초보자를 위한 궁극적인 인플루언서 마케팅 가이드

이 페이지를 방문하기 전에 인플루언서 마케팅에 대해 들어보셨을 것입니다. 디지털 마케팅의 세계에서 인플루언서 마케팅은 인기를 얻었고 곧 사라지지 않을 것입니다.

소셜 미디어 플랫폼의 영향으로 많이 발전했습니다. 브랜드 이미지를 대중에게 향상시키기 위해 브랜드를 홍보하기 위해 유명인과 파트너 관계를 맺는 것이 브랜드의 전부라고 생각할 수 있습니다.

부분적으로는 사실이지만 온라인 인플루언서를 통해 브랜드, 제품 또는 서비스를 홍보하기 전에 알아야 할 사항이 더 있습니다.

이 게시물은 첫 번째 캠페인을 이해하고 시작하는 과정을 안내합니다. 그러나이 마케팅 전략이 무엇인지 이해합시다.

인플루언서 마케팅이란

인플루언서 마케팅은 브랜드가 인플루언서와 협력하여 합의된 기간 동안 브랜드, 제품 또는 서비스를 홍보하는 것입니다. 이것은 명확하고 간단한 인플루언서 마케팅 정의입니다.

온라인 또는 오프라인일 수 있습니다. 그러나 우리의 관심은 브랜드가 어떻게 효과적으로 성장을 촉진하고 온라인 이미지를 효과적이고 효율적으로 향상시킬 수 있는지 이해하기 위해 온라인 인플루언서 마케팅에 초점을 맞추고 있습니다.

인플루언서 마케팅의 좋은 예 중 하나는 "Equality" 광고에 여러 유명인이 등장하는 Nike 광고입니다. 아래 동영상을 시청하세요.

나이키는 참으로 유명한 브랜드입니다. 그것은 매우 성공적인 운동 선수와 협력하면서 영향력 마케팅으로 믿을 수 없을 정도로 잘 해냈습니다. 다양한 스포츠에서 가장 큰 이름 중 일부.

위의 영상에는 '케빈 듀란트', '르브론 제임스', '셀레나 윌리엄스' 등이 출연했다. 그들은 이것을 여러 해 동안 반복해 왔습니다. 이것은 그들의 성장, 명성을 향상시켰고 경쟁자보다 우위에 섰습니다.

사실, Nike는 거대한 브랜드이며 거대 유명인과 협력할 여유가 있습니다. 그렇다고 인플루언서 마케팅이 유명 인사와 함께 이루어져야 한다는 의미는 아닙니다. 이것은 브랜드가 인플루언서를 사용하여 브랜드를 홍보하는 방법에 대한 단순한 예입니다.

인플루언서란 누구인가?

인플루언서는 디지털 마케팅의 맥락에서 팔로워의 구매 결정에 영향을 줄 수 있는 사람입니다.

말 그대로 인플루언서는 다른 사람들이 결정을 내리도록 영향을 줄 수 있는 사람 또는 사물입니다.

마케팅에서 인플루언서는 소셜 미디어 마케팅을 통해 항목을 홍보하거나 추천함으로써 제품 또는 서비스의 잠재적 구매자에게 영향을 미칠 수 있는 능력을 가진 사람으로 설명됩니다. "인플루언서는 브랜드에 심각한 신뢰를 줄 수 있습니다."

따라서 우리는 디지털 마케팅에 중점을 두고 소셜 미디어 핸들에서 합리적인 수의 팔로어를 가진 유명인을 고려합니다. 또한 많은 구독자와 트래픽을 가진 블로거나 웹마스터와 같이 이메일 목록이 좋은 틈새 시장의 사람들이 영향력 있는 사람으로 간주될 수 있습니다.

흥미로운 수치를 살펴보자

2021 인플루언서 마케팅 통계

이것은 단순히 방대하고 앞으로 몇 년 동안 더 성장할 것입니다. 이것이 경쟁자보다 앞서기 위해 지금 참여를 생각해야 하는 이유입니다.

인플루언서의 숫자 분류도 이해하는 것이 중요합니다. 인플루언서 마케팅 허브(Influencer Marketing Hub)에 따르면 결과에 따르면 팔로워가 작은 인플루언서는 큰 팔로워보다 참여율이 더 높습니다.

• 마이크로 인플루언서: 팔로워 15,000명 미만
• 레귤러 인플루언서 : 팔로워 15,000~50,000명
• 떠오르는 인플루언서 : 팔로워 50,000~100,000명
• 미드 인플루언서 : 10만~50만 팔로워
• 매크로 인플루언서 : 500,000~1,000,000 팔로워
• 메가 인플루언서 : 1,000,000 이상의 팔로워

팁: 처음에는 비용이 많이 들 수 있는 더 큰 인플루언서를 찾는 대신 3명의 마이크로 및 일반 인플루언서를 찾는 것이 좋습니다.

