당신이 알아야 할 11 HubSpot 대안
게시 됨: 2019-11-26
영업 또는 마케팅에서 일하는 경우 HubSpot을 한 가지 또는 다른 방식으로 접했을 가능성이 큽니다. 마케팅 자동화 시장의 거의 3분의 1을 소유하고 있는 HubSpot은 널리 사용되는 플랫폼임이 분명합니다.
인바운드 마케팅의 챔피언인 그들은 수많은 무료 리소스를 사용할 수 있습니다. 가장 주목할만한 것은 무료 온라인 과정과 포괄적인 블로그입니다.
이제 두 과정을 모두 마치고 마케터로서 무료 CRM을 사용한 저는 HubSpot의 팬입니다. 그들의 무료 계획은 관대하고 그들의 플랫폼은 사용하기 정말 쉽지만 내가 일한 회사는 유료 계획 중 하나로 업그레이드하지 않은 이유가 있습니다. 신생 기업으로서 우리는 추가 월 비용을 정당화할 수 없었습니다.
여기에서 HubSpot의 가격 및 계획에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
그렇다면 HubSpot의 유료 사용자와 미납 사용자가 대안을 찾는 이유는 무엇일까요?
유료 플랜을 사용하는 사람들의 경우, 많은 사업주들이 모든 문제에 대한 답이 될 것이라고 생각하고 업그레이드하여 돈 가치가 없다는 사실을 알게 됩니다. 결국, 비용을 지불하는 모든 기능을 최대한 활용하려면 직원과 시간이 필요합니다. 사실, 많은 사람들 이 몇 가지 주요 기능만 사용하는 데 비용을 지불하게 되며 이는 비용이 많이 들 수 있습니다.
HubSpot의 무료 CRM을 사용하는 사람들은 이름에서 알 수 있듯이 리드와 고객을 관리하는 데 사용하기 시작한 중소기업일 가능성이 큽니다. 그러나 많은 제한 사항 (아래에서 자세히 설명)으로 인해 많은 사람들이 서비스가 부족하다고 생각하지만 유료 플랜 중 하나로 업그레이드할 자금이 없습니다. 하지만 먼저:
목차
HubSpot이 잘하는 것
먼저 일부 사람들이 HubSpot을 계속 사용하고 싶어하는 이유를 간단히 살펴보겠습니다. (여기에서 전체 Hubspot CRM 검토 보기)
무료 요금제:
그들의 무료 CRM 계획은 무제한 사용자와 1백만 명의 연락처 를 추가할 수 있는 기능으로 꽤 관대합니다. Gmail 및 Outlook과 통합하고 양식과 뉴스레터를 설정하고 팀을 위한 작업과 목표를 만들 수 있습니다. 최고의 무료 CRM 소프트웨어 목록과 어떻게 비교되는지 알아보십시오.
지원하다:
그들은 유용한 리소스와 커뮤니케이션 채널을 광범위하게 보유하고 있으며 고객 지원 에이전트는 매우 신속하게 대응하고 지식이 풍부합니다. 6개 언어 (영어, 프랑스어, 독일어, 일본어, 포르투갈어 및 스페인어)를 지원합니다.
CRM 기능:
특정 리드의 전체 활동(예: 다운로드, 소스, 방문한 방문 페이지 등)을 볼 수 있습니다. 또한 모든 측면을 구성하고 추적하여 판매 파이프라인을 쉽게 관리할 수 있습니다. 라이프사이클 단계를 설정하고 관심 분야와 구매자 여정에서 리드에 태그를 지정합니다.
모바일 앱:
HubSpot은 모바일 앱과 함께 제공되므로 사용자가 이동 중에도 쉽게 추적하고 비즈니스를 관리할 수 있습니다.
통합:
수백 가지 타사 앱과의 통합이 가능합니다.
HubSpot의 가장 큰 단점
가격:
유료 플랜 중 하나로 이동하면 빠르게 비용이 많이 들 수 있습니다. 그들의 스타터 플랜은 판매, 마케팅 및 서비스 허브 번들에 대해 월 $50 또는 $113입니다. 이는 대부분의 소규모 비즈니스에 상당한 도약입니다.
마케팅 자동화, 방문 페이지 및 블로그 생성과 같은 전문 마케팅 기능에 액세스하려면 월 800달러 라는 막대한 비용을 지불해야 합니다. 그리고 솔직히 말해서 이 목록에 있는 것과 같이 더 적은 비용으로 이러한 작업을 더 잘 수행할 수 있는 도구가 많이 있습니다!
