이미지가 Google 검색에 침투할 예정이며 2020년에 대한 기타 핫 테이크 [동영상]

PPC 미디어 산업에 대한 메모를 회사 외부의 사람들과 비교하고 싶습니까? 다른 유료 미디어 전문가가 무엇에 대해 우려하고 있거나 기대하고 있거나 테스트할 계획인지 듣고 싶으십니까?

우리 팀은 다음 단계에 대해 끊임없이 이야기하고 있습니다. 그래서 우리는 생각했습니다. "이봐, 우리가 그들의 대화를 세상과 공유하는 것이 어때?"

입력: PPC Hero의 vlogs!

이 비디오에서 Hanapin의 Mary Hartman과 Dan Rocklin은 2020년에 무엇에 열광하는지, 그들의 결심과 과대평가된 전략에 대해 이야기합니다.

전사

메리

헤이 여러분! 오늘 PPC 영웅 vlog에서 우리는 새해에 대해 이야기할 것입니다. 2020년에 우리가 흥분하는 것, 새해 결심, 과대평가된 전략 또는 우리가 가지고 있는 핫 테이크입니다. 제 이름은 Mary Hartman입니다. 저는 Hanapin Marketing에서 3년 동안 일했고 지금까지 약 8년 동안 업계에 있었습니다. 나는 Dan과 함께 여기 있고 그가 자신을 소개하게 할 수도 있습니다.

단

안녕하세요 여러분! 저는 여기 Hanapin Marketing의 수석 계정 관리자이며 Hanapin에서 약 2년 반 동안 일했습니다.

메리

엄청난. 그래, 바로 뛰어들자.

먼저 2020년에 우리가 기대하는 바에 대해 이야기해 봅시다.

제 입장에서는 새로운 Google Ads 보고서에 대해 정말 기대가 큽니다. Google은 기계를 더 잘 안내하기 위해 조용히 이러한 보고서를 배포하고 있습니다. 2019년에 자동화는 모두가 이야기하는 것처럼 보였습니다.

Google은 귀하의 포트폴리오 전략에 대해 알려주는 새로운 보고서를 제공합니다. 이를 통해 귀하의 입찰에 들어가는 상위 신호와 이에 대해 부정적 또는 긍정적으로 영향을 미칠 수 있는 요소를 알 수 있습니다. 계절성 조정은 입찰 전략을 위한 공유 라이브러리의 또 다른 새로운 기능입니다. 그런 다음 RSA 조합 보고서입니다. 반응형 검색 광고를 통해 광고주는 Google이 제공하는 광고 카피 조합에 대한 자세한 정보를 원하게 되었습니다.

따라서 Google은 실제로 조합 보고서를 알려주기 위해 우리에게 약간의 햇빛을 제공하고 있습니다. RSA를 지금 테스트하고 있다면 확실히 살펴봐야 합니다. Google이 최소한 몇 가지 레버를 당겨 블랙박스를 열고 이러한 새로운 자동화된 전략 및 도구에 대해 알려줄 수 있도록 더 많은 보고서를 계속 출시할 수 있는 미래에 대해 정말 희망적입니다. 그들은 우리를 위해 가지고 있습니다.

2020년에는 어떤 일에 열광하시나요?

단

방금 말씀하신 것 외에도 Google에서 발표하는 보고서 중 일부를 살짝 엿볼 수 있어 매우 기쁩니다. 그리고 과거 성과에 대해 알려주는 이러한 보고서 외에도 미래 성과를 예측할 때 더 많은 통찰력을 제공하는 방향으로 나아가고 있습니다.

그래서 광고주가 좀 더 나은 작업을 수행할 수 있도록 해주는 Google 광고 플랫폼의 몇 가지 새로운 도구에 대해 간단히 이야기하겠습니다. 하나는 성과 플래너입니다. 그 전제가 꽤 흥미롭다고 생각합니다.

