Instagram 인플루언서 마케팅: 브랜드가 실제로 알아야 하는 것

Instagram 인플루언서 마케팅이 무엇인지 100% 확신하지 못하셨나요?

자, 이제 배울 시간입니다!

인플루언서가 더 이상 틈새 시장이 아니기 때문입니다.

젠장, 인플루언서 공간은 수십억 달러의 현상으로 팽창했습니다. 모든 규모의 브랜드는 캠페인에 크리에이터를 소개할 수 있는 방법을 찾고 있습니다.

Instagram이 영향력 있는 사람들을 위한 네트워크라는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 최근 통계에 따르면 회전 목마, 릴 및 스토리는 제작자에게 가장 인기 있는 콘텐츠 유형 중 하나입니다.

크리에이터가 계속해서 플랫폼을 지배함에 따라 브랜드는 Instagram 인플루언서 마케팅이 어떻게 작동하는지 알아야 합니다. 이번 포스팅에서는 기본에 대해 알아보겠습니다!

인스타그램 인플루언서 마케팅이란 무엇입니까?

인플루언서 마케팅은 브랜드와 소셜 미디어 제작자("인플루언서") 간의 파트너십을 기반으로 하는 프로모션 전략입니다.

개념은 충분히 간단합니다. 브랜드는 제작자와 파트너 관계를 맺고 제품을 홍보한 다음 해당 제작자의 노력에 대해 보상합니다.

Instagram에서 누군가를 인플루언서로 만드는 이유는 무엇입니까?

공정한 질문! 이 용어는 이러한 소셜 미디어 제작자가 청중에게 미치는 영향 수준을 나타냅니다. 이는 일상적인 소비자들이 제품 추천을 위해 인플루언서에게 기대하기 때문입니다.

간단히 말해 인플루언서는 구매 결정에 영향을 미치는 사용자입니다. Instagram 사용자의 3분의 1은 인플루언서의 게시물을 기반으로 무언가를 구매하도록 영감을 받았습니다.

그러나 대부분의 인플루언서는 실제로 자신을 이 용어로 지칭하지 않습니다. 요즘은 크리에이터나 콘텐츠 크리에이터가 더 일반적입니다. 인플루언서는 연예인과 동의어였으나 시대가 변했다.

Instagram 인플루언서로 간주되기 위해 수백만 명의 팔로워가 필요한 것은 아닙니다. 예를 들어 다음을 포함하여 Influencer Marketing Hub에서 분류한 다양한 유형의 제작자를 확인하세요.

• 미드티어 인플루언서: 50,000~500,000명의 팔로워
• 마이크로 인플루언서: 10,000~50,000명의 팔로워
• 나노 인플루언서: 1,000~5,000명의 팔로워

더 적은 잠재고객을 보유한 크리에이터가 더 많은 구매를 유도하고 있습니다. 이러한 제작자는 일반적으로 참여율이 높고 거시적 영향력을 행사하는 사람들보다 더 "진정한" 느낌을 받습니다. 그러나 디지털 크리에이터와 인플루언서의 구분은 여전히 ​​뜨거운 논쟁거리입니다.

Instagram 인플루언서 마케팅의 예는 무엇입니까?

야생에서 Instagram 인플루언서 중 공정한 몫을 만났을 가능성이 있습니다. 다음은 실행 중인 인플루언서 콘텐츠의 몇 가지 예입니다.

후원 콘텐츠(#ad 또는 #gifted 게시물)

협찬 게시물은 창작자가 제품을 무료로 제공받았다면 #ad, #gifted 등의 태그와 함께 공개된다. 브랜드는 선물을 통해 크리에이터에게 게시물 대가로 무료 제품을 제공합니다. 때로는 추가 보상도 제공됩니다.

다음은 BoxyCharm의 예입니다. 빈번한 후원 및 선물 캠페인으로 인해 Instagram에서 뷰티 제품은 거의 놓칠 수 없습니다.

