영향력 측정: 브랜드에 적합한 인플루언서를 선택하는 방법

Insider는 업계의 가치가 2022년까지 150억 달러에 달할 것으로 예상하면서 브랜드가 인플루언서 마케팅에 대한 투자를 계속해서 늘리고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 인플루언서 파트너십은 올바르게 실행될 경우 브랜드에 대한 주요 ROI를 생성할 수 있는 힘을 갖게 됩니다. 문제는 바로 여기에 있습니다. 올바른 선택에서. 요즘은 모두가 인플루언서이고, 모두 자신의 일을 잘하는 것 같습니다. 그렇다면 누가 귀사의 브랜드에 적합한지 어떻게 결정할까요?

평가 매개변수 이해

인플루언서 마케팅의 인기가 계속 치솟으면서 브랜드가 타겟 고객의 관심과 이념에 맞는 올바른 파트너를 선택하는 데 중점을 두고 있습니다. 가장 많은 팔로워를 보유한 인플루언서를 고용하고 자동으로 브랜드와 일치한다고 가정하는 것만큼 간단하지 않습니다. 결국 숫자는 숫자일 뿐입니다. 인스타그램과 페이스북의 최근 숨겨진 '좋아요' 기능 을 사용하면 더욱 그럴 것입니다. 그리고 인플루언서가 진정 . . . 영향.

다음 매개변수는 인플루언서 평가 프로세스를 지원하고 파트너십을 마무리하기 전에 고려해야 할 가장 중요한 사항을 나타내는 체크포인트 역할을 합니다. 당신의 브랜드.

인플루언서를 평가할 때 고려해야 할 사항

브랜드 정렬

틀림없이 평가할 가장 중요한 질적 지표는 브랜드 정렬입니다. 이 체크포인트는 순전히 일화이므로 당신이 맞는지 알아내기 위해 특정 숫자나 백분율에 도달하려고 애쓰는 것에 대해 스트레스를 받지 마십시오.

파트너가 될 인플루언서를 평가할 때 다음과 같이 자문해 보십시오.

공유 목표

최고의 인플루언서 파트너십은 투명성으로 이끌고 궁극적으로 귀하와 인플루언서 모두에게 상호 이익을 제공하는 파트너십입니다. 기억하십시오: 그들의 브랜드는 그들의 사업이며 파트너십을 구축하는 것은 수익을 창출하는 방법입니다. 그들은 귀하와 마찬가지로 투자하므로 파트너십 초기에 목표, 책임 및 예상 결과에 맞추는 것이 성공적인 관계 및 캠페인의 핵심입니다.

이 단계에서는 다음을 식별합니다.

• 인플루언서, 보다 구체적으로 평가하는 사람과 파트너 관계를 맺음으로써 달성하려는 목표는 무엇입니까? 몇 가지 예는 다음과 같습니다. 인스타그램 잠재고객 증가 새로운 제품이나 서비스를 출시
• 자신의 플랫폼에 대한 인플루언서의 목표는 무엇입니까? 이 파트너십은 그들의 전반적인 비즈니스 전략에서 어떤 역할을 합니까? 이 캠페인 외에 브랜드와 계속 파트너십을 맺을 수 있는 기회에 관심이 있습니까?

PLANOLY 프로 팁: 인플루언서 마케팅은 단일한 이니셔티브가 아닌 인플루언서와 지속적인 파트너십을 구축할 수 있을 때 브랜드에 가장 효과적입니다. 이러한 지속성을 통해 청중은 인플루언서의 브랜드 및 콘텐츠와 관계를 구축하고 궁극적으로 그들의 "영향력"을 신뢰할 수 있습니다.

확실성

영향력의 시장은 매우 포화 상태이며 Instagram을 빠르게 스크롤하는 것이 이에 대한 증거입니다. 소비자는 피드와 스토리, DM 및 댓글에 이르기까지 후원 콘텐츠의 폭격을 받고 있습니다. 영향력은 모든 곳에서 항상 발생하지만 이것이 항상 정품임을 의미하지는 않습니다. 이 매개변수에 대한 인플루언서를 평가할 때 이 점을 염두에 두고 스폰서 콘텐츠를 검토할 때 중요한 관점을 적용하십시오.

"인플루언서 사기"의 현실은 당신이 선택한 사람이 당신의 타겟 청중과 진정한 연결, 반향, 관계를 갖도록 하는 것의 중요성을 증가시킬 뿐입니다. 여기에는 위치와 인구 통계도 포함됩니다. 홍보 에이전시 설립자이자 핀테크 스타트업 CMO인 Toni Harrison 은 다음과 같이 말했습니다.

“진정한 영향력은 양이 아니라 질로 측정됩니다. 팔로워나 좋아요가 가장 많은 인플루언서를 선택하는 것이 아닙니다. 청중과 진정한 관계를 맺고 브랜드의 전도사가 되기 위해 최선을 다하는 올바른 파트너를 찾는 것입니다. 이는 귀하의 브랜드와 함께 독창적이고 매력적인 스토리와 콘텐츠를 제작하는 데 집중하고 창의적인 에너지를 쏟는 것을 의미합니다."

