인바운드 마케팅 담당자가 SEO를 캠페인에 통합하는 방법

인바운드 마케팅에 대해 생각할 때 아마도 콘텐츠 제공, 랜딩 페이지, 양식 및 드립 이메일 캠페인과 같은 것을 고려할 것입니다. 실제로 인바운드 마케팅은 이상적인 고객을 유치하고, 유용하고 의미 있는 방식으로 참여하고, 고객이 된 후에도 계속해서 그들을 기쁘게 하는 데 초점을 맞추는 마케팅 접근 방식을 나타냅니다.

따라서 인바운드 마케팅은 블로깅, SEO, 전환 퍼널, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 및 콘텐츠를 포함한 일련의 디지털 전술을 포함합니다. 그리고 인바운드 마케터는 콘텐츠를 만들고 리드를 육성하는 데 많은 시간을 할애하지만, 저는 SEO가 견고한 인바운드 전략의 기초라는 점을 강조하고 싶습니다.

자세한 내용이 궁금하십니까? 시작하자.

가장 먼저 해야 할 일: 인바운드 마케팅이란 무엇입니까?

들어가기 전에 인바운드가 무엇인지, 인바운드 전략이 실제 마케팅 활동으로 어떻게 변환되는지 살펴보겠습니다.

HubSpot은 “인바운드 마케팅은 가치 있는 콘텐츠와 고객 맞춤형 경험을 만들어 고객을 유치하는 비즈니스 방법론입니다.”

인바운드 방법론은 신규 고객 유치 프로세스를 세 단계로 나눕니다.

1. 첫 번째 단계는 적절한 고객을 웹사이트로끌어들이는 것 입니다.여기에는 다음이 포함됩니다.

• 블로그에 관련 콘텐츠 게시
• 게스트 게시
• 소셜 미디어 게시
• 유료 광고

다음은 잠재 고객의 관심을 끌고 웹 사이트로 유도하는 데 도움이 되는 몇 가지 전술입니다. 웹사이트에서 적합한 사람을 확보하고 충분한 트래픽을 유도하는 것도 똑같이 중요합니다. 고품질 트래픽이 필요하고 전환을 확인하려면 충분한 트래픽이 필요합니다.

내가 왜 이렇게 말합니까? 통계적으로 귀하의 웹사이트에 방문하는 모든 방문자 중 약 3-4%는 B2B(Business-to-Business) 회사(예: 회의 또는 데모 예약)가 맞다면 구매 또는 전환할 준비가 되어 있습니다. 그때 거기. 한 달에 1,000번 방문하면 최대 3-4개의 리드가 남습니다. 리드가 마케팅 적격 리드로 전환되는 비율이 평균 15%라고 생각하면 매월 MQL(마케팅 적격 리드)이 1개 미만이 됩니다. 첫 번째 작업은 사이트에서 충분한 자격을 갖춘 트래픽을 확보하는 것입니다. 그렇게 하지 않으면 나머지 인바운드 노력이 약화됩니다.

2. 사람들이 귀하의 웹사이트와 상호 작용할 때 귀하는 이제 그들의 도전과 목표에 맞는 통찰력과 솔루션을 제시하고참여하기를 원합니다 .그들의 문제점을 이해하고 이러한 문제를 극복할 수 있는 적절한 솔루션이 있음을 증명할 수 있다면 잠재 고객을 확보할 가능성이 높아집니다.

일부 인기 있는 참여 전략은 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 제공/리드 마그넷
• 방문 페이지
• 양식 및 CTA
• 이메일 캠페인

3. 잠재 고객이 고객으로 바뀌어도 작업은 계속됩니다. 이제 귀하의 목표는 그들이 귀하의 제품이나 서비스로 성공할 수 있도록 도와줌으로써기쁨을 주는 것입니다.기뻐하는 고객은 브랜드를 위한 최고의 옹호자가 될 수 있습니다.

이제 기반을 마련했으므로 SEO와 귀사의 인바운드 전략에 적합한 위치에 대해 자세히 살펴보겠습니다.

