Instagram 스토리 광고 101: 비즈니스가 알아야 할 모든 것
게시 됨: 2022-02-10Instagram 스토리 광고는 시청자에게 완전히 몰입할 수 있는 경험을 제공합니다. 세로 형식은 화면을 채우고 Facebook 및 Instagram 피드 광고와 달리 상단 모서리에 있는 Sponsored 태그를 제외하고 유기적 Instagram Stories와 거의 동일하게 보입니다.
팔로워 수에 관계없이 브랜드는 스토리 광고에서 선택한 페이지로 링크할 수 있어 이미 "스토리 루프"에 빠진 Instagram 사용자가 자신의 사이트를 방문하도록 할 수 있습니다. 광고주는 또한 사용자가 스토리 광고에 응답하도록 독려하여 장기적인 충성도로 이어질 수 있는 참여를 얻을 수 있습니다. 이미 어울리고 있는 쇼핑객에게 진정성 있고 유기적인 느낌을 주고자 하는 판매자에게 Instagram 스토리 광고는 훌륭한 솔루션입니다.
실제로 4억 명의 사람들이 매일 Instagram Stories를 사용하고 있으며 가장 많이 본 Stories의 3분의 1은 브랜드 및 비즈니스에서 발생합니다. 하나의 스토리가 끝나면 다른 스토리가 자동으로 시작되어 친구, 가족 및 기타 즐겨찾는 계정의 스토리 사이에 방송 시간을 제공합니다.
Instagram 스토리 광고의 이점은 다음과 같습니다.
- 도달 범위 확대: 앱을 통해 직접 구매할 수 있는 타겟 쇼핑객
- 참여 증대 : 스토리 5개 중 1개가 시청자로부터 다이렉트 메시지 수신
- 새로운 잠재고객에 접근할 수 있는 기능: Instagram의 타겟팅 기능을 사용하여 아직 팔로우하지 않은 쇼핑객에게 도달
- 브랜드 인지도 향상: 브랜드 광고로 사용자의 스토리 피드에 원활하게 표시
Shopify의 강력한 기능 라이브러리를 사용하면 Instagram 스토리 광고 캠페인을 처음부터 끝까지 쉽게 모니터링, 추적 및 측정할 수 있습니다.
Instagram 스토리 광고를 만드는 방법
- 광고 관리자 계정으로 이동합니다.
- "새 광고 만들기"를 클릭합니다.
- 캠페인의 목표(예: 클릭률, 참여, 리드 생성 또는 다운로드)를 선택합니다.
- 잠재고객, 최대 예산 및 캠페인을 실행할 기간을 선택하십시오.
- 광고를 공유할 소셜 미디어 플랫폼(Instagram)과 사용하려는 게재위치(스토리)를 선택합니다.
- 광고 소재를 업로드합니다.
광고를 설정할 때 올바른 제품 페이지에 빠르고 쉽게 연결할 수 있도록 제품 카탈로그를 동기화해야 합니다. 이를 통해 시청자는 앱을 종료하지 않고도 구매할 수 있습니다. 다음은 이를 수행하는 방법에 대한 가이드입니다.
기술 로우다운
Story 광고의 수직적 특성은 다른 채널의 기존 광고 매체를 사용하기 어렵다는 것을 의미합니다. 대신 Instagram의 원하는 크기와 일치하는 시각적 요소와 미디어 요소를 처음부터 만드세요.
- 9.16 비율
- 동영상용 .mp4 또는 .mov
- 사진의 경우 .jpg 또는 .png
- 동영상용 4GB 파일 크기
- 사진용 30MG 파일 크기
- 동영상 재생 시간 15초
- 사진의 기본 재생 시간 5초
- 1080픽셀 x 1920픽셀 권장 해상도(최소 600픽셀 x 1067픽셀)
피드 광고의 경우 1080픽셀 x 1080픽셀인 크기와 피드 동영상의 경우 최대 60초가 될 수 있는 재생 시간을 제외하고는 대부분 일반 Instagram 피드 광고와 동일합니다.
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Instagram Story 광고 캠페인을 운영하는 데 비용이 얼마나 드나요?
