지금은 빛날 때입니다: 2021년 Instagram 인플루언서를 찾고 협력하는 방법

Instagram 인플루언서 마케팅은 꽤 위협적으로 보일 수 있습니다.

성공적인 캠페인을 시작하려면 올바른 Instagram 인플루언서와 협력해야 합니다. 인플루언서를 어떻게 찾을 수 있습니까? 비용은 얼마나 듭니까? 실제로 이렇게 하면 매출이 생길까요?

다행히 큰 브랜드이든 작은 브랜드이든 Instagram 인플루언서 마케팅이 도움이 될 수 있습니다. 이 기사에서는 성공적인 캠페인을 운영하기 위한 팁과 함께 Instagram 인플루언서를 찾고 협력하는 방법을 안내합니다.

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인스타그램 인플루언서란?

Instagram 인플루언서는 Instagram의 특정 틈새 시장에서 명성을 쌓은 사람입니다. 그들은 본질적으로 귀하의 비즈니스를 위한 브랜드 대사입니다.

틈새 시장에서 Instagram 유명 인사처럼 생각할 수 있습니다. 그들은 돈, 무료 제품 또는 경험의 대가로 청중과 제품을 공유합니다.

HypeAuditor의 2021년 인플루언서 마케팅 현황 보고서에 따르면 인스타그램 인플루언서 시장은 2021년에 15% 성장하여 연말까지 시가 총액 58억 달러에 도달할 것으로 예상됩니다.

Instagram 인플루언서는 자신과 그들이 홍보하는 대상을 신뢰하는 참여 잠재고객을 구축하기 위해 노력합니다. 이러한 인플루언서와 협력할 때 얻을 수 있는 한 가지 이점은 멋진 사용자 생성 콘텐츠를 생성한다는 것입니다. 많은 사람들이 전문 사진 작가와 협력하여 브랜드를 위한 세련되고 잘 고려된 인플루언서 콘텐츠를 만듭니다.

가장 좋은 부분? 귀하는 제품 페이지 또는 보도 자료에 대한 사회적 증거와 같이 마케팅 자산 전반에 걸쳐 이 콘텐츠를 사용할 권리가 있습니다.

인기 있는 인플루언서 틈새는 다음과 같습니다.

• 음악
• 유머와 재미
• 문학과 저널리즘
• 영화
• 여행하다
• 자연과 풍경
• 아름다움
• 익스트림 스포츠 및 야외 활동

이 사람들은 특정 틈새 시장에서의 권위 때문에 Instagram 팔로어의 구매 습관에 영향을 미칠 수 있는 힘이 있습니다. 브랜드는 Instagram 인플루언서에게 다음과 같은 비용을 지불합니다.

• 타겟 고객과의 신뢰 구축
• 브랜드 인지도 향상
• 가치 있는 인플루언서 파트너십 구축
• 틈새 시장에 더 빨리 도달
• 판매를 하다

인플루언서의 인스타그램 계정에서 콘텐츠 후원을 통해 이를 달성할 수 있습니다. 소규모 브랜드는 너무 비싸거나 효과가 없을 것이라고 생각하기 때문에 인플루언서 마케팅을 피하는 경향이 있습니다.

그러나 2021년 1월 Influencer Marketing Hub와 Upfluence의 조사에 따르면 전 세계 마케터의 62%가 올해 인플루언서 마케팅 예산을 늘릴 계획입니다.

Vitals.co의 콘텐츠 마케팅 관리자인 Jordie Black은 "인플루언서 마케팅이 수년에 걸쳐 성장을 경험했지만, 팬데믹이 전자상거래 브랜드를 촉진했다는 점은 부인할 수 없습니다."라고 말했습니다. “소비자와 소통할 수 있는 새로운 방법을 찾아야 했습니다. “이러한 변화는 소규모 브랜드가 같은 경기장에서 활동하고 있다는 것을 의미했으며, 소규모로 쇼핑하고 현지에서 쇼핑하는 것을 선호함으로써 이점을 얻었습니다.

