인바운드 마케팅 전략을 보다 효과적으로 만드는 10가지 팁

전략적으로 계획된 마케팅은 고객 획득 비용을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 다음은 인바운드 마케팅 전략을 개선하고 콘텐츠 캠페인을 업그레이드하기 위한 10가지 팁입니다.

인바운드 마케팅은 크든 작든 모든 비즈니스를 위한 강력한 도구입니다. 리드를 유도하고 전환을 늘리는 데 도움이 되어 궁극적으로 판매 증가로 이어집니다. 그러나 효과적인 인바운드 마케팅 전략 없이는 원하는 만큼 성공하지 못할 수 있습니다.

귀사의 인바운드 마케팅 전략을 최대한 활용하기 위해 보다 효과적인 마케팅을 위해 사용할 수 있는 10가지 팁이 있습니다. 다음 팁을 따르면 마케팅 활동을 극대화하고 더 많은 리드와 전환을 유도할 수 있습니다. 효과적인 인바운드 마케팅 전략을 수립하면 더 많은 고객에게 도달하고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

보다 효과적인 인바운드 마케팅을 위한 10가지 팁:

• 01 타겟 고객 정의
• 02 경쟁사 조사 및 분석
• 03 구매자 페르소나 개발
• 04 콘텐츠 마케팅 활용
• 05 소셜 미디어 활용
• 06 리드 육성 프로세스 구축
• 07 검색 최적화
• 08 A/B 테스트 활용
• 09 결과 추적 및 성공 측정
• 10 전략 수정 및 조정

01 타겟 고객 정의

무엇보다도 타겟 고객을 정의해야 합니다.

타겟 고객을 이해하는 것은 다른 모든 마케팅 전략의 기초입니다. 누구에게 도달하고 싶은지, 그들이 무엇을 원하는지, 무엇을 필요로 하는지 알아야 합니다.

잠재 고객을 알면 인바운드 마케팅 노력을 맞춤화하고 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 곳에 집중할 수 있습니다.

대상 고객을 정의하기 위해 경쟁사를 조사하고 분석할 수 있습니다. 시간을 내어 경쟁자의 웹사이트를 검토하십시오. 어떤 유형의 사람들이 이러한 웹사이트를 방문합니까? 그들은 이 웹사이트에 대해 무엇을 좋아합니까? 그들은 무엇을 싫어합니까? 이러한 유형의 연구는 성공적인 인바운드 마케팅 전략을 위한 훌륭한 기반을 제공할 것입니다.

02 경쟁사 조사 및 분석

경쟁사를 조사하여 대상 고객에 대해 자세히 알아볼 수도 있습니다. 경쟁 분석을 수행하면 대상 고객에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

경쟁사의 웹사이트와 마케팅 활동을 분석하여 어떤 유형의 사람들이 귀사의 제품과 서비스에 관심이 있는지 파악하여 인바운드 마케팅 전략을 맞춤화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

경쟁 분석은 또한 경쟁업체가 잘하고 있는 것과 부족한 부분에 대한 정보를 제공할 수 있습니다. 이렇게 하면 무엇을 다르게 해야 하는지 또는 더 잘 해야 하는 것이 무엇인지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 경쟁업체가 무엇을 하고 있고 무엇을 하지 않는지 알면 성공적인 인바운드 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

읽어보기 : 경쟁 벤치마킹

03 구매자 페르소나 개발

타겟 오디언스를 정의하고 나면 구매자 페르소나를 생성할 수 있습니다.

구매자 페르소나는 일반 고객의 가상 프로필입니다. 관심사, 요구 사항, 문제 및 목표와 같이 유치하려는 특정 유형의 고객에 대한 중요한 정보를 강조합니다. 구매자 페르소나를 만드는 것은 노력을 집중하고 인바운드 마케팅 캠페인에서 타겟팅할 최고의 고객을 식별하는 좋은 방법입니다.