인스타그램 스토리 광고 캠페인의 비용에 숫자를 매기는 것은 거의 불가능합니다. 평균에 대한 대부분의 연구는 일반적으로 업계, 잠재고객 및 캠페인 목표를 지정하지 않기 때문입니다.
이 연구에 따르면 Instagram 피드 광고는 평균 CPC가 $0.20에서 $2 사이인 Facebook 광고보다 비용 효율적이지만 Instagram 스토리 광고는 일반적으로 Instagram 피드 광고보다 더 저렴한 결과를 제공합니다.
스토리 광고 비용이 청구되는 방식은 캠페인을 설정할 때 선택한 결제 옵션에 따라 다릅니다. 대부분의 최적화 목표의 경우 클릭이 아닌 노출에 대해 비용을 지불하며 1,000노출당 비용(CPM)이 청구됩니다. 링크 클릭(또는 위로 스와이프)당 비용을 지불하도록 선택하면 아무도 링크를 클릭하지 않아도 비용이 청구되지 않습니다.
따라서 이 연구를 액면 그대로 받아들이면 평균 클릭당 2달러 미만을 지불할 것으로 예상할 수 있습니다. 사실, 다른 연구에서는 스토리 광고가 클릭당 $0.70에서 $1 사이의 비용이 드는 경향이 있다고 제안하고 다른 연구에서는 CPC 비율이 $0.40에서 $0.70 사이로 떨어져 가장 저렴한 소셜 광고 형식 중 하나라고 제안합니다.
Instagram Story 광고 비용 계산 방법
대부분의 소셜 채널과 마찬가지로 Instagram 스토리 광고는 캠페인이 시작되기 전에 판매자에게 예산을 설정하도록 요청하는 경매 입찰 시스템을 통해 구매됩니다. 그런 다음 사용자가 작업(예: 사이트 방문, 비디오 시청 또는 eBook 다운로드)을 완료하기 위해 지불할 의사가 있는 최대 금액인 입찰가를 정의하라는 메시지가 표시됩니다.
경매에서 Instagram은 다음을 기반으로 사용자에게 가장 큰 가치를 제공할 광고를 결정합니다.
- 광고주의 입찰가
- 예상 액션률(즉, 광고가 최적화된 액션을 완료할 가능성)
- 광고 품질 및 관련성(즉, 사용자가 광고에 관심을 가질 가능성)
스토리 캠페인의 비용을 결정하는 몇 가지 요소도 있습니다. 업종, 요일 및 시간과 같은 사항이 평균 CPC에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 에어컨 장치를 판매하는 판매자는 여름철에 더 많은 관심에 직면하고 더 많은 경쟁에 직면할 가능성이 높아 CPC를 높일 수 있는 반면 일반 캠페인 요금은 BFCM과 같은 인기 있는 쇼핑 휴가 기간 동안 전반적으로 증가합니다.
Instagram 스토리 광고에 대한 주요 팁
1. 브랜드 유지
사용자가 스토리를 넘길 때 광고가 눈에 띄고 알아볼 수 있기를 바랍니다. 추종자와 잠재 고객이 광고의 출처에 대해 의심할 여지가 없도록 브랜드에 색상을 유지하십시오.
Bessie 아줌마는 브랜드 동영상을 Story 광고 캠페인에 통합하여 경쟁 광고에 비해 광고 회상이 7.8포인트 향상되었습니다. 시청자가 이미 회사 브랜드에 익숙했기 때문에 캠페인은 TV 광고의 추가 기능으로 특히 효과적이었습니다.
궁극적으로 아이디어는 크리스마스 시즌에 인기를 끌었던 로스트 만찬 주위에 가족이 함께 모이는 것을 축하하는 일련의 비디오를 만드는 것이었습니다. 소리 없이 광고는 여전히 Bessie 이모의 브랜드와 관련된 강렬한 색상과 텍스트로 인해 광고 회상을 증가시켰습니다.