게다가 일부 플랜은 12개월 계약과 매우 비싼 온보딩 비용이 필요합니다.
더 저렴하고 유연한 대안: Freshsales, Sendinblue, ActiveCampaign, GetResponse, Aritic PinPoint, EngageBay, Pipedrive
보고: 무료 플랜과 함께 제공되는 보고 기능은 매우 제한적이며 사용자 정의 보고서와 여러 대시보드를 만들려면 보고 추가 기능(월 $200)을 구입해야 합니다.
보고 대안: ActiveCampaign, GetResponse
템플릿: 위에서 볼 수 있듯이 HubSpot 자체의 랜딩 페이지 및 이메일 템플릿 선택은 최고가 아닙니다. 그들은 랜딩 페이지 템플릿을 구입할 수 있는 자산 마켓플레이스를 가지고 있지만 이미 많은 비용을 지불하고 있다는 점을 고려할 때 꽤 고통스럽습니다.
템플릿 대안: Ontraport, GetResponse, Wishpond
작업: 거래 차단은 아니지만 반복 작업을 예약할 수는 없습니다. 즉, 작업 대기열에 추가하려는 일일 작업이 있는 경우 각 일일 작업을 수동으로 추가해야 합니다. 작업은 Google 캘린더와 동기화되지 않습니다.
대안: ActiveCampaign
10 HubSpot 대안
- 액티브캠페인 – 더 나은 자동화 및 보고
- Freshsales – 합리적인 가격의 CRM 소프트웨어
- EngageBay – 가장 포괄적인 제품
- Zoho CRM - 좋은 만능인
- 응답 받기 – Autofunnel 기능 및 랜딩 페이지
- Pipedrive – 사용하기 쉽고 저렴한 CRM 소프트웨어
- 센딘블루 – 다양한 기능을 갖춘 저렴한 솔루션
- 똑똑 떨어지는 물방울 소리 – 전자상거래 자동화
- 온트라포트 – 깔때기로 구매자 경험 개인화
- 위시폰드 – 현대적인 템플릿
- 비평가 핀포인트 – 미친 가격표가 없는 스택 가격 책정 모델
비용을 들이지 않는 올인원 솔루션이 많이 있습니다. 핵심은 필요한 기능이 무엇인지 정확히 알고 필요하지 않은 기능에 대해 과도한 비용을 지불하지 않는 것입니다. 이 목록에 있는 도구는 제품과 가격이 다양하므로 자신에게 맞는 도구를 찾을 수 있습니다.
액티브캠페인
ActiveCampaign은 비싼 가격표가 없는 강력한 올인원 마케팅 솔루션입니다.
시카고에 기반을 둔 이 회사의 가장 중요한 기능 중 하나는 사용하기 쉬운 순서도 스타일 편집기 내에서 후속 캠페인을 자동화하고 여러 조건 등을 편집할 수 있는 자동화입니다.
우리는 실제로 ActiveCampaign을 최고의 이메일 마케팅 도구로 선정했습니다. 그 이유는 무엇보다도 뛰어난 자동화, 뛰어난 전달율, 뛰어난 비용 가치를 고려했기 때문입니다.
ActiveCampaign이 HubSpot을 능가하는 경우:
ActiveCampaign은 판매와 마케팅 간의 자동화 작업을 원활하게 만드는 강력한 CRM을 자랑합니다. 저는 특히 리드/연락처 채점 및 간단한 드래그 앤 드롭 카드 기반 파이프라인과 같은 기능을 좋아합니다(Trello 사용자는 내 말의 의미를 알 것입니다). 
랜딩 페이지 편집기와 적절한 범위의 템플릿도 Plus 계획에 포함되어 있습니다.
CRM 또는 랜딩 페이지가 필요하지 않은 경우 최고 수준의 이메일 마케팅(125개의 반응형 템플릿 포함), 자동화, 보고 및 지원을 위해 9달러만 지불하면 됩니다. 그렇지 않으면 Pro 계획은 500개 연락처에 대해 월 $49부터 시작합니다. HubSpot의 마케팅 자동화 기능을 사용하려면 월 $800를 지불해야 합니다. ActiveCampaign의 가격이 HubSpot의 가격과 어떻게 비교되는지 여기에서 자세히 알아보십시오.
