처럼 대화가 전개되는 것을 지켜보고 있는 것처럼 느낄 수 있습니다.
• 전체적으로 대화적이고 캐주얼한 어조를 유지하십시오. 당신의 이야기를 직접 하는 것처럼 쓰도록 노력하십시오. 형식적인 언어에서 벗어나면 이메일이 너무 딱딱하게 느껴지지 않게 되며 사람들이 일상적으로 사용하는 단어를 사용하면 훨씬 더 잘 이해할 수 있습니다.

충성도가 높은 구독자로 취급되기를 원하는 사람은 없습니다.

독자의 이름을 사용하는 것은 독자의 관심을 유지하고 참여도를 높이는 데 도움이 되는 훌륭한 도구입니다(제목에서 이는 공개율을 높이는 좋은 방법이 될 수 있음). 간단히 말해서 이메일에 귀하의 이름이 포함되어 있으면 알 수 있습니다.

여기서 핵심은 너무 지나치지 않는 것입니다. 구독자 이름을 한두 번 사용하는 것은 좋지만 이메일을 통해 후처리하면 조금 이상할 수 있습니다.

이름을 어디에 사용해야 할지 잘 모르겠다면 이메일을 소리 내어 읽어보십시오. 이렇게 하면 대화에서 이름이 자연스럽게 나오는 위치에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

스토리가 끝나면 CTA로 전환해야 합니다.

CTA 또는 클릭 유도문안은 가입자에게 다음에 취해야 할 조치를 정확히 알려줌으로써 추측을 없애줍니다.

이것은 코스나 멤버십 프로그램에 등록하는 것과 같이 큰 것일 수도 있고 블로그 게시물을 읽거나 Instagram에 나를 추가하는 것과 같은 작은 것일 수도 있습니다.

그러나 CTA 사본은 문제점을 말함으로써 목록과 더 나은 연결을 구축하는 데 사용할 수도 있습니다. 그것은 당신이 그들이 찾고 있는 것을 이해하고 있을 뿐만 아니라 당신에게 도움이 될 수 있는 것이 있다는 것을 보여줄 수 있습니다.