성공적인 국제 PPC 광고를 만들기 위한 팁 + 도구

게시 됨: 2023-05-29

Google, Facebook, Amazon 또는 기타 PPC 광고 플랫폼에서 국제 PPC 캠페인을 시작하려고 하시나요? 이 가이드는 당신을 위한 것입니다.

국제 PPC 마케팅은 전 세계 고객과 소통하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 최적화되고 ROI 친화적인 클릭당 지불 광고는 타겟 트래픽을 유도하고 브랜드 가시성을 높이며 여러 국가와 언어에서 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

국제적으로 사업을 확장하려는 사업주이거나 글로벌 광고 활동을 최적화하려는 마케터라면 이 기사에서는 전 세계적으로 성공적인 PPC 캠페인을 실행하기 위한 기본 사항을 안내합니다.

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국제 PPC 광고란 무엇입니까?

국제 PPC 마케팅은 여러 국가와 지역에 걸쳐 타겟 온라인 광고 캠페인을 실행하는 기술입니다. 여기에는 SERP, 소셜 미디어 플랫폼 및 다양한 웹사이트의 디스플레이 광고를 통해 더 넓고 다양한 청중에게 다가가는 것이 포함됩니다.

PPC 광고는 사용자가 광고를 클릭할 때마다 광고주가 수수료를 지불하는 디지털 마케팅 전략입니다. 국제 PPC 광고에서는 인구 통계, 키워드, 광고 카피, 크리에이티브 자산 및 입찰 전략을 기반으로 전 세계 잠재 고객에게 광고를 게재하여 다양한 잠재 고객과 효과적으로 연결하고 캠페인 성과를 극대화합니다.

국제 PPC 광고에는 국제 청중에게 효과적으로 다가가고 참여를 유도하기 위한 몇 가지 주요 고려 사항과 전략이 포함됩니다. 다음은 몇 가지 중요한 측면입니다.

시장 조사: 각 국제 시장에서 대상 고객, 선호도, 행동 및 현지 경쟁을 이해하기 위해 포괄적인 시장 조사를 수행하는 것이 중요합니다.
언어 및 현지화: 광고는 목표 시장의 언어와 문화에 맞게 조정되어야 합니다. 광고 문구를 번역하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 관련성을 높이고 청중의 공감을 불러일으키려면 현지의 뉘앙스에 맞게 조정해야 합니다.
키워드 조사: 다양한 언어와 지역에서 키워드 조사를 수행하면 가장 관련성이 높고 자주 검색되는 용어를 식별하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 관련 제품이나 서비스를 적극적으로 찾는 사용자에게 광고가 표시됩니다.
지역 타겟팅: 지역 타겟팅을 통해 광고주는 광고가 게재될 국가, 지역 또는 도시를 지정할 수 있습니다. 이렇게 하면 의도한 해외 청중이 광고를 볼 수 있습니다.
광고 플랫폼: 각 국제 시장에서 가장 인기 있고 효과적인 광고 플랫폼을 고려하십시오. 예를 들어 일부 지역에서는 Google Ads가 지배적일 수 있지만 중국의 Baidu나 러시아의 Yandex와 같은 플랫폼이 그곳의 잠재고객에게 도달하는 데 더 적합할 수 있습니다.
전환 추적: 전환 추적 메커니즘을 구현하면 국제 PPC 캠페인의 효과를 측정하는 데 도움이 됩니다. ROI에 대한 통찰력을 제공하고 지속적인 최적화를 가능하게 합니다.
예산 및 통화: 환율과 지역 간 비용 차이를 고려하여 각 국제 시장에 적합한 예산을 결정합니다.
규정 준수 및 법적 고려 사항: 규정을 준수하려면 각 대상 시장의 현지 광고 규정, 데이터 보호법 및 특정 요구 사항을 숙지하십시오.

심층 분석: SEO 및 CRO: 순위와 전환이 서로를 보완하는 방법

귀하의 비즈니스에 대한 국제 PPC의 중요성

국제 마케팅 전략에 PPC를 통합하면 다음과 같은 주요 이점을 얻을 수 있습니다.