전자 상거래 비즈니스인 경우 계정으로 주문을 가져올 수 있으므로 ActiveCampaign이 제공하는 심층 데이터 통합이 유용할 것입니다. 현재 WooCommerce, Shopify, BigCommerce 및 Square에서 사용할 수 있습니다.
ActiveCampaign의 표준 보고 기능도 HubSpot보다 우수합니다. 표준 캠페인 보고서 외에도 자동화 보고서, 연락처 추세 측정항목, 대화 보고서(실시간 채팅 및 이메일 지원 기능용) 및 직접 설정할 수 있는 목표 기반 보고서도 있습니다. 전자상거래 보고서도 사용할 수 있습니다.
ActiveCampaign을 사용하면 Google 캘린더, Outlook 및 Apple 캘린더의 캘린더 작업을 동기화 하여 CRM 내에 표시할 수 있습니다. HubSpot은 아직 개발하지 않았습니다.
나는 하루 종일 ActiveCampaign 찬양을 부를 수 있지만 당신이 바쁘다는 것을 압니다. 기능에 대해 더 자세히 알고 싶다면 여기에서 포괄적인 리뷰를 확인할 수 있습니다.
HubSpot이 이기는 곳:
ActiveCampaign은 HubSpot에 비해 제한된 대시보드 사용자 정의 옵션이 있습니다(이 기능은 저렴하지는 않지만).
ActiveCampaign 은 무료 플랜을 제공하지 않습니다 .
자세한 ActiveCampaign 대 HubSpot 비교를 확인하십시오.
권장 대상:
ActiveCampaign의 프리미엄 기능과 저렴한 스타터 플랜으로 인해 모든 기업 규모는 ActiveCampaign에 가입하여 혜택을 볼 수 있습니다.
전자 상거래 비즈니스인 경우 구매 행동, 주문 데이터를 기반으로 이메일 마케팅을 개인화하고 버려진 장바구니를 복구할 수 있습니다.
ActiveCampaign을 무료로 사용해 보세요!
신선 판매
Freshsales는 주로 영업 팀을 위한 고객 관계 관리 소프트웨어입니다. 시각적 판매 파이프라인, 워크플로, 사용자 지정 보고서 등이 함께 제공됩니다.
그로스, 프로, 엔터프라이즈의 세 가지 유료 플랜 중에서 선택할 수 있습니다. 몇 가지 추가 마케팅 기능을 사용하려는 사람들을 위한 'Freshsales Suite'에 등록하는 옵션도 있습니다.
Freshsales가 HubSpot을 능가하는 경우:
HubSpot에 비해 Freshsales는 가격 구조가 훨씬 단순하고 계층 간 가격 상승이 HubSpot만큼 심하지 않습니다. 이제 막 시작하는 사람들을 위한 무료 플랜도 있습니다.
CRM 소프트웨어는 강력하며 다양한 사용자 정의 옵션이 제공됩니다. 시각적으로 인터페이스는 읽기 쉽습니다. 특히 'Warm Lead' 또는 'Atrisk'와 같은 태그를 포함하여 필요한 모든 정보를 한 눈에 제공하는 드래그 앤 드롭 거래 파이프라인 보기가 마음에 들었습니다. 리드에는 점수가 부여되어 더 깊은 수준에서 분석할 수 있습니다.
HubSpot이 이기는 곳:
Freshsales의 무료 요금제에는 보고서가 없지만 HubSpot의 보고서는 무료 요금제 에서도 매우 상세합니다. 사실 HubSpot의 무료 플랜은 1M 연락처가 포함되어 있기 때문에 Freshsales보다 조금 더 관대합니다.
권장 대상:
Freshsales는 중소기업을 위한 합리적인 가격의 CRM 소프트웨어입니다. 마케팅보다 영업 팀에 더 매력적이지만 Freshsales Suite에는 두 팀 모두를 만족시킬 수 있는 충분한 기능이 있습니다.
Freshsales를 무료로 사용해 보세요!
인게이지베이
EngageBay는 기능면에서 HubSpot과 거의 일치할 수 있는 도구입니다. 이메일 마케팅, 랜딩 페이지, 라이브 채팅/헬프데스크, 티켓팅, 약속 일정, 연락처 관리 등이 제공됩니다. 게다가 사용법도 꽤 간단해요!
