Amazon 트래픽 및 전환을 개선하는 방법

The Listing People의 George 게스트 게시물

저는 시드니 본다이 비치에 있는 멋진 작은 커피숍에서 이 글을 쓰고 있습니다. 내 여자 친구 Jo(Amazon에서 일함)는 몇 년 전에 Amazon Australia 설정을 돕기 위해 이곳으로 재배치되었으며 여기에서 그녀를 따라가는 데 오랜 시간이 걸리지 않았습니다. 내 말은, 누가 축축하고 추운 런던 위에 30도의 햇빛을 막을 수 있겠습니까?

이 게시물 뒤에 숨겨진 아이디어는 새로운 수준의 사고를 여는 동시에 성공적인 Amazon 비즈니스를 구축, 운영 및 성장하는 데 필요한 비하인드 스토리를 제공하는 것입니다. 그래서… 이 게시물의 주제인 트래픽과 전환으로 바로 들어가 보겠습니다.

미국 야구 선수 Ty Cobb이 타율 0.367로 커리어를 마감했다는 사실을 알고 계셨습니까?

기본적으로 그가 박스에 올라올 때마다 그는 10개의 슛 중 4개를 쳤습니다.

야구선수들의 평균 타율이 30%라는 점을 감안하면 상당히 인상적인 수치다.

내가 야구 타율에 대해 두드리는 이유가 궁금할 것입니다.

내 옆에 있어 내가 설명할게....

Ty가 소매점을 운영하는 경우 10명의 사람들에게 그가 4명에게 무언가를 판매할 것이라는 사실을 알게 하는 것과 같습니다.

하지만 내가 이 글을 쓰는 진짜 이유는 야구 타율과 아마존 매출 발생 사이에 놀라운 유사점이 있기 때문입니다...

Amazon 비즈니스를 이전할 때(앞으로 및 뒤로) 두 가지 요소만 작용하는 것으로 나타났습니다.

1. 교통
2. 전환

그게 다야

이것들은 판매 바늘을 움직이는 두 가지 가장 큰 역학입니다(당신은 내가 그 문구를 많이 참조하는 것을 듣게 될 것입니다 – 그것의 열렬한 팬). 그리고 당신이 이 두 가지를 모두 통제할 수 있다면, 당신은 거의 자신의 월 급여 수표를 쓸 것입니다.

매주 우리는 전략 요청에 뛰어들고 이것에 부딪칩니다.

''지난달에 겨우 20장을 팔았다. 뭔가 잘못되었다. 더 많은 것을 얻으려면 어떻게 해야 합니까?''

약간의 파기 후에 우리는 그들이 다음 문제 중 하나를 겪고 있음을 확인했습니다.

문제 #1

그들의 목록은 트래픽으로 가득 차 있지만 단순히 방문자를 유료 고객으로 전환하지 않습니다.

이 문제를 해결하기 위해 방문자 수를 늘리면 매출이 증가할 것이라고 생각하고 유료 광고에 많은 돈을 씁니다.

뭐가 진실이지. 그러나 그들의 전환율은 여전히 ​​경제적으로 너무 낮아 결국 무너질 것입니다.

문제 #2

전환율은 괜찮지만 목록에 방문하는 트래픽 양이 너무 적어 노력할 가치가 거의 없습니다.

이 시나리오에서 판매자는 아무 것도 하지 않습니다.

그들이 가지고 있는 한 움큼의 짚을 움켜쥐고, 언젠가 조수가 기적적으로 바뀌고 교통체증의 쓰나미가 오기를 바라고 있습니다.

스포일러 경고… 그렇지 않습니다.

승리하려면 이 두 가지 요소를 모두 제어해야 합니다.

그리고 이것을 하는 데 성공 하면 매출이 증가할 뿐만 아니라 많은 경우에 제품의 가격을 올릴 수 있습니다. 계속 성장하기 위해 이 아름다운 주기에 재투자할 수 있는 더 많은 마진을 남겨주세요.

방법을 찾을 준비가 되셨습니까? 분해해서 보여드리겠습니다....