2. 15초 플레이 시간을 최대화하라
Instagram 스토리는 다른 모바일 형식보다 빠르게 소비되므로 시청자의 관심을 끌 수 있는 시간이 제한되어 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 메시지를 짧고 요점으로 유지하고 처음 몇 프레임을 사용하여 주의를 집중시키십시오. 스토리 광고는 프레임당 최대 15초 동안 실행될 수 있으며 피드 광고의 평균 시청 시간이 8초인 것에 비해 사람들은 전체 15초 동안 스토리 동영상을 시청하는 경우가 많습니다.
Casper는 첫 번째 프레임에서 CTA를 사용하므로 바로 뛰어들기를 원하는 쇼핑객이 바로 사용할 수 있습니다.
3. 스티커 및 투표와 같은 Instagram 스토리 기능 활용
Instagram의 다양한 기능과 Story 추가 기능은 시청자에게 몰입감 있고 매력적인 경험을 제공하는 데 도움이 됩니다. 스티커, 설문조사, GIF와 같은 요소를 사용하면 광고에 진정한 느낌을 더하고 쇼핑객이 귀하와 소통하도록 유도합니다.
Little Mistress는 Black Friday Story 광고에서 시청자에게 흥미로운 질문을 던졌습니다. 이 광고는 장바구니에 담기 전환이 24% 증가하고 전년도에 비해 BF 매출이 94% 증가했습니다.
4. 콘텐츠 유형 실험
연구에 따르면 모션을 사용하는 광고는 정적 광고보다 실적이 좋고 스토리를 더 빨리 전달하는 데 도움이 됩니다. Instagram Story 동영상 광고, GIF 광고를 시도하거나 회전식 슬라이드 형식의 일련의 사진을 넘겨보면서 어떤 유형의 콘텐츠가 청중에게 가장 반향을 일으키는지 확인하십시오.
다양한 유형의 콘텐츠는 다양한 광고 형식에도 적합합니다. 예를 들어, LiLash의 아래 광고는 비디오 형식으로 더 잘 보여지는 미니 튜토리얼을 보여줍니다.
Lilash는 빠른 비디오를 사용하여 CTA 화면으로 이동하기 전에 제품이 작동하는 모습을 보여줍니다. 동영상은 최대 15초 동안 재생할 수 있으며 Facebook의 Creative Hub나 광고 관리자에서 만들거나 직접 디자인하고 편집할 수 있습니다.
단일 사진은 기본적으로 5초 동안 재생됩니다. 다시 말하지만, FB Creative Hub 또는 Ads Manager에서 만들거나 직접 디자인할 수 있습니다.
Waterdrop은 정적 이미지를 사용하여 병 디자인을 강조합니다. 여기에서 목표는 주의를 산만하게 하지 않는 시선을 사로잡는 이미지 광고로 브랜드 인지도를 높이는 것이었습니다.
마지막으로 캐러셀 광고는 단일 광고 내에서 최대 3개의 콘텐츠(동영상 및 사진 모두)를 재생할 수 있습니다.
이 혼합 미디어 접근 방식을 사용하면 제품에 대한 다양한 관점을 표시하고 인플루언서 콘텐츠에서 제품 사진 및 자습서에 이르기까지 다양한 스타일을 동일한 광고에 병합할 수 있습니다. 예를 들어 광고의 목표가 시청자에게 최신 마스카라 라인을 소개하는 것이라면 빠른 비디오 자습서, 포장의 정적 사진, 마스카라를 사용하는 최고 인플루언서의 부메랑을 포함할 수 있습니다.
Overstock은 캐러셀 형식을 사용하여 시선을 사로잡는 정적인 장면에서 라인과 다른 제품을 선보입니다.
5. 명확한 CTA 만들기
CTA에 대해 이야기하자면 스토리 광고 CTA는 시청자가 링크를 클릭(또는 위로 스와이프)할 때 어떤 일이 일어날지 정확히 알려주는 것이 중요합니다. 지금 쇼핑, 다운로드 또는 사이트 방문과 같은 액션 단어를 사용하고 사용자를 스와이프 기능으로 안내합니다.
Gap은 시청자를 위로 스와이프 기능으로 안내하고 링크를 클릭할 때 무엇을 기대할 수 있는지 알려줍니다.
