Instagram 광고 101: 성공적인 광고의 구조

Facebook 광고에 익숙하다면 Instagram 광고를 시작하는 것은 매우 쉽습니다.

Instagram 광고는 실제로 Facebook의 광고 플랫폼을 통해 실행됩니다. 따라서 실제로 Facebook 비즈니스 계정이 없으면 Instagram에서 광고를 실행할 수 없습니다.

가장 먼저 떠오르는 질문은...

브랜드가 이미 인상적인 유기적 인게이지먼트를 갖고 있는데 왜 Instagram 광고를 선택해야 할까요?

먼저, 다른 소셜 네트워크에 비해 인상적이지만, 브랜드 게시물의 유기적 도달 범위는 지난해 인스타그램이 채택한 알고리즘 변경 이후 감소했습니다 . 따라서 여전히 가장 매력적인 소셜 플랫폼이지만 팔로워 중 상당수가 브랜드 계정의 유기적 게시물 중 일부를 놓칠 수 있습니다.

다음으로, 계정을 키우는 일 없이(일반적으로 시간과 노력이 필요함) 밤새 많은 새로운 사람들에게 접근하고 싶다면 Instagram 광고를 고려할 수 있습니다. 엄청난 팔로워와 참여율로 계정을 성장시키는 것은 일을 하면 매우 빠르게 일어날 수 있지만 하룻밤 사이에 일어나지는 않을 것입니다. 따라서 시장에 빨리 출시해야 하는 제품이 있는 경우 Instagram 광고를 시작해야 합니다.

Instagram 광고를 사용하는 또 다른 이점은 원하는 경우 하룻밤 사이에 확장할 수 있다는 것입니다. 효과가 있는 광고 캠페인이 있고 광고를 보는 사람들의 수를 두 배로 늘리고 싶다면 밤새 또는 때때로 그렇게 할 수 있습니다. 예를 들어, 오늘 수상한 광고에 하루 $100를 지출하고 있다면 내일부터 하루 $200, 다음날부터 하루 $500 등을 합산하여 지출할 수 있습니다.

Instagram 광고 사용의 마지막 장점은 광고를 볼 수 있는 사람을 제어할 수 있다는 것입니다. Michael Kors를 좋아하는 샌프란시스코에 거주하는 35세 여성에게만 광고를 게재하도록 선택할 수 있습니다. 또는 골프에 관심이 있는 호주에서 온 44세 남성.

Instagram 광고를 사용하면 관심사, 위치, 인구 통계 데이터 등에 따라 다양한 광고로 다양한 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 광고의 메시지, 이미지 또는 방문 페이지를 맞춤설정하여 보다 개인적이고 효율적으로 만들 수 있습니다. 강력한 타겟팅입니다.

비즈니스 홍보를 위해 Instagram 광고 플랫폼을 사용하는 것을 선호하는 위에서 언급한 이유 외에도 Facebook에서 광고 플랫폼을 이미 테스트하고 완성했다는 사실을 언급해야 합니다. 일반적으로 플랫폼이 광고로 시작하면 제대로 될 때까지 많은 테스트와 개선이 필요합니다. 인스타그램의 경우는 그렇지 않습니다. Facebook은 이미 광고 플랫폼을 개선하기 위해 수백만 달러를 지출했습니다.

Instagram 광고는 어떻게 생겼나요?

인스타그램 피드에서 본 적이 있을 것입니다. 당신은 그것을 놓칠 수 없습니다. 광고 수문이 열린 이후 Instagram은 약 6장의 사진에 한 번씩 광고를 표시하기 시작했습니다.

기본적으로 Instagram 광고를 일반 게시물과 다른 점은 모든 소셜 플랫폼이 광고를 공개해야 하기 때문에 사용자 이름 아래의 "스폰서"와 이미지 아래의 CTA 버튼입니다. 광고의 오른쪽 상단에 있는 점 3개 버튼을 클릭하면 일반 Instagram 게시물과 다른 작업인 Hide This 및 About Instagram 광고를 볼 수 있습니다.

