많은 사람들이 이것을 모르고 있지만 평균적인 사람은 일주일에 적어도 두 번 충동 구매를 합니다.
그것이 바로 우리가 소비자에게 연결된 방식입니다. 따라서 비즈니스를 운영하고 충동 구매를 장려하고 싶을 때 제품을 진열대에 진열하는 것이 중요합니다!
재고가 소진되면 고객은 기회를 놓쳤다고 생각하거나 빈 선반에 낙담할 수 있습니다.
구매 시점 디스플레이는 단방향 소매업체가 오프라인 매장에서 충동 판매를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
POS 디스플레이의 장점은 모든 예산에 사용할 수 있는 몇 가지 옵션이 있으므로 매장에 완벽하게 맞는 제품을 찾을 수 있다는 것입니다.
이 기사에서는 구매 시점 표시 옵션의 몇 가지 예를 보여주고 작동 방식을 설명합니다. 자세히 알아보려면 계속 읽으세요!
충동구매란?
충동 구매는 특정 목적을 위해 외출을 하다가 계획에 없던 구매로 끝나는 경우를 말합니다.
예를 들어, 누군가 빵과 우유를 사러 나가면 목록에 없는 간식과 세탁 세제를 가지고 가게를 떠날 수 있습니다.
이미 매장에 있을 때 편리하게 사용할 수 있다는 이유로 제품을 구매하는 것은 충동 구매로 간주됩니다.
구매 시점 표시가 충동 판매를 유도하는 방법
구매 시점 디스플레이는 실제 구매 지점에 배치되기 때문에 충동 구매를 유도하는 데 사용됩니다.
일반적으로 홍보하려는 품목 근처에 배치하여 고객이 쉽게 보고 충동 구매 여부를 결정할 수 있습니다.
POS(Point-of-purchase) 디스플레이는 다양한 모양과 형태로 제공되지만 모두 충동 구매 촉진이라는 단일 목표를 염두에 두고 설계되었습니다.
충동구매를 유도하는 방법!
사업주로서 충동 구매를 장려하기 위해 할 수 있는 일이 많이 있으며 구매 시점 디스플레이를 확보하는 것은 쇼핑 경험을 향상시키는 데 필수적입니다. 다음은 시작하기 위한 몇 가지 간단한 팁입니다.
밝은 색상 사용
생생한 색상을 특징으로 하는 구매 시점 디스플레이는 고객의 관심을 사로잡아 다른 제품이 무엇인지 확인하고 싶게 만듭니다.
패턴 또는 참신한 제품 사용
사람들이 윈도우 쇼핑을 좋아하는 이유는 재미있기 때문입니다! 사람들은 흥미로운 패턴, 참신한 제품 및 기타 눈길을 끄는 물건을 특징으로 하는 디스플레이에 매료되지 않을 수 없습니다.
다양한 제공
고객이 통로에 들러 무엇이 있는지 확인하기를 원하면 다양한 POS(point-of-purchase) 디스플레이를 제공하는 것이 중요합니다. 그렇게 하면 쇼핑이 더 흥미진진해지고 그들이 찾고 있는 것을 정확히 찾을 수 있습니다.
제품과 프로모션을 혼합하여 사용
시간이 지남에 따라 지루하거나 반복적이지 않도록 디스플레이를 변경해야 합니다. 흥미로운 것을 유지하는 또 다른 방법은 다양한 제품과 프로모션을 순환하는 것입니다! 그렇게 하면 고객이 항상 새로운 것을 확인할 수 있습니다.
사이니지로 디스플레이 지원
고객이 디스플레이의 용도를 알 수 있도록 디스플레이 위 또는 옆에 목적과 사용 가능한 제품을 명확하게 설명하는 표시를 포함합니다. 직접 간판을 만들 시간이 없다면 미리 디자인된 간판을 온라인으로 인쇄하여 디스플레이에 추가할 수 있습니다.
청소해라!
고객이 귀하의 디스플레이가 매력적이고 잘 유지되도록 하는 데 관심을 갖도록 하는 핵심 부분입니다. 구매 시점 디스플레이가 초라해 보인다면 새로운 것으로 교체할 때입니다!
특별 할인 제안을 홍보하되 주기적으로만
할인 제안은 관심을 끌고 매출을 높이는 훌륭한 도구입니다. 그러나 너무 자주 할인을 제공하는 것은 현명하지 않습니다. 이렇게 하면 항목이 너무 비싸게 표시됩니다.
고객이 중요한 일에 감사하거나 매년 직원에게 감사를 표하는 휴가 기간 동안 특별 할인을 제공합니다. 소셜 미디어나 이메일 뉴스레터를 통해 이 제안을 홍보하십시오.
목표는 가능한 한 많은 사람들을 당신의 가게로 끌어들이는 것입니다. 그래서 그들은 제안을 이용하고 쇼핑 경험으로 감탄을 자아내게 하여 그들이 더 많이 구매할 수 있도록 합니다.
제공할 할인 수준을 결정하는 데 약간의 시행 착오가 필요할 수 있으므로 몇 가지 테스트를 실행하여 가장 큰 트래픽을 생성하는지 확인하십시오.
디지털 시대의 충동 구매
모바일 기술의 부상으로 기업은 새로운 쇼핑 습관을 수용하기 위해 마케팅 전략과 구매 시점 디스플레이를 조정해야 합니다. 디지털 시대의 충동 구매에 대해 알아야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.
사람들은 그 어느 때보다 더 많이 검색합니다.
과거에는 충동구매가 주로 오프라인 매장을 다니며 본 것에 영향을 받았습니다.
