Instagram에서 판매하는 방법: Instagram 광고 2022 가이드

Instagram에서 돈을 버는 방법을 배우는 비즈니스 사례는 강력합니다. Instagram의 참여는 Twitter, Pinterest 및 LinkedIn을 무너뜨릴 뿐만 아니라 브랜드의 경우 Facebook보다 10배 더 나은 성능을 보입니다. Instagram에 더 많은 브랜드가 없는 이유가 궁금하시죠? 이 가이드에서는 Instagram에서 판매하고 Instagram 광고를 설정하는 방법을 배우게 됩니다.

소규모 브랜드로 소셜 미디어에 무언가를 게시한 적이 있다면 얼마나 자주 공허한 공간에 이야기하고 있는지 알 것입니다. 너무 자주, 아무도 응답하지 않습니다. 좋아요, 댓글, 리트윗이 없습니다.

인스타그램은 그렇지 않습니다. 청중이 아무리 적더라도 게시물은 여전히 ​​최소한 몇 개의 좋아요와 댓글을 받을 수 있습니다. 특히 최고의 Instagram 해시태그를 사용하는 경우 더욱 그렇습니다. 그리고 전 세계적으로 10억 명 이상의 사용자가 있는 매력적인 마케팅 채널입니다. 이 방대한 잠재고객을 활용하려면 Instagram에서 팔로어를 확보하는 방법에 대한 가이드를 확인하세요.

인스타그램에서 쇼핑하기

Instagram은 이제 Shopify와 협력하여 한 단계 더 나아가 Instagram 인터페이스 내에서 직접 제품 태그 지정 및 Shop 탭을 제공합니다.

Instagram 쇼핑은 Instagram 피드에서 귀하의 제품을 발견한 모든 사람에게 원활한 고객 결제 경험을 제공합니다.

Instagram 게시물 및 스토리에 제품 추가

Instagram 판매 채널에서 쇼핑을 통해 게시물에 제품을 태그하고 참여를 구매로 전환하세요.

더 알아보기

Instagram 광고는 어떻게 작동합니까?

2015년부터 Facebook의 셀프 서비스 광고 플랫폼을 통해 누구나 Instagram 광고를 만드는 방법을 배울 수 있었습니다. 이를 통해 광고, 광고가 표시되는 방식 및 광고를 보는 사람을 완전히 제어할 수 있습니다. 또한 후원 게시물 및 유료 파트너십과 달리 귀하의 광고는 귀하의 계정에서 직접 게시됩니다.

이 Instagram 광고 방법의 장점은 다음과 같습니다.

• 확장 가능한 가격 책정
• 사용하기 쉬운 셀프 서비스 광고 플랫폼
• 강력한 보고 기능을 통해 제어 가능
• 고도로 정제된 잠재고객 타겟팅

Instagram 광고를 만드는 방법에는 두 가지가 있습니다. Facebook의 Boost 버튼과 유사한 프로모션을 사용하여 모든 게시물을 광고로 전환할 수 있습니다. 사람들이 광고를 클릭할 때 어디로 보낼지, 누가 볼 것인지, 얼마를 지출할 것인지만 결정하면 됩니다.

또는 Instagram, Facebook 등에서 광고를 시작하기 위한 올인원 도구인 Facebook 광고 관리자를 사용하여 캠페인을 만들 수 있습니다.

Instagram 광고는 사람들의 구매 행동에 상당한 영향을 미칠 수 있습니다. Instagram은 사용자의 80%가 제품 또는 서비스 구매 여부를 결정하는 데 도움이 되는 것으로 나타났습니다. 따라서 대기업이든 중소기업이든 관계없이 새로운 고객을 찾고 비즈니스 매출을 높이는 저렴한 캠페인을 만들 수 있습니다.

Instagram 광고 비용은 얼마입니까?

Revealbot의 연구에 따르면 Instagram 광고의 평균 비용은 다음과 같습니다.

• 클릭당 비용(CPC) $1.17
• 1,000회 노출당 비용(CPM) $7.01

그러나 평균 클릭당비용(CPC)도 캠페인 목표에 따라 다릅니다. 아래에서 볼 수 있듯이 Instagram 광고 CPC는 목표에 따라 $.50에서 $7.50 사이입니다.

평균 CPM도 캠페인 목표에 따라 변경됩니다. Revealbot의 연구에 따르면 CPM은 1,000회 노출당 $2.50에서 $35까지 다양합니다.