“이 전략을 대부분의 경우 작업 비용이 더 저렴하고 청중과의 유대가 더 강한 마이크로 인플루언서와 함께 작업하면 엄청난 내러티브 변화가 발생합니다. 인플루언서 마케팅이 브랜드를 위한 실행 가능한 채널이 될 수 있는지에 대해 경계해 온 모든 규모의 브랜드, 지금이 시작해야 할 때입니다."

2021년 최고의 Instagram 인플루언서

Brandwatch의 데이터에 따르면 다음 10개 계정은 2021년 Instagram에서 가장 영향력 있는 사람입니다.

• 크리스티아누 호날두, 3억 700만 팔로워
• Dwayne "The Rock" Johnson, 2억 4900만 팔로워
• 아리아나 그란데, 2억 4700만 팔로워
• Kylie Jenner, 2억 4400만 팔로워
• 셀레나 고메즈, 2억 4천만 팔로워
• Kim Kardashian, 2억 3200만 팔로워
• 리오넬 메시, 2억 2400만 팔로워
• 비욘세, 1억 8900만 팔로워
• 저스틴 비버, 1억 8천만 팔로워
• Kendall Jenner, 1억 7200만 팔로워

이 목록은 Instagram 인플루언서 사용에 대해 약간 겁을 줄 수 있습니다. 다음 캠페인을 위해 비욘세를 감당할 수 있습니까? 아마 아닐 것입니다. 다음 인플루언서 마케팅 캠페인에 사용할 수 있는 다양한 유형의 계정을 살펴보겠습니다.

인스타그램 인플루언서의 유형

마케터가 언급하는 Instagram 인플루언서에는 나노, 마이크로, 미드, 매크로 및 메가의 5가지 계층이 있습니다. 팔로워 수로 분류하는 방법은 다음과 같습니다.

나노(1–10K)

나노 인플루언서는 인스타그램 팔로워가 1,000~10,000명 사이인 콘텐츠 제작자, 블로거 및 일상적인 사람들입니다. 그들은 때때로 피드나 스토리에서 제품을 홍보하지만 인플루언서가 되는 것은 일반적으로 그들에게 정규직이 아닙니다. 나노 인플루언서는 종종 팔로워와 많은 신뢰를 쌓아 높은 참여율을 보입니다.

나노 인플루언서는 더 높은 참여율을 얻는 경향이 있습니다. 제 최고의 인플루언서는 제품에 진정으로 관심을 갖고 팔로워와 공유하고자 하는 사람들이었습니다.

2018년 이후로 나노 인플루언서는 모든 인플루언서의 평균 2.2%에 비해 약 5%의 참여율로 대규모 계정에 비해 청중과 더 강력한 연결을 보여주었습니다.

마이크로(10–100K)

마이크로 인플루언서는 팔로워가 10,000~100,000명 사이인 사람들입니다. 일부 간행물에서는 마이크로 인플루언서의 팔로어가 1,000명 미만이라고 주장하지만 공식적인 숫자는 없습니다.

그럼에도 불구하고 HypeAuditor에 따르면 마이크로 인플루언서는 모든 Instagram 제작자의 47%를 차지합니다. 이 인플루언서는 조금 더 비싸지만 나노 인플루언서와 같은 개인적인 실습 느낌을 가지고 있습니다. 따라서 비즈니스를 홍보하고 판매를 촉진하는 데 좋은 옵션이 됩니다.

중간(100–500K)

중간 계층 인플루언서는 일반적으로 Instagram에서 100,000~500,000명의 팔로워를 보유하고 있습니다. 그들은 두 번째로 큰 영향력 있는 그룹(26%)을 나타냅니다. 이 그룹의 추종자 크기를 감안할 때 나노 인플루언서와 같은 일대일 느낌은 없지만 마코 또는 메가 인플루언서에 비해 도달 범위가 넓고 참여율이 높습니다.

