의도 적격 유기 트래픽이 B2B 마케팅의 미래를 주도하는 이유

모든 B2B 구매 결정의 중심에는 동기가 있습니다. 구매자는 문제를 해결하거나 프로세스를 개선하거나 최고의 경쟁자보다 우위를 점하려고 합니다. 아마도 그 이상일 것입니다.

이러한 기본 동기는 브랜드와 솔루션으로 이어질 고유한 여정을 추진합니다. 그러나 운에 맡기고 싶지는 않으며, 이것이 바로 마케팅이 존재하는 이유입니다.

B2B 마케터는 데이터를 사용하여 디지털 채널과 미디어에서 대상 고객을 찾는 데 매우 능숙해졌습니다. 그러나 잠재 고객과 고객이 있는이유를이해하지 못하는 경우가 너무 많습니다.

의도 기반 SEO 콘텐츠 전략은 구매자 동기 부여에 중점을 두고 있으며, 강력한 인상을 주는 유용하고 계몽적이며 문제를 해결하는 콘텐츠로 다양한 단계에서 구매자의 여정을 지원합니다.

우리가 새로운 무료 가이드인 Marketing with Intent에서 설명하는 것처럼 인텐트 적격 오가닉 트래픽이 향후 B2B 마케팅 성공의 기초가 될 것이라고 믿는 이유입니다. 내부에서 이 프레임워크를 기반으로 뛰어난 콘텐츠를 만드는 프로세스를 찾을 수 있습니다.

여기에서 이 철학을 채택하는 것이 B2B의 미래 성장에 필수적인 이유에 대해 조금 더 배울 수 있습니다.

검색 엔진은 사용자 의도를 중심으로 진화하고 있습니다.

Google과 같은 검색 엔진에 대해 가장 먼저 이해해야 할 것은 검색 엔진이 매우 똑똑해지고 점점 더 똑똑해지고 있다는 것입니다. 키워드 채우기, 비어 있는 긴 형식 콘텐츠 또는 AI 생성 쓰레기로 게임을 하지 않을 것입니다. 상위 순위에 도달하고 이에 수반되는 귀중한 유기적 트래픽을 얻는 가장 좋은 방법은 검색 쿼리의 의도와 완벽하게 일치하는 유용하고 유용하며 고품질의 콘텐츠를 만드는 것입니다.

"우리 중 많은 사람들이 우리가 찾고 있는 것이 있는 것처럼 보이지만 우리의 기대에 부응하지 않는 웹 페이지를 방문하여 좌절감을 느꼈습니다. . “컨텐츠에 원하는 통찰력이 없을 수도 있고, 사람을 위해 또는 사람이 만든 것처럼 보이지 않을 수도 있습니다. Google 검색에 표시되는 페이지가 최대한 유용하고 관련성이 있는지 확인하기 위해 열심히 노력하고 있습니다."

실제로 지난 여름 말 Google의 대규모 알고리즘 업데이트는 "유용한 콘텐츠 업데이트"로 알려졌으며, 엔진이 우선순위 결과에서 찾고 있는 품질을 숨기지 않았습니다.

모든 유기적 트래픽이 동일한 것은 아닙니다.

유기적 검색 트래픽은 지속 가능하고 효율적인 B2B 콘텐츠 마케팅 전략의 생명줄입니다. BrightEdge의 보고서에 따르면 비즈니스 웹사이트 트래픽의 53%가 유기적 검색으로 인해 "추적 가능한 웹 트래픽의 주요 소스이자 가장 큰 디지털 채널"이 되었습니다.

즉, 유기적 트래픽은 보편적으로 그다지 가치가 있는 것은 아닙니다. 비즈니스에 영향을 미치려면 브랜드와의 관련성을 검증해야 하며 가장 간단한 방법은 의도를 중심으로 SEO 전략을 조정하는 것입니다.

이러한 방식으로 마케터는 자신이 만드는 각 콘텐츠가 청중 중심의 뚜렷한 목적을 달성하고 일반적으로 특정 유형의 개인을 끌어들일 수 있도록 할 수 있습니다. 또는 뉴스와 트렌드를 따라잡을 수 있습니다.

때때로 검색 의도는 사람을 제품 평가 및 구매로 직접 유도합니다. 분명히 이러한 기회는 매우 가치가있기 때문에 하위 유입경로 및 수요 기반 콘텐츠가 모든 B2B SEO 전략의 핵심 구성 요소인 이유입니다. -시장.

