PPC 캠페인으로 브랜드 인지도를 높이는 6가지 방법

클릭당 지불 또는 PPC 캠페인은 주로 매출을 늘리고 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 데 사용됩니다. 이는 일반적으로 검색 결과에 표시된 광고에서 웹사이트로 트래픽을 유도하여 수행됩니다. 그러나 올바르게 수행되면 PPC를 사용하여 회사에 대한 인지도를 높이고 브랜드 인지도를 높일 수도 있습니다.

인지도를 높이면 비즈니스에 대한 강력한 아이덴티티를 구축 하고 충성도 높은 고객을 유지하는 데 도움이 됩니다. 경쟁사와 차별화되고 적절한 청중을 유치하는 데 도움이 됩니다. 브랜드 인지도는 또한 브랜드와 고객 간의 신뢰 구축에 도움이 될 수 있습니다.

Google과 Ipsos MediaCT가 공동으로 진행한 이 연구에서는 검색 광고가 브랜드 인지도를 높일 수 있다고 밝혔습니다. 클릭당 지불 광고는 다음을 통해 브랜드 인지도와 직접적인 관련이 있습니다.

1. 유료 검색은 정보 제공에 열려 있는 사용자에게 도달할 수 있는 기능이 있습니다 . 그들은 삶에 가치를 더할 수 있는 새로운 브랜드를 적극적으로 찾고 있습니다. PPC를 통해 그들에게 연락하고 그들이 당신의 브랜드에 대해 좋아하는 것을 찾으면 당신의 이름이 마음에 새겨질 것입니다.
2. PPC를 사용하면 특정 그룹의 개인을 대상으로 마케팅할 수 있습니다. 다양한 잠재고객 세그먼트를 생성하여 각각에 대해 광고가 더 개인화되도록 할 수 있습니다. 이는 Facebook 및 Instagram과 같은 대부분의 소셜 미디어 플랫폼에 적용됩니다.
3. 클릭당 지불(Pay-Per-Click)은 얼마나 많은 사람들이 귀하의 브랜드를 알고 있는지에 대한 명확한 아이디어를 제공하는 광고에서 얼마나 많은 노출을 얻고 있는지 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다 .
4. 이러한 캠페인은 새로운 시장에 진출하는 데 도움이 될 수 있으며 PPC 광고를 통해 자신을 소개하면 그들이 귀하의 브랜드를 인지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

PPC는 검색 엔진 광고에 널리 사용됩니다. 광고주는 키워드 및 광고 게재위치에 입찰하여 검색 엔진의 최상위 위치에 표시됩니다. 이 광고는 사람들이 광고에 사용된 유사한 키워드를 검색할 때 검색 엔진의 첫 번째 페이지에 나타납니다.

PPC 광고의 다른 유형은 무엇입니까?

PPC 광고에는 Google 광고 및 Facebook 후원 게시물보다 더 많은 것이 있습니다. 다음은 귀하의 비즈니스에 사용할 수 있는 클릭당 지불 광고 유형입니다.

1. 디스플레이 광고 는 Google 파트너 사이트에 표시됩니다. 이 웹사이트는 Google에서 애드센스 광고를 실행하고 표시하도록 승인했습니다. 일반적으로 텍스트가 적은 비율로 이미지를 표시한다는 점에서 검색 광고와 다릅니다. 이 광고는 리드로 전환될 수 있다고 생각되는 사람들을 타겟팅하려는 경우에 좋습니다.
2. Google 쇼핑의 대부분의 광고 는 PPC 광고 카테고리에 속합니다. Google은 사람들이 검색하는 것과 관련된 제품을 보여줍니다. 항목은 Google의 "쇼핑" 탭에 배치되고 캐러셀 형식을 통해 표시됩니다. 여기에서 제품을 홍보하여 ​​대상 고객이 귀하의 항목이 얼마인지 알 수 있습니다.
3. Google에서 개발한 이메일 서비스인 Gmail 의 스폰서 프로모션도 일종의 PPC 광고입니다. 이를 통해 광고주는 받은 편지함을 통해 고객에게 다가갈 수 있습니다. 이러한 광고는 사용자의 받은 편지함 상단에 표시됩니다.
4. YouTube의 인스트림 광고 는 사용자가 동영상을 볼 때 표시되는 동영상 유형입니다. 건너뛸 수 없는 동영상이나 작은 사이드바 광고 형태로 제공됩니다.
5. 소셜 광고 는 사람들이 소셜 미디어에서 보게 되는 광고입니다. Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter 등 이러한 플랫폼에 게재되는 광고는 클릭당 지불 광고로 간주됩니다.
6. 검색 광고 는 가장 많이 사용되는 PPC 광고 유형입니다. 이러한 광고는 페이지 상단에 나타나며 일반적으로 헤드라인, 회사 웹사이트 링크, 제공하는 제품 및/또는 서비스에 대한 메타 설명을 포함합니다.