전환율을 높이는 방법

먼저 문제 #1(교통)을 파악하기 전에 문제 #2(전환)에 집중해야 합니다.

왜요?

고품질 트래픽(때로는 유료)을 '소매 준비'되지 않은 목록으로 보내는 것은 비생산적이기 때문입니다.

그러나 이것은 판매자가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나입니다.

방문자의 관심을 끌 수 있는 시간은 3초 입니다. 그렇게 하지 않으면 그들은 튕겨져 나와 다른 곳에서 쇼핑할 것입니다.

밤에 술집에 들어갔을 때 주위를 빠르게 둘러보고 마음에 들지 않는 모습을 보고 돌아서서 다시 곧장 걸어나온 적이 있습니까? 글쎄, 이것은 동일한 원칙을 따릅니다.

귀하의 목록에 도착한 잠재 구매자는 이유가 있습니다.

그들은 손을 들고 '나는 X 제품 시장에 있습니다'라고 말하고 가슴에는 다음과 같은 거대한 사인을 했습니다.

이것을 사도록 저를 설득하십시오!

당신의 역할은 그들을 참여시키고 당신의 제품이 경쟁 제품보다 우수할 뿐만 아니라 더 중요하다는 것을 효과적으로 증명하는 것입니다. 그들의 삶을 더 좋게 만들 것입니다.

Amazon의 평균 전환율은 9.7%입니다. 평균 웹사이트 전환율이 1.7%라는 고통스러운 비율을 고려하면 이는 엄청난 것입니다.

사실, 우리 학생들 중 일부는 현재 30-40%의 타율을 기록하고 있습니다.

따라서 그들은 10명의 방문자가 자신의 목록을 방문할 때마다 최소한 3-4개의 매출을 올릴 수 있다는 것을 알고 있습니다.

그들의 목록이 경쟁 제품과 다른 점은 무엇입니까?

그들의 목록은 완전히 최적화되어 있습니다.

고품질 트래픽을 유료 고객으로 전환하는 핵심입니다.

완전히 최적화된 목록에 들어가는 재료를 분석하여 타율을 개선할 수 있도록 하시겠습니까?

좋은. 여기 간다…

1. 제목

제목은 짧고 날카로우며 강렬해야 합니다. 제품이 무엇이며 고객에게 제공할 주요 이점을 가능한 한 명확하게 하십시오.

가장 실적이 좋은 키워드는 Amazon의 A9 알고리즘이 선택할 수 있도록 전략적으로 배치되어야 합니다. 이렇게 하면 판매 순위가 높아져 판매 페이지가 효과적으로 올라갑니다.

처음 5개 단어는 표준 URL을 구성해야 합니다. 즉, Google 검색 엔진에서도 순위가 매겨집니다.

이런 식으로 서식을 지정하는 또 다른 이점은 제목을 보기 좋게 구분하여 보기 쉽게 한다는 것입니다.

제목은 '간섭 테스트'를 통과해야 합니다.

방문자가 제품을 보고 즉시 제품이 무엇인지 알지 못한다면 이미 8볼 뒤에 있는 것입니다.

2. 이미지

최근 설문조사에서 구매자의 65%가 이미지만으로 구매를 결정한다고 밝혔습니다.

이미지는 A-리그 표준이어야 합니다. 그 이하도 수용할 수 없습니다.

전문적인 고화질 사진을 완성하십시오. 라이프스타일 사진을 완성하세요. 인포그래픽을 만들어 보세요.

창의력을 발휘하십시오.

여기에서 저렴하고 쉬운 옵션을 선택하면(대부분의 판매자가 하는 것처럼) 충돌 및 화상을 입을 수 있습니다.

3. 글머리 기호

기능이 아닌 이점 에 중점을 둡니다.

아무도 당신의 제품 기능에 대해 신경 쓰지 않습니다. 그들은 단지 그것이 그들의 삶을 어떻게 향상시킬 것인지 알고 싶을 뿐입니다.

귀하의 사본에 실적이 우수한 키워드를 추가로 뿌리고(순위가 한 번만 지정되므로 반복하지 마십시오.) 기름칠된 슬라이드처럼 흐르도록 하십시오.

