아마존 상품 목록을 개선하는 6가지 방법

아마존에서 판매? 다음은 판매 증가, 순위 향상, 전환 개선 등을 위해 아마존 상품 목록을 최적화하는 6가지 방법입니다.

1. 다음은 목록에서 마지막 한푼도 짜낼 수 있는 #1 방법입니다.

목록 텍스트(사본)를 최적화했습니까? 귀하의 목록에 대한 사본을 작성한 사람은 누구입니까? 다음과 같은 이유로 잠재적으로 수천 달러(또는 수만 달러)의 수익 손실을 놓칠 수 있습니다.

A: 귀하의 목록은 적절한 위치에 적절한 키워드가 없기 때문에 가능한 한 많은 트래픽을 끌어들이지 못하고 있습니다.
B: 귀하의 목록은 검색하는 사람이 " 장바구니에 담기” 버튼을 클릭합니다.

아마존 리스팅을 전문으로 하는 자격을 갖춘 카피라이터가 리스팅을 작성하도록 하는 데 투자하지 않았다면… 시도해 볼 것을 적극 권장합니다. 이것은 올해 최고의 투자 중 하나가 될 수 있습니다. 먼저 하나의 목록으로 테스트를 수행하고 모든 항목을 다시 작성하기 전에 차이점을 비교하십시오.

2. 아마존의 가장 큰 비극…대부분의 리스팅이 최적화되지 않았습니다.

당신은 그것들을 보았을 것입니다… 그것들은 명백한 제품 기능을 지적하는 짧은 세 단어의 글머리 기호가 있는 목록입니다. 그들은 당신에게 거의 또는 전혀 의미가없는 제품에 대한 과학적 세부 사항으로 들어가는 매시 업 설명을 가지고 있습니다.

좋은 목록보다 좋지 않은 목록이 훨씬 더 많습니다. 이것은 당신에게 환상적인 소식입니다. 왜냐하면 그것이 당신이 경쟁자의 무지에 대해 돈을 벌 수 있는 기회이기 때문입니다. 아마존 리스팅의 사본을 진지하게 받아들이십시오. 이것은 리스팅의 매우 중요한 측면입니다(가격만큼이나).

3. 판매를 빠르게 늘리고 싶으십니까? 귀하의 사본(목록 텍스트)이 독자의 맞은편에 앉아 있는 것처럼 작성되었는지 확인하십시오.

자신에 대해서만 이야기하는 사람의 말에 귀를 기울이는 자신을 마지막으로 발견한 때는 언제였습니까? 귀하의 목록은 독자의 맞은편에 앉아 독자에게 직접 이야기하는 것처럼 작성해야 합니다. 독자에게 직접 편지를 쓰면 훨씬 더 높은 ROI를 볼 수 있습니다.

자신에 대해 말하는 것을 피하십시오... "우리"와 "우리"를 "당신"으로 바꾸십시오. 이렇게 하면 참여도가 크게 증가하고 전체 목록을 읽게 되며 매출이 크게 증가합니다.

4. 아마존 판매자들이 저지르는 가장 큰 실수는 다음과 같습니다. 원숭이처럼 간단합니다.

아마존의 요점은 무엇입니까? 소비자들이 물건을 사러 가는 곳입니다. 그게 다야

잠재 고객이 처한 상황에 맞게 목록을 조정하기만 하면 경쟁자를 쉽게 이길 수 있습니다. 그들이 아마존에 있는 이유는 무엇입니까? 물건을 사기 위해. 그들은 정보를 찾거나 귀하의 품목이 필요한 이유를 듣기 위해 거기에 있는 것이 아닙니다. 그들은 왜 그것이 필요한지 이미 알고 있습니다...이제 그들은 최고의 거래, 가장 강력한 것, 가장 높은 평가를 받은 것 등을 찾고 있습니다.

대부분의 판매자가 잘못하는 것은 브라우저가 처음부터 제품이 필요한 이유를 설득하기 위해 중요한 공간을 낭비하는 것입니다.
예를 들어…
아마존에서 다이어트 약을 찾는 사람은 다이어트 약이 왜 필요한지 확신할 필요가 없습니다. 그들은 이미 연구를 마치고 다이어트 약을 구입하기로 결정했습니다. 그들은 배우기 위해가 아니라 구매하기 위해 아마존에 있습니다.