Google의 도구 발표에 따르면 베타 버전에서는 광고주가 이 도구를 사용하여 최대 43% 더 많은 전환을 유도하는 것으로 나타났습니다. 이는 엄청난 수치입니다. 그리고 기본적으로 작동 방식은 광고주가 다양한 캠페인에 대한 다양한 지출 수준과 타겟 CPA 입찰을 모델링할 수 있고 Google은 해당 수준에서 캠페인이 어떻게 수행될지에 대한 추정치를 제공합니다. 따라서 향후 Google의 설명에 따르면 수십억 개의 검색어 외에도 과거 실적과 유사한 광고주 계정 및 캠페인의 실적을 고려합니다. 따라서 향후 검색 수요에 따라 캠페인의 실적을 더 잘 예측할 수 있기를 바랍니다. 그리고 이 새로운 기능의 또 다른 흥미로운 전제 또는 일부는 적어도 어느 정도는 계절성도 고려할 수 있어야 한다는 것입니다. 따라서 계절성의 영향을 많이 받는 고객의 경우 앞으로의 실적을 조금 더 정확하게 예측할 수 있기를 바랍니다.

이와 매우 유사한 두 번째 도구는 실적 플래너와 매우 유사하지만 YouTube에만 해당되는 도달 플래너입니다. 마찬가지로, 광고주는 다양한 지출 수준에서 YouTube 캠페인의 도달범위를 더 잘 예측할 수 있으며 이 도구의 정말 흥미로운 점은 다양한 광고 유형과 호환되며 귀하가 원하는 거의 모든 잠재고객에게 적합하다는 것입니다. YouTube에서 타겟팅할 수 있습니다.

도달범위 플래너를 사용하여 다양한 지출 수준 및 비트에서 캠페인의 실적을 모델링할 수 있습니다. 따라서 이 두 가지 기능을 사용해 보고 싶어 하고 곧 출시될 새로운 기능에 대해 이야기할 것입니다. Mary:

PPC 특유의 2020년 새해 결심에 대해 조금 이야기하고 싶으신가요?

메리

네, 절대적으로요. 예, 도달범위 플래너가 훌륭할 것입니다. 최근에는 모두가 YouTube 광고에 대해 이야기하는 것 같습니다. 그래서 나는 그것에 대해 흥분합니다. 하지만 제 입장에서는 Google 광고를 캠페인 수준의 전환 및 액션 세트로 설정합니다. 정말 올해의 할 일 목록에 있습니다. 내가 가진 많은 신규 고객은 설정하지 않았으며 기본적으로 기계를 안내하는 데 도움이 되는 또 다른 좋은 방법입니다. 여기 Hanapin에서 제 유형의 틈새 시장은 대부분 B2B 고객과 리드 젠(lead gen)이기 때문에 우리는 캠페인 세분화를 이미 매우 긴 유입경로에 걸쳐 특정 제안을 밀어붙이도록 설계했습니다. 따라서 캠페인 수준 전환과 액션 세트를 사용하고 실제로 설정으로 이동하여 Google에 "이봐, 이것이 우리에게 가장 중요한 전환입니다."라고 알립니다.

깔때기 맨 아래에 있는 사람이 데모를 찾고 있든 더 멀리 있는 사람이든 상관없이 깔때기 상단에 있는 사람은 콘텐츠 제안이나 이와 유사한 것을 얻습니다. 그것을 테스트하고 Google에 그 정보를 제공하는 것은 새해에 제 계정에 대한 일종의 큰 목표입니다.

단

나는 그것이 2020년에 확실히 큰 일이 될 것이라고 생각합니다. 2019년 후반에 내가 도움을 주기 위해 많은 하드 전환을 얻지 못한 리드 젠 캠페인에 대해 확인하기 위해 약간 실험한 것입니다. 우리는 목표에 2차 전환 측정항목을 포함하여 테스트했습니다.

따라서 가입을 하지 않더라도 양질의 웹사이트 세션을 만들고 있었습니까? 그리고 그 전환을 목표로 삼아 우리가 궁극적으로 그곳에서 고객을 위해 더 많은 가치를 창출할 수 있는지 파악하고 싶었습니다.

