2023년 인플루언서 모집 전략 플레이북

인플루언서 마케팅 산업은 2022년 말까지 164억 달러에 이를 것으로 예상되며 조직 내에서 문서화된 인플루언서 마케팅 전략이 얼마나 중요한지 입증합니다.

귀사가 아직 인플루언서 마케팅의 세계를 파고들지 않았더라도 계획을 세우거나 자신만의 인플루언서 모집 전략 플레이북부터 시작하는 것이 좋습니다.

이 기사 전체에서 인플루언서 모집 전략 플레이북이 무엇인지, 왜 필요한지, 무엇을 포함해야 하는지 등을 안내합니다.

시작하자.

2023년 인플루언서 채용 전략 플레이북:

인플루언서 모집 전략 플레이북이란 무엇입니까?

인플루언서 모집 전략 플레이북은 인플루언서를 찾고, 협상하고, 협력하기 위한 문서화된 전략입니다. 보다 전문적이고 체계적인 조명으로 브랜드를 제시하고 인플루언서 마케팅 프로세스를 훨씬 간단하게 만듭니다.

대상 고객, 커뮤니케이션 템플릿, 브랜드 자산 등과 같은 정보를 포함합니다. 이렇게 하면 전체 프로세스를 능률화하고 돌이킬 수 없는 상태를 유지합니다.

인플루언서 채용 전략 플레이북이 있어야 하는 이유는 무엇입니까?

비즈니스 내에서 프로세스를 문서화하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 이렇게 하면 팀을 확장하거나 팀원이 떠나고 교체를 찾아야 하는 경우 프로세스를 간소화할 수 있는 매개 변수가 있습니다.

기타 주요 이점은 다음과 같습니다.

• 인플루언서들은 당신의 브랜드와 일하는 것을 즐깁니다.
• 그것은 당신의 일을 더 쉽게 만듭니다
• 프로세스를 보다 효율적으로 만드는 데 도움이 됩니다.
• 채용 전략의 일관성을 보장합니다.

대체로 더 많은 문서화된 프로세스를 유지할수록 팀과 비즈니스가 전반적으로 더 조직화됩니다. 이제 나만의 플레이북 만들기를 시작하는 방법을 살펴보겠습니다.

인플루언서 모집 전략 플레이북에는 무엇이 들어가나요?

인플루언서 모집 전략 플레이북을 만들 준비가 되셨나요? 인플루언서 마케팅 프로세스를 훨씬 쉽고 능률적이며 효율적으로 만드는 데 도움이 되는 10가지 필수 요소가 있습니다.

1. 대상 고객

먼저 브랜드의 대상 고객에 대한 정보를 입력하여 시작합니다. 가장 좋은 방법 은 구매자 페르소나를 만드는 것 입니다.

구매자 페르소나는 귀하의 제품이나 서비스에 관심을 가질 가능성이 가장 높은 청중의 상세한 프로필입니다. 아래와 같은 템플릿을 사용하여 쉽게 만들 수 있습니다.

청중이 다른 경우 페르소나가 둘 이상일 수도 있습니다. 예를 들어, 운동 장비를 판매하는 회사는 장비를 대량으로 구매하는 체육관과 가정용 체육관을 구축하려는 피트니스 애호가를 대상으로 할 수 있습니다.

구매자 페르소나는 다음과 같은 정보를 포함합니다.

• 기본 인구통계
• 온라인 행동
• 문제점
• 구매에 영향을 미치는 요소
• 제품을 검색하는 방법

어떤 유형의 사람들이 귀하의 제품을 구매하거나 서비스에 가입할 가능성이 가장 높은지 정확히 알 수 있도록 대상 고객에 대한 정보를 최대한 많이 입력하십시오.

2. 타깃 오디언스에 맞는 인플루언서

다음 섹션에는 타겟 청중에 맞는 인플루언서 목록이 포함됩니다. 즉, 귀하와 동일한 청중을 대상으로 하는 것으로 보이는 인플루언서입니다.

운동 장비 예로 돌아가 봅시다. 그들은 피트니스 및 건강에 영향을 미치는 요인 목록을 작성할 가능성이 높습니다 . 특히 건강한 음식에 영향을 미치는 사람이 아닌 한 음식 영향 요인 목록을 작성하는 것은 브랜드에 적합하지 않을 수 있습니다.