약혼

소셜 콘텐츠를 감사하고 게시물에 대한 참여의 합법성을 느끼십시오. 매우 기술적으로 들리지만 댓글을 스크롤하여 실제 사람이나 봇 및 스팸 발송자가 댓글을 남겼는지 확인하는 것처럼 간단할 수 있습니다. 높은 참여율은 파트너십을 맺기 위한 자동 청신호처럼 보일 수 있지만, 참여율이 주로 가짜 참여의 결과라면 연기와 거울입니다.

평가를 뒷받침할 정량화 가능한 데이터를 찾고 있다면 HypeAuditor , Social Blade (무료!) 또는 Klear와 같은 소셜 미디어 측정 도구를 활용할 수 있습니다. 이러한 도구는 참여율, 팔로어 성장 및 신뢰성, 평균 좋아요 및 댓글 수, 후원 게시물 실적, 잠재고객 인구통계 및 기타 여러 관련 측정항목이 포함된 자세한 보고서 및 라이브 대시보드를 제공합니다. 모든 마케터의 예산에 맞는 다양한 제품이 있으므로 고가 도구를 사용하기 전에 조사를 하십시오. Instagram 참여 평가에 대한 자세한 정보는 여기 에서 블로그를 확인하세요.

과거 작업 사례

항상 인플루언서의 이전 브랜드 파트너십, 후원 콘텐츠 및/또는 이벤트를 살펴보고 투자 수익을 대략적으로 측정하십시오.

다음 질문을 고려하십시오.

• 과거 후원 게시물의 실적은 어느 정도였습니까? 다른 콘텐츠와 비교하여 평균에서 많은 수의 좋아요를 받은 진정한 참여를 유도했습니까?
• 그들의 과거 작품은 어땠나요? 노력, 품질, 구성 등의 수준이 파트너십에 투자할 의향이 있는 것과 브랜디드 콘텐츠에 대해 염두에 두었던 것과 일치합니까?
• 그들은 얼마나 자주 후원 콘텐츠를 하고 있고/또는 현재 얼마나 많은 브랜드 파트너십을 맺고 있습니까? 이것이 사람들이 브랜드에 대한 인플루언서의 리뷰를 인식하는 방식에 영향을 미칩니까?

문화적 신뢰성

이는 특히 대상 고객이 다양한 경우 평가하는 주요 매개변수입니다. 다문화 청중에게 다가갈 수 있는 적합한 인플루언서를 찾는 것은 사려 깊은 평가가 필요하며, 이 청중이 귀하가 속해 있지 않거나 깊이 단서가 있는 경우 외부 기관/컨설턴트의 도움을 구하거나 포커스 그룹을 구성하거나 시장 조사를 수행하는 데 시간을 할애하십시오.

위험 평가

평가할 마지막이자 가장 중요한 매개변수 중 하나는 위험입니다. 궁극적으로 선택한 인플루언서는 브랜드의 확장이자 대표가 되므로 부정적인 브랜드 영향의 위험이 낮은 사람과 파트너 관계를 맺는 것이 가장 중요합니다. 과거 행동에 대한 책임이 점점 더 명백해지는 현재의 사회적 분위기에서 인플루언서를 조사할 때 실사를 하는 것이 중요합니다.

다음 사항에 유의하십시오.

• 당신이 그들의 이름을 구글링할 때, 결과의 첫 페이지에 어떤 것들이 나타나며, 그것들이 당신의 브랜드가 인지되는 방식에 영향을 줍니까?
• 대중 갈등, 스캔들에 연루되었거나 미디어나 소셜 채널에서 부정적인 논평을 받은 적이 있습니까?
• 어떤 유형의 게시물에 태그가 지정되어 있으며 우려를 불러일으킬 수 있는 게시물이 있습니까?

셀 수 없이 많은 밈, 생각 조각, Instagram 패러디 계정에도 불구하고 인플루언서는 여전히 소셜 미디어 마케팅 전략에 포함해야 할 가장 가치 있는 전술 중 하나입니다. 오늘날 인플루언서 마케팅을 그토록 매력적으로 만드는 것은 관련성의 변화입니다. 이제 우리와 동일한 소비자 관심사와 고통을 공유하는 일하는 부모, 교사, 사업주와 같은 "일반" 사람들이 우리 삶에 영향을 미치고 기존 광고에 진정성의 새로운 물결을 불러일으키고 있습니다.

여기까지 왔다면 브랜드에 대한 인플루언서 마케팅 이니셔티브를 육성하기 위한 첫 걸음을 내딛은 것을 축하합니다! 인플루언서를 평가하는 과정이 처음에는 광범위하거나 압도적으로 보일 수 있지만, 가시적 결과를 산출하고, 브랜드를 적절한 잠재고객과 연결하고, 가치 있는 콘텐츠를 제공하고, 궁극적으로 비즈니스를 추진하는 성공적인 파트너십을 보장하기 위해 필요한 조치를 취하고 있다는 것을 알아두십시오. 진정성을 가지고 진행합니다.