다른 마케팅 전략과 달리 광고 활동에 대한 즉각적인 결과를 제공합니다.
성공적인 클릭에 대해서만 비용을 지불하므로 비용 효율성을 제공합니다.
검색 엔진 최적화 및 콘텐츠 마케팅과 같은 다른 광고 전략을 연계하여 브랜드가 올바른 시장에 도달할 수 있도록 합니다.
광고 예산에 대한 유연성과 통제력을 제공합니다. 일일 또는 월간 지출 한도를 설정하고, 실적에 따라 입찰가를 조정하고, 필요에 따라 다양한 해외 시장에 예산을 할당할 수 있습니다.
브랜드 인지도를 높이고 전 세계적으로 청중 사이에 화제를 불러일으킵니다.
웹사이트의 클릭률을 향상시켜 전환율과 수익성을 높입니다.

더 자세히 알아보기: 국제 SEO: 전 세계 고객을 확보하기 위해 웹사이트를 최적화하는 방법

성공적인 국제 PPC 캠페인을 운영하는 방법

국제 PPC 광고 캠페인을 설정하려면 국내 PPC 캠페인 이상의 경험과 기술이 필요합니다. 귀하의 목표에 따라 미국, 영국, 호주, 인도 또는 기타 국가에서 광고 캠페인을 설정하는 데 도움을 주기 위해 선도적인 디지털 마케팅 회사의 도움을 받는 것이 항상 유익합니다.

성공적인 국제 PPC 전략을 수립하기 위한 단계별 가이드는 다음과 같습니다.

1) 목표 시장 및 국가 식별

청중의 요구와 문제점을 이해하는 것은 국제 PPC 광고를 만들 때 가장 중요한 요소 중 하나입니다.

목표 시장의 문화적 뉘앙스, 소비자 행동, 현지 경쟁업체 및 선호도를 식별하기 위해 구매자 페르소나를 만듭니다.

현지화는 언어, 키워드, 광고 문구, 크리에이티브 자산 등 캠페인 요소를 특정 시장의 공감을 불러일으키도록 조정하는 데 핵심적인 역할을 합니다.

특정 국가의 시장을 명확하게 이해하려면 따라야 할 주요 기술은 다음과 같습니다.

귀하의 웹사이트와 소셜 미디어 핸들에서 설문조사, 투표, 인터뷰를 실시하여 귀하의 브랜드, 제품 및 서비스, 브랜드 틈새시장과 관련된 국제 시장을 파악하십시오.
Mailchimp, Hootsuite 또는 Sprout Social과 같은 온라인 도구를 사용하여 소셜 미디어 분석에 세심한 주의를 기울이십시오 . 잠재고객 측정항목과 어느 국가의 잠재고객이 귀하의 브랜드와 가장 많이 상호작용하는지 알려드립니다.
귀하의 틈새시장에 대한 청중의 문제점, 취향 및 기대치를 이해하려면 웹사이트 지표를 고려하십시오 . 지리적 위치, 인구통계, 소득 및 세션 시간을 기준으로 잠재고객 행동을 평가하여 잠재고객의 각 세그먼트에 대해 개인화된 PPC 광고를 만들 수 있습니다.
영업 및 고객 지원 팀에 연락하여 전 세계 고객과의 상호 작용을 기반으로 청중의 요구 사항과 쿼리의 현실을 이해하십시오.
귀하와 동일한 청중을 보유한 경쟁사를 식별하고 평가하십시오 . 웹사이트, 소셜 미디어 계정, 블로그 게시물, 광고 캠페인을 살펴보고 무엇이 효과가 있는지 확인하세요.

더 자세히 알아보기: 세분화 101: 마케팅 세분화에 대한 전략가의 완전한 가이드

2) 타겟 키워드 결정

광고에서 올바른 키워드를 선택하는 것은 성공적인 PPC 광고의 필수 요소 중 하나입니다.

사용자의 검색 의도로 연구를 시작하세요. 사람들이 전 세계에서 귀하의 제품과 서비스를 검색하는 이유에 대해 심층적인 조사를 수행하는 것이 중요합니다.

Google 키워드 플래너 또는 WordStream과 같은 키워드 조사 도구를 활용하여 업계 전문 용어, 검색어 및 인기 문구를 추적하세요.

독일 시장으로 진출하는 전자상거래 기업이라면 먼저 귀하의 제품이나 서비스와 관련된 키워드를 조사해야 합니다. 예를 들어, 아웃도어 장비를 판매하는 경우 독일 소비자가 'outdoorausrustung'(아웃도어 장비) 또는 'wanderschuhe'(등산 신발)와 같은 용어를 자주 검색한다는 사실을 알 수 있습니다.

