전환을 유도하는 Instagram 의류 광고 운영을 위한 8가지 팁

실제로 전환이 가능한 Instagram 의류 광고를 만들고 싶지 않으신가요?

이미지가 많은 플랫폼과 광범위한 사용자 기반을 갖춘 Instagram은 잠재 고객과 소통하고 제품을 선보일 수 있는 귀중한 기회를 제공합니다.

하지만 최상의 결과를 얻으려면 Instagram 의류 광고를 의도적으로 사용해야 합니다.

다음은 가장 강력한 캠페인을 만들기 위한 다양한 광고 유형과 팁을 포함하여 패션 회사를 위한 Instagram 광고에 대한 가이드입니다.

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인스타그램 광고의 부상

많은 기업들이 Instagram 마케팅 및 광고에 투자하고 있으며, 패션 브랜드의 98%가 플랫폼을 사용하고 있습니다. 지속적으로 성장과 새로운 기회를 확인하는 활발하고 번성하는 소셜 미디어 플랫폼입니다.

2022년 인스타그램은 전년도보다 증가한 432억 달러의 광고 수익을 창출했습니다.

그런데 인스타그램 광고가 왜 그렇게 중요한가요?

Instagram 사용자는 앱에서 500억 개가 넘는 사진을 공유했기 때문에 귀하의 광고는 수많은 잠재고객에게 보여질 수 있는 놀라운 기회를 갖게 됩니다.

많은 패션 회사에서는 Instagram의 시각적 초점을 활용하여 대담한 색상으로 독특한 의상을 선보이는 광고를 선보입니다. 이를 그들이 제공하는 다양한 광고 유형과 결합하면 귀하의 추종자들은 귀하의 모든 세련된 광고에 매료될 것입니다.

사용자는 광고를 보는 것 외에도 광고에 참여할 수 있습니다. 광고 자체에 대한 댓글을 남길 수도 있고 질문이 있는 경우 DM을 보낼 수도 있습니다. 이는 패션 브랜드가 도달 범위를 확장하고 청중으로부터 귀중한 피드백을 듣고 더 높은 전환율을 높이는 데 도움이 되는 연결을 만드는 데 도움이 됩니다.

Instagram은 또한 쇼핑 광고와 같이 패션 회사에 도움이 되는 특정 기능을 제공합니다.

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Instagram 의류 광고를 실행하는 이유는 무엇인가요?

Instagram은 이상적인 잠재고객을 타겟팅할 수 있는 다양한 기능을 제공합니다. 연령, 위치, 성별 등 인구통계를 설정할 수 있습니다. 인스타그램에는 경쟁사를 입력하고 타겟 고객을 타겟팅할 수 있는 세부 타겟팅 기능도 있습니다.

귀하의 Instagram 팔로어는 이미 고객일 가능성이 높으므로 이 광고 플랫폼을 사용하는 것은 이러한 소비자를 리타게팅하는 좋은 방법입니다.

또한 사용자의 1/3은 Instagram 광고를 본 후 제품을 구매했습니다.

Facebook 광고 관리자를 통해 광고를 설정할 때 Instagram 광고 목표를 선택할 수도 있습니다. 이러한 목표 중 다수는 다음을 포함하여 판매 유입경로의 특정 단계에 있는 사람들에게 광고를 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.

• 브랜드 인지도
• 리드 생성
• 전환
• 카탈로그 판매
• 매장 트래픽

Ad Manager를 사용하면 클릭수, 전환수, 노출수와 같은 중요한 데이터를 보고 분석할 수 있습니다. Facebook Pixel은 Instagram에도 있으므로 사용자 행동을 추적할 수 있습니다. 사용자가 웹사이트 링크를 클릭했는지, 아니면 앱에서 직접 제품을 구매했는지 알 수 있습니다.

그런데 사람들이 인스타그램 광고를 클릭할까요? 인스타그램의 평균 광고 CTR은 0.58%로 귀하의 브랜드가 크게 노출됩니다.