EngageBay가 HubSpot을 능가하는 곳:
그들은 다양한 기능을 포함하고 HubSpot과 다르지 않은 무료 계획을 제공합니다. 인게이지베이의 유료 플랜을 보면 그 차이가 확연히 드러난다. 가격은 특히 서비스가 얼마나 포괄적인지 고려할 때 매우 합리적입니다. 그들의 Pro 계획은 월 $49.99에 불과하며 의무적인 온보딩 비용은 없습니다.
연락처 관리 측면에서 EngageBay를 사용하면 원하는 만큼(또는 적게) 저장할 수 있습니다. 메모를 추가하고, 문서를 저장하고, 어떤 이메일 리드가 전송되었는지, 상담원과 나눈 모든 채팅 등을 확인합니다.
HubSpot이 이기는 곳:
무료 요금제만 비교하면 EngageBay는 이메일과 연락처를 1,000개로 제한하는 반면 HubSpot은 좀 더 관대합니다(이메일 2,000개 및 연락처 100만 개).
통합 측면에서 HubSpot은 EngageBay를 능가합니다.
권장 대상:
합리적인 가격의 올인원 마케팅 제품군을 찾는 스타트업 및 중소기업.
>EngageBay를 무료로 사용해 보세요!
조호 CRM
HubSpot과 마찬가지로 Zoho는 올인원 마케팅 강국입니다. 가장 인기 있는 서비스에는 이메일 호스팅, 웹사이트 생성 및 고객 관계 관리 소프트웨어가 포함되지만 긴 목록에 포함된 회계, 고객 서비스 및 프로젝트 관리 소프트웨어도 찾을 수 있습니다.
HubSpot의 대안을 찾고 있다면 CRM 소프트웨어에 관심이 많을 것입니다. 좋은 소식은 Zoho CRM이 최대 3명의 사용자를 무료로 허용한다는 것입니다.
Zoho가 HubSpot을 능가하는 곳:
무료 요금제가 있다는 사실 외에도 유료 요금제는 필요한 만큼만 지불하기 때문에 합리적인 가격입니다.
Zoho CRM에는 연락처, 리드, 계정 및 거래에 대한 3가지 보기(칸반, 캔버스 및 관형)가 있다는 점이 마음에 들었습니다. HubSpot에는 2개의 보기만 있습니다.
Zoho CRM의 고유한 기능은 '활동' 섹션으로, 예를 들어 진행 중인 작업, 내일 회의, 모든 통화 등 활동 유형별로 필터링할 수 있습니다. 원하는 것을 빨리 찾으십시오.
생성할 수 있는 보고서는 끝이 없으며 분석 섹션은 상세하고 시각적으로 매우 읽기 쉽습니다. 사용자 지정 대시보드를 만들 수도 있습니다.
HubSpot이 이기는 곳:
인터페이스는 탐색하기가 상당히 쉽지만 특히 HubSpot과 비교할 때 특별히 현대적이지는 않습니다. 또한 사용 가능한 라이브 채팅 지원은 없지만 HubSpot에서 사용 가능한 지원은 매우 빠릅니다.
HubSpot은 Zoho CRM이 제공하지 않는 몇 가지 기능(예: SMS 마케팅, 이벤트 관리 및 분할 테스트)을 제공합니다.
권장 대상:
Zoho CRM은 기업과 소기업 모두에 적합합니다. 설정 비용이 없고 필요한 만큼만 지불하면 되는 가격 책정 모델을 고려하면 훌륭한 HubSpot 대안입니다.
Zoho CRM을 무료로 사용해 보세요!
응답 받기
폴란드에 기반을 둔 GetResponse는 15년 이상의 비즈니스 경험을 보유하고 있습니다. 그들의 글로벌 범위는 183개국으로 확장되며 서비스는 27개 언어로 제공됩니다.
그들의 제안은 특히 Autofunnel의 추가와 함께 흥미로운 것입니다. 이것은 트래픽 생성을 처리하는 2019년 초에 추가한 기능이며 온라인 상점 역할도 할 수 있습니다.
ActiveCampaign과 마찬가지로 '쉽고 고급스러운' 인상적인 자동화 기능을 제공합니다. 이는 마케터의 꿈입니다!
이 비디오에서 GetResponse의 기능에 대해 자세히 알아보십시오.
GetResponse가 HubSpot을 능가하는 경우:
GetResponse를 훌륭한 HubSpot 대안으로 만드는 것은 Autofunnel 기능입니다.