제휴 링크

많은 브랜드가 Instagram에서 제휴 프로그램을 자랑합니다. 누군가 인플루언서의 제휴 링크를 클릭하면 해당 상호 작용이 추적됩니다. 클릭한 사람이 전환하면 제휴사가 보상을 받습니다.

제품을 언급할 때 "link in bio"라는 문구를 본 적이 있다면 아마도 제휴 게시물을 보고 있을 것입니다. 많은 인플루언서들은 Linkt.ree와 같은 Instagram 도구를 통해 바이오스에 정적 제휴 링크를 갖게 됩니다.

Instagram 인플루언서 콘텐츠 다시 게시

브랜드는 종종 인플루언서의 게시물로 자체 Instagram 콘텐츠 전략을 보완합니다.

예를 들어 회사에서 제품을 외치는 영향력 있는 사람의 사진을 스토리 피드에 다시 공유할 수 있습니다. 유기적 콘텐츠 및 고객 태그가 혼합되어 인플루언서의 게시물이 매끄럽게 어울립니다.

Instagram 인플루언서 마케팅의 이점은 무엇입니까?

그렇다면 왜 시간과 노력을 들여야 하는 인플루언서 관계일까요? 아래에서 브랜드의 주요 이점을 강조합니다.

더 큰 도달 범위 및 노출

브랜드 계정은 도달 및 참여와 관련하여 Instagram 알고리즘에 의해 큰 타격을 받았습니다.

반면 크리에이터 계정은 번창하고 있습니다. 인플루언서는 종종 Instagram에서 찾을 수 있는 가장 참여도가 높은 게시물을 자랑합니다.

그러나 그 외에도 인플루언서가 브랜드를 더 많은 청중에게 소개함으로써 브랜드의 노출을 높일 수 있다는 점도 고려하십시오. 예를 들어 히어로 코스메틱의 104,000 팔로워를 확인하십시오.

...그리고 그들이 파트너 관계를 맺은 제작자는 현재 그 규모의 3배에 달하는 잠재고객을 보유하고 있습니다.

어떻게 작동하는지 볼까요? 특히 떠오르는 브랜드의 경우 인플루언서가 Instagram 광고의 대안 역할을 합니다.

소셜 판매 증가

다시 말하지만, Instagram 인플루언서는 기존의 유료 게시물을 넘어 브랜드를 위한 광고 채널을 나타냅니다.

협업, 홍보대사 및 제품 선물은 전환 기반 캠페인보다 비용 효율적일 수 있습니다.

유료 광고 타겟팅과 관련하여 수많은 물음표가 있습니다. 브랜드는 Instagram 인플루언서를 통해 프로모션의 도달 범위를 미리 예측할 수 있습니다. 이는 제작자의 잠재고객 규모 및 참여율과 같은 요소 를 기반 으로 합니다.

43%의 사람들이 이미 Instagram에서 인플루언서를 팔로우하고 있습니다. 소셜 판매와 브랜드 인지도 사이의 상관관계는 부인할 수 없습니다. 이것이 유입경로의 일부로 제작자를 포함하는 것이 판매 노력을 지원하는 이유입니다.

실제 제품을 보여주세요

제품에 생명을 불어넣고 싶다면 인플루언서가 실현할 수 있습니다.

여기에서 "콘텐츠 제작자"의 "만들기" 측면이 작용합니다. 예를 들어 숙련된 인플루언서는 다음을 이해합니다.

• 제품의 관련 시나리오 및 애플리케이션
• 청중의 실제 어려움, 도전 및 애로 사항
• 브랜드의 가치 제안을 강조하는 방법

재능 있는 인플루언서들로 넘쳐나는 뷰티 산업을 살펴보세요. 스킨케어 꿀팁부터 메이크업 챌린지 등 뷰티 인플루언서들은 창의력을 발휘할 수 있는 방법을 알고 있습니다.

인플루언서의 기술을 활용하면 완전히 새로운 제품 판매 방법을 발견할 수 있습니다.

당신의 브랜드를 인간화하세요

제대로 수행하면 Instagram 인플루언서 마케팅은 말 그대로 브랜드에 얼굴을 줄 수 있습니다.