타겟 청중과 일치하는 이 준비된 인플루언서 목록을 가지고 있으면 팀이 함께 일하고 싶은 인플루언서에게 연락하고 관계를 육성하기 시작할 때 출발점으로 사용할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 허브에는 귀하를 도울 수 있는 많은 도구와 다양한 인플루언서 디렉토리가 있습니다.

고급 명령인 "site:influencermarketinghub.com"을 사용하여 간단한 Google 검색을 실행하여 잠재 고객과 관련된 인플루언서 목록을 찾으십시오. 예를 들어, 플레이북에 추가하고 싶은 최고의 뷰티 인플루언서 목록을 쉽게 찾을 수 있습니다.

플랫폼을 기반으로 인플루언서 디렉토리를 분류할 수도 있습니다. 일부 인플루언서는 여러 플랫폼에서 인기가 있을 수 있지만 다른 인플루언서는 그들이 집중하는 주요 플랫폼을 가지고 있습니다. 따라서 TikTok 캠페인과 Instagram 캠페인에 어떤 인플루언서를 사용해야 하는지 알고 싶을 것입니다.

3. 이미 함께 작업한 인플루언서

다음으로 이미 함께 작업한 영향력 있는 사람들의 목록을 만들고 싶을 것입니다. 이것은 새로운 인플루언서 캠페인을 실행하거나 새로운 인플루언서 배치와 함께 작업할 때마다 업데이트하는 살아있는 문서가 될 것입니다.

이 목록과 함께 다른 정보도 포함해야 합니다. 추가할 적절한 데이터는 각 인플루언서와 다시 작업하고 싶은 경우에 대한 평가 또는 메모입니다. 이 정보를 보유하고 있으면 새로운 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하려고 할 때마다 많은 인플루언서를 방문하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

4. 예산

이 섹션은 인플루언서 예산이 얼마나 자주 변경되는지에 따라 정기적으로 업데이트될 수도 있습니다. 실제로 새 캠페인을 실행할 때마다 이 섹션을 업데이트하여 정확히 얼마를 지출해야 하는지 알 수 있습니다.

그러나 회사가 각 캠페인에 얼마를 지출할 의사가 있고 지출할 수 있는지에 대한 정보를 가지고 있으면 얼마나 많은 인플루언서와 함께 일할 인플루언서를 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예산 섹션을 다음과 같이 세분화하는 것을 고려하십시오.

• 전체 캠페인 예산 정보
• 인플루언서별 예산 정보
• 게시물당 예산 정보

그리고 당신의 인플루언서 플레이북을 참조하는 누군가에게 유용할 것이라고 생각되는 모든 것.

이 문서를 작성하는 데 사용하는 소프트웨어에 따라 각 계약서에 서명한 후 남은 예산을 계산하는 데 사용할 수 있는 표를 추가할 수도 있습니다.

5. 사용할 채널

인플루언서 캠페인에서 어떤 채널 또는 플랫폼을 활용하기를 원하십니까? 대상 고객과 일치시켜야 합니다. 예를 들어, 대상 고객이 실제로 TikTok을 사용하지 않는데 왜 TikTok 캠페인에서 인플루언서와 협력하겠습니까?

대상 고객이 있는 모든 채널을 나열하십시오. 이는 브랜드가 존재하는 채널과도 일치해야 합니다. 이들은 핸드북의 두 번째 섹션에 추가할 새로운 인플루언서를 조사할 뿐만 아니라 캠페인을 위한 이동 채널로 사용할 수 있습니다.

6. 아웃리치 프로세스

함께 일하고 싶은 인플루언서에게 어떻게 다가갈 것인가? 아웃리치 프로세스의 각 단계, 특히 팀에서 효과가 있는 검증된 아웃리치 프로세스를 문서에 자세히 설명하십시오.

이는 새 캠페인을 원활하게 시작하는 데 도움이 되고 새로운 팀원이 이전에 한 번도 해본 적이 없더라도 인플루언서에게 즉시 성공적으로 접근할 수 있도록 도와주기 때문에 유용합니다.

여기에는 다음과 같은 정보가 포함될 수 있습니다.