전반적으로 좋은 결과는 타겟팅 대상, 업계 및 사용하는 광고에 따라 다릅니다. 하나의 진정한 벤치마크는 없습니다. Instagram 광고 비용은 제품의 가격에 따라 달라질 수 있습니다. $50 제품을 판매하는 경우 $1,500 제품을 판매하는 것보다 고객을 확보하는 것이 더 저렴할 수 있습니다.

Instagram 광고에 대해 두 가지 사항을 고려하십시오. 전체 캠페인에 지출할 금액과 결과에 대해 지출할 금액입니다. 이렇게 하면 예상치 못한 비용에 놀라지 않고 캠페인을 테스트하여 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

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인스타그램 광고의 종류

실행할 수 있는 몇 가지 일반적인 Instagram 광고 유형은 다음과 같습니다.

• 사진 광고
• 동영상 광고
• 캐러셀 광고
• 컬렉션 광고
• 스토리 광고
• 릴 광고

1. 사진 광고

사진 광고는 가로 또는 정사각형 형식의 간단한 사진입니다. 단일 이미지만 필요하기 때문에 시각적 자산 요구 사항 측면에서 가장 간단합니다. 다음은 Instagram 사용자를 방문 페이지로 연결하여 매장에서 사용할 수 있는 군인 할인을 청구하는 보석 브랜드 Clocks and Colors의 사진 광고의 예입니다.

2. 동영상 광고

인스타그램은 동영상에 15초 제한이 있었지만 이후 그 규칙을 해제했습니다. 이제 동영상은 최대 60초 길이로 가로 또는 정사각형 형식으로 촬영할 수 있습니다. Pura Vida는 Instagram 광고에서 비디오 광고 형식을 사용하여 새로운 보석 클럽을 홍보합니다.

3. 캐러셀 광고

Instagram 캐러셀 광고에는 사용자가 스와이프하여 볼 수 있는 2~10개의 이미지 및/또는 동영상이 포함될 수 있습니다.

4. 컬렉션 광고

컬렉션 광고는 사용자 피드에 동영상으로 표시된다는 점에서 동영상 광고와 유사합니다. 그러나 이러한 광고는 슬라이드쇼처럼 동영상으로 재생되는 일련의 정지 이미지로 구성됩니다. 슬라이드쇼 광고에 텍스트와 오디오를 추가할 수 있습니다.

5. 스토리 광고

Instagram 스토리 광고는 플랫폼에서 비즈니스에 사용할 수 있는 최신 유형의 광고 중 하나입니다. Instagram Stories는 사용자와 브랜드가 자멸하는 사진과 동영상을 공유할 수 있다는 점에서 Snapchat과 유사합니다.

브랜드는 사진 또는 동영상 콘텐츠로 Instagram 스토리에 광고할 수도 있습니다. 온라인 보석 브랜드 Pura Vida는 Instagram Stories 광고를 성공적으로 사용하여 브랜드 인지도와 광고 회상을 구축했습니다.

자세히 알아보기: Snapchat에서 광고하는 방법: 전체 가이드

6. 릴 광고

Instagram은 최근 Reel 광고 베타를 캐나다, 프랑스, ​​영국 및 미국으로 확장했습니다. 릴 광고는 스토리 광고와 유사한 전체 화면 수직 환경입니다. 사용자의 릴 사이에 나타나며 최대 30초 동안 지속됩니다. Instagrammer는 좋아요, 댓글, 저장, 공유, 건너뛰기 및 볼 수 있습니다.

Instagram 광고 캠페인 목표

Instagram에서 광고할 때 여러 캠페인 목표 중에서 선택할 수 있습니다. 목록에서 선택한 Instagram 광고 캠페인의 잠재적 목표입니다. 이 선택을 무시하지 마십시오. 이는 Instagram 광고를 최적화하는 방법과 비용을 지불하는 방법에 영향을 미칩니다. 예를 들어 사람들이 비디오를 시청하도록 하는 것이 목표인 경우 링크를 클릭하는 사용자 수는 신경 쓰지 않을 것입니다.

Facebook 광고를 만들 때 캠페인 목표에 대해 이미 잘 알고 있을 것입니다. 옵션에는 다음이 포함됩니다.