또한 제품 이면의 과학을 설명할 필요도 없습니다. (예: 마지막으로 자동차 대리점에 갔을 때 판매원은 자동차가 휘발유/전기를 바퀴를 돌리는 동력으로 변환하는 방법에 대해 자세히 설명했습니까?)

대신, 그들은 체중 감량/다이어트 목표에 도달했을 때의 모습과 느낌이...이 특정 제품이 다른 모든 옵션보다 더 나은/저렴한/더 효과적이고/쉬운 이유를 상기시켜야 합니다. 제품 자체가 필요하다고 확신시키는 것이 아니라 잠재 고객이 제품이 필요하다는 것을 이미 알고 있습니다. 그것은 실제로 그들이 경쟁자보다 귀하의 제품이 필요하다는 것을 설득하는 문제입니다.

잠재 고객이 어디에 있는지 확인하십시오. 그들은 도서관이나 Google에서 문제를 해결할 방법을 찾고 있지 않습니다. 그들은 상점에서 장바구니를 밀고 제품이 있는 통로를 탐색하고 있습니다. 바로 옆에 있는 제품과 귀하의 제품을 비교합니다. 귀하의 목록을 적절한 방법으로 작성하기만 하면 청구할 수 있는 절대 금광이 기다리고 있습니다.

5. 거의 지출하지 않고 더 많은 돈을 버는 가장 빠르고 쉬운 방법은 무엇입니까? 스마트한 후속 캠페인을 준비하십시오.

후속 이메일 캠페인을 시행해야 하는 이유는 수십 가지가 있습니다. 하지만 몇 가지만 설명하겠습니다.

적절한 후속 캠페인은 고객과의 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

• 반복적인 비즈니스로 쉽게 이어집니다(과거에 구매한 적이 있는 사람에게 판매하는 것이 구매하지 않은 사람보다 10배 더 쉽습니다).
• 빠르게 제품 리뷰를 작성하여 순위 및 판매를 높입니다.
• 제품을 교차 홍보하여 ​​수익을 극대화할 수 있는 또 다른 채널을 제공합니다.
• 고객이 친구 및 소셜 미디어와 제품을 공유할 수 있는 인센티브를 만들어 무한한 무료 마케팅을 제공합니다.
• 제품을 쉽게 설명하고, 제품을 최대한 활용할 수 있는 추가 보너스 팁/요령을 제공하고, 나쁜 피드백이나 반품을 최소화하세요.

아직 하고 있지 않다면 해야 합니다. 이것은 추가 비용을 들이지 않고 수익을 창출할 수 있는 가장 빠르고 쉬운 방법입니다.

6. 이런 실수를 해서 돈을 잃는 겁니까? 목록이 완전히 최적화될 때까지 목록으로 트래픽을 보내는 데 돈을 낭비하지 마십시오.

많은 판매자가 저지르는 가장 큰 실수는 여전히 저를 찡하게 만드는 것입니다. 사본이 최적화되지 않았을 때 목록에 유료 트래픽을 보내는 것입니다. 이것 때문에 얼마나 많은 돈이 버려지고 있는지 놀랍습니다.

하지만 광고에 돈을 쓰기 전에 최적화되도록 목록의 모든 사본을 관리했는지 확인하십시오. ROI를 최대화하고, 낭비되거나 놓친 기회에 대한 비용을 절약하고, 100% 운영되도록 할 것입니다.

이미 광고에 돈을 썼다면 괜찮습니다. 더 지출하기 전에 이것을 수정하십시오. 목록을 정리하고 적절하게 최적화되어 있는지 확인하면 낭비되는 광고에서 말 그대로 수만 달러를 절약할 수 있습니다.

이것들은 당신이 그들이 해야 할 일을 하도록 당신의 목록을 펌프업할 수 있는 몇 가지 방법일 뿐입니다.

사본이 최적화되도록 목록을 다시 작성하면 귀하의 비즈니스에 수만 달러의 수익이 증가할 수 있습니다. 저는 그것을 여러 번 보았습니다.

마지막 생각들

목록을 최적화하고 제품을 쉽게 찾을 수 있다면 퍼즐의 마지막 부분은 연중무휴 가격 경쟁력을 확보하는 것입니다. RepricerExpress와 같은 Amazon 가격 조정 솔루션을 사용하면 지속적인 관심 없이 제품에 대해 경쟁력 있는 가격을 유지할 수 있으므로 15일 무료 평가판을 통해 차이점을 확인해 보십시오.