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인스타그램 광고의 유형

패션 브랜드는 다양한 유형의 Instagram 광고를 사용하여 캠페인을 강화할 수 있습니다. 가장 성공적인 마케팅 전략은 다양한 광고 유형을 통합하여 플랫폼에서 더 많은 사람들에게 다가가는 것입니다.

다양한 인스타그램 광고 유형과 각 광고의 목적은 다음과 같습니다.

영상

이미지 광고는 인스타그램 광고 중 가장 인기 있는 유형입니다. 일반 게시물처럼 사용자 피드에 나타나 브랜드 인지도를 높입니다.

Instagram은 이미지 크기 사양과 같은 이미지 광고 게시에 대한 지침을 제공합니다.

• 정사각형 이미지: 가로 세로 비율 1:1에서 1080px x 1080px.
• 가로 이미지: 1080px x 566px, 가로 세로 비율은 1.91:1입니다.
• 세로 이미지: 가로 세로 비율이 4:5인 1080px x 1350px.

이야기

스토리 광고는 피드가 아닌 팔로어의 Instagram 스토리 사이에 표시됩니다. 이미지 또는 동영상 광고일 수 있습니다. 수직이어야 하며 전체 전화기 화면을 덮어야 합니다.

관련 콘텐츠: 이상적인 고객이 위로 스와이프할 인스타그램 스토리 광고를 만드는 방법

회전목마

캐러셀 광고는 다양한 이미지와 동영상을 하나의 광고로 결합한 광고 형식입니다. 이는 전환율과 판매를 증가시키기 때문에 인기가 있습니다. 캐러셀 광고는 자동 배치 등 다른 광고와 동일한 이점을 제공하며 Instagram에서는 더 많은 잠재 고객에게 다가가기 위해 이를 릴 형식으로 표시할 수도 있습니다.

탐구하다

탐색은 사용자가 특히 관심 있는 주제에 대한 새 게시물과 계정을 검색할 수 있는 Instagram의 특정 영역입니다. 자연 포스팅과 유료 포스팅을 위한 인기 마케팅 채널입니다.

탐색 광고에 투자하면 탐색 탭에서 관련 사용자에게 게시물이 표시됩니다. Instagram은 사용자의 관심사와 과거 행동을 기반으로 스폰서 게시물을 사용자에게 표시합니다.

수집

컬렉션 광고는 말 그대로 하나의 형식으로 된 광고 모음입니다. 캐러셀 광고와 달리 컬렉션 광고는 더욱 다양합니다. 컬렉션 광고는 표지 이미지나 동영상으로 시작하고 그 뒤에 3개의 이미지가 더 이어집니다. 사용자가 이 광고를 클릭하면 전체 화면으로 전환됩니다. 이 광고 유형은 관심과 참여를 유도하며 여러 제품을 쉽게 선보일 수 있는 방법입니다.

릴

Reels는 TikTok의 인기에 대한 Instagram의 반응입니다. 길이는 약 15초로 짧고 재미있는 동영상입니다. 사용자에게는 비디오를 편집할 수 있는 다양한 도구가 있으며 효과와 음악을 추가할 수도 있습니다.

마케팅 전략의 일환으로 릴을 만드는 것 외에도 브랜드에서는 릴용 광고를 만들 수 있습니다. 이는 패션 업체가 Instagram Stories에서 사용할 수 있는 광고와 매우 유사해 보입니다. TikTok에서 재미있는 영감을 얻었지만 수직 및 전체 화면 비디오입니다.

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쇼핑

패션 브랜드는 쇼핑 광고를 사용할 때 가장 많은 이점을 경험하게 됩니다. 쇼핑은 앱이 전자상거래 회사에 제공하는 일련의 Instagram 마케팅 기능입니다. 사용자는 Instagram 게시물의 링크를 클릭하여 웹사이트에서 제품을 구매하거나 플랫폼을 통해 직접 제품을 구매할 수 있습니다.

쇼핑 광고를 만들면 이러한 게시물이 사용자 피드에 표시됩니다. 사용자는 광고를 클릭하면 제품에 대한 자세한 내용을 확인하고, 추가 이미지를 보고, 회사의 더 많은 제품을 찾아볼 수 있습니다. 또한 쇼핑 광고를 공유하고 제품을 컬렉션에 저장할 수도 있습니다.