매크로(500K–1M)

매크로 인플루언서는 처음 세 계층보다 더 잘 알려져 있습니다. 그들은 백만 명이 넘는 팔로워를 가지고 있으며 메가 인플루언서(연예인)와 중간 계층 사이에 있습니다.

이러한 인플루언서는 일반적으로 동영상 블로깅이든 재미있는 콘텐츠 제작이든 웹에서 유명해졌습니다. "젊은 남성"과 같은 더 광범위한 범주에 도달하려는 경우 매크로 인플루언서를 선택하는 것이 좋습니다.

메가(1백만+)

메가 인플루언서는 소셜 미디어 마케팅 세계의 최상위 계정입니다. 그들은 일반적으로 백만 명이 넘는 팔로워를 보유하고 있으며 영향력 있는 것보다 더 유명합니다. 그들의 청중은 서로 다른 관심사로 다양하며 관계는 더 멀리 떨어져 있습니다.

Lele Pons 또는 Kylie Jenner와 같은 메가 인플루언서는 브랜드에 대한 광범위한 도달 범위를 제공합니다. 이러한 계정은 또한 아웃리치 캠페인에서 브랜드와 협력한 경험이 더 많지만 다른 계층보다 비용이 많이 듭니다.

Instagram 인플루언서의 비용은 얼마입니까?

Fox Business에 따르면 Instagram의 인플루언서는 평균적으로 제품 홍보로 연간 $30,000~$100,000를 벌어들입니다. 그러나 Instagram 인플루언서의 비율은 다양합니다.

인플루언서는 다음을 기반으로 Instagram에서 돈을 벌 수 있습니다.

• 수행원
• 참여 측정항목
• 벽감
• 수요 및 계절성
• 재사용 및 라이선스 권한
• 독점

HypeAuditor의 보고서에 따르면 인스타그램 인플루언서의 프로모션에 대해 1달러를 지불할 때마다 평균적으로 4.87달러의 미디어 가치를 얻게 됩니다. 획득한 미디어 가치는 동일한 청중 사이에서 유료 소셜 광고를 통해 동일한 도달 범위를 얻는 비용과 동일합니다.

그러나 Instagram 인플루언서가 게시하는 비용은 얼마입니까? 팔로워 수만을 기준으로 소셜 미디어 컨설턴트이자 Amazon 베스트셀러 작가인 Andrew Macarthy는 귀하가 지불할 게시물당 평균 비용을 확인했습니다.

• 나노(1–10K 팔로워): 게시물당 $10–$100
• 마이크로(10–100K 팔로워): 게시물당 $100–$500
• 중간(100-500,000 팔로워): 게시물당 $500-$5,000
• 매크로(500K–1M 팔로워): 게시물당 $5K–10K
• 메가(1M+ 팔로워): 게시물당 $10K+

Inzpire와 같은 Instagram 가격 계산기를 사용하여 함께 작업하려는 인플루언서의 평균 비용을 계산할 수도 있습니다.

다음을 추가해야 합니다.

• 인플루언서의 사용자 이름
• 게시할 게시물 수
• 얼마나 많은 이야기를 게시하고 싶은지

그런 다음 계산기는 게시물 도달 및 평균 참여율과 같은 측정항목에 대한 추정값과 스폰서 게시물의 예상 가격을 제공합니다.

Instagram 인플루언서를 찾는 방법

Instagram 인플루언서 마케팅 전략을 실행하는 데 관심이 있지만 어디서부터 시작해야 할지 모르십니까? 브랜드에 이상적인 인플루언서를 찾는 방법은 다음과 같습니다.

• 인플루언서 마케팅 플랫폼을 사용해 보세요.
• 당신의 "이유"를 아십시오.
• 브랜드 적합 여부를 결정합니다.
• 참여율을 확인하세요.
• 목표를 염두에 두십시오.

