Victory Brewing Company가 새로운 맥주에 대한 소문을 퍼뜨리면서 230,000명이 넘는 리드를 수집한 방법

고고 세계에서는 트렌드와 뉴스가 눈 깜짝할 사이에 바뀔 수 있습니다. 고객이 보는 모든 콘텐츠, 수신하는 이메일 및 스크롤하는 것에 대해 생각해 보십시오. 이를 염두에 두고 소음을 헤쳐나가려면 몇 번 시도해야 할 수 있으며, 이때부터 장기적인 마케팅 캠페인이 시작됩니다.

Victory Brewing Company는 좋은 소식을 접하는 데 약간의 시간이 걸릴 수 있음을 알고 있습니다. 1996년 문을 연 후 3개의 탭룸, 생산 시설 및 33개 주와 9개국에 유통을 확장했습니다. 그 성공은 확실히 하루아침에 이루어진 것이 아닙니다. 1월에 Victory Brewing Company는 새로 브랜드화된 Monkey 맥주 제품군을 홍보하기 위해 10개월 동안 온라인 콘테스트를 시작했습니다. 이 고객 성공 사례는 여러 달 동안 Victory Brewing Company의 경연 대회를 살펴보고 그 결과를 공유합니다.

캠페인 목표

Victory Brewing Company는 펜실베니아에 있는 수제 양조장입니다. 2020년 초, 그들은 Golden Monkey, Sour Monkey 및 Twisted Monkey와 같은 Monkey 맥주 제품군에 초점을 맞춘 마케팅 캠페인을 시작했습니다. 이 맥주 라인은 벨기에 스타일의 양조주를 창의적으로 재해석한 것입니다.

캠페인을 통해 이 맥주의 업데이트된 브랜드를 홍보할 뿐만 아니라 팬들과 동료 맥주 애호가들에게 약간의 웃음을 주고 싶었습니다. Victory Brewing Company의 대표인 Chris Sterbank는 그들의 팀이 "참여를 유도하고 참가자를 경연하는 동시에 @VictoryMonkeys 소셜 팬층을 성장시키는 것"을 추구했다고 말했습니다.

해결책

Victory Brewing Company는 새로 브랜드화된 Monkey 맥주 제품군을 홍보하기 위해 장기 콘테스트를 운영하기로 결정했습니다. 그들의 "Let Monkeys Out" 경품 행사는 사람들에게 10개월 동안 21개의 상품 중 하나를 얻을 수 있는 기회를 주었습니다. 원숭이 가족 브랜드에 대한 연극이자 작은 기쁨과 웃음을 퍼뜨리려는 목표를 달성하기 위해 경연 주제는 코미디 관련이었습니다.

ShortStack의 랜딩 페이지 빌더를 사용하여 Victory Brewing은 경품에 대한 항목을 수집하는 양식을 만들었습니다. 이 양식에는 실제 주소, 전화번호 및 나이와 함께 이름과 이메일 주소가 포함되었습니다. 이 정보는 Victory Brewing이 상금을 분배하는 데 도움이 되었을 뿐만 아니라 향후 마케팅 프로모션을 위한 귀중한 데이터를 제공했습니다.

또한 Victory Brewing은 사람들에게 콘테스트 해시태그와 함께 Twitter 및 Instagram에 게시하여 출품작을 제출할 수 있는 기회를 제공했습니다. 두 플랫폼 모두에서 참가자는 콘테스트 해시태그 #VictoryMonkeys #Sweepstakes를 포함하고 @VictoryBeer를 태그하도록 요청받았습니다. 그들은 ShortStack 피드 기능을 사용하여 이러한 요구 사항에 맞는 Instagram 및 Twitter의 모든 항목을 수집했습니다. 해시태그를 통한 참가를 허용함으로써 참가자의 팔로워 사이에서 브랜드 인지도와 콘테스트의 가시성이 향상되었습니다.

매달 2개의 상품이 수여되었습니다. 이는 10개월 동안 사람들이 대회에 관심을 갖도록 하는 데 도움이 되었습니다. 매월 별도의 참가 기간이 있었고 해당 달의 참가작만 해당 달의 상품을 받을 수 있었습니다.

