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Perfect Dashboard의 CEO이자 Joomla의 부사장인 Aleksander Kuczek이 가장 어려운 질문에 답합니다.

게시 됨: 2017-05-16

Alexander Kuczek을 처음 만난 것은 지난 워드캠프 미국에서 점심을 먹으며 우리를 소개한 FooPlugins의 Adam Warner라는 친구를 통해서였습니다. 그 이후로 알렉산더는 내가 참석한 모든 행사에 참석했고, 그래서 우리는 좀 더 깊이 있는 대화를 나누고 서로를 알아갈 수 있는 기회를 가졌습니다. 나는 매우 예리하고 매우 비즈니스 지향적인 사람을 알게 되었습니다.

컨퍼런스와 밋업에 참석하면서 워드프레스 생태계에서 많은 사업주들을 만납니다. 하지만 제가 Aleksander에서 보는 비즈니스 초점은 독특하고 제가 매우 감사하게 생각하는 것입니다. 그래서 나는 아직 많은 사람들이 그를 알지 못하기 때문에 Aleksander를 "쇼케이스"하고 WordPress 비즈니스 지향적 질문으로 그의 두뇌를 선택하는 것이 멋질 것이라고 생각했습니다.

알렉산더와 친구들이 있는 바에서

Aleksander, 시간을 내어 몇 가지 질문에 답변해 주셔서 감사합니다. 귀사와 같은 회사의 CEO가 상황을 파악하는 것은 흥미로웠습니다!

당신에 대해 조금 배우는 것부터 시작해 볼까요? 당신은 기술 배경에서 왔습니까? 웹 개발 및 웹사이트 관리 분야에 어떻게 입문하게 되었나요?

웹 개발은 처음에 저의 열정이자 저를 표현하는 방법이었습니다. 그러다가 내가 단순히 취미로 여겼던 일에 기꺼이 돈을 지불하는 사람들이 있다는 것을 빨리 알게 되었습니다.

일자리가 늘어나면서 2007년부터 프리랜서 웹 개발 사업을 시작했습니다. 그 당시에는 코딩부터 회계까지 혼자 모든 일을 혼자 하고 있었는데 회사가 꽤 빨리 성장하기 시작하면서 더 많은 사람들을 데려오면서 결국에는 , 코딩을 포기하고 팀을 이끄는 데 집중해야 했습니다.

이것은 나에게 회사에 대한 더 많은 전략적 관점을 제공했고, 웹사이트 개발은 모든 비용이 반복되는 동안 일회성 프로젝트라는 것을 깨닫는 데 도움이 되었습니다. 웹사이트 관리가 내 관심의 중심이 된 이유입니다.

나는 웹사이트를 만든 사람들에게 그것을 팔기 시작했고 얼마 지나지 않아 우리 팀은 600개 이상의 웹사이트를 관리하게 되었습니다!

당신의 워드프레스 스토리는 무엇인가요? 언제, 어떻게 참여하게 되었나요?

저는 웹사이트 구축 경력 초기부터 오픈 소스 CMS를 사용하고 있었습니다. 이를 통해 개발 프로세스를 가속화하고 더 나은 제품을 더 빨리 제공할 수 있었습니다.

WordCamps에 대해 처음 들었을 때 WordPress가 제가 많은 돈을 버는 데 도움이 되었기 때문에 커뮤니티에 뭔가 빚진 것 같은 느낌이 들었습니다. 나는 성공적인 웹 개발 사업을 운영하는 것에 대한 나의 경험을 공유하기 시작했고 그것이 우리가 만난 방법입니다.

당신과 Perfect Dashboard는 어디에 있습니까? 모든 직원이 회사 사무실에서 일하고 있습니까?

우리는 대부분의 팀이 위치한 폴란드 Cracow에 기반을 두고 있으며 샌프란시스코에도 지사를 두고 있습니다.

'퍼펙트 대시보드' 비하인드 스토리는? 어떻게 시작되었나요?

Perfect Dashboard는 디지털 에이전시의 사이트 프로젝트에서 발전했습니다. 이 600개의 웹사이트를 월 고정 요금으로 관리하고 있었기 때문에 유지 관리에 소요되는 시간을 최적화하는 것이 마진을 높이는 열쇠였습니다.

시장에서 사용할 수 있는 대부분의 도구를 테스트한 후 가장 시간이 많이 소요되는 두 가지 측면을 해결하지 못하는 것으로 나타났습니다.