성공적인 광고를 만드는 방법은 무엇입니까?

먼저 광고의 구성요소를 나열해 보겠습니다.

• TARGET : 귀하의 광고를 보는 사람
• MESSAGE : 무엇을 보여주고 있습니까?
• 제안 : 무엇을 제안하고 있습니까?

이 3가지가 교차하는 지점은 광고에서 우승할 수 있는 최적의 지점입니다. 따라서 올바른 광고를 위해서는 올바른 사람들 앞에서 올바른 메시지와 함께 올바른 제안 이 필요합니다. 타겟 고객, 메시지 전달 방법, 문제 또는 요구 사항을 알고 있다면 성공적인 광고를 위한 모든 요소를 ​​갖추고 있습니다. 이는 Instagram, Facebook 또는 기타 플랫폼의 모든 유형의 광고에 적용됩니다.

하지만 올바른 마음가짐으로 시작해야 합니다...

인스타그램 광고의 전문가로 태어난 사람은 아무도 없다는 사실을 항상 기억해야 합니다. 시간과 경험이 필요합니다 . 새 캠페인을 할 때마다 벨트 아래에 경험이 추가됩니다. 따라서 첫 번째 캠페인으로 돈을 잃을 것으로 예상하십시오. 당신이 아니라 게임의 일부일 뿐입니다.

학습에 시간을 할애하십시오.

첫 번째 캠페인에 모든 돈을 추가하지 마십시오! 미리 계획하고 학습 및 손상 제어를 위해 기꺼이 투입할 시간과 예산에 대해 생각하십시오. 작게 시작하여 기술에 대한 자신감이 생기면서 점차적으로 더 많은 돈을 추가하십시오.

제안

광고의 제안 구성 요소는 기본적으로 귀하와 잠재 고객 간의 가치 교환입니다. 잠재 고객에게 가장 적합한 제안을 확인하려면 먼저 고객이 진정으로 원하는 것이 무엇인지 생각해야 합니다. 진실은 그들이 물건을 사고 싶어하지 않는다는 것입니다. 사람들은 새 드레스나 치아 미백 서비스를 원하지 않습니다. 그들은 아름답게 느끼고 싶어합니다. 그들은 새 드레스를 입거나 완벽한 치아로 웃을 때 느끼는 느낌을 사고 싶어합니다.

따라서 먼저 고객이 누구인지 식별해야 합니다. 누가 당신의 제품을 구매합니까?

잠재 고객의 범위를 좁힌 후 그들이 원하거나 필요로 하는 것이 무엇인지 생각하십시오. 어떤 문제가 있습니까?

마지막 단계는 문제를 해결하고 원하는 것을 제공하는 방법을 파악하는 것입니다. 그것이 당신의 제안이고 당신이 결과를 얻고 싶다면 그것을 바로 잡아야 합니다.

이것은 약간의 연구가 필요합니다. 구글은 당신의 친구입니다. 경쟁자를 분석하여 시작하여 그들이 수행하는 게시물 및 광고 유형을 확인할 수 있습니다.

배너

사람들이 사진 공유 플랫폼에서 귀하의 광고에 대해 가장 먼저 보게 되는 것은 배너 자체입니다. 사용하려는 배너 유형에 따라 3가지 유형의 Instagram 광고가 있습니다.

• 인스타그램 사진 광고
• 동영상 광고
• 및 캐러셀 광고.

선택하는 배너 유형에 관계없이 광고 지출에 대한 높은 수익을 얻으려면 모두 다음 규칙을 준수해야 합니다.

• CLARITY : 이미지만으로도 광고의 내용이 명확해야 합니다.
• 단순성 : 배너는 모든 색상이나 배경 소음으로 사용자의 주의를 분산시키지 않을 만큼 단순해야 합니다.
• 매력 : 배너가 Instagram 피드에서 눈에 잘 띄어야 효과를 볼 수 있습니다.

이 3가지 규칙을 따르면 효과적인 배너를 가지고 놀 수 있습니다.