1. 브랜드 인지도
2. 도달하다
3. 교통
4. 앱 설치
5. 약혼
6. 동영상 조회수
7. 리드 생성
8. 전환

1. 브랜드 인지도

이 목표는 Instagram에서 광고할 때 비즈니스, 제품, 앱 또는 서비스에 대한 인지도를 높이려는 경우입니다. 이전에 인식이라고 하는 목표는 이제 이 목표의 일부입니다. 브랜드 인지도 목표는 이미지 광고, 비디오 광고, 캐러셀 광고, 슬라이드쇼 광고 및 스토리 광고를 지원합니다.

2. 도달

도달 목표를 사용하면 비즈니스, 제품, 앱 또는 서비스에 대한 인지도를 높일 수도 있습니다. 이전에 지역 인지도 및 도달 범위 및 빈도라고 하는 목표가 이제 이 목표의 일부입니다. 도달 목표는 모든 Instagram 광고 유형을 지원합니다. 도달 범위는 더 많은 잠재고객에게 도달할 수 있다는 점에서 브랜드 인지도와 다릅니다.

3. 교통

트래픽 목표를 사용하여 방문자를 웹사이트로 유도할 수 있습니다. 모바일 앱이 있는 경우 앱 참여를 유도하는 데에도 효과적입니다. 이전에 웹사이트 클릭이라고 하던 목표가 이제는 트래픽의 일부가 되었습니다. 이 목표를 사용하여 청중을 위한 제안을 만들 수도 있습니다. 트래픽 목표는 모든 Instagram 광고 유형을 지원합니다. 스키 패스와 패키지를 판매하는 Mountain Collective는 사진 광고를 사용하여 사용자를 온라인 상점으로 직접 유도했습니다.

4. 앱 설치

당연히 앱 설치 목표는 사용자가 앱을 다운로드하도록 하려는 경우 이상적입니다. 앱 설치 목표와 함께 모든 Instagram 광고 유형을 사용할 수 있습니다. 다음은 모바일 앱을 다운로드하기 위해 사용자를 해당 앱 스토어로 직접 유도하는 Poshmark의 캐러셀 광고 예입니다.

5. 참여

참여는 제안을 홍보하는 데 사용할 수 있는 또 다른 목표입니다. 인스타그램 계정 및 게시물 홍보에도 효과적입니다. 이미지 광고, 동영상 광고 및 슬라이드쇼 광고는 참여 목표에 따라 선택할 수 있는 옵션입니다.

6. 동영상 조회수

동영상 광고, 회전식 광고, 슬라이드쇼 광고 또는 스토리 광고를 실행하는 경우 동영상 조회수 목표를 사용하여 동영상을 홍보할 수 있습니다. 이것은 브랜드와 제품에 대한 인지도를 높이는 효과적인 목표입니다.

7. 리드 생성

리드 생성을 목표로 하는 Instagram 광고는 이메일 주소와 같은 정보를 사용자로부터 수집하는 데 적합하므로 향후 마케팅할 수 있습니다. 이 목표는 모든 Instagram 광고 유형을 지원합니다.

8. 전환

전환 목표는 판매를 촉진하려는 전자 상거래 비즈니스에 적합한 선택입니다. 이전에 웹사이트 전환 및 동적 광고라고 하는 목표는 모두 현재 전환 목표의 일부입니다. 사람들이 앱에서 특정 작업을 완료하도록 최적화하고 Facebook SDK가 설치되어 있는 경우 전환을 목표로 사용해야 합니다.

Instagram 광고를 만드는 방법

1. Instagram 비즈니스 프로필을 Facebook 페이지에 연결
2. Instagram 광고 캠페인 만들기
3. Instagram 광고 세트 만들기
4. Instagram 광고 분석 및 최적화

Instagram에서 첫 번째 광고를 만드는 방법을 정확히 알아보겠습니다.

1단계: Instagram 비즈니스 프로필을 Facebook 페이지에 연결

Instagram 광고를 만드는 첫 번째 단계는 Instagram 계정을 Facebook 페이지에 연결하는 것입니다. 이 작업은 한 번만 수행하면 됩니다.

Facebook 비즈니스 페이지 설정 을 방문하여 왼쪽 열에서 Instagram 을 클릭합니다.