콘테스트 세부 정보

Victory Brewing Company의 Let Monkey's Out 경품 행사는 2020년 1월 20일부터 11월 20일까지 진행되었습니다. 이 기간 동안 사람들은 1등 및 2등 추첨과 함께 대상을 받기 위해 입장할 수 있었습니다.

소셜미디어와 디스플레이, 코미디언과의 파트너십을 통해 캠페인을 진행했습니다! 팬데믹 때문에 일부 프로그래밍을 전환해야 했지만 라이브 스트리밍과 같은 창의적인 대안을 찾았습니다.

~크리스 스터뱅크 | 빅토리 브루잉 컴퍼니

참가 기간 동안 대상 1개, 1등 10개, 2등 10개로 총 21개의 상이 수여되었습니다. 경품은 다음과 같이 구성되었습니다.

• 2등상($25 상당): 티셔츠, 카드 게임, 원숭이 게임 통이 포함된 Victory Monkey Play Prize 패키지.
• 1등상(300달러 상당): Netflix 12개월 구독과 Victory Monkey 선물 바구니가 포함된 "Comedy Night In" 패키지.
• 대상($2,500 상당): 뉴욕주 제임스타운에 있는 국립 코미디 센터 2인 여행. 여기에는 2인 왕복 항공권과 호텔 2박이 포함됩니다.

응모는 양식을 제출하여 경품 랜딩 페이지를 통해 제출할 수 있습니다. 양식 제출 후 참가자는 확인 이메일을 받았습니다. 또한 인스타그램과 트위터에 @VictoryBeer를 태그하고 대회 해시태그 #VictoryMonkeys 및 #Sweepstakes를 포함하는 해시태그 게시물이 출품작으로 수집되었습니다.

경품 행사와 함께 헤드라이너 Mekki Leeper와 함께 5개 도시 'Let Monkeys Out' 코미디 투어가 계획되었습니다. 그러나 코로나19로 인한 건강 및 안전 문제로 행사가 연기됐다.

결과

10개월의 입력 기간 동안 Victory Brewing Company는 235,057개의 양식 항목을 수집했습니다. 그들은 또한 Instagram과 Twitter에서 457개의 해시태그 항목을 추가로 수집했습니다. 그들의 콘테스트 방문 페이지는 507,014회의 조회수를 기록했습니다. 전송된 거의 235,000개의 자동 응답 중 44,191개가 열렸으며 이는 약 19%의 열림률입니다.

Sterbank는 “콘테스트 결과에 매우 만족했고 세상에서 많은 일이 일어나고 있음에도 불구하고 사람들의 반응에 놀랐습니다. 우리는 Victory Monkeys가 이 어려운 시기에 약간의 경솔함을 제공하기를 바랍니다.” 리드 외에도 Victory Monkeys Instagram 계정의 팔로워와 Victory Monkeys 랜딩 페이지 방문자의 증가도 보았습니다.

장기 콘테스트는 큰 결과를 가져올 수 있습니다

마케팅 캠페인을 만들 때 목표를 염두에 두는 것이 중요합니다. 청중과의 빠른 참여를 찾고 있다면 콘테스트에 참가하기 위한 댓글이 필요할 수 있습니다. 또는 메일링 리스트 수를 늘리기 위해 더 작은 상을 주고 싶다면 1주일 동안의 경품 행사가 티켓이 될 수 있습니다. 그러나 목표가 브랜딩 변경이나 제품 제공에 대한 주요 업데이트와 같이 더 큰 것을 홍보하는 것이라면 어떻게 하시겠습니까?

이 경우 몇 달에 걸쳐 실행할 수 있는 장기 대회를 고려하십시오. 이것은 Victory Brewing Company가 Let Monkeys Out 경품 행사를 통해 취한 경로이며 확실히 큰 결과를 얻었습니다. Sterbank와 Victory Brewing Company는 콘테스트 리드에 대한 확실한 계획을 가지고 있습니다.

수집한 리드를 사용하여 2021 Monkey 캠페인에서 양질의 콘텐츠를 제공할 예정입니다. 이제 우리는 손을 내밀고 연결할 수 있는 열성적인 원숭이 팬의 청중을 갖게 되었습니다!

~크리스 스터뱅크 | 빅토리 브루잉 컴퍼니