인플루언서 마케팅 플랫폼 사용해보기

오늘날에는 해시태그나 경쟁업체의 피드를 통해 스스로 잠재적인 인플루언서를 찾을 필요가 없습니다. 인플루언서 마케팅 플랫폼을 사용하여 데이터베이스 및 알고리즘을 통해 인플루언서를 찾는 데 도움을 받을 수 있습니다.

많은 인플루언서 플랫폼에는 캠페인 관리, 마켓플레이스, 분석 및 관계 관리 소프트웨어와 같은 기타 제품이 포함되어 있어 캠페인을 보다 원활하게 실행할 수 있습니다.

확인할 플랫폼은 다음과 같습니다.

• 전자 상거래 브랜드를 위한 최고의 인플루언서 마케팅 소프트웨어로 평가되는 Grin. Instagram, TikTok, Snapchat, YouTube 및 Twitch와 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 3,700만 명의 인플루언서를 제공합니다.
• Upfluence는 PayPal 및 Microsoft와 같은 브랜드에서 사용하는 인플루언서를 찾기 위한 셀프 서비스 플랫폼입니다. 자신의 가격을 설정하고 특정 기준에 맞는 인플루언서를 찾을 수 있습니다.
• 5억 명이 넘는 인플루언서 중에서 선택할 수 있는 인플루언서 시장인 Creator.co. 수동으로 인플루언서를 찾는 셀프 서비스 옵션과 캠페인과 이상적인 인플루언서를 정의하는 "핸즈프리" 옵션을 제공하는 동안 자동화된 시스템이 가장 적합합니다.

각 플랫폼에는 고유한 장점과 초점이 ​​있습니다. 그러나 위의 세 가지 옵션은 새로운 인플루언서를 찾고, 캠페인을 관리하고, 마케팅 활동을 개선하기 위한 분석을 제공하는 데 도움이 됩니다.

당신의 "이유"를 알고

인플루언서 마케팅 에이전시 Whalar의 공동 설립자인 Neil Waller는 "먼저 한 걸음 물러나서 '인플루언서와 협력하고 싶은 이유가 무엇입니까?'라고 물어보십시오."라고 말합니다. "인플루언서와 함께 작업하여 얻을 수 있는 결과는 몇 가지 다르기 때문에 비즈니스 목표에 따라 그들을 확인하기 위해 선택할 렌즈가 다를 수 있습니다."

Neil은 인플루언서와 협력할 때 얻을 수 있는 세 가지 주요 이점을 설명했으며, 각각은 훌륭한 독립 실행형 목표입니다.

1. 플랫폼에 대한 지식과 해당 플랫폼의 콘텐츠를 만드는 데 효과적인 방법을 활용하세요.
2. 청중에게 접근하세요.
3. 소비자로서 그들과 협력하여 제품에 대한 피드백과 관점을 얻으십시오.

그러나 우선 순위를 선택하는 것이 중요하지만 Neil은 다른 결과를 배제하지 않는다는 점도 지적합니다. "세 가지를 모두 달성할 수는 있지만 검증 프로세스를 시작하기 전에 기본 목표가 무엇인지 알아야 합니다."라고 그는 말합니다.

그 심사 과정에 관해서는 두 가지 핵심 질문으로 요약됩니다. 이 사람이 당신의 브랜드에 적합하고 견고한 참여율을 가지고 있습니까?

브랜드 적합 여부 결정

팔로어 수 또는 참여 수준과 같은 정량적 요소를 살펴보기 전에 제품 및 브랜드에 진정으로 적합하다고 생각되는 인플루언서 목록을 작성하는 것이 중요합니다. 브랜드가 무엇을 나타내는지 잘 알고 있거나 누군가를 적합하게 만드는 요소를 정의해야 하는 경우 직관적인 프로세스일 수 있지만 이것이 가장 좋은 첫 번째 단계입니다.