• 아웃리치에 사용할 커뮤니케이션 모드
• 연락처 정보를 찾는 방법
• 후속 조치를 몇 번
• 각 메시지에서 할 말

7. 템플릿

다음 섹션에는 홍보 , 계약, SLA, 제안 및 프로세스 중에 필요할 수 있는 기타 항목에 대한 특정 템플릿이 포함되어야 합니다. 이렇게 하면 매번 새 문서의 초안을 작성할 필요가 없기 때문에 인플루언서와 훨씬 더 효율적으로 작업할 수 있습니다. 이미 템플릿을 사용하여 사용자 지정할 수 있습니다.

여기에 여러 형식의 템플릿을 저장할 수 있습니다.

• 새 아웃리치 이메일에 복사하여 붙여넣을 수 있는 텍스트
• 제안 및 계약서와 같은 문서에 대한 링크 또는 파일 첨부
• 인플루언서에게 업데이트하거나 보내야 할 수 있는 시각적 자산

인플루언서 캠페인에 필요한 새로운 유형의 문서나 콘텐츠를 찾을 때마다 나중에 다시 필요할 경우를 대비하여 템플릿 섹션에 저장하세요. 이렇게 하면 법률, 디자인 등을 관여시킬 필요가 없습니다. 대신, 계속해서 사용할 준비가 되어 있습니다.

8. 메시지 전달/제품 포지셔닝

귀하의 제품이 어떻게 홍보되기를 원하십니까? 브랜드의 전반적인 메시지 관점, 브랜드 보이스 및 제품 포지셔닝을 플레이북에 포함하여 쉽게 참조하고 캠페인에 참여할 인플루언서와공유할 수 있습니다.

이렇게 하면 기존 마케팅 메시지와 일치하는 승인된 방식으로 제품에 대해 이야기하여 응집력 있는 전략을 구축하는 데 도움이 됩니다. 또한 제품에 대해 이야기할 때 피해야 할 언어를 제공합니다.

이 섹션(마지막 두 섹션 포함)은 인플루언서에게 최대한 많은 정보를 제공할 수 있도록 공유할 수 있어야 합니다. 이것이 그들이 성공하도록 돕는 가장 좋은 방법입니다. 그들의 임무는 브랜드에 대한 인지도를 높이는 것입니다. 귀하의 임무는 귀하의 제품이나 서비스에 대해 적절하게 이야기하는 방법을 알 수 있도록 충분한 도구를 제공하는 것입니다.

9. 브랜드 가이드라인

인플루언서 플레이북의 다음 섹션에는 브랜드 가이드라인 이 포함됩니다 . 비주얼 브랜드와 관련된 글꼴, 색상, 패턴 등은 무엇입니까? 시각적 콘텐츠에 로고를 사용할 때 해야 할 것과 하지 말아야 할 것은 무엇입니까?

로고 및 브랜딩 디자이너가 팀에서 참조할 전체 브랜드 가이드를 만들었을 가능성이 큽니다. 해당 가이드 자체를 이 문서에 추가하기만 하면 팀이 훨씬 쉽게 사용할 수 있습니다.

10. 인플루언서에게 제공할 자산

마지막으로, 특히 인플루언서 모집 전략 플레이북에 유용한 다른 섹션을 발견한 경우 인플루언서에게 제공할 자산으로 가득 찬 파일을 컴파일하고 싶을 것입니다.

로고의 고해상도 버전은 여기에 있는 파일 중 하나여야 합니다. 다른 것에는 그래픽, 사진, 미리 작성된 사본 및 그들이 자신의 홍보 콘텐츠를 만들 때 참조하기를 원하는 모든 것이 포함될 수 있습니다.

기존 자산을 포함하면 인플루언서가 이미 게시하고 있는 콘텐츠와 일치하는 방식으로 자신의 사용자 생성 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 전반적으로 원활한 시각적 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.

오늘 인플루언서 모집 전략 플레이북 구축

인플루언서 모집 전략 플레이북부터 시작하여 표준화된 문서로 회사의 프로세스를 간소화하세요. 인플루언서를 찾는 과정부터 계약에 서명하고 비즈니스에 대한 주요 정보를 제공하는 데 도움이 되는 인플루언서 마케팅 바이블이라고 생각하세요.

그런 다음 인플루언서 목록을 작성하고 대상 청중과 일치하는 사람들을 찾는 더 많은 방법을 찾기 시작하십시오. 귀하를 도와줄 올바른 인플루언서를 찾는 데 있어 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 확인하십시오 .