그런 다음 계정 연결 을 클릭합니다. "받은 편지함에서 Instagram 메시지에 대한 액세스 허용"을 켜거나 끕니다. 켜져 있으면 귀하와 귀하의 페이지를 관리하는 모든 사람이 Instagram 메시지에 응답할 수 있습니다. 계속 을 클릭합니다.

Instagram 로그인 자격 증명을 입력하거나 "Facebook으로 로그인"을 클릭하십시오.

개인 Instagram 계정을 비즈니스 관리자에서 관리하는 Facebook 페이지에 연결하는 경우 Instagram 계정을 비즈니스 또는 크리에이터 계정으로 전환해야 합니다.

2단계: Instagram 광고 캠페인 만들기

Instagram 계정을 Facebook 페이지에 연결했으면 광고 관리자로 이동하여 첫 번째 캠페인을 만들 차례입니다. 이미 Facebook 광고를 만들고 있다면 이 과정의 대부분이 익숙할 것입니다.

광고 관리자에서 캠페인 탭을 클릭한 다음 화면 왼쪽 상단 근처에 있는 + 만들기 버튼을 클릭합니다.

다음으로 캠페인 목표를 선택합니다. 브랜드 인지도, 도달범위, 동영상 조회수, 전환수, 앱 설치 수, 리드 생성 및 트래픽 목표만 Instagram Stories 광고와 호환됩니다.

3단계: Instagram 광고 세트 만들기

광고 세트 페이지의 전환 이벤트 분석에서 최적화하려는 전환 유형으로 구매를 선택할 수 있습니다.

광고에서 더 많은 전환을 유도하는 데 도움이 되는 제안을 추가하도록 선택할 수도 있습니다.

인스타그램에서 광고할 때 지출할 금액을 계산할 때 낮은 금액부터 시작하세요. 광고 실적이 좋은 경우 나중에 언제든지 일일예산 또는 평생예산을 늘릴 수 있습니다.

다음으로 광고를 보고 싶은 사람을 정의합니다. Facebook 광고와 마찬가지로 Instagram 광고에도 동일한 타겟팅 옵션을 사용할 수 있습니다.

이미 생성된 맞춤 타겟이 있는 경우 이 시점에서 Instagram 광고로 타겟팅할 맞춤 타겟을 선택할 수 있습니다.

다음으로 광고 게재위치를 선택합니다. Facebook, Instagram, Audience Network 및 Messenger에서 캠페인을 실행할 수 있는 옵션이 표시됩니다. Instagram을 제외한 모든 항목을 선택 취소합니다.

최적화 대상, 지출 금액, 타겟팅 대상 및 광고를 게재할 게재위치 선택을 마쳤으면 왼쪽 분석에서 새 광고를 클릭하거나 화면 오른쪽 하단에서 다음을 클릭합니다(해당되는 경우). 생성하는 첫 번째 캠페인입니다.

다음 화면에는 Instagram 광고 형식을 선택하는 옵션이 표시됩니다. 결정했으면 아래로 스크롤하여 이미지나 동영상을 업로드하세요.

영상을 업로드한 후 아래로 더 스크롤하면 광고에 텍스트와 클릭 유도문안을 추가할 수 있는 옵션이 왼쪽에 표시됩니다.

마지막으로 텍스트 편집기 오른쪽에서 Instagram에서 광고가 어떻게 보일지 미리 볼 수 있습니다. 다음은 Instagram 피드 및 스토리에서 예시 광고가 표시되는 방식입니다.

모든 것이 괜찮아 보이면 오른쪽 하단에서 게시를 클릭합니다. 그렇지 않으면 돌아가서 변경하십시오.

4단계: Instagram 광고 분석 및 최적화

첫 번째 Instagram 광고 캠페인을 시작한 후에는 작업이 완료되지 않습니다. 일단 실행되면 가장 효과적인 메시지, 크리에이티브 및 타겟팅을 찾기 위해 성능을 모니터링하고 아이디어를 테스트하고 싶을 것입니다.

광고 관리자 내에서 Instagram 광고를 편집하여 분할 테스트를 통합하고, 타겟팅 매개변수를 변경하고, 광고 실적에 대한 분석을 볼 수 있습니다.

인스타그램 첫 광고는 언제나 어렵다. 한 번 정복했다면 두 번째부터는 훨씬 쉬울 것입니다!