페르소나가 결정되면 인바운드 마케팅 노력을 맞춤화하여 이러한 특정 유형의 고객에게 어필할 수 있습니다. 구매자 페르소나를 생성함으로써 올바른 유형의 고객을 유치하고 포커스 그룹에 속하지 않은 사람들에게 작업 노력을 소진하는 것을 방지할 수 있습니다. 이렇게 하면 효과가 없을 수 있는 마케팅 노력에 시간과 리소스를 낭비하지 않을 수 있습니다.

구매자 페르소나를 사용하면 잠재 고객의 관심을 끄는 블로그 게시물, 비디오 및 웨비나와 같은 더 많은 대상 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 새로운 콘텐츠를 만들 때마다 페르소나 중 하나를 염두에 두고 특별히 그들을 위해 만드세요.

04 콘텐츠 마케팅 활용

콘텐츠 마케팅은 새로운 리드를 유치하고 전환율을 높이는 데 사용할 수 있는 최고의 전략 중 하나입니다. 여기에는 블로그 게시물, 비디오, 웨비나, 전자책 및 대상 고객의 문제를 해결하고 목표를 달성하는 데 도움이 되도록 설계된 기타 형식의 콘텐츠를 만들고 게시하는 작업이 포함됩니다.

청중의 고충을 해결하는 콘텐츠를 생성함으로써 자신을 유용한 자원으로 자리매김하고 비즈니스를 업계의 권위자로 자리매김할 수 있습니다. 이러한 유형의 마케팅은 또한 확장성이 매우 뛰어나므로 시간이 지남에 따라 많은 콘텐츠를 만들고 다양한 플랫폼에 게시할 수 있습니다. 인바운드 마케팅 노력에 일관성이 있는 한 시간이 지남에 따라 결과를 볼 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 모든 인바운드 마케팅 전략의 불가피한 부분이며 많은 고객을 유기적으로 확보하는 데 도움이 됩니다.

05 소셜 미디어 활용

인바운드 마케팅 전략에 사용할 수 있는 또 다른 효과적인 전략은 소셜 미디어 마케팅입니다. 소셜 미디어는 새로운 고객을 유치하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 가장 중요한 것은 현재 고객과 소통하는 멋진 방법이라는 것입니다.

소셜 미디어 전략을 수립하고 이를 Facebook, Instagram, Twitter와 같은 다양한 소셜 미디어 플랫폼에 구현함으로써 브랜드 인지도를 높이고 더 많은 리드와 전환을 유도할 수 있습니다.

여러 플랫폼에서 게시물을 예약하고 잠재 고객과 소통함으로써 웹 사이트에 추가 트래픽을 유도할 수 있습니다.

06 리드 육성 프로세스 구축

인바운드 마케팅의 가장 중요한 측면 중 하나는 리드 육성입니다.

리드 육성이란 잠재 고객의 구매 여정을 천천히 안내하여 고객으로 전환시키는 과정을 말합니다. 잠재 고객 육성 전략을 수립하면 잠재 고객과 천천히 관계를 구축하고 고객이 구매 결정을 내리도록 도울 수 있습니다.

인바운드 마케팅 내 리드 육성은 고객으로 전환되는 리드의 수를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 리드 육성 캠페인을 설정하여 잠재 고객에게 유용하고 유익한 콘텐츠를 보낼 수 있습니다. 여기에는 팁, 가이드 및 기타 유용한 정보 유형이 포함될 수 있습니다.

07 검색 최적화

인바운드 마케팅의 또 다른 필수 측면은 검색 최적화입니다. 이것은 Google 또는 Bing과 같은 검색 엔진에 대해 웹 사이트를 최적화하는 프로세스를 나타냅니다.

웹사이트를 검색 엔진에 맞게 최적화하면 유기적 트래픽을 늘리고 더 많은 리드와 전환을 유도할 수 있습니다. 예전에는 최적화란 관련 키워드를 추가하고 웹사이트에 대한 백링크를 얻는 것을 의미했지만 이제는 더 이상 사실이 아닙니다.