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전환을 유도하는 패션 인스타그램 광고 제작을 위한 8가지 팁

의류 브랜드가 Instagram 광고 전략을 수립하기 전에 몇 가지 기본 팁을 알아두는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 Instagram의 광고 기능을 보다 효과적으로 사용하고 캠페인에서 최상의 결과를 얻을 수 있습니다.

1) 고객에게 필요한 것이 무엇인지 파악하십시오.

이는 일반적인 조언처럼 보이지만 사용자가 브랜드에서 원하는 것이 무엇인지, 그리고 Instagram에서 이를 찾을 수 있는 방법을 아는 것이 중요합니다. 패션 애호가는 Reels보다 Instagram Stories에서 광고와 같은 특정 콘텐츠 유형을 보는 것을 더 선호할 수 있습니다.

일부 사용자는 다른 의류 품목보다 특정 의류 품목에 관심이 있을 수 있습니다. 예를 들어 드레스가 가장 잘 팔리는 품목이라는 것을 알 수 있습니다. 그렇다면 이러한 부분을 중심으로 광고 전략을 집중할 수 있습니다.

자전거 장비, 요가 복장, 야외 복장과 같은 활동복을 판매하는 틈새 의류 사업체의 경우 청중을 아는 것이 특히 중요합니다. 광고 전략을 세울 때 타겟 고객을 아는 것이 중요합니다.

피트니스 의류 브랜드 GRRRL이 완벽한 예입니다. 포괄적인 피트니스 회사로서 그들은 동일한 신체 치수를 가진 운동선수를 기반으로 한 전통적인 사이즈 및 사이즈 고객을 버렸습니다. GRRRL의 고객은 포용성과 신체 긍정성을 기대하며 이를 광고에 표현합니다.

2) 트렌드를 따르세요

패션 트렌드는 왔다가 사라지지만 Instagram 광고 전략에는 여전히 이를 활용해야 합니다. 이미지 및 동영상 광고의 최신 트렌드에 맞는 제품을 소개하세요.

예를 들어, 카우보이 부츠가 현재 트렌드입니다. Skip의 Western Outfitters Instagram 계정은 이를 최대한 활용하여 고품질 카우보이 부츠를 게시합니다.

3) 기존 고객 리타겟팅

인스타그램 광고를 기존 고객에게 리타겟팅하는 것이 신규 고객을 타겟팅하는 것보다 더 효과적입니다. 일반 디스플레이 광고의 평균 클릭률(CTR)은 0.07%인 반면, 리타겟팅 광고의 CTR은 0.7%입니다 . 여기에는 여러 가지 이유가 있습니다.

기존 고객은 이미 제품의 품질과 가치를 알고 있으므로 신규 고객보다 타겟팅하기가 더 쉽습니다.

예를 들어 기존 고객은 광고에서 상의와 청바지를 볼 수 있습니다. 상의는 똑같지만 청바지는 없어요. 이는 기존 고객이 다른 제품을 구매하도록 유도할 수 있습니다.

기존 고객에게 광고를 어떻게 리타겟팅합니까? 귀하의 웹 사이트에 Meta Pixel을 설치하십시오. 이를 통해 이전에 귀하의 웹사이트를 방문하거나 제품을 구매함으로써 귀하의 브랜드와 상호작용한 사람이 누구인지 보여줍니다. 이 청중 데이터는 중요한 마케팅 결정을 내리는 데 사용될 수 있습니다.

인구통계를 사용하여 팔로어와 소통하는 방법을 알 수도 있습니다. 추적할 주요 인구통계는 다음과 같습니다.

• 성별
• 나이
• 이해
• 위치
• 소득
• 가구(예: 자녀가 있는 경우)

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4) 최고의 의상을 위한 상향 판매

최고의 제품을 강조하는 것 이상을 수행하십시오. 다양한 아이템을 결합하여 매우 세련된 의상을 만드십시오. 이는 매장에서 의류 외에 액세서리를 판매하는 경우 특히 유용합니다. 완벽한 지갑과 신발과 함께 밤 외출에 입을 수 있는 시크한 의상을 선보일 수 있습니다. 상향 판매를 위한 클릭 가능한 링크로 다양한 부분을 모두 언급하세요.