Instagram 광고 및 판매 팁

고급 타겟팅 기술 사용

Instagram 광고에는 Facebook 광고와 동일한 타겟팅 옵션이 있습니다. 여기에는 위치, 인구 통계, 관심사, 행동, 유사 청중 및 자동화된 타겟팅(즉, Facebook이 결정하도록 함)을 기반으로 한 타겟팅이 포함됩니다.

더 좋은 점은 맞춤 타겟이 있는 경우 Instagram에서 타겟팅할 수 있다는 것입니다. 맞춤 타겟은 이미 어떤 식으로든 브랜드와 연결되어 있는 사람들의 그룹입니다. 웹사이트를 방문하거나, Facebook에서 게시물에 참여하거나, 앱을 사용하거나, 연락처 정보를 공유하면 됩니다.

다양한 광고 형식 테스트

다양한 광고 형식을 테스트하면 잠재고객에게 가장 적합한 광고를 찾는 데 도움이 됩니다. 예를 들어 타겟 고객이 일반 이미지 광고보다 스토리 광고에 더 잘 반응한다면 스토리 광고에 더 많은 돈을 투자하고 싶을 것입니다. 이를 통해 더 많은 비즈니스를 창출하고 더 적은 비용으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

예산 최적화

Facebook의 캠페인 예산 최적화를 사용하여 캠페인의 광고 세트 전반에 걸쳐 예산 분배를 최적화하십시오. 이 옵션을 사용하면 Facebook이 전체 세트에서 최상의 결과를 얻을 수 있는 기회를 지속적으로 찾고 예산을 자동으로 이동하여 해당 결과를 얻을 수 있습니다.

TBS Marketing의 CEO인 Trilce Jiron Garro가 고객을 위해 Instagram 광고를 실행할 때 사용하는 전술입니다.

하나의 캠페인 내에서 여러 광고를 실행하여 실적이 더 좋은 광고를 확인하십시오. 그런 다음 어떤 광고 소재가 가장 실적이 좋은지 추측할 수 없도록 값비싼 유사 콘텐츠를 축소합니다. 여러 변형을 시도하고 실적이 저조한 광고 게재를 중단하십시오.

Instagram 광고를 설정할 때 캠페인 예산에서 예산 최적화를 켜십시오.

Instagram 자동화 사용해보기

전자상거래 브랜드나 인플루언서가 Instagram에서 광고를 실행하면 받은 편지함에 수많은 댓글이나 메시지가 표시되는 경우가 있습니다. 종종 그들은 이러한 모든 사람들에게 수동으로 응답할 시간이 없습니다.

이에 대응하여 브랜드는 Instagram 자동화를 사용하여 시간을 절약하고 댓글을 고객으로 전환하고 있습니다. ManyChat과 같은 도구를 사용하면 키워드 자동화를 통해 자동으로 사용자의 참여를 유도하는 Instagram Stories 광고를 만들 수 있습니다.

다른 사람이 스토리에서 미리 지정된 키워드를 입력하기만 하면 Instagram Messenger 내에서 자동화된 대화가 시작됩니다. 거기에서 시청자의 연락처 정보를 수집하거나, 쿠폰 코드 또는 리드 마그넷을 전달하거나, 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 되는 모든 작업을 수행할 수 있습니다.

Instagram 마케팅 전략 최대한 활용하기

맞춤형 랜딩 페이지와 URL을 생성할 수 있는 " Link in bio " 도구는 Instagram 프로필에서 제품과 온라인 스토어를 홍보하는 데 도움이 되는 한 가지 방법입니다. Instagram 광고가 마케터와 비즈니스 소유자가 좋은 결과를 얻는 데 도움이 될 수 있다는 것 또한 의심의 여지가 없습니다. 광고 관리자를 사용하면 브랜드 스타일에 맞는 광고를 만들고 Instagram 앱에서 타겟 사람들을 쉽게 찾을 수 있습니다. 또한 일일예산을 선택하고 광고비를 관리할 수 있으므로 광고 비용으로 인해 걱정할 필요가 없습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 소규모 캠페인을 실행하여 오늘 시작하십시오. 인스타그램에서 판매하면 순식간에 판매 수준을 높일 수 있습니다. 시간을 내어 이 소셜 네트워크에서 편안한 광고를 하고 기술을 연마하십시오. Instagram 마케팅이 어떻게 관련성 높은 타겟 고객을 찾고 수익에 영향을 미치는지 곧 알게 될 것입니다.

Rachel Tunstall의 삽화

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