6. 실제 제품을 보여주세요
Instagram 스토리 광고는 제품이 무엇을 할 수 있고 시청자가 제품을 구매할 때 기대할 수 있는 것을 보여줄 수 있는 완벽한 장소입니다.
Michael Kors는 친구들과의 밤 외출, 쇼핑 중 친구에게 전화하는 것과 같이 시청자가 시계를 사용하는 방법을 보여줍니다. 이 광고는 다른 광고에 비해 광고 투자 수익이 20% 더 높았고 브랜드 회상도가 8점 상승했습니다.
7. 크리에이터 및 인플루언서와 파트너 관계
인스타그램은 인플루언서를 위한 플랫폼입니다. 실제로 소비자의 80%는 인플루언서의 추천으로 무언가를 구매했습니다. 하지만 제대로 하기 위해 큰 유명인에게 돈을 쏟을 필요는 없습니다. 마이크로 인플루언서 마케팅이 증가하고 있어 브랜드가 타겟 고객에게 도달하기 위해 더 작고 더 많은 틈새 계정의 미리 설정된 고객을 활용할 수 있습니다.
Ritzy는 콘텐츠 제작자와 파트너 관계를 맺고 광고 캠페인을 위해 15초짜리 스토리를 촬영하도록 요청했습니다. 그 결과 광고 투자수익은 51% 증가하고 액션당비용은 33% 감소했습니다.
8. 스토리 전용 광고 만들기
Instagram 스토리의 권장 크기는 다른 광고 형식과 다릅니다. 전체 화면 형식과 사용 가능한 공간을 최대한 활용할 수 있도록 특히 플랫폼용 이미지 및 비디오 콘텐츠를 만듭니다.
Bolt Food는 이미지와 텍스트를 모두 사용하여 Instagram 스토리 광고의 모양과 사용 가능한 공간을 활용합니다.
9. 맞춤 오디언스 생성
Instagram의 강력한 타겟팅 기능을 통해 플랫폼 잠재고객의 다양한 세그먼트에 쉽게 도달할 수 있습니다. 그러나 기존 고객이나 브랜드에 대해 이미 알고 있는 사람들을 재타겟팅하려면 맞춤형 잠재고객을 만드십시오. 다음을 기반으로 다양한 목록을 작성할 수 있습니다.
- 이메일 구독자: 이메일 목록에 있는 고객(시작하려면 최소 100명의 구독자가 필요하지만 더 재미있습니다)
- 웹사이트 트래픽: 웹사이트 를 방문한 쇼핑객(이 정보를 수집하려면 Facebook 픽셀을 설치해야 함)
- 앱 설치 및 활동: 앱에서 활동 한 사람들(사람들이 앱 내에서 하는 일을 추적하려면 앱에 앱 이벤트를 추가해야 함)
- 오프라인 활동: 매장을 방문한 고객
- 소셜 미디어 참여: Facebook 및 Instagram에서 귀하의 콘텐츠에 참여했던 사람들
10. 인센티브 추가
가끔 할인 혜택을 누리지 못하는 사람을 찾기가 어렵습니다. 인센티브를 제공하여 시청자가 Instagram 광고를 클릭하거나 액션을 취하도록 권장하세요. 이것은 다음 주문에 대한 할인, 무료 제품 또는 일정 금액 이상 지출 시 더 저렴한 배송일 수 있습니다.
Batch Organics는 시청자가 위로 스와이프하여 구매하면 첫 번째 상자에서 할인된 금액을 제공하므로 클릭률이 23% 높아집니다.
무료 웨비나:
Instagram 계정을 성장시키고 수익을 창출하는 방법
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눈에 띄는 Instagram 스토리 광고 실행
Instagram 광고는 창의적인 방식으로 제품을 공유할 수 있는 기회를 제공합니다. 참여 수준은 스토리 광고에서 특히 높으며 추가 CTA 기능을 통해 시청자는 광고를 볼 때마다 위로 스와이프하여 조치를 취할 수 있습니다.
캠페인의 목표를 고려하여 적절한 크기의 시각적 개체를 만들고 인식할 수 있고 결과를 생성하는 정통 브랜드 광고를 만들어 광고를 눈에 띄게 만드십시오.