그러나 이제 우리는 휴대폰과 태블릿에서 웹을 검색하는 데 더 많은 시간을 보내고 있으므로 나중에 충동 구매를 하고 싶은 유혹을 받을 가능성이 있습니다. 그렇기 때문에 온라인 소매업체는 팝업과 방문 페이지를 포함하여 사람들이 "구매 분위기"에 빠질 가능성을 높여야 합니다.
일을 단순하게 유지
웹사이트에 수많은 정보를 포함하고 싶을 수 있습니다. 하지만 충동구매는 적을수록 좋다. 사람들이 바로 지금 무언가를 구매하기를 원한다면 절차를 최대한 번거롭지 않고 간소화해야 합니다. 그렇기 때문에 전략적으로 배치된 클릭 투 콜 버튼이 효과적인 도구입니다.
소셜 미디어를 사용하여 쇼핑객 유인
사용자가 점점 더 모바일 장치에서 시간을 보내면서 수많은 기업에서 Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 제품을 홍보하고 충동 구매를 장려하기 시작했습니다. 다양한 캠페인을 설정하여 가시성을 높이고 더 많은 고객을 유치할 수 있습니다.
타겟 청중에게 어필할 수 있는 일관된 콘텐츠를 게시하고 있는지 확인하십시오.
고객에게 계정을 만들도록 강요하지 마십시오.
결론은 이렇습니다. 결제 정보를 입력하거나 계정을 생성하는 데 너무 많은 시간을 할애해야 구매할 수 있는 경우 즉시 구매하기 어렵습니다.
그렇기 때문에 계정을 만들지 않고 사람들이 구매하도록 하는 것이 가장 좋습니다. 결국 나중에 필요한 추가 정보가 있으면 이메일이나 문자를 통해 언제든지 후속 조치를 취할 수 있습니다.
모바일 앱을 소홀히 하지 마세요
대부분의 트래픽이 웹에서 발생하더라도 모바일 앱을 무시하지 마십시오. 장바구니 시스템을 구현하면 소비자가 모바일 장치를 사용하여 구매할 수 있으며 노력이 거의 들지 않습니다.
타사 사이트에서 제품 홍보
충동 구매를 촉진하는 가장 좋은 방법 중 하나는 YouTube, Instagram, Pinterest 등과 같은 타사 플랫폼에서 제품을 홍보하는 것입니다. 사람들이 타사 사이트에서 다른 항목을 보고 귀사의 브랜드를 볼 때 매우 중요합니다. 구매 가능성이 높아집니다.
충동 구매자의 심리학
구매 시점 디스플레이 디자인의 큰 부분은 충동 구매의 심리를 이해하는 것입니다.
사람들은 많은 것을 얻고 싶어 하므로 거래를 성사시키거나 할인을 제공하면 구매를 유도할 수 있습니다.
절차가 가능한 한 간단할 때 사람들이 돈을 벌기 쉽기 때문에 단순성도 중요합니다.
즉, 긴 체크아웃 프로세스와 복잡한 결제 양식을 통해 고객을 보내는 것을 피해야 합니다.
그들에게 필요한 정보를 제공하되 그 이상은 제공하지 마십시오. 고객이 그 자리에서 쉽게 구매할 수 있도록 구매 시점 디스플레이와 거래를 간단한 형식으로 제시하십시오!
자주 묻는 질문
사람들이 충동구매를 하는 시간대는?
사람들은 일반적으로 직장이나 학교에서 집으로 돌아오는 아침과 저녁 시간에 충동 구매를 합니다.
사람들이 충동 구매를 하는 이유는 무엇입니까?
지루함, 스트레스, 우울증, 편안함의 필요성과 같은 몇 가지 요인으로 인해 사람들이 갑자기 구매하게 됩니다.
예를 들어, 우울하거나 스트레스를 받는 사람이 있으면 지출을 시작하여 자신을 행복하게 할 수 있는 물건을 사기로 결정할 수 있습니다.
충동구매할 가능성이 가장 높은 제품은?
일반적인 충동 구매에는 식품, 개인 위생 용품, 문구류 및 가정 장식 용품이 포함됩니다.
사람들이 당신의 구매 시점 디스플레이를 멈추고 확인하기를 원하면 집으로 가져오고 싶어할 만한 것을 제공하십시오!
구매의 몇 퍼센트가 충동 구매입니까?
충동구매가 20~30개 정도 있습니다. 연구에 따르면 나이가 들수록 충동 구매가 증가하는 것으로 나타났습니다.
충동 구매 이면의 심리는 무엇입니까?
충동 구매는 부분적으로 감정적 반응에 의해 주도됩니다. 사람들은 지루함, 스트레스, 슬픔 또는 흥분과 같은 특정 감정을 느낄 때 물건을 구매할 가능성이 더 높습니다.
쇼핑 테라피란?
부정적인 감정을 극복하기 위한 가상 테라피입니다. 쇼핑 테라피는 누군가가 스트레스나 슬픔을 없애기 위해 행복하다고 느끼는 것을 구매하도록 돕는 정서적 반응입니다.
마지막 생각
POS 디스플레이로 충동 구매를 장려하는 방법과 이 지식이 판매를 높이는 데 도움이 되길 바랍니다.
충동 구매자는 신속하게 행동하고 무엇을 살지 결정하기 전에 너무 많이 생각하지 않기 때문에 많은 비즈니스에서 중요한 인구 통계학적 요소입니다.
이러한 원칙을 비즈니스 모델에 통합하기 시작할 위치가 확실하지 않다면 저희에게 전화하십시오!
당사의 마케팅 전문가 팀이 프로세스를 빠르고 쉽게 안내할 수 있습니다. 어떻게 생각해? 직장이나 전자 상거래에서 충동 구매를 권장하는 다른 팁이 있습니까? 아래에서 공유해 주세요!