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위의 효과적인 배너 규칙과 유사하게 성공적인 광고 문구를 만들려면 다음 황금률을 따라야 합니다.

• CLARITY : 텍스트의 벽보다 명확하고 간결한 카피를 목표로 해야 합니다. 주요 목표는 사용자가 메시지를 쉽게 이해할 수 있도록 하는 것입니다. 따라서 메시지를 구성할 때 그들이 쉽게 이해할 수 있는 언어와 용어를 사용해야 합니다.
• 행동 촉구 : 귀하가 제공하는 제품이 마음에 들면 사용자에게 무엇을 해야 하는지 알려주는 것을 잊지 마십시오. 메시지에 명확한 클릭 유도문안을 포함하는 것은 매우 강력하므로 간과하지 마십시오.
• 누군가에게 직접 말하기 : 일부 마케터는 종종 전화기 화면 앞에 있는 사람이 타겟 고객 전체가 아니라 한 사람일 뿐이라는 사실을 잊습니다. 그렇기 때문에 메시지를 보다 개인적으로 만들기 위해 앞에 있는 누군가와 이야기하고 있다고 생각하는 것이 더 효율적입니다.
• 긴급 : 이것은 자명합니다. 메시지에 긴급성을 부여하면 전환율이 높아져 사용자에게 더 매력적인 제안이 될 것입니다.

명확하고 효율적인 Instagram 광고의 예:

헤드스페이스 광고는 배너를 복잡하게 만들지 않으면서 대비되는 따뜻한 색상을 잘 활용합니다. 그들이 사용하는 밝은 빨간색은 스크롤을 멈추고 광고를 보게 만들 가능성이 큽니다. 불안이나 행복과 같이 눈에 띄는 감정적 단어의 완벽한 사용이 있습니다.

에어비앤비 광고는 단순한 광고의 가장 좋은 예입니다. 내용을 이해하는 데 2초 이상이 필요하지 않습니다. 가격표와 지금 예약하기 클릭 유도문안이 포함된 아름다운 인테리어 디자인 샷입니다. Airbnb에서 임대할 수 있는 곳입니다. 즉, 다른 메시지가 필요하지 않습니다.

다음은 눈에 띄는 광고의 더 많은 예입니다.

광고 타겟팅

잘못된 사람들이 귀하의 광고를 볼 경우 캠페인이 제대로 작동하지 않기 때문에 타겟팅은 광고 작성에서 매우 중요합니다. 마법의 공식에서 "광고를 볼 수 있는 적합한 사람 찾기" 부분입니다. 좋은 소식은 Facebook 광고 플랫폼이 타겟팅과 관련하여 매우 구체적일 수 있다는 것입니다. 타겟팅은 세분화할수록 좋습니다. Facebook 광고 플랫폼을 사용하면 다음을 기반으로 타겟팅할 수 있습니다.

• 인구통계: 성별, 연령
• 위치: 지역 비즈니스가 있는 경우 비즈니스 근처의 사람들을 타겟팅할 수 있으며, 고객이 어디에 있는지 정확히 알고 있는 경우 한 교외 또는 전체 국가 또는 대륙을 타겟팅할 수 있습니다.
• 관심사: 예를 들어 유명인, 출판물, 브랜드, 이벤트 등과 같이 팔로우하는 사람을 기반으로 타겟팅할 수 있습니다. Facebook에서 무언가를 좋아하거나 팔로우하는 경우 Instagram에서 광고 잠재고객을 만들 때 사용할 수 있습니다.

팔로어의 관심사를 식별하려면 Google 또는 Amazon에서 시작하십시오. 틈새 시장, 브랜드, 책, 잡지, 이벤트에서 유명인을 검색하십시오. 각각 10개 이상의 스프레드시트를 유지하고 Facebook의 타겟팅 필터에 추가하세요. 잠재고객 구축 섹션에서 광고 캠페인을 만들 때 사용합니다.