메리

확실히. 네, 제가 가진 또 다른 해결책은 소셜 측면에서 Facebook 속성과 Facebook 분석을 활용하는 것입니다. 상황을 올바르게 설정하는 것은 때때로 정말 고통스러울 수 있습니다. 특히 이벤트 세트 및 이와 유사한 것이 있는 Facebook 분석 측면에서 그렇습니다. 따라서 이러한 설정을 하는 것은 우리에게, 특히 광고 속성을 사용하는 데 정말 큰 힘이 됩니다. Facebook 어트리뷰션은 아직 도구로서 매우 새롭지만 Facebook 광고가 이러한 엔드포인트 전환에 실제로 어떻게 영향을 미치는지 더 잘 이해할 수 있도록 하는 것은 믿을 수 없을 정도로 강력할 것입니다. 그래서 측정, 측정, 측정은 실제로 새해에도 소셜에 대한 내 머리 속에 있는 것과 같습니다.

단

새로운 기능, 새로운 광고 유형, 새로운 잠재고객 타겟팅 전략을 활용하기 위한 몇 가지 같은 장르의 새해 결심이 있다고 말하려고 했습니다. 그 중 제가 정말 테스트해보고 싶은 것은 반응형 디스플레이 광고와 기존 디스플레이 광고의 효율성 비교

따라서 현재 많은 광고주가 반응형 검색 광고에 대해 잘 알고 있고 이를 확장 텍스트 광고와 비교하고 있다고 생각합니다. 개인적으로 반응형 디스플레이 광고가 기존에 디자인된 디스플레이 광고와 어떻게 비교할 수 있는지 보고 싶습니다. 한편으로는 더 많은 게재위치에 도달할 수 있고 최적의 작업 조합을 찾기 위해 자체 최적화되기 때문에 실적이 더 좋을 것이라고 가정할 수 있지만, 다른 한편으로는 전문적으로 디자인된 광고 소재가 더 보기 좋고 매력적입니다. 정상적인 인간의 눈으로.

단

그래서 어떤 경우에 더 잘 작동할지 미리 알지 못하므로 테스트할 가치가 있다고 생각합니다. 그리고 더 테스트하고 싶은 다른 종류의 머신 러닝 전략은 유사 잠재고객과 광고주가 사전에 결정할 수 있는 잠재고객(예: 구매 의도 잠재고객, 관심분야 잠재고객 또는 인구통계학적 잠재고객)을 사용하는 것입니다. 그렇죠? 따라서 전환율이 높은 잠재고객 유형에 대해 정말 좋은 아이디어가 있다고 생각할 수 있으며 그 아이디어는 많은 데이터로 뒷받침될 수도 있지만 유사 잠재고객을 캠페인에 제공할 때 우리가 미리 결정한 청중보다 더 나은 성과를 낼 수 있다면 그렇게 보이는 사람들을 더 많이 찾는 알고리즘을 말하는 것입니다.

Mary 당신은 과거에 그런 일을 경험했거나 시도한 적이 있습니까?

메리

유사 잠재고객, 일반적으로 저는 멀리 떨어져 있지만 맞춤 잠재고객을 사용하는 모든 광고주와 점점 더 많은 광고주가 현재 고객이나 앱 또는 이와 유사한 것 – 목록을 좋아하는 사람들이 있다면 목록은 거대한 리마케팅 ​​목록이 아니라 정말 견고하고 품질이 매우 우수합니다. 확실히 테스트해야 하는 잠재고객이라고 생각합니다. 예, Google이 이륙할 수 있는 수준 높은 잠재고객이 있는 경우에만 가능합니다.

메리

그래서 오늘의 마지막 주제로 과대평가된 전략이나 핫테이크를 다룰 것입니다.

따라서 2020년에 대한 나의 핫 테이크는 카피와 클릭 유도문안입니다. 여전히 중요하지만 많은 광고주가 여전히 검색에서 항상 텍스트를 테스트하는 이 모드에 있다고 생각합니다. 우리는 2020년 말에 검색에서 이미지가 정말로 더 중요해지기 시작했음을 보았습니다. 12월에 검색을 위해 나온 확장자 이미지가 있었습니다. Google에서 아주 조용히 출시했습니다. 그래서 흥미로운 측면입니다. 그리고 검색을 위한 갤러리 광고도 현재 클로즈드 베타 단계에 있지만 많은 내 고객이 모바일, 특히 모바일 사용자를 위한 검색 엔진 결과 페이지 상단에 아름다운 이미지를 표시하기 위해 조금씩 갉아먹고 있습니다.