소셜 미디어에서 경쟁이 매우 치열할 때 진정성을 전달하는 것의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 소음을 돌파한다는 것은 실제 사람들이 귀하의 브랜드를 홍보하고 귀하의 이야기를 전하게 하는 것을 의미합니다.

크리에이터가 비즈니스의 인간적 요소를 강조하기 때문입니다. 다시 말하지만, 청중을 반영하는 인플루언서는 고객이 직면한 어려움을 알고 있습니다.

이것은 현재 브랜드 앰버서더 프로그램의 인기를 강조합니다. 결국, 누가 당신의 제품을 합법적으로 사랑하는 사람보다 당신의 브랜드를 대변하는 것이 더 낫겠습니까?

가치 있는 인플루언서 생성 콘텐츠 획득

사용자 생성 콘텐츠가 마케팅 유입경로 전체에서 어떻게 용도가 변경될 수 있는지 확인하십시오. 인플루언서 생성 콘텐츠에도 동일하게 적용됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 제품 페이지에 인플루언서 콘텐츠 및 리뷰 게재
• 콘텐츠 마케팅 전략 전반에 걸쳐 인플루언서 홍보(예: 소셜 미디어, 이메일)
• 인플루언서 콘텐츠를 광고 캠페인의 기초로 사용

Instagram에 따르면 인플루언서가 등장하는 광고는 전환율과 브랜드 인지도를 높입니다.

번역? 인플루언서 콘텐츠의 가치는 창작자의 초기 게시물을 훨씬 뛰어넘습니다.

Instagram 인플루언서 마케팅 전략 구축의 기본 사항

“인플루언서 마케팅은 여전히 ​​유효합니까?”

대답은 단호한 "예! "

그러나 제품을 인플루언서의 손에 넣고 결과를 기대하는 것만큼 간단하지 않습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인을 구성하는 데 많은 노력이 필요합니다. 다음은 Instagram에서 인플루언서와 협력하기 위한 큰 그림의 기본 사항입니다.

1. 적합한 Instagram 인플루언서 찾기

인플루언서의 정의가 소규모 제작자를 포함하도록 진화함에 따라 그 어느 때보다 많은 재능이 있습니다.

이것은 브랜드에게 축복이자 저주입니다. 귀하의 제품을 홍보하기에 완벽한 관련 인플루언서가 있을 가능성은 0이 아닙니다. 하지만 검색이 어려울 수 있습니다.

그렇다면 올바른 인플루언서를 어떻게 찾을 수 있을까요? 몇 가지 옵션은 다음과 같습니다.

• DM 및 이메일을 통한 수동 연락. 이상적으로는 귀하와 귀하의 제품을 이미 알고 있는 인플루언서를 찾을 수 있습니다.
• 인플루언서 데이터베이스 또는 중매 서비스에 투자하십시오. 이러한 타사 도구는 브랜드와 인플루언서를 연결합니다. 이러한 플랫폼의 대부분은 대규모로 제작자와 협력하는 브랜드를 위해 예약되어 있습니다.
• 마케팅 대행사를 고용하십시오. 여기에는 큰 놀라움이 없습니다. 인플루언서에게 연락하거나 자체 제작자 네트워크를 활용하는 것을 전문으로 하는 에이전시가 많이 있습니다.

2. 보상 구조 파악

인플루언서 보상은 까다로울 수 있습니다.

일부 브랜드는 보상의 형태로 제품을 독점적으로 선물합니다. 다른 사람들은 게시물당 수백에서 수천 달러를 지불합니다.

가격은 산업, 팔로워 수 및 참여율과 같은 요인에 따라 크게 달라집니다. 모든 인플루언서는 다른 비율과 기대치를 가지고 있습니다.

또한 누군가가 마이크로 인플루언서라고 해서 무료로 일해야 한다는 의미는 아닙니다. 참여도가 높은 청중을 보유한 소규모 제작자는 그 자체로 매우 중요합니다.