예, 키워드와 백링크는 SEO의 중요한 부분이지만 SERP(검색 엔진 결과 페이지)의 최상위에 성공적으로 표시되려면 먼저 콘텐츠를 사용자에게 최적화해야 합니다. Google은 실제로 건전한 콘텐츠 생성을 위한 제안과 가이드라인을 제공하므로 SEO를 처음 사용하는 경우 해당 내용을 읽어야 합니다.

타겟 키워드에 맞게 사이트를 최적화함으로써 인바운드 마케팅은 보다 관련성 높은 고객에게 집중합니다. 좋은 SEO 전략은 관련성 높은 트래픽과 궁극적으로 더 많은 전환을 가져올 것입니다.

자세히 보기 : SEO: 콘텐츠 생성 또는 최적화 – 어느 것이 더 낫습니까?

08 A/B 테스트 활용

인바운드 마케팅의 또 다른 중요한 측면은 A/B 테스트입니다. 이것은 두 가지 다른 버전의 콘텐츠를 테스트하고 어느 것이 더 잘 수행되는지 확인하는 프로세스를 나타냅니다.

두 가지 다른 버전의 블로그 게시물이나 이미지나 동영상과 같은 콘텐츠를 만들어 어떤 버전이 더 많은 리드와 전환을 생성하는지 확인할 수 있습니다. 이를 통해 어떤 버전이 가장 잘 작동하는지 확인하고 청중에게 최상의 경험을 제공할 수 있습니다.

다양한 콘텐츠를 A/B 테스트하여 인바운드 마케팅 활동을 최적화하고 보다 효과적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 이를 통해 더 많은 고객에게 도달하고 전환율을 높일 수 있습니다.

브랜드24에서는 항상 A/B 테스트를 진행합니다! 또한 인바운드 전략의 일부이기도 합니다.

09 결과 추적 및 성공 측정

인바운드 마케팅 전략을 구현할 때 결과를 추적하고 성공을 측정하고 싶을 것입니다.

결과를 추적하면 어떤 전략이 효과가 있고 어떤 전략을 포기하거나 변경해야 하는지 결정할 수 있습니다. 이렇게 하면 인바운드 마케팅 시도를 조정하고 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.

인바운드 마케팅 성공을 측정하는 데 도움이 되는 다양한 도구가 있습니다. 다음은 사용해 볼 수 있는 소셜 미디어 분석 도구 목록입니다. 무료로 Brand24(미디어 모니터링 소프트웨어)를 테스트할 수 있습니다! Brand24를 사용하면 온라인에서 브랜드 또는 선택한 키워드에 대한 언급을 추적할 수 있습니다. 모든 인바운드 마케팅 담당자, PR 전문가 또는 소셜 미디어 관리자에게 유용한 도구입니다.

10 전략 수정 및 조정

결과를 추적하고 인바운드 마케팅 전략을 측정하면 필요에 따라 노력을 구체화하고 조정할 수 있습니다.

인바운드 마케팅 도구를 사용하여 캠페인의 성공 여부를 정의하십시오. 무엇을 측정해야 하는지 알 수 있도록 각 캠페인의 목표를 설정해야 합니다.

각 캠페인 후에는 성공, 전환 수, 생성된 트래픽 및 버즈의 양 등을 측정하고 인바운드 마케팅을 개선하는 데 사용해야 합니다.

완벽한 인바운드 마케팅 전략이나 100% 성공을 보장하는 템플릿은 없다는 점을 기억하십시오. 각 캠페인은 귀사와 목표 시장에 맞게 세심하게 조정되어야 합니다.

마무리

이 가이드가 조직의 인바운드 마케팅을 강화하기 위해 더 가치 있는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되기를 바랍니다. 이 팁을 사용하면 전환 수가 급증하고 영업팀이 처리해야 할 핫 리드가 많이 생길 것이라고 확신합니다.

성공적인 인바운드 마케팅 전략에는 많은 계획과 조정이 필요합니다. 힘든 일이지만 보수가 좋습니다. 이 기사를 읽은 후 귀하의 인바운드 노력이 수익성이 있기를 바랍니다!