랜딩 페이지, 양식, 이메일 등으로 구성된 고유한 깔때기를 효율적으로 생성하는 데 사용할 수 있는 사전 제작된 깔때기 템플릿과 함께 제공되며 Stripe, PayPal 및 Square와 같은 게이트웨이를 통해 결제를 처리할 수도 있습니다.
GetResponse에는 최적의 결과를 얻기 위해 A/B 테스트를 할 수 있는 180개 이상의 반응형 방문 페이지 템플릿 이 있습니다. 모든 계획에서 무제한 방문 페이지를 사용할 수 있습니다. 즉, $15를 지불하더라도 이 기능의 이점을 누릴 수 있습니다.
Pro 계획은 훨씬 더 비싸지만 기능은 분명히 훨씬 더 고급입니다. 1,000명의 구독자, 내장된 CRM, 무제한 웨비나 및 판매 깔때기, 최대 300명의 참석자를 위한 웨비나 호스팅 및 무제한 사용자 정의 워크플로에 대해 월 99달러의 비용이 듭니다. 물론 더 저렴한 계획이 있지만 고급 자동화와 함께 제공되지 않습니다. 여기에서 GetResponse의 가격이 HubSpot의 가격과 어떻게 비교되는지 알아보십시오.
HubSpot이 이기는 곳:
GetResponse는 무료 플랜을 제공하지 않습니다. 따라서 원하는 CRM이 있다면 HubSpot의 무료 CRM이 좋은 선택입니다.
현금(월 800달러)을 사용할 준비가 되었다면 HubSpot은 소셜 미디어 일정, 콘텐츠 생성 및 SEO 전략 도구를 포함한 다양한 마케팅 기능을 제공합니다. 그러나 솔직히 말해서, 그것은 당신이 없이도 할 수 있는 엄청난 비용입니다.
권장 대상:
GetResponse는 전자상거래 기업이나 웹 세미나 를 주최하는 기업에 좋은 옵션입니다. Autofunnel 기능은 트래픽 및 리드 생성에 실제로 도움이 될 수 있으므로 확인해볼 가치가 있습니다.
> GetResponse를 무료로 사용해 보세요!
파이프드라이브
주로 영업 팀을 대상으로 하는 CRM 소프트웨어인 Pipedrive는 모든 중소기업이 만족할 수 있는 강력한 솔루션입니다.
많은 사용자 정의 옵션과 대시보드 기능에도 불구하고 Pipedrive의 인터페이스는 탐색하기가 매우 쉽고 모든 수준에서 사용할 수 있는 훌륭한 도구입니다. 우리는 Pipedrive와 HubSpot을 세부적인 일대일 테스트에서 테스트했으며 두 도구 사이에 큰 차이가 없다는 것을 발견했습니다. 둘 다 뛰어난 보고 기능을 가지고 있으며 잘 설계되었으며 적절한 다중 채널 지원을 제공합니다.
이 비디오에서 Pipedrive의 기능에 대해 자세히 알아보십시오.
Pipedrive가 HubSpot을 능가하는 경우:
Pipedrive의 유료 요금제는 HubSpot의 요금제보다 훨씬 저렴합니다. 또한 HubSpot에서는 할 수 없는 단일 사용자에 대해 비용을 지불할 수 있습니다. 그 계획은 $18/month/user에서 시작하며 성장함에 따라 점진적으로 올라갑니다. 매년 지불하면 할인도 있습니다. 자세한 가이드에서 Pipedrive의 가격에 대해 자세히 알아보십시오.
HubSpot이 이기는 곳:
양식 및 랜딩 페이지와 같은 마케팅 기능도 제공할 수 있는 무료 솔루션이 필요한 경우 HubSpot의 무료 CRM 계획을 확인해 볼 가치가 있습니다. 또한 상담원이 한 곳에서 수신 대화를 보고, 관리하고, 회신할 수 있는 대화 받은 편지함과 같은 이메일 기능을 제공합니다.
HubSpot은 또한 타사 도구와 더 많은 직접적인 통합을 제공합니다.
권장 대상:
수백 달러를 들이지 않고도 고급 CRM 기능에 액세스할 수 있으므로 빠듯한 예산으로 성장하는 비즈니스에 적합한 지속 가능한 솔루션입니다.
>14일 동안 Pipedrive를 무료로 사용해 보세요!