“검토 측면에서, 우리가 Shore Projects와 함께 인플루언서 마케팅을 했을 때 우리가 가장 먼저 한 말은 '우리가 함께 일할 인플루언서가 우리가 고객이 되고 싶은 사람처럼 보이나 그들이 실제로 사용하거나 우리 옷을 입으세요?'라고 Neil이 말했습니다. "그들이 그렇게 하지 않는다면 솔직히 말해서 무슨 소용이 있겠습니까?"

브랜드와 인플루언서 콘텐츠의 교차점은 비즈니스마다 다르지만 Neil은 선택 과정을 통해 생각하는 데 도움이 되는 쉬운 멘탈 모델을 제공했습니다.

최고의 인플루언서는 잡지 발행인과 같습니다. 잡지를 집어 들었다면 목소리와 어조, 그 잡지가 무엇을 의미하는지, 잡지가 무엇에 대해 쓰는지 알게 될 것입니다.

“잡지 발행을 통해 브랜드를 해당 잡지와 연결할지 여부를 선택할 수 있습니다. 인플루언서에게도 같은 과정을 적용하세요.”

인스타그램 스토리와 피드를 기반으로 인플루언서가 누구인지, 그들이 콘텐츠를 만드는 주제, 일반적인 스타일에 대해 명확하고 일관성 있게 파악해야 합니다. 이러한 요소가 브랜드 및 제품과 잘 일치하면 참여율을 확인할 수 있습니다.

참여율 확인

당신의 브랜드에 잘 맞는 사람을 찾았다면, 그들이 약속하는 커뮤니티가 있는지 알아봐야 할 때입니다.

그것은 모두 참여율로 귀결됩니다. Whalar와 같은 에이전시는 인플루언서가 자신의 게시물에 기대하는 참여가 있는지 확인하는 데 도움을 줄 수 있지만 Instagram 프로필의 공개 정보를 기반으로 이를 파악할 수도 있습니다.

Neil은 “빨리 살펴봄으로써 이 문제를 해결할 수 있습니다.”라고 말합니다. “게시물을 봐, 각 게시물의 평균 좋아요 수를 봐. 마지막 4~10개의 게시물을 가져와서 좋아요를 모두 더한 다음 게시물 수로 나누어 평균을 구한 다음 이를 전체 팔로워로 나눕니다. 그것은 우리가 참여율이라고 부르는 것을 줄 것입니다.

“참여율이 2%에서 3% 또는 그 이상이면 참여의 좋은 표시입니다. 소규모 청중을 가진 사람들은 8, 9, 10%의 참여율을 보일 수 있으며 이는 매우 강력합니다."

Instagram은 단순히 좋아요만 표시되는 것이 아니기 때문에 각 인플루언서의 게시물에 달린 댓글을 통해 커뮤니티와 어떤 대화를 나누고 있는지 확인할 수도 있습니다. 댓글이 한 단어로 된 문장의 흐름이 아니라 실제처럼 보인다면 좋은 신호입니다.

목표를 염두에 두십시오.

인플루언서 심사 프로세스를 진행하면서 이러한 협업을 통해 얻을 수 있는 세 가지 주요 결과, 즉 특정 플랫폼에서 작동하는 콘텐츠, 새로운 잠재고객에 대한 액세스, 잘 조정된 고객의 피드백을 염두에 두는 것이 중요합니다. .

어느 것이 귀하의 주요 우선순위이든지 간에 협업을 통해 얻고자 하는 최종 결과를 놓치지 않고 결국에는 마케팅 전략이 귀하가 자랑스러워하는 성과로 이어져야 한다는 사실을 기억하는 것이 중요합니다.

당신의 브랜드와 일치하고 그들의 플랫폼에 대한 확고한 참여를 가진 사람들과 함께 일하고 있는지 확인하는 것은 그렇게 하는 두 가지 방법일 뿐입니다.