상향 판매는 많은 브랜드가 웹사이트에서 사용하는 전자상거래 전략이지만, 패션 회사는 Instagram 광고에서도 유사한 기술을 사용할 수 있습니다. 서로 다른 광고를 함께 게재하거나 동일한 광고에 여러 제품을 소개하여 이 전략을 구현할 수 있습니다.

올바르게 수행되면 상향 판매가 판매를 늘리고 기존 고객을 재타겟팅하는 데 더 효과적입니다. 두 개 이상의 의상을 선보이거나 하나의 아이템을 착용하는 다양한 방법을 소개하려는 경우 릴, 컬렉션 또는 캐러셀 광고를 만들 수 있습니다.

패션 강국 ASOS는 이 점에 매우 뛰어납니다. 이 게시물에서 모델은 드레스 2개, 숄더백, 트렌치코트 등 ASOS의 다양한 의상을 입고 있습니다.

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5) 창의력을 발휘하세요

인스타그램은 시각적 중심의 소셜 미디어 플랫폼이므로 브랜드는 광고에 창의적이어야 합니다. 이는 경쟁에서 두각을 나타내야 하는 패션 회사의 경우 특히 중요합니다.

창의적인 한계는 없습니다. 대부분의 브랜드는 미친 색상과 디자인의 의상을 선보이거나 편집 효과가 미친 사진 촬영을 게시합니다. 시선을 사로잡는 이미지와 긍정적인 메시지를 결합하여 눈에 띄는 광고를 만들어 보세요.

예를 들어, Levi's는 바람에 날리는 청재킷을 편집하여 지구의 날 게시물을 만들었습니다. 재킷은 주변 산의 풍경과 어울리도록 반투명해 보입니다.

대화형 광고는 군중 속에서 눈에 띄는 쉬운 방법이기도 합니다. 질문에 답하거나 설문 조사 및 퀴즈를 작성하도록 사용자를 초대합니다.

어떤 창의적인 방법을 추구하든 항상 브랜드를 유지하고 광고를 디자인할 때 고객이 원하는 것이 무엇인지 고려하십시오.

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6) 기능 영향 요인

인플루언서 마케팅이 브랜드 도달률과 의류 판매를 높이는 데에는 이유가 있습니다.

소비자의 61%는 인플루언서 추천을 신뢰합니다.

이것이 바로 광고에 인플루언서를 등장시키는 것이 브랜드 가시성을 높이고 청중의 관심을 끌 수 있는 이유입니다. 인플루언서 콜라보레이션은 고유한 콘텐츠로 이어져 Instagram 프로필을 최신 상태로 유지합니다.

협업할 때 자신의 옷에 맞는 스타일을 가진 사람들과 함께 작업하고 싶을 것입니다. 예를 들어, 얼터너티브 록 의류 브랜드를 소유하고 있다면 화려한 외모로 유명한 사람과 협력하고 싶지 않을 것입니다.

또한 고유한 스타일과 브랜드에 맞게 캠페인을 맞춤화하는 것이 좋습니다.

뉴욕에 본사를 둔 의류 브랜드 Marcella는 모델, 가수, 엄마인 Kristina Menissov와 함께 이 작업을 수행했습니다. Marcella는 브랜드에서 그녀가 가장 좋아하는 5가지 아이템으로 구성된 Kristina 캡슐을 홍보하고 있습니다. 이 협업을 통해 Marcella는 고유한 콘텐츠를 얻을 수 있었고 Kristina의 관심을 끌었습니다.

현재 Kristina Menissov의 팔로워 수는 130만 명입니다. 그러나 주요 영향력자에게만 의존해야 한다고 생각하지 마십시오. 마케터의 77%는 마이크로 영향력자가 이상적인 협력자라고 말합니다.