애초에 SEO가 중요한 이유는 무엇입니까?

SEO는 검색 결과에서 가시성을 높이기 위해 웹 사이트 또는 웹 페이지를 최적화하는 방법입니다. 최적화된 웹사이트일수록 검색 결과에서 순위가 ​​높아집니다.

그림을 단순화하기 위해 저는 SEO가 다음 네 가지 영역을 마스터하는 것과 관련이 있다고 말하고 싶습니다.

• 기술적 최적화 : 웹사이트가 크롤링 가능하고 안전하며 우수한 내부 연결 구조와 우수한 사이트 속도를 보장합니다.
• 페이지 최적화 : 웹 페이지가 관련 키워드에 최적화되어 있는지 확인
• 콘텐츠 : 고품질 콘텐츠를 정기적으로 게시하면 특정 주제를 마스터하고 있음을 검색 엔진에 증명할 수 있습니다. 따라서 귀하의 웹사이트는 검색 결과에서 상위에 나열되어야 합니다.
• 백링크 : 고품질의 신뢰할 수 있는 웹사이트로부터 인바운드 링크 수신

백링크에만 집중하고 콘텐츠 생성과 기술 또는 페이지 최적화를 무시한다면 SEO에서 실제로 이길 수 없습니다.

SEO가 중요한 이유:

• 타겟 트래픽의 소스입니다 . 유기적 검색을 통해 오는 방문자는 키워드나 문구를 찾기 위해 웹사이트를 방문합니다. 그들은 제품이나 서비스를 조사하고 있거나 구매를 원합니다. 멋진 광고나 임의의 소셜 미디어 게시물을 클릭하지 않았습니다. 구매에 도움이 되는 제품, 서비스 또는 정보를 적극적으로 조사하고 있었습니다.
• 시간이 지남에 따라 계속해서 결과를 가져옵니다 . 일시 중지하면 결과를 얻지 못하는 유료 광고와 달리 검색 결과에서 높은 순위를 차지하는 웹 페이지는 시간이 지남에 따라 방문자를 계속 끌어들입니다.
• 자연 검색 결과는 유료 광고보다 더 많은 클릭을 받습니다. 이는 검색자에게 더 신뢰할 수 있는 것처럼 보이기 때문입니다. 얼마나 더 신뢰할 수 있습니까? Jumpshot 및 Moz 연구에 따르면 SEO는 모바일 및 데스크톱 모두에서 클릭당 지불(PPC)보다 거의 20배 더 많은 트래픽 기회를 제공합니다.

검색 가시성을 높이는 데 도움이 되는 인바운드 전술

그렇다면 인바운드 전술을 사용하여 웹 사이트의 검색 가시성을 개선하고 대상 고객과 연결하려면 어떻게 해야 할까요?

콘텐츠 클러스터 접근 방식 사용

콘텐츠 클러스터 접근 방식은 주요 주제 와 하위 주제를중심으로 웹사이트 콘텐츠를 구성하는 방법을 나타냅니다 . 이 접근 방식을 사용하면 주어진 주제에 대한 전문가임을 검색 엔진에 알릴 수 있으며 독자가 해당 주제에 대해 알아야 할 모든 것을 찾을 수 있습니다.

예를 들어 생산성 관리 도구가 있는 경우팀 생산성이 비즈니스의 핵심 주제가 될 수 있습니다.회의 생산성 유지, 원격 작업 시 팀 생산성, 시간 관리 팁 등에 대한 별도의 블로그 기사를 작성하는 대신 팀 생산성의 핵심 주제와 관련된 모든 측면을 다루는필라 페이지를 만들 수 있습니다.그런 다음 각 하위 주제에 대해 더 깊이 파고드는 블로그 기사를 작성하여 이러한 기사를 필라 페이지에 연결할 수 있습니다. 이 콘텐츠 클러스터 구조를 사용하면 관련 주제에 대한 블로그 기사가 더 이상 서로 경쟁하지 않습니다.