그렇다고 해서 그들이 매일 직무를 수행하지 않고 문제를 해결하고 자신의 역할 및 솔루션 범주와 관련된 질문에 답하지 않는다는 의미는 아닙니다. 구매자 요구와 동기의 전체 스펙트럼을 설명하는 상시 전략은 전체 범위를 제공하고 여전히 관련성을 필터링하는 넓은 네트워크를 캐스팅하도록 보장합니다.

즐거움을 주는 의도 기반 콘텐츠 경험의 예

Joan이 주요 브랜드의 수석 재무 의사 결정자이고 재무 프로세스 자동화에 맞춰진 기술 제품을 마케팅하고 있다고 가정해 보겠습니다. Joan은 숫자에 능숙하지만 조직의 방대하고 일관되지 않은 디지털 데이터를 관리하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 그녀는 귀하가 판매하는 제품에 적합합니다. 비록 그녀는 현재 그것이 존재한다는 것을 인식하지 못하고 솔루션으로 적극적으로 찾고 있지는 않지만.

재무 데이터 관리 및 분석에 관한 모든 페이지를 만들고 이 주제에 대해 조사한 일반적인 산업별 질문(수행 방법, 작업에 가장 적합한 도구 및 리소스 링크)에 포괄적으로 답변하는 콘텐츠를 사용합니다.

팀에서 시간을 들여 사용자 의도에 대해 전략적으로 계획하고 그 의도에 맞는 뛰어난 콘텐츠를 만들었기 때문에 여러 관련 검색어에 대한 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 상단에 도달했습니다. Joan은 귀하의 페이지를 찾고 좋아하며 팀과 공유합니다.

이 경험이 귀사에 왜 그렇게 가치가 있었습니까?

1. 개인 식별 정보나 추적 데이터(쿠키 지원 중단 시대에 사라질 도구)를 요구하지 않고 Joan을 귀하의 브랜드와 관련된 것으로 자격을 부여할 수 있었습니다. 유기적 검색을 통해 이 페이지를 방문하는 거의 모든 사람에게 동일한 역학이 작용합니다. 주제에 대한 단순한 관심과 정보를 찾는 의도가 어떤 식으로든 귀하의 브랜드와 관련이 있게 만듭니다.
2. Joan이 SERP 상단 근처에 있는 결과를 클릭하는 것은 그녀를 귀하의 콘텐츠로 데려왔을 뿐만 아니라 순위가 높은 결과가 무엇을 의미하는지 알 만큼 충분히 똑똑하기 때문에 승리입니다. Google은 소스를 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있다고 간주합니다.
3. Joan이 콘텐츠를 클릭하면 이러한 내용이 사실인 이유를 알게 됩니다. 귀하의 회사는 이 영역에서 무엇에 대해 이야기하고 있는지 알고 있으며 귀하의 웹사이트에는 탐색할 더 많은 내용이 있습니다. 그녀는 주위를 클릭합니다. 그녀는 팀과 콘텐츠를 공유합니다. 귀하의 브랜드는 그녀의 마음에 두드러진 인상을 남겼습니다.

그것은 돈으로 살 수 없는 콘텐츠 경험입니다. 운 좋게도 그럴 필요가 없었습니다. 클릭은 무료였습니다! 전략적이고 집중적인 SEO 콘텐츠에 대한 선행 투자는 이러한 종류의 예산 효율적이고 바늘로 움직이는 참여가 영구적으로 이루어질 수 있는 단계를 설정합니다.

인텐트 기반 B2B 검색 전략에 대한 가이드를 받으세요.

이 접근 방식의 효과는 단순한 가설이 아닙니다. TopRank Marketing에서 우리는 이것이 우리가 매일 파트너 관계를 맺는 유명 B2B 브랜드에 배당금을 지급하는 것을 지켜봤습니다. 전제는 매우 간단하지만(혁신적인 것도 없음) 올바르게 이해해야 하지만 대부분은 그렇지 않은 특정 핵심 사항이 있습니다.

의도가 있는 마케팅: SEO 및 검증된 B2B 트래픽의 미래 가이드를 다운로드하면 전문가의 팁과 올바른 키워드에 대한 순위를 매기는 콘텐츠 개발을 위한 프레임워크를 얻을 수 있습니다.

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