사람들의 고충 해결에 중점

청중이 고충을 극복하도록 도울 수 있는 방법을 추가하여 청중이 브랜드를 기억할 수 있도록 하세요. 제품이나 서비스를 연구하고 고객의 삶을 개선할 수 있는 방법을 확인하십시오.

이를 PPC 캠페인에 포함시키고 어려움을 해결하기 위해 무엇을 할 수 있는지 강조하십시오. 이러한 광고의 주요 목표는 브랜드 인지도를 높이고 문제 해결에 집중하는 것입니다. 사람들은 항상 삶을 더 쉽게 만들어 줄 제품과 서비스를 찾고 있습니다.

이것은 경쟁자와 차별화되는 일반적인 하드 셀링에서 벗어나게 합니다. 시청자가 아직 전환할 준비가 되지 않았을 수 있지만 적어도 귀하의 광고와 브랜드는 공감할 것입니다.

잠재고객 세분화 및 타겟팅 활용

PPC 캠페인은 타겟 고객을 대상으로 해야 합니다. 캠페인을 시작하기 전에 시장을 식별해야 합니다. 누구에게 광고할지 알 수 있도록 간결하게 작성하십시오.

다음은 시장을 정의하고 세분화하기 위한 몇 가지 팁입니다.

1. 경쟁자와 그들의 청중이 누구인지 살펴보십시오 . 더 깊이 파고 그들의 관심사가 무엇인지 확인하십시오.
2. 청중의 나이, 성별, 위치, 소득 및 교육 수준, 직업 및 관심사를 알기 위해 시장 조사를 수행 합니다.
3. 그들의 태도, 성격, 가치, 행동, 라이프스타일과 같은 사이코그래픽스를 포함하여 더 정확하게 만드십시오.
4. 그들의 구매 행동을 이해하십시오.
5. 고객 설문 조사를 보내 데이터를 수집합니다 .
6. 틈새 잠재고객 을 타겟팅하고 타겟팅이 너무 일반적이지 않도록 합니다.

당신이 목표로 삼는 사람들과 구체적으로 말하면 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 될 것입니다. 귀하의 제품과 서비스에 관심이 없는 개인은 계속 스크롤할 것입니다. 그러나 실제로 제공해야 하는 것에 관심이 있는 잠재고객은 광고 클릭을 고려하고 결국 리드로 전환될 수 있습니다.

광고에 롱테일 키워드 사용

한두 단어가 키워드로 사용되는 시대는 지났습니다. 브랜드가 주목받기를 원한다면 PPC 캠페인에서 롱테일 키워드를 사용하는 것이 좋습니다.

롱테일 키워드는 브랜드, 제품 또는 서비스와 관련된 3~4개의 구문 또는 단어로 구성됩니다. 롱테일 및 틈새 키워드를 사용하면 적합한 사람들을 타겟팅하는 데 도움이 됩니다. 이러한 키워드는 일반적으로 경쟁이 적어 입찰 비용이 낮아집니다.

제품의 색상, 제조사, 크기, 모델 및 재료를 가져와 키워드에 포함시켜 롱테일 키워드를 맞춤화할 수 있습니다. 예를 들어 "여성용 의류"라는 키워드를 사용하는 대신 "여성용 짧은 검은색 드레스"를 사용할 수 있습니다. 이것은 더 적은 수의 사람들에게 도달할 수 있지만 정확히 동일한 것을 찾고 있는 특정 고객 집합에 표시됩니다.