성공적인 Instagram 인플루언서 마케팅 캠페인을 만들기 위한 팁

이 시점에서 당신은 도달하고자 하는 영향력 있는 사람들에 대한 일반적인 아이디어를 갖게 되었습니다. 그러나 그들과 연락하기 전에 그들이 무엇을 게시해야 하는지 파악해야 합니다. Instagram에서 소셜 미디어 인플루언서에게 연락할 때 다음 팁을 염두에 두십시오.

목표 정의

브랜드 인지도 구축, 소셜 미디어 참여 증대 또는 매출 증대라는 세 가지 목표 중 하나가 있을 수 있습니다. 나중에 결과를 측정할 수 있도록 성공을 즉시 정의하는 것이 중요합니다. 이익을 내기 위해 얼마나 많은 제품을 판매해야 하는지 고려하십시오. Google 문서에 목표를 기록하고 구체적으로 작성하십시오(예: "판매 수익, 투자 수익 2배").

예산 결정

캠페인에 대한 예산을 설정합니다. 이것은 소규모 사업체 소유자로서 건너뛰기 쉬울 수 있지만 비용을 추적하여 캠페인으로 인해 흑자인지 적자인지 알 수 있기를 원합니다. 제품으로 인플루언서에게 비용을 지불하는 경우 인플루언서당 비용을 계산하십시오.

예를 들어 배송 비용이 7달러이고 제품을 만드는 비용이 13달러라고 가정합니다. 인플루언서당 총 비용은 $20입니다. 그것을 캠페인에 지출하고자 하는 금액으로 나누면 얼마나 많은 인플루언서와 함께 일할 수 있는지 대략적으로 알 수 있습니다.

인플루언서 미디어 키트 만들기

브랜드의 모양과 느낌을 설명하는 짧은 문서를 만드십시오. 최고 실적의 Instagram 게시물과 이미지를 포함하여 캠페인에서 영향력 있는 사람에게 영감을 줄 수 있습니다.

브랜드 설명 및 홍보할 제품에 대한 자세한 설명을 추가하세요. 인플루언서들은 자신의 이미지에 맞는 제품을 원하기 때문에 미디어 키트를 사용하면 모든 사람이 같은 페이지를 볼 수 있습니다.

최대한 개인적인 홍보를 하세요

인플루언서에게 연락할 때 따라야 할 특정 에티켓이 있습니다. 이메일이나 인스타그램 DM을 통해 연락할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 연락을 취하기로 결정한 이유와 귀하의 브랜드에 적합한 이유를 포함하십시오. 진정성 있는 칭찬은 높이 평가되며 귀하의 브랜드가 다른 브랜드와 차별화되는 데 도움이 됩니다.

홍보 메시지를 보내기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

• 그들이 당신의 브랜드와 협력하는 대가로 무엇을 기대해야 하는지 명확히 하십시오.
• 노출을 지불로 제공하지 마십시오. 많은 인플루언서들이 그것을 불쾌하게 여길 것입니다.
• 메시지를 짧고 요점으로 유지하십시오.
• 이메일을 먼저 시도한 다음 응답하지 않으면 Instagram DM을 통해 후속 조치를 취하세요.

함께 일하기로 결정하기 전에 항상 인플루언서와 함께 목표와 목표를 검토하십시오.

브랜드에 적합한 인플루언서와 협력하기

보시다시피 Instagram 인플루언서는 소셜 미디어 마케팅 활동에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 그들은 참여하는 청중의 신뢰를 받고 브랜드를 위한 아름다운 콘텐츠를 만들 수 있으며 기존 광고에서는 얻을 수 없는 진정한 노출 유형을 제공할 수 있습니다.

이 가이드를 사용하여 고객이 신뢰하고 예산 범위에 맞는 관련 인플루언서를 찾으십시오. 그런 다음 캠페인에서 함께 협력할 것인지 확인하십시오. Instagram 인플루언서와 직접 작업하는 것의 가치를 곧 알게 되실 것입니다.