이러한 통찰력을 통해 PPC 캠페인을 대상 고객의 특정 검색 행동에 맞출 수 있습니다.

여러 언어로 된 모든 잠재적 키워드 목록을 만듭니다. 귀하의 국제 브랜드에 대한 타겟 키워드를 선정하기 위해 격차 분석을 수행하십시오. 이를 통해 다른 방법으로는 놓쳤을 수도 있는 키워드를 찾을 수 있습니다. 유사한 웹(Similarweb)과 같은 도구를 사용하여 PPC 키워드 분석을 수행할 수 있습니다.

귀하의 팀이 각 국가에 대해 선택한 모국어와 단어를 명확하게 이해하고 있는지 확인하고 어떠한 경우에도 뉘앙스를 피하십시오. 그렇게 하면 광고 캠페인에 부정적인 반응을 초래할 수 있습니다.

귀하의 마케팅 팀은 오랫동안 귀하의 비즈니스에 대한 보상을 얻을 가능성이 높기 때문에 상시 키워드에 더 집중하도록 하십시오. 낮은 볼륨과 높은 볼륨 및 경쟁을 포함한 키워드 측정항목을 주의 깊게 평가하세요.

모든 제외 키워드를 최종 후보로 선정하세요. 이렇게 하면 불필요한 용어를 걸러내고 잘못된 검색어에 대해 광고가 나타나는 것을 방지할 수 있습니다. 검색 의도, 지표, 검색 유형을 기반으로 롱테일, 숏테일, 네거티브 및 에버그린을 혼합하여 키워드를 타겟팅하여 전 세계적으로 더 많은 잠재고객에게 도달할 가능성을 높입니다.

더 깊게 살펴보기:
* 2023년에는 SEO 키워드 연구가 쉬워졌습니다
* 검색량 제로 키워드가 엄청난 트래픽을 생성하는 방법

3) 국가별 광고예산 준비

PPC 광고 가격은 국가마다 다를 수 있습니다.

예를 들어, 패션 액세서리를 판매하는 전자상거래 사업을 운영하고 있으며 미국, 영국, 호주 등 세 가지 목표 시장으로 PPC 캠페인을 확장할 계획이라고 가정해 보겠습니다.

각 대상 국가에서 해당 업계의 평균 클릭당 비용을 조사하세요. 이 데이터는 Google Ads 또는 Bing Ads와 같은 플랫폼을 통해 얻을 수 있습니다. 마찬가지로 과거 데이터나 업계 벤치마크를 기반으로 각 국가의 전환율을 결정합니다.

평균 전환율에 대한 Google Ads 업계 벤치마크 데이터는 다음과 같습니다.