오 예…

Amazon은 5가지 글머리 기호를 제공했습니다. 모두 사용하는지 확인하십시오.

4. 설명

귀하의 브랜드가 상표권 등록이 되어 있지 않다면(이에 대해 더 자세히 설명해야 함) 이 섹션을 사용하여 지루하지만 중요한 부분을 강조하십시오. 제목이나 글머리 기호에 사용하지 않은 나머지 키워드와 함께.

HTML 코드를 사용하여 눈에 더 즐겁게 만듭니다.

향상된 브랜드 콘텐츠(상표가 있는 브랜드만 해당)에 액세스할 수 있는 경우 해당 콘텐츠를 사용해야 합니다.

그것은 엄청나게 강력하며 전환율을 높이는 것으로 입증되었습니다. 제품 혜택을 더 자세히 살펴보고 방문자의 참여를 더 오래 유지할 수 있습니다.

우리가 알고 있는 바와 같이… 누군가가 더 오래 참여할수록 전환 가능성이 높아집니다.

EBC는 또한 고객과 감정적 연결을 구축하고 경쟁업체와 차별화할 수 있도록 합니다.

강화된 브랜드 콘텐츠를 만드는 방법을 알고 싶다면.

관련: 아마존 전환율을 높이는 5가지 팁

계속…

목록이 완전히 최적화되었으므로 이제 목록으로 고품질 트래픽을 유도하는 데 집중할 때입니다.

트래픽 양을 늘리는 방법

트래픽에는 두 가지 형태가 있습니다.

1. 본질적인
2. 유급의

유기농으로 시작하겠습니다. . . .

목록을 최적화하면 자연 검색 결과에서 트래픽 양이 급증하는 것을 볼 수 있습니다.

왜요?

Amazon의 검색 엔진은 이제 귀하가 삽입한 대량 키워드의 순위를 매깁니다. 즉, 인기 있는 구매자가 제품을 검색할 때 제품이 표시되기 시작합니다.

참고 사항: 추가 순위 주스를 얻으려면 목록의 백엔드에 더 많은 키워드를 포함하십시오.

간단히 말해서, 주문을 생성할 때마다 Amazon은 검색 엔진에서 귀하의 제품을 약간 더 높은 순위로 지정하여 플라이휠 효과(다른 호에서 다루겠습니다)로 이어지며 결과적으로 더 많은 판매로 이어집니다.

윈-윈 상황입니다. 그러나 모든 것은 귀하의 목록을 최적화하는 것에서 시작됩니다. 목록이 최적화되지 않은 경우 Amazon의 알고리즘은 목록의 순위를 높게 지정하지 않으므로 유기적 트래픽이 생성되지 않습니다.

유기적 트래픽의 단점은 Amazon의 고도로 정교한 알고리즘에 좌우된다는 것입니다.

언제든지 그들은 모든 것을 버릴 수 있는 무언가를 조정할 수 있으며 궁극적으로 목록이 판매자 순위에서 떨어지는 것을 볼 수 있습니다.

어느 쪽이 나를 훌륭하게 ... 유료 트래픽으로 가져옵니다.

주스 다이어트에서 Kate Moss보다 마진이 희박하지 않다면 유료 광고를 활용하여 비즈니스를 확장해야 합니다.

왜요?

간단한 대답: 규모에는 시스템이 필요합니다 .

당신이 통제할 수 있는 시스템.

목록에 방문하는 트래픽의 양을 제어할 수 있다면(변환할 수 있다고 확신하면서) 자신의 복권을 효과적으로 인쇄하고 있는 것입니다.

분명히, 당신은 '이익'이 무엇인지 알고 있습니다.

그러나 이익은 적절한 광고에서 나옵니다.

그리고 비즈니스 소유자로서 비즈니스 성장을 위한 적절한 광고를 이해하고 배포해야 합니다.

동의하다? 좋은.

목록을 구매자의 열광적인 강으로 떨어뜨릴 수 있는 두 가지 기본적인 유료 광고 흐름을 간략히 살펴보겠습니다.