예를 들어, 귀하의 틈새 시장이 스포츠라고 가정해 보겠습니다. 유럽 축구… Google에 가서 "축구 선수" 또는 "축구 선수"를 검색하면 이 틈새 시장에서 가장 좋아하고 팔로우하는 유명인 목록이 바로 표시됩니다. Cristiano Ronaldo, Lionel Messi, Neymar 등과 같은 유명인을 볼 수 있습니다. 목록을 복사하여 스프레드시트에 붙여넣기만 하면 됩니다.

목록에 약 10명의 유명인이 있으면 브랜드로 이동할 수 있습니다. 이를 위해 Google을 사용할 수도 있고 이번에는 Amazon을 사용하여 예를 들어 스포츠 장비 브랜드를 검색할 수도 있습니다. Amazon에서 "축구화" 또는 "축구복"을 검색하면 다른 제품보다 더 인기 있는 제품 목록을 볼 수 있습니다. 브랜드를 확인하고 목록에 추가하십시오.

다음으로, 타겟 청중이 가질 수 있는 모든 관심사에 대한 꽤 큰 목록을 얻을 때까지 잡지, 블로그 또는 책 등과 같은 출판물을 검색해야 합니다.

방문 페이지

다음은 모든 트래픽을 보내는 데 사용하는 웹사이트입니다. 방문 페이지는 귀하의 광고를 본 사람들이 광고를 클릭할 때 방문하는 곳 입니다. 즉, 배너, 제안 및 문구를 잘 활용하고 방문자가 클릭하도록 유도했으며 이제 방문 페이지에서 최종 조치를 취하도록 설득해야 합니다. 이렇게 하면 방문 페이지가 광고의 직접적인 연속이 됩니다. 그것은 사람들이 당신이 제안에서 약속한 것을 얻기 위해 오는 곳입니다. 따라서 사용하기로 선택한 방문 페이지가 캠페인의 성공 또는 실패를 결정할 수 있습니다.

랜딩 페이지가 정말 필요한가요? 왜 내 웹 사이트를 사용할 수 없습니까?”

대부분의 경우 비즈니스 웹사이트에는 잠재 고객의 주의를 산만하게 하는 정보가 너무 많습니다. 광고를 더 성공적으로 만들려면 방문자에게 전환에 필요한 정보만 제공해야 합니다. 그들은 단지 당신이 광고에서 그들에게 약속한 제안을 얻는 방법을 알고 싶을 뿐입니다.

회사 웹사이트에는 회사에 대한 정보, 판매하는 제품 또는 서비스, 블로그, 소셜 미디어 링크 등 너무 많은 요소가 있고 너무 많은 일들이 일어나고 있습니다. 간단한 랜딩 페이지가 메시지를 전달하는 데 더 효과적일 수 있습니다. 따라서 랜딩 페이지를 결정할 때 3초 규칙을 생각하십시오 . 단 3초 만에 페이지 내용을 파악할 수 없다면 너무 복잡한 것입니다.

웹 페이지를 디자인하는 것은 어렵거나 비용이 많이 들 수 있습니다. 그렇기 때문에 가장 좋은 방법은 쉬운 시각적 인터페이스가 있는 온라인 도구를 사용하여 사이트에서 코드를 작성하지 않고도 몇 분 만에 웹페이지를 만들 수 있는 것입니다.

LeadPages는 웹 디자인과 관련된 골칫거리 없이 효과적인 방문 페이지를 만드는 데 도움이 되는 이러한 도구 중 하나입니다. 사용하기 쉬운 온라인 도구로 초보자에게 적합합니다. 몇 번의 클릭으로 편집할 수 있는 수많은 템플릿 중에서 선택할 수 있습니다. 눈에 잘 띄는 이미지나 배너, 제안, 구독 양식 또는 버튼 또는 사용자가 제안하는 것을 얻는 데 필요한 모든 것을 추가하기만 하면 됩니다. 매우 깨끗한 독립형 페이지를 만들 수 있습니다. 템플릿을 사용하여 페이지를 디자인한 후에는 게시하기만 하면 됩니다. 그러면 광고에서 페이지를 사용할 수 있습니다.