센딘블루
Sendinblue는 2012년 파리에서 시작되었으며 하루에 80,000명의 사용자와 1억 개의 이메일이 전송되는 것을 자랑합니다! 그들의 제안은 CRM, 이메일 자동화, 거래 이메일, SMS, 방문 페이지 및 Facebook 광고와 함께 제공되는 매우 완벽합니다. HubSpot과 마찬가지로 무료 요금제 를 제공하지만 유료 요금제를 비교하면 어떻습니까?
이 비디오에서 Sendinblue와 모든 기능에 대해 자세히 알아보십시오.
Sendinblue가 HubSpot을 능가하는 곳:
가격은 Sendinblue가 훌륭한 HubSpot 대안인 큰 이유입니다. 그들의 무료 계획에는 무제한 연락처, 내장 CRM, 마케팅 자동화 및 웹 추적 이 함께 제공됩니다. HubSpot과 달리 유료 요금제로의 전환은 월 25달러부터 시작하는 유료 요금제가 있는 약간의 도약과 비슷합니다.
또한 Sendinblue는 연락처가 아닌 이메일별로 요금을 청구하므로 연락처 기반은 많지만 한 달에 몇 번만 보내는 기업에 적합한 솔루션입니다.
Sendinblue의 편집기는 사용하기 쉽고 무료 플랜에서도 상당히 다양한 템플릿을 제공합니다. HubSpot의 프리 티어는 템플릿과 함께 제공되지 않지만 이 액세스를 위해 Marketing Starter 패키지로 이동하는 것은 우스꽝스러울 것입니다!
Sendinblue를 훌륭한 대안으로 돋보이게 하는 또 다른 기능은 거래 이메일 (예: 인보이스, 주문 알림, 가입 이메일 등)을 보낼 수 있다는 사실입니다. HubSpot은 이 기능을 제공하지 않습니다.
HubSpot이 이기는 곳:
CRM 기능 과 관련하여 HubSpot은 여전히 Sendinblue를 능가합니다. 예, Sendinblue를 사용하면 다른 사용자에게 연락처를 할당하고 각 고객 프로필 내에서 작업과 마감일을 설정할 수 있지만 HubSpot의 거래 추적 및 파이프라인 관리 기능은 훨씬 더 정교합니다.
권장 대상:
비용을 절감할 수 있는 올인원 서비스를 찾고 있는 저예산 기업. Sendinblue를 통해 SMS 및 거래 이메일 을 보낼 수 있다는 사실은 전자 상거래 비즈니스를 유치할 것입니다.
> Sendinblue를 무료로 사용해 보세요!
똑똑 떨어지는 물방울 소리
2013년에 출시된 Drip은 판매 및 마케팅 세계에서 빠르게 주목을 받았습니다. 그들은 '전자상거래의 인간적 측면'에 중점을 두고 있으며 6,500개 이상의 전자상거래 브랜드를 유치했습니다.
Drip이 HubSpot을 능가하는 곳:
고급 자동화는 Drip 제품의 핵심 기능입니다. 자동화 워크플로 편집기 는 사용하기 쉽고 잘 설계되었으며 유연하며 아이콘과 밝은 색상으로 사용하는 것이 재미있습니다. 링크 클릭, 페이지 보기, 할당된 태그 또는 온라인 상점 구매와 같은 다양한 트리거 중에서 선택하십시오.
Drip을 사용하면 기본적으로 원하는 자동화를 구축 할 수 있지만 실제로 가장 빛나는 부분은 전자상거래 자동화입니다. 버려진 카트 자동화를 설정할 수 있을 뿐만 아니라 Drip을 사용하면 한 단계 더 나아가 고객이 결제를 생성할 때 자동화를 트리거할 수 있습니다(반드시 완료하지 않아도 됨). 기본적으로 사용 가능하며 설정이 매우 간단합니다.
또 다른 훌륭한 기능은 태깅 시스템 입니다. 이는 소스, 고객인지 여부 또는 사이트의 특정 페이지 방문 여부와 같은 특성을 사용하여 연락처를 분류하는 데 사용할 수 있습니다. Drip의 범용 '규칙' 기능을 통해 또는 자동화 워크플로에서 태그를 적용할 수 있는 옵션이 있습니다. 예를 들어, 특정 페이지를 본 잠재 고객에게 '관심 있음'으로 태그를 지정하고 특정 캠페인이 이러한 사람들에게 전송되도록 설정할 수 있습니다.