다음은 영어를 사용하는 사람과 비영어권 국가의 전 세계 평균 클릭당 비용입니다.
다음은 국가별 예상 클릭수 및 전환 데이터를 표시하는 예제 테이블입니다.
위 표에 따라 국제 PPC 광고 캠페인 목표에 따라 광고 예산을 준비할 수 있습니다. 예를 들어 ROI 30%를 목표로 한다면 다음과 같이 예산을 할당할 수 있습니다.
미국의 경우 $10,000
영국의 경우 £4,000
호주의 경우 $1,000
4) 광고 문구에 현지화 활용
현지화된 광고 문구를 작성하면 정서적, 문화적 차원에서 국제 시장과 연결되어 대상 국가에 도달하는 데 도움이 됩니다. 당신이 서비스를 제공하는 각 국가의 현지 청중의 문제점을 이해하는 것이 필수적입니다. 최종 광고 문구를 작성하기 전에 현지 문화, 국가 문제 및 회사가 해결하는 데 도움이 될 수 있는 질문을 이해했는지 확인하세요.
다른 위치나 한 지역에 대해서도 동일한 캠페인을 만들지 마십시오. 광고의 창의성을 다양화하여 새로운 잠재고객에게 다가가세요. 귀하의 브랜드를 이용할 수 있는 지역의 추세와 조건을 추적하여 귀하의 광고 카피를 경쟁사보다 앞서십시오.
다음과 같이 가능한 모든 트래픽 유도 플랫폼에서 광고 문구를 실행하세요.
마이크로소프트 광고
야후 광고
구글 광고
페이스북 광고
인스타그램 광고
아마존 광고
다음은 도시 위치와 지역 언어를 기반으로 다양한 잠재고객을 타겟팅하는 Genero의 PPC 광고 예입니다.
5) PPC 캠페인의 성공을 모니터링하고 측정합니다.
타겟 고객을 이해하고 강력한 광고 문구를 작성하여 검색 엔진 및 기타 다양한 플랫폼에 표시한 후에는 광고가 표시되는 전 세계 모든 장소에서 광고의 성공을 측정해야 합니다.
또한 PPC 캠페인이 트래픽과 전환율을 유도하고 있는지, 아니면 광고비가 낭비되고 있는지도 확인해야 합니다. 광고 활동의 성공 여부를 계산하는 다양한 지표는 다음과 같습니다.
노출수
품질평가점수
검색 페이지의 위치
CTR
CPC
ROAS
Semrush, Adalytic 또는 Google Analytics와 같은 도구의 도움으로 랜딩 페이지의 예산, 낭비 및 성공을 계산하여 국제 PPC 전략을 강화할 수 있습니다.
또한 다양한 국가를 대상으로 제작된 광고 캠페인에 대해 A/B 테스트를 수행하여 어떤 광고 문구가 어떤 종류의 잠재 고객에게 가장 효과적인지, 더 많은 전환을 유도하기 위해 캠페인을 더욱 최적화할 수 있는 방법을 파악할 수 있습니다.
더 깊게 살펴보기:
* A/B 테스트에 꼭 필요한 5가지 중요한 랜딩 페이지 요소
* 다중 채널 PPC 광고 사례 연구: ROI 증대
* 모든 플랫폼에서 광고 성과를 최적화하는 7가지 PPC 감사 도구
국제 PPC 캠페인을 최적화하기 위한 상위 5가지 도구
다음은 국제 유료 광고 광고 전략을 최적화하는 데 사용할 수 있는 최고의 온라인 도구입니다.
유사웹
유사한 웹(Similarweb)은 국제 PPC 캠페인 지출을 관리하기 위한 최고의 광고 도구 중 하나입니다. 틈새 경쟁업체의 성공 여부를 파악하여 새로운 시장을 포착하는 데 도움이 됩니다. 또한 이 도구를 사용하면 경쟁사의 방문 페이지, Google 검색 광고, 유료 키워드 및 광고 캠페인 예산을 비교하고 평가할 수 있습니다.
검색 모니터
검색 모니터는 다양한 위치와 플랫폼에서 다양한 광고 캠페인을 모니터링하고 추적할 수 있는 선도적인 디지털 마케팅 도구입니다. 또한 최신 및 시장 동향 키워드를 계속 확인할 수 있어 광고에 적합한 키워드를 입찰하고 타겟팅하는 데 도움이 됩니다.
브랜드 보호 기능을 통해 검색 모니터를 사용하면 검색 엔진에서 브랜드의 상표권 침해에 대한 정보를 얻고, 틈새 시장에 승인되지 않은 광고 표시를 표시하고, 파트너 및 딜러와의 원활한 커뮤니케이션을 강화할 수 있습니다.
마케팅 담당자에게 도움이 되는 이 도구의 또 다른 주요 기능은 검색 엔진 결과 페이지 가시성입니다. 이를 통해 노출수, 클릭수, 지출 등 다양한 측정항목을 사용하여 유료 미디어 및 검색 목록을 모니터링할 수 있습니다.
HotJar
180개 이상의 국가에서 신뢰받는 HotJar를 사용하면 잠재 고객의 요구 사항을 이해하여 글로벌 검색 마케팅 캠페인을 최적화할 수 있습니다.