콘텐츠를 구성하는 이 새로운 방식은 지난 몇 년간 사용자의 검색 습관 변화에 대한 응답으로 등장했습니다. 조각난 키워드 쿼리를 검색 엔진에 입력하는 관행에서 벗어났습니다. 대신 전체 구문을 검색할 가능성이 더 높습니다. 오늘날 사용자의 64%가 최소 4단어의 검색 쿼리를 입력하고 있습니다. 이러한 긴 검색 쿼리는 사용자가 끝없는 양의 콘텐츠에서 최상의 결과를 얻고 있다고 느끼게 합니다.

그 결과 검색 엔진도 발전했습니다. 키워드만을 기준으로 결과 순위를 매기는 것이 아니라 컨텍스트와 사용자 의도를 더 깊이 이해하는 데 중점을 둡니다.

콘텐츠 감사 실행

Google은 신선한 콘텐츠를 소중히 여기며 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하는 웹사이트에 검색 결과의 상위에 표시함으로써 보상합니다( 참고용으로 출시된 Google의 신선도 알고리즘 업데이트 확인 ).

새로운 콘텐츠를 구축하는 것은 마케팅 담당자에게 우선 순위이지만 시간이 걸리는 작업입니다. 빠르게 얻을 수 있는 아이디어 중 하나는 콘텐츠 감사를 실행 하고 최신 데이터, 링크 또는 통찰력으로 오래된 자료를 새로 고치는 것입니다.

감사를 실행하려면 웹사이트의 모든 콘텐츠 목록을 작성하고 각 부분을 평가해야 합니다.

다음을 식별하려고 합니다.

• 보유한 콘텐츠 유형: 예: 잠재 고객 생성 페이지, 블로그 게시물, 사례 연구, 고객 사례, 일반 웹 페이지, 회사 업데이트
• 실적이 저조하고 더 많은 트래픽을 얻기 위해 최적화/용도 변경이 가능한 콘텐츠
• 오래되어 정보가 여전히 관련성이 있고 다시 작성하거나 삭제할 수 있는지 확인하기 위해 검토해야 하는 콘텐츠
• 온페이지 SEO 주요 요소가 있는 경우(타겟 키워드, H1, 메타 설명, 대체 텍스트가 있는 이미지)
• 콘텐츠의 성능을 명확하게 보여주는 소셜 공유, 백링크 및 세션과 같은 지표
• 깨진 내부 또는 외부 링크

구매자 여정 지도 정의

여정 지도를 만들면 잠재 고객이 구매 프로세스의 각 단계에서 묻는 질문을 이해하는 데 도움이 됩니다. 비즈니스에서 답변해야 하는 질문을 발견하면 올바른 유형의 콘텐츠를 만들고 올바른 키워드와 문구를 조사할 수 있습니다.

구매자 여정 지도를 단순화하기 위해 세 단계를 사용할 수 있습니다.

• 의식
• 고려 사항
• 결정

인식 단계에서 고객은 다음과 같은 질문에 답하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 찾습니다.

• 특정 문제를 개선, 해결, 최적화 또는 방지하려면 어떻게 해야 합니까?

고려 단계에서 구매자는 다음을 알고 싶어합니다.

• 내 문제를 해결하는 데 도움이 되는 솔루션은 무엇입니까?
• 각 솔루션의 장단점은 무엇입니까?

결정 단계에서 구매자는 다음을 알아야 합니다.

• 이 솔루션이 효과적입니까?
• 솔루션이 작동한다는 증거가 있습니까?

SEO는 인바운드 마케팅 노력에서 나중에 생각하는 것이 아니라 중심 요소여야 합니다. 잠재 고객과 관련된 핵심 주제를 이해하고, 이를 중심으로 기둥 페이지를 만들고, 구매자의 질문에 답하고, 신선한 통찰력과 데이터로 콘텐츠를 지속적으로 업데이트해야 합니다.