모든 연락처 데이터는 Drip의 전자 상거래 CRM 에 저장되며 Drip에서 각 연락처에 단일 리드 점수를 할당하는 데 사용됩니다. 이를 통해 사용자가 얼마나 참여했는지 또는 구매할 가능성이 있는지 알 수 있습니다.
HubSpot이 이기는 곳:
Drip은 어떤 종류의 스팸이나 디자인 테스트도 제공하지 않습니다. HubSpot에는 스팸 테스트 기능도 없지만 전체 이메일 클라이언트 호스트에서 디자인을 테스트할 수 있습니다.
권장 대상:
Drip은 전자 상거래 비즈니스를 위한 훌륭한 올인원 솔루션입니다. 가장 미세한 트리거를 위한 직접적인 통합과 정교한 자동화는 많은 시간을 절약하고 상당한 이익을 가져다 줄 것입니다.
가격은 500명 연락처 및 모든 기능에 대해 월 $19부터 시작합니다.
>Drip을 무료로 사용해 보세요!
온트라포트
캘리포니아에 기반을 둔 이 올인원 소프트웨어는 강력함과 단순성으로 인해 전 세계적으로 매우 인기가 있습니다. 실제로 Ontraport는 60개국 이상에서 수천 명의 사업주에게 서비스를 제공합니다.
Ontraport가 HubSpot을 능가하는 곳:
마케팅 활동(이메일, 방문 페이지, 양식, 소셜 광고 등)에 너무 많은 레이어가 있으면 약간 당황하기 쉽습니다. Ontraport를 사용하면 이 모든 것과 훨씬 더 많은 것을 통합하여 완전한 자동화 깔때기 를 만들 수 있습니다. 이것은 당신의 노력에 대한 전체적인 관점을 제공하고 각각의 성공률을 더 잘 추적할 수 있게 해줍니다.
끝없는 무료 자동화 템플릿 목록은 자동화를 매우 구체적으로 정의 하여 구매자 경험과 사용자 여정을 실제로 개인화할 수 있음을 의미합니다.
리드와 고객에 대해 필요할 수 있는 모든 정보는 CRM에 있으므로 HubSpot의 강력한 경쟁자가 됩니다.
또한 여러 페이지에서 쉽게 편집하고 테스트를 분할할 수 있는 다양한 반응형 방문 페이지 템플릿 이 있습니다.
또한 Ontraport에서 전자 상거래와 관련된 모든 것을 설정하고 관리할 수 있습니다. 지불 처리, 안전한 주문 양식, 쿠폰 코드, 반복 지불, 장바구니 포기 및 판매 자동화를 생각해 보십시오.
HubSpot이 이기는 곳:
Ontraport는 현재 영어와 스페인어로만 제공되는 반면 HubSpot은 6개 언어를 지원하며 미주, 유럽 및 아시아 태평양 전역에 지원 팀이 있습니다.
Ontraport의 보고 대시보드는 그래프와 차트가 없기 때문에 특별히 시각적으로 매력적이지 않습니다.
권장 대상:
$79/월부터 시작하는 계획으로 Ontraport는 가장 저렴한 HubSpot 대안은 아니지만 여전히 돈을 위해 좋은 가치입니다.
이 비즈니스 모델에 대한 내장 소프트웨어가 있으므로 프로젝트에 대한 제휴 프로그램을 설정할 계획이라면 좋은 솔루션입니다.
>온트라포트를 무료로 사용해 보세요!
위시폰드
캐나다의 Wishpond는 올인원 마케팅 솔루션을 제공하는 또 다른 HubSpot 경쟁업체입니다.
사용하기 쉬운 플랫폼을 통해 랜딩 페이지, 팝업 및 소셜 미디어 콘테스트를 만들 수 있습니다. 더 중요한 것은 이메일 마케팅, 자동화 소프트웨어 및 내장된 CRM도 함께 제공된다는 것입니다.
Wishpond가 HubSpot을 능가하는 곳:
HubSpot이 제공하는 이메일 및 방문 페이지 템플릿은 매우 열악합니다. Wishpond에는 설정이 정말 간단한 현대적인 모양의 다양한 템플릿 이 있습니다.
이 목록에 있는 다른 제공업체만큼 저렴하지는 않지만 HubSpot이 동일한 양의 기능에 대해 청구할 금액을 고려할 때 Wishpond는 여전히 더 저렴한 옵션입니다. $75/월에 무제한 방문 페이지, 소셜 미디어 콘테스트 및 팝업, 이메일 드립 캠페인, 마케팅 자동화, 무제한 사용자 계정 및 1,000개의 리드를 얻을 수 있습니다.