히트맵, 세션 기록, 클릭/터치 추적을 제공하는 최고의 PPC 분석 도구 중 하나이며, 이는 사용자가 웹사이트 또는 랜딩 페이지와 상호 작용하는 방식을 이해하는 데 매우 중요합니다.
스파이푸
SpyFu는 경쟁사의 유료 검색 활동을 감시할 수 있으므로 국제 PPC 광고에 투자할 때 사용하는 필수 도구입니다. Google, YouTube, Shopify, 소셜 미디어 채널 등 다양한 채널에서 다양한 카테고리의 유료 광고를 조사할 수 있습니다.
이 PPC 관리 소프트웨어를 사용하면 다양한 국가 및 지역에서 경쟁사의 PPC 전략을 분석할 수 있습니다. 입찰 중인 키워드, 사용 중인 광고 문구, 예상 광고 지출을 확인할 수 있습니다.
Optmyzr
Optmyzr는 자동화를 구현하여 PPC 캠페인을 완벽하게 제어할 수 있는 PPC 관리 도구입니다.
광고 캠페인의 성과를 모니터링하는 것 외에도 Optmyzr를 사용하면 광고 문구를 최적화하고 시장 반응을 분석하며 Microsoft Ads, Amazon Ads, Facebook Ads, Google Ads 및 Yahoo Ads를 포함한 다양한 광고 플랫폼에 대한 입찰 프로세스를 자동화할 수 있습니다.
더 자세히 알아보기: Google 유료 광고 이해하기: 온라인 광고를 위한 초보자 가이드
국제 PPC 광고에 대한 최종 결정
International PPC는 귀하가 대상으로 하는 시장이 서로 다른 취향, 선호도 및 현지 문화를 가지고 있다는 점에서 일반 PPC와 다릅니다. 글로벌 PPC 캠페인의 시장 규모는 항상 지역 또는 전국 클릭당 지불 마케팅보다 크므로 포함하는 전술은 청중의 관심을 끌 수 있을 만큼 포괄적이고 매력적이어야 합니다.
이 기사가 광고 문구 준비 및 여러 국제 시장에서의 캠페인 성과 측정을 포함하여 국제 PPC 캠페인을 효율적으로 구성하고 관리하는 방법을 배우는 데 도움이 되었기를 바랍니다.
규정 준수 및 법률 규정은 말할 것도 없고 글로벌 캠페인의 복잡성으로 인해 Google Ads 및 기타 인기 있는 글로벌 광고 서비스를 대상으로 하는 PPC 전문가가 있는 국제 디지털 마케팅 대행사의 도움을 받는 것이 항상 더 좋습니다.
전 세계적으로 비즈니스를 확장할 준비가 되셨다면 Single Grain의 PPC 전문가가 도움을 드릴 수 있습니다.
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국제 PPC FAQ
국제 PPC 광고란 무엇입니까?
국제 또는 글로벌 PPC 광고는 여러 국가 및 지역에 걸쳐 타겟 온라인 광고 캠페인을 실행하는 것을 의미합니다. 이를 통해 기업은 국경을 넘어 도달 범위를 확장하고 전 세계 고객과 연결하며 국제적 규모로 전환을 촉진할 수 있습니다.
해외 PPC는 국내 PPC와 어떻게 다른가요?
국제 PPC에는 다양한 언어, 문화, 소비자 행동에 대한 캠페인을 만들고 실행하는 작업이 포함되며, 이를 위해서는 포괄적인 시장 조사가 필요합니다. 이에 비해 국내 PPC는 단일 국가나 언어 내 잠재고객을 타겟팅하는 데 중점을 둡니다.
국제 유료 미디어 회사는 어떤 일을 하나요?
국제적인 클릭당 지불 대행사에는 여러 국가 및 지역에 걸쳐 귀하의 브랜드를 광고하는 데 도움을 주는 PPC 전문가 팀이 있습니다. 국제 PPC 서비스는 더 많은 트래픽과 전환을 확보하는 동시에 ROAS(광고 투자 수익)를 줄이는 데 도움이 됩니다. 국제 유료 미디어 회사가 수행하는 주요 기능 및 활동은 다음과 같습니다.
모든 국제 PPC 캠페인을 관리하여 시간, 노력, 자원을 절약합니다.
국제 PPC 캠페인과 키워드 입찰 프로세스를 자동화합니다.
국가별로 적합한 광고 형식 캠페인을 선택하는 데 도움이 됩니다.
때때로 PPC 진행 상황과 성공을 측정합니다.
최고의 국제 도구와 소프트웨어를 사용하여 전환율과 CTR을 향상시킵니다.
아마존 PPC란 무엇입니까?
Amazon 클릭당 지불은 광고주가 Amazon의 디스플레이 광고를 통해 제품과 서비스를 표시하여 디지털 가시성과 제품 판매를 크게 향상시킬 수 있는 디지털 마케팅 모델입니다.
Amazon의 PPC 플랫폼은 또한 해외 고객에게 다가가 제품 판매를 늘리는 데 도움이 됩니다. 선도적인 전자 상거래 시장인 Amazon은 광고 플랫폼을 통해 광고를 클릭할 때마다 광고주에게 수수료를 청구합니다.