Instagram 광고의 방문 페이지를 만들 때 염두에 두어야 할 점은 Instagram 광고가 당분간 모바일 기기에서만 사용할 수 있다는 점을 고려 하면 모든 방문자가 모바일 기기에서 귀하의 페이지로 연결 된다는 것입니다. 즉, 이미지, 색상, 카피, 버튼 및 페이지의 모든 요소는 모바일 우선 전략을 염두에 두고 디자인해야 합니다. 방문 페이지는 모바일 친화적이어야 합니다 . LeadPages를 사용하면 게시하기 전에 모바일 장치에서 웹사이트가 어떻게 보이는지 실제로 확인할 수 있습니다.

전자 상거래 웹 사이트가 있고 Instagram 광고를 통해 제품을 판매하려는 경우 제품 페이지는 실제로 방문 페이지입니다. 여기에 추가 단계를 추가할 필요가 없습니다. 광고에 특정 제품을 판매하고 있음이 명시되어 있는 경우 방문자는 광고를 클릭한 후 구매할 수 있도록 제품 페이지를 볼 것으로 예상합니다.

광고를 만들 때 가장 흔히 저지르는 5가지 실수

광고 캠페인을 만드는 것은 어려운 작업일 수 있습니다. 처음부터 성공적인 광고를 만드는 데 마법의 공식은 없습니다. 처음에는 약간의 돈을 잃게 됩니다. 광고를 최적화하는 방법을 배우고 좋은 결과를 얻으려면 광고가 어떻게 보여야 하는지 잘 볼 때까지 "수업료" 돈이라고 합시다. 수년간의 연습 후에도 때때로 틀릴 수 있습니다. 그것은 실수로 이어질 수 있는 많은 압력입니다.

이러한 실수를 피하려면 먼저 가장 일반적인 실수를 알아야 하고, 무엇을 예상해야 하는지 알고 처음부터 통제를 손상시켜야 합니다.

다음은 인식하고 피하면 해당 분야의 다른 마케터보다 큰 이점을 얻을 수 있는 주요 실수입니다.

조기 포기
스스로 적응하고 배우는 시간을 주어야 합니다. 때로는 운이 좋아서 처음부터 성공적인 캠페인을 만들 수 있지만 항상 그런 것은 아닙니다. 대부분의 마케터는 게임을 배울 때까지 약간의 돈을 잃고 몇 가지 나쁜 캠페인을 합니다. 일단 이 압박감에서 벗어나면 좀 더 편안해지고 더 창의적이 되는 데 도움이 될 것입니다.

너무 일찍 너무 힘들어
모든 것을 할 필요는 없습니다. 처음에는 더 적은 예산으로 테스트를 시작하십시오. 예산이 다 떨어지기 전에 몇 가지 캠페인을 할 기회를 주십시오. 그래야만 배울 수 있습니다.

테스트하지 않음
개선하려면 광고를 항상 A/B 테스트해야 합니다. 캠페인의 ROI가 우수하더라도 여러 변형을 테스트하지 않고 테스트 결과를 기반으로 개선한다면 비용을 절감할 수 있습니다.
추적하지 않는 전환
이것은 위에서 테스트하지 않는 것과 유사합니다. 전환을 추적하지 않는다면 당신은 맹목적인 것입니다. 최적화할 위치와 방법을 모릅니다.

너무 자주 최적화
최적화는 놀랍지만 너무 자주 수행하면 결과와 관련이 없을 수 있습니다. 결과를 평가하고 캠페인을 최적화하기 전에 최소 2~3일 동안 캠페인을 실행해야 합니다.

포장하기

상상할 수 있듯이 Instagram 광고, 올바르게 사용하는 방법, 모든 것을 최적화하여 ROI를 높이는 방법에 대해 이야기할 내용이 더 많습니다. 이것은 단지 당신이 시작하고 첫 번째 캠페인을 만드는 것이 그렇게 어렵지 않다는 것을 보여주기 위한 것입니다.

이 작업을 하면 할수록 더 많이 이해하게 될 것입니다. 시도하고 싶다면 행운을 빕니다!