인플루언서 마케팅 전략

다른 형태의 마케팅과 마찬가지로 잘 구성된 인플루언서 마케팅 전략이 필요합니다. 이렇게 하면 올바른 작업을 수행하고 더 높은 ROI를 얻을 수 있습니다.

여기에서 전략은 기본적이지만 매우 중요합니다. 대부분의 경우 올바른 인플루언서를 찾고 업무 관계에 동의하는 방법에 대한 작업 구조를 공식화해야 합니다. 이러한 단계에는 다음이 포함됩니다.

1. 연구
2. 청하
3. 작업 관계에 동의
4. 모니터링 및 측정
5. 캠페인 최적화.

연구

이것은 인플루언서 마케팅 캠페인의 첫 번째이자 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 이 단계에서 당신은 당신의 경쟁자, 그들이 인플루언서 마케팅 캠페인에 어떤 유형의 콘텐츠를 사용했는지, 누가 사용했는지, 그들의 인플루언서의 청중 규모 및 필요한 모든 것에 대해 필요한 모든 조사를 해야 합니다.

경쟁자의 전략을 이해하는 것 외에도 의도한 영향 요인에 대해 필요한 모든 결과를 파악해야 합니다. 그들의 평판도 중요하고 청중의 유형도 중요합니다.

선호하는 콘텐츠 유형, 사용자가 콘텐츠에 참여하거나 콘텐츠를 소비하는 방법, Instagram, Tik Tok 또는 LinkedIn과 같이 가장 적합한 플랫폼을 이해하십시오.

이 모든 것을 이해하면 추가 이점으로 대부분 효과가 있는 거래를 성사시키기 위해 연락을 시작하기 전에 잠재적인 영향 요인을 나열하고 프로파일링할 수 있습니다.

청하

인플루언서에 대해 조사하면 프로필, 연락처, 팔로어 수, 플랫폼 및 평균 참여율이 포함된 목록이 생성됩니다.

그런 다음 제안서와 함께 상위 10개에게 연락하는 것이 좋습니다. 당신의 제안은 가능한 한 간결해야 합니다. 잠재 고객에게 제공하는 제품 또는 서비스와 브랜드 개념을 이해하도록 하십시오.

가능하면 가용성, 생성 및 게시에 걸리는 시간, 관련 비용 및 지불 수단을 요청할 수도 있습니다.

이것은 그들이 요구 사항을 모두 포함하여 답장하는 데 도움이 될 것이며, 이를 통해 더 자세히 프로파일링하고 최종 섹션을 만들 수 있습니다.

또한 좋은 의사 소통이 매우 중요하다는 것을 이해하십시오. 협상 기간 동안 가능한 한 신속하고 간결하게 회신하십시오.

작업 관계에 동의

이 단계에서 귀하는 조사를 마치고 연락을 취했으며 거의 ​​선택을 했습니다. 다음으로 중요한 단계는 이용 약관에 동의하는 것입니다.

여기에 있는 이용 약관에는 비용, 시간, 콘텐츠 소유권, 게시가 포함되며 두 사람이 모두 동의해야 하는 모든 필수 조건은 이 단계에서 완료되어야 합니다.

기한을 정하는 것도 매우 중요하며, 가능하다면 제작된 콘텐츠에 대한 권리와 두 사람이 모두 동의해야 하는 기타 필요한 조건을 제공하는 서면 MOU에 귀하와 귀하의 인플루언서가 서명해야 합니다.

모니터링 및 측정

이 시점에서 캠페인이 어떻게 수행되고 있는지, 얼마나 많은 웹사이트를 방문했는지, 얼마나 많은 판매를 했는지, 이메일 문의 등을 이해하려면 KPI를 살펴봐야 합니다.

이것이 인플루언서 캠페인의 영향을 측정할 수 있는 유일한 방법입니다. 효과가 있는 것과 여러 인플루언서를 사용하는 경우 그 중 어느 것이 언제 가장 큰 영향을 미치는지 이해하는 것이 매우 중요합니다.

이 수치를 통해서만 캠페인의 효과를 모니터링하고 측정할 수 있습니다. 이 수치를 통해 인플루언서 관계를 지속할 사람과 향후 캠페인의 기반을 결정할 수 있습니다.

캠페인 최적화

인플루언서가 웹사이트나 랜딩 페이지로 많은 양의 트래픽을 보내도록 했다면, 이제 청중 행동을 추적하고 프로세스를 최적화해야 합니다.