제가 매우 부러워하는 몇 가지 비공개 베타 버전이지만 검색에 익숙한 광고주라면 다음과 같이 할 수 있습니다.

1. 소셜에서 실험하여 이미지 테스트 기술 연마
2. A/B 테스팅을 정말 잘하기
3. 소셜에서 작동하는 것과 이미지 테스트에 대한 이해

... 검색의 미래, 특히 모바일에서 이미지 테스트가 하드코어할 것이라고 생각하기 때문입니다.

그것은 확실히 내 핫 테이크입니다. SEO 세계에서도 볼 수 있습니다. 정보 상자와 같은 SEO 이미지가 커지고 있고 이미지가 SERP에서 점점 더 뜨거워질 것이라고 생각합니다.

단

네, 제 생각에는 광고주가 이미 소셜에서 이미지를 테스트하고 있어야 하고, 그렇게 할 때 기술을 연마할 수 있을 뿐만 아니라 이미지 테스트가 검색에서 더 인기 있고 더 필요합니다. 소셜에서 어떤 이미지가 가장 잘 작동하는지 알고 있다면 검색 캠페인에서도 테스트할 첫 번째 이미지부터 시작하는 것이 좋습니다.

메리

그래, 확실히. 2020년 당신의 핫 테이크는 무엇인가요?

단

나의 매운 핫 테이크는 확장검색 키워드가 죽었다고 생각하지 않는다는 것입니다. 나는 대부분의 경우 많은 광고주에게 매우 구체적이고 귀하의 키워드를 대상으로 하는 것이 이치에 맞는다고 생각합니다. 그리고 대부분 일치검색 및/또는 변형 확장검색 및/또는 구문검색 키워드를 활용합니다.

하지만 확장검색 타겟팅이 매우 효과적일 수 있다고 생각하는 부분은 잠재고객 타겟팅과 결합할 때입니다. 맞습니까? 따라서 캠페인을 전 세계에 공개하지 않는 경우 이 캠페인을 전환율이 매우 높은 잠재고객으로 제한하고 다양한 검색을 위해 방문 페이지를 방문하고 싶습니다. 그들은 할 수 있습니다.

그렇다면 더 넓은 범위의 키워드를 테스트하는 것이 전 세계적으로 의미가 있다고 생각합니다. 이러한 캠페인 자체가 매우 효과적이라는 것을 알 수 있을 뿐만 아니라 도달범위를 늘리기 위해 추가 키워드를 찾을 수 있는 좋은 장소가 될 수도 있습니다. 다른 캠페인도 마찬가지입니다.

메리

확실히. 네, 전적으로 동의합니다. 수정된 확장검색조차도 때때로 충분한 양을 얻기에 충분하지 않으며 잠재고객을 사용하는 용기를 갖는 것만으로도 안전망이 있습니다. 우리는 이미 키워드 타겟팅을 열고 잠재고객을 맨 위에 계층화하여 일종의 테스트를 안전하게 유지하는 그런 종류의 타겟팅에 대해 특히 B2B 측면에서 정말 좋은 결과를 보았습니다. 그래. 2020년과 새해에 대해 저와 함께 참여하고 채팅을 해준 Dan에게 감사합니다.

정말 신나는 시간입니다.

그리고 오늘 들어주신 모든 분들께 감사드립니다. 이와 같은 보다 심층적인 토론을 원하신다면 실제로 2월 12일에 PPC Hero Summit을 개최하고 있습니다. 그것은 바로오고있다. 따라서 Hanapin뿐만 아니라 업계 전반의 전문가들이 하루 종일 함께하는 것과 같습니다.

그래서 우리는 Microsoft 광고 측의 사람들이 있습니다. 우리는 Larry Kim이 이것에 대해 이야기하고 채팅을 하고 있습니다. 채팅에 대해 채팅을 하고 있습니다! 이 비디오 설명이나 이 비디오를 발견한 페이지를 보고 가입하십시오(또는 여기를 클릭하십시오). 완전 무료입니다: 2월 12일 PPC Hero Summit. 그렇지 않으면, 튜닝해 주신 모든 분들께 감사드립니다!