마이크로 인플루언서의 팔로워 수는 10,000명에서 100,000명 사이입니다. 팔로워들의 신뢰를 받고 있지만 여전히 연예인에 비해 덜 알려져 있습니다. 이러한 영향력 있는 사람들은 장기적인 협업과 보다 진정성 있는 콘텐츠에 더 적합합니다.

관련 콘텐츠: 인플루언서 마케팅 전략: 브랜드 파트너십을 통한 비즈니스 성장을 위한 최고의 가이드

7) 라이프스타일 콘텐츠 활용

패션 브랜드는 라이프스타일 콘텐츠와 의류 광고를 결합할 때 더 많은 성공을 거둘 것입니다.

인플루언서 중 13.8%는 플랫폼에서 가장 큰 카테고리인 라이프스타일 카테고리에 집중합니다. 이러한 콘텐츠는 좀 더 진정성이 있어 소비자들이 패션 포토옵보다 라이프스타일 콘텐츠에 더 잘 다가갈 수 있게 해줍니다.

스트리트 패션을 예로 들어보자. 이름에서 알 수 있듯이 이러한 트렌드는 패션 런웨이가 아닌 대도시의 거리에서 형성되었습니다. 스트리트 패션은 젊은 층에게도 인기가 높아 Z세대를 타겟으로 하는 브랜드에 적합합니다.

라이프스타일 콘텐츠를 촬영할 때 모델에게 카메라를 똑바로 쳐다보거나 포즈를 취하도록 요청하지 마세요. 길을 건너는 등 일상적인 활동을 하게 하세요. 모델의 다양한 표정과 감정을 포착하여 최대한 솔직하게 사진을 찍으세요.

슈프림은 라이프스타일 패션 콘텐츠의 대가입니다. 사진 속 모델은 카메라에서 시선을 떼고 있지만, 캐주얼한 스트리트 패션을 입고 스타일리시한 모습을 연출하고 있다.

8) 특별 행사 및 할인 홍보

알고 계셨나요:

약 93%의 소비자가 일년 내내 할인이나 쿠폰 코드를 사용합니다.

브랜드는 리드와 매출을 늘리는 효과적인 방법으로 특별 제안과 할인을 활용하여 이 기회를 활용할 수 있습니다.

쿠폰 광고는 다목적이며 다양한 광고 유형을 사용하여 할인을 홍보할 수 있습니다. 휴가 쿠폰 등 특별 혜택 기간이 제한되어 있으면 더욱 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

특별 행사 광고는 브랜드 인지도를 높이는 좋은 방법이기도 합니다. 가족이나 친구가 귀하의 제품을 좋아할 것이라고 생각하는 경우 고객은 귀하의 광고를 사랑하는 사람들과 공유할 수 있습니다.

눈에 띄지 않게 할인이나 세일을 홍보할 수 있는 방법은 많습니다. 저렴한 의류 강국인 Fashion Nova는 이 분야의 전문가입니다. 이 게시물에는 여러 가지 의상을 입은 모델이 나와 있으며 캡션에는 무료 일일 배송 세일을 홍보하고 있습니다.

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Instagram 의류 광고에 대한 마지막 말씀

Instagram 의류 광고는 패션 브랜드에 타겟 고객과 소통할 수 있는 매우 효과적인 기회를 제공합니다. 플랫폼의 시각적 외관, 대규모 사용자 기반, 혁신적인 기능을 활용하여 브랜드는 브랜드 인지도를 높이고 매출을 높이는 성공적이고 눈길을 끄는 캠페인을 만들 수 있습니다.

하지만 Instagram에서 성공하려면 타겟 고객과 광고 플랫폼을 이해해야 합니다.

추적된 데이터를 확인 및 분석하고 이미지와 광고 문구를 전략적으로 업데이트하여 광고를 개선할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트에 Meta Pixel을 설치하시면 귀하에게 훨씬 더 귀중한 정보를 제공하실 수 있습니다.

Instagram 광고를 개선하는 방법을 배우셨길 바랍니다. 하지만 다른 사람이 귀하를 대신해 작업하기를 원한다면 Single Grain의 소셜 미디어 광고 전문가가 도움을 드릴 수 있습니다!

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