인플루언서 프로모션의 합법성을 이해하는 것이 중요합니다. Instagram에는 사용자 보상 및 유료 프로모션 공개에 대한 자체 규칙이 있습니다. 공정위도 마찬가지다.

3. Instagram에 적합한 제품 홍보

현실 확인: 모든 제품이 Instagram 인플루언서 마케팅에 완벽한 것은 아닙니다.

튀는 경향이 있는 제품은 시각적으로 눈에 띕니다. 뷰티, 패션, 피트니스 브랜드가 인스타그램에서 이를 압도하는 데에는 이유가 있습니다. 이러한 산업에는 자습서 및 쇼케이스에 적합한 화려한 제품이 있습니다.

최근 데이터에 따르면 인플루언서 캠페인의 효과는 주로 인구 통계와 관련이 있습니다. 실제로 인플루언서를 팔로우하는 Instagram 사용자의 약 90%가 35세 미만입니다. 인플루언서에 올인하기 전에 위의 모든 사항을 염두에 두십시오.

4. 인플루언서가 참여를 극대화할 수 있도록 권한을 부여하십시오.

누군가가 "인플루언서"라고 해서 참여가 보장되는 것은 아닙니다.

스팸성 및 노력이 적은 인플루언서 게시물을 무시하는 것은 정말 쉽습니다. 2022 Sprout Social Index에 따르면 사람들은 인플루언서가 너무 홍보적이라면 압도적으로 언팔로우할 것이라고 합니다.

이는 창작자 심사의 중요성을 말해줍니다. 마찬가지로 브랜드는 자신에게 힘을 실어주는 브리핑과 지침을 제공해야 합니다.

또한 인플루언서의 창의적인 자유를 희생하고 싶지 않기 때문에 균형을 잡는 행동입니다. 인플루언서의 청중이 실제로 관심을 가질만한 제품을 제공하는 것이 아마도 최선의 방법일 것입니다.

5. 콘텐츠 및 캠페인 결과 추적

다른 유형의 캠페인과 마찬가지로 소셜 미디어 지표와 KPI가 중요합니다.

인플루언서 마케팅은 구체적인 ROI가 없기 때문에 종종 비판을 받습니다. 그래도 현실은? 인플루언서를 대신하여 추적할 데이터가 많이 있습니다. 비즈니스 목표와 관련된 KPI는 말할 것도 없습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 인플루언서 의 도달 수준을 측정하기 위한 참여율(상호작용에 대한 팔로워의 비율)
• 팔로워 및 잠재고객 증가
• 전환 및 링크 클릭 (제휴 캠페인의 경우)
• 얼마나 많은 사람들이 귀하의 프로모션을 보는지 이해하기 위해 도달
• 인플루언서의 사이트 방문자가 어떻게 행동하는지 확인하기 위한 트래픽

그리고 그것은 단지 표면을 긁습니다!

위의 모든 것을 추적하려면 인플루언서와 협력하고 자신의 데이터를 면밀히 주시해야 합니다.

이것이 Sprout Social과 같은 도구를 사용하는 것의 장점입니다. 예를 들어 Sprout의 플랫폼을 사용하면 참여 측정항목을 모니터링하고 캠페인 성과를 더 잘 파악할 수 있습니다.

Instagram 인플루언서 마케팅이 귀하의 비즈니스에 적합합니까?

Instagram에 대한 인플루언서의 비즈니스 영향은 분명합니다.

인플루언서가 제품을 선보이고 큰 소리로 외치게 하면 인지도를 빠르게 구축할 수 있습니다. 어쨌든 유기적으로 가능한 것보다 훨씬 빠릅니다.

그러나 주어진 캠페인에 들어가는 노력을 부정할 수는 없습니다. 브랜드는 함께 작업할 크리에이터를 찾을 때 옵션을 고려해야 합니다.

제작자와 작업하는 방법에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 아직 확인하지 않았다면 Instagram 인플루언서에 대한 포괄적인 가이드를 확인하십시오!