아마존 광고

2018년 스폰서 광고 매출은 28%에 달했습니다.

전년 대비 54% 증가했습니다.

엄청나네요.

사실 Amazon은 빠른 속도로 유료 플랫폼이 되고 있습니다.

시계와 같은 목록에 적절한 품질의 트래픽을 유도하려면 지금 바로 활용해야 합니다.

현재 Google 쇼핑 광고에 의존하고 있는 더 큰 브랜드가 곧 깨어나 모든 고객이 아마존에 있다는 것을 깨닫게 될 것이기 때문에 제가 지금 당장이라고 말하는 것입니다.

그러면 키워드 입찰가가 끝없이 올라가게 되고 결국 이길 수 없는 싸움을 하게 될 것입니다.

이제 승선하여 육즙을 흡수하고 고품질 방문자를 제품 목록으로 유도할 때입니다.

그러나 Amazon Advertising에만 의존한다고 해서 글로벌 슈퍼스타가 되는 것은 아닙니다.

트래픽 볼륨을 실제로 늘리려면 다음을 활용해야 합니다.

제3자 광고

페이스북, 인스타그램, 핀터레스트.

고객이 어울리고 있는 미친 플랫폼.

이러한 마케팅 플랫폼이 가지고 있는 데이터의 양 덕분에 정확히 타겟팅할 수 있는 고객입니다.

그러나 상위 판매자를 제외하고는 Facebook과 같은 ^타사 플랫폼을 사용하여 목록으로 트래픽을 유도하는 사람은 거의 없습니다.

그들은 잠재적으로 매월 테이블에 수천 달러의 수익을 남길 수 있는 다리 작업을 아마존에 의존합니다.

둘 다 사용하지 않는 이유는 무엇입니까? 장점은 다른 스트림에서 트래픽의 홍수입니다.

Facebook과 Amazon의 차이점은 Amazon의 사람들은 구매 모드에 있는 반면 Facebook의 사람들은 소셜 모드에 있다는 것입니다.

따라서 다른 접근 방식을 취해야 합니다.

판매 광고로 그들을 공격하는 대신에 그들을 양육하고 일정 기간 동안 그들과 관계를 구축하기를 원하며 최종 목표는 유료 고객으로 전환되는 것입니다.

리드 마그넷, 대회 및 퀴즈의 형태로 이를 수행할 수 있습니다. 어떤 경우이든 관계를 구축하고 데이터를 수집하여 계속 대화할 수 있도록 하는 것입니다.

판매를 위해 바로 가고 싶다면 이것이 가능하지만 먼저 그들의 관심을 끌기 위해 거부할 수 없는 제안을 만들어야 합니다. 큰 할인 코드와 같은 것(60-80% OFF).

거기에서 2단계 URL을 통해 목록으로 이동하여 순위 정보를 수집하고 고객으로 전환할 수 있습니다.

하루가 끝나면 Facebook/Instagram 등을 사용하여 트래픽을 유도할 수 있는 기회는 무궁무진합니다.

차이점은 최고 판매자가 이러한 기회를 최대한 활용하여 판매를 최고층으로 끌어올리는 것입니다.

요약

• 전환율은 주요 지표입니다. 이 장애물에 걸려 넘어지면 레이스가 시작되기 전에 끝납니다.
• Amazon Advertising은 놀라운 속도로 성장하고 있습니다. 도구를 사용하여 귀하의 목록으로 고품질 트래픽을 유도하십시오.
• 타사 광고 플랫폼(주로 Facebook)을 탐색하는 것을 두려워하지 마십시오. 현명한 판매자만이 지금 이 일을 하고 있습니다. 당신은 그들 중 하나?

이쯤에서 끝내자, 응? 이 게시물이 매출 증대에 필요한 사항에 대한 명확한 정보가 되었기를 바랍니다. 더 중요한 것은… 많은 양의 타겟 트래픽을 귀하의 목록으로 유도할 수 있는 방법에 대해 생각하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 고객이 있는 곳입니다. 좋은 금 광부처럼, 당신은 그것들을 걸러내기만 하면 됩니다.