HubSpot이 이기는 곳:
Wishpond는 프리미엄 플랜과 함께 제공되지 않으며 시작 가격이 약간 더 저렴할 수 있습니다.
Wishpond에는 모바일 앱도 없지만 이것이 거래 차단인지 여부는 운영 방식에 따라 다릅니다.
권장 대상:
Wishpond는 HubSpot의 프로 플랜과 함께 제공되는 막대한 비용을 부담하고 싶지 않은 중소기업을 위한 좋은 솔루션입니다.
>Wishpond를 무료로 사용해 보세요
아틱 핀포인트
2,500명 이상의 고객을 보유하고 있다고 주장하는 Aritic은 전체 스택 자동화 플랫폼 을 제공합니다.
HubSpot과 마찬가지로 가격 모델은 PinPoint(완벽한 마케팅 솔루션), Sales CRM, Desk(고객 서비스 에이전트용) 및 Mail(트랜잭션 이메일)과 다양한 추가 기능과 같은 다양한 "스택"으로 나뉩니다. 기능은 광범위하며 무료 CRM도 제공합니다.
Aritic PinPoint가 HubSpot을 능가하는 곳:
Aritic과 HubSpot은 유사한 방식으로 제품을 구성하지만 마케팅 및 판매 기능을 구분하여 Aritic은 기능에 훨씬 더 관대합니다 . 따라서 1,000명의 연락처와 1명의 무료 사용자에 대해 월 $19부터 시작하는 유료 계획으로 돈을 위해 더 나은 가치를 제공합니다.
주요 기능에는 리드 프로파일링, 리드 행동 추적, 고급 세분화 및 자동화가 포함됩니다. 이메일 마케팅, 랜딩 페이지, SMS 캠페인, 푸시 알림 및 소셜 미디어 캠페인은 물론 HubSpot이 제공하지 않는 거래 이메일도 포함됩니다. HubSpot에서 얻을 수 있는 것보다 훨씬 많은 50개 이상의 테마가 포함되어 있습니다.
HubSpot이 이기는 곳:
Aritic의 소프트웨어는 HubSpot만큼 직관적이지 않습니다. 사실, 일부 버튼은 약간 숨겨져 있고 프로세스는 때때로 약간 투박하게 느껴집니다.
HubSpot은 타사 앱과의 기본 통합이 약간 더 많습니다.
권장 대상:
소프트웨어 사용 방법을 이해하는 데 약간의 시간이 걸릴 수 있지만 일단 사용하면 Aritic의 기능이 상당히 인상적이라는 것을 알게 될 것입니다.
>Aritic을 무료로 사용해 보세요!
HubSpot 대안 결론
실제로 시장에는 더 저렴하고 종종 더 나은 제품을 제공하는 HubSpot 경쟁업체가 많이 있습니다.
이미 보았듯이 두 가지 솔루션은 동일하지 않으며 비즈니스에 따라 하나가 다른 솔루션보다 더 적합할 것입니다. 어떤 도구가 어떤 목적에 가장 적합한지 빠르게 요약해 보겠습니다.
일류 자동화 가 필요한 경우 ActiveCampaign, GetResponse 또는 Ontraport를 권장합니다.
기능을 아끼지 않고 사용하기 쉬운 도구 를 찾고 있다면 Freshsales, EngageBay, Pipedrive 또는 Drip이 좋은 옵션입니다.
가격 대비 최고의 가치 는 Freshsales($29/user/month), Zoho($30/user/month) EngageBay($49.99/month), Pipedrive($59/month) 또는 Sendinblue의 Premium 플랜($66/month)입니다.
당신이 어떤 것에 가고 어떻게 얻는지 댓글로 알려주세요!
업데이트
2022년 2월 9일 – Freshworks가 Freshsales로 이름 변경
2021년 12월 1일 – Pipedrive 비디오 리뷰 추가
2021년 11월 2일 – Zoho를 아래로 이동
2021년 10월 19일 – 업데이트된 Aritic
2021년 7월 19일 – EngageBay 위로 이전
2021년 2월 22일 – Freshworks 추가
2021년 1월 26일 – Zoho CRM 추가
2020년 10월 22일 – Pipedrive가 추가됨
2020년 3월 12일 – EngageBay 추가