여기서 전환율을 높이기 위해 리마케팅을 목적으로 잠재고객 세분화를 수행해야 합니다.

의도한 작업을 완료하지 않고 등록할 수 있는 모든 사람들은 이제 귀하의 이메일 목록으로 이전될 수 있습니다. 그들이 귀하의 웹사이트에서 다른 작업을 시도했는지 아니면 가입만 했는지 이해하는 것이 중요합니다.

지속적으로 이메일을 통해 그들을 참여시키고 점차적으로 전환율을 높일 것입니다. 스팸을 보내지 않고 점진적이고 전술적으로 유료 고객이 되도록 하는 것도 중요합니다.

인플루언서 마케팅 대행사

수천 개의 Influencer 마케팅 대행사가 있지만 명성과 효과를 기반으로 추천하는 눈에 띄는 것은 거의 없습니다. 아래 나열된 각 인플루언서 마케팅 대행사에는 목표 달성에 도움이 되는 고유한 기능이 있습니다.

여기 있습니다:

부유

가장 인기 있는 인플루언서 마케팅 플랫폼 중 하나는 고급 검색 필터와 같은 훌륭한 기능을 갖춘 Upfluence로 가격을 설정하고 예산에 맞는 인플루언서를 찾을 수 있습니다.

기본적으로 Amazon, Verizon, Universal 및 Zappos와 같은 가장 큰 브랜드에서 사용하는 인플루언서 마케팅 대행사입니다.

콘텐츠 게시 행동, 참여율, 가장 중요한 청중 규모와 같이 선호하는 인플루언서에 대해 올바른 선택을 하는 데 필요한 대부분의 기능은 모두 플랫폼에서 사용할 수 있습니다.

Upfluence에서 제가 좋아하는 것 중 하나는 다른 마케터가 보다 효과적인 캠페인에 사용할 수 있도록 제공되는 데이터 수집 및 분석입니다.

플랫폼은 잠재고객 행동과 같은 이전 캠페인의 데이터를 수집하고 다른 관련 캠페인을 개선하는 데 사용할 수 있습니다. 데이터는 모든 온라인 마케팅 캠페인의 기초입니다. 타겟팅을 더 잘하고 광고 캠페인을 더 효과적으로 만듭니다.

Creator.co

Creator.co는 시장에 출시된 지 얼마 되지 않았지만 상당히 많은 수의 인플루언서가 있습니다. 그들의 플랫폼에는 선택할 수 있는 5억 명이 넘는 인플루언서가 있습니다. 젊은 브랜드가 온라인에서 적합한 인플루언서와 연결하는 자동화 소프트웨어로 알려져 있습니다.

Walmart, Colgate, Milkadamia, Zerowater, Parkland 등과 같은 매우 큰 브랜드에서도 사용됩니다.

Creator.co는 인플루언서를 수동으로 찾을 수 있는 셀프 서비스 옵션도 제공합니다. 또한 이상적인 인플루언서와 캠페인을 정의하면 자동 시스템이 가장 적합한 것을 찾는 "핸즈프리" 옵션을 제공합니다.

CreatorIQ

이를 드러내고 웃다

또 다른 훌륭한 인플루언서 마케팅 플랫폼은 Grin입니다. LinkedIn, YouTube, Tik Tok, Instagram, Twitch 및 Snapchat과 같은 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼에서 3,800만 명이 넘는 인플루언서가 있습니다.

Grin은 인플루언서와의 진정한 관계를 육성하기 위한 관계 관리 도구를 제공합니다. 보고 및 분석에서 콘텐츠 관리 및 지불에 이르기까지 모든 것이 포함됩니다. 또한 인플루언서를 통해 이루어진 판매를 위한 배송 물류를 처리하기 위해 Shopify와 통합됩니다.

결론

위에 나열된 인플루언서 마케팅 플랫폼을 사용하는 것 외에도 숙제를 하고 스스로 인플루언서를 찾고 연락하는 것이 좋습니다.

귀하의 비즈니스가 국가 또는 지역의 특정 청중을 대상으로 하는 경우 해당 지역 또는 국가 내에서 인플루언서를 찾아 함께 작업하는 것이 좋습니다. 타겟 청중에게 더 잘 어필할 수 있으므로 그렇게 하는 것이 더 효과적일 수 있습니다.

인플루언서 마케팅은 디지털 마케팅의 뉴노멀이 되어가고 있습니다. 항상 그렇듯이 처음에 이를 활용하는 마케터가 가장 큰 혜택을 볼 것입니다.