전문가 수준 콘텐츠 만들기

첫인상은 마지막입니다. 즉, 광고에 넣는 콘텐츠에 주의를 기울여야 합니다. 사람들이 당신을 신뢰할 수 있도록 당신의 주장을 뒷받침해야 합니다. 당신이 무슨 말을 하는지 알고 있고 당신이 해당 분야의 전문가라는 것을 그들에게 보여주십시오.

귀하의 PPC 광고는 잘 작성된 텍스트와 함께 고품질의 눈길을 끄는 이미지를 가져야 합니다. 사람들이 이를 통해 브랜드를 쉽게 판단할 수 있으므로 문법적 오류가 없어야 합니다. 광고 문구에서 보고 있는 내용이 마음에 든다면 귀하의 브랜드를 기억하고 클릭을 하게 될 가능성이 있습니다.

사용할 올바른 채널 선택

타겟 시장이 자주 사용하는 채널을 파악하여 광고할 위치를 파악하는 것이 좋습니다. 목표는 또한 이러한 광고를 게시하는 위치와 일치해야 합니다. 브랜드 인지도를 높이는 것에 대해 이야기하고 있으므로 많은 조회수를 얻는 데 도움이 되는 플랫폼을 찾아야 합니다.

Facebook은 약 28억 명의 활성 사용자를 보유하고 있으므로 채널에서 목표 시장의 상당 부분에 도달할 수 있다고 확신할 수 있습니다. 또한 Facebook을 사용하면 타겟팅할 대상을 지정하여 올바른 인구 통계를 찾을 수도 있습니다. 위치, 연령, 성별, 관심사 및 취미, 페이지 좋아요 및 행동을 통해 대상을 지정할 수 있습니다.

YouTube는 PPC 동영상 광고를 소개하는 훌륭한 플랫폼입니다. 이것은 짧지만 유익한 비디오를 통해 브랜드의 스토리를 전달할 수 있는 좋은 방법입니다. 다시 말하지만, 브랜드 인지도를 높이고 제품과 서비스를 판매하는 것이 아니라 시청자에게 좋은 인상을 남기는 데 집중하려고 합니다. YouTube 광고의 길이는 6초에서 3분입니다.

인스타그램은 젊은 층을 타겟으로 하는 데 적합합니다. 타겟 시장이 모바일에 크게 의존하는 경우 PPC 광고를 게시할 때 Instagram으로 이동하십시오.

B2B 기업의 경우 LinkedIn은 PPC 광고를 통해 브랜드 인지도를 높이는 가장 좋은 방법입니다. 비즈니스 소유자와 마케팅 담당자는 이 채널에서 번창하며 이와 같은 플랫폼을 통해 도달하는 것이 합리적입니다.

데이터 측정

전환을 살펴보고 사람들이 클릭하는 경향이 있는지 확인하십시오. 이렇게 하면 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 알 수 있으므로 다음 캠페인을 위해 무엇을 해야 하는지 알 수 있습니다. 세그먼트별로 데이터를 분석하고 다양한 추세와 결론을 식별 할 수 있습니다.

또한 오프라인 판매를 자세히 살펴볼 수도 있습니다(실제 매장이 있는 경우). 귀하의 유동인구가 증가하는지 그리고 귀하의 PPC 광고로 인해 더 많은 사람들이 방문하는지 확인하십시오. 설문 조사를 수행하고 데이터 측정에 이를 포함할 수 있도록 귀하의 브랜드에 대해 어디에서 들었는지 물어보십시오.

결론

PPC는 브랜드 인지도를 위한 강력한 도구이며 스타트업이든 기존 비즈니스든 상관없이 사용해야 합니다. 올바른 잠재고객을 타겟팅하는 것은 중요한 마케팅 조치입니다.

유료 광고는 자연 캠페인이 달성할 수 없는 것을 확실히 보완할 수 있습니다. 귀하의 브랜드 스토리를 전달하는 데 도움이 되는 관련성 있고 매력적인 PPC 캠페인을 진행하여 세상에 귀하의 브랜드를 알릴 기회를 잡으십시오.