  1. 백업 무결성 테스트
  2. 업데이트 후 웹사이트 테스트

그래서 우리는 그것을 자동화하기 위해 많은 스크립트를 모았습니다. 이러한 개선 덕분에 정규직 직원 1명이 거의 100개의 웹사이트를 관리할 수 있었으며 이는 5배 증가한 수치입니다.

내가 다른 웹 전문가들과 그것에 대한 정보를 공유했을 때 그들은 그들도 그런 종류의 도구를 사용하고 싶다고 암시했습니다. 그것이 제가 Perfect Dashboard를 일반 대중에게 공개하도록 설득했습니다. 그렇게 성공적이 된 지 얼마 되지 않아 소속사를 폐쇄하고 이 프로젝트에만 집중하기로 결정했습니다.

취미를 비즈니스로 바꾸고 싶어하는 많은 WordPress 플러그인 및 테마 개발자와 이야기를 나누며 반복되는 질문 중 하나는 "모든 것에 대한 플러그인/테마가 이미 있을 때 올바른 아이디어를 찾는 방법은 무엇입니까?"입니다. Perfect Dashboard가 ManageWP, MainWP, InfiniteWP와 같은 여러 다른 플레이어와 함께 시장에 있다는 것은 비밀이 아닙니다. 회사 이름이 "WP"로 끝나지 않는다는 사실 외에 경쟁에 대한 귀하의 견해는 무엇입니까?

저에게는 항상 주변 사람들의 말을 경청하는 것입니다. "X에 문제가 있습니다"라고 말하는 사람이 충분하다면 X에 대한 솔루션을 위한 공간이 분명히 있습니다.

충분한 사람들이 "X에 문제가 있습니다"라고 말하면 X.Tweet을 위한 솔루션을 위한 공간이 분명히 있습니다.

그것이 우리가 경쟁 우위를 발전시킨 방법이기도 합니다. 우리 이름에 WP가 없는 데는 이유가 있습니다. 우리는 많은 웹 전문가가 여러 플랫폼을 기반으로 웹사이트를 관리한다는 것을 배웠습니다. 이것이 Perfect Dashboard가 CMS에 구애받지 않는 도구이고 모든 PHP 기반 웹사이트의 관리를 자동화할 수 있는 이유입니다.

Perfect Dashboard는 CMS에 구애받지 않는 도구입니다.

최근에 Joomla의 부사장이 되셨습니다. 대단합니다. 축하합니다! WordPress 사람들에게 이 큰 프로젝트에 대한 귀하의 참여에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까? CMS 기반 웹사이트 시장 내에서 어디로 가고 있습니까?

감사합니다. 저는 어떤 종류의 단일 문화도 좋아하지 않으며 다양성이 창의성을 높이고 모든 사람에게 이롭다고 굳게 믿습니다. 이것이 제가 WordPress와 Joomla 커뮤니티에 오랫동안 참여해 온 이유입니다. 다양성이 우리 모두가 더 나은 소프트웨어를 만드는 데 도움이 되기를 바랍니다.

당신은 종종 여행을 다니며 전 세계의 많은 컨퍼런스에서 연설하는 것 같습니다.
내 경험상 이런 종류의 여행은 시간 투자는 말할 것도 없고 상당한 재정적 비용이 수반될 수 있습니다! 기꺼이 그 투자를 하는 것이 그렇게 중요하다고 생각하는 이유는 무엇이며 모든 회의에서 ROI를 측정하고 있습니까?

ROI에 관한 것이 아닙니다. 사회에 환원하는 것입니다. 나는 몇몇 놀라운 사람들로부터 수백 시간의 무료 멘토링을 받았습니다. 그 중 한 명인 실리콘 밸리의 UC 버클리에서 기업가 정신 학교를 이끄는 Ken Singer는 항상 돈을 받는 것을 거부하고 지식을 더 널리 퍼뜨리는 "앞으로 지불"하라고 말했습니다.

또한 이벤트는 많은 새로운 사람들, 새로운 아이디어, 흥미로운 개념을 만나는 것을 의미합니다. 그런 식으로 팀원을 모집하고 영감을 받고 친구를 사귄다. 우리는 이렇게 만났지, 그렇지?

귀하가 다른 사람들과 공유하기로 선택한 많은 대화와 정보는 좋은 UX를 중심으로 진행되는 것 같습니다. 이 주제가 왜 그렇게 마음에 와닿습니까?

저는 UX가 중요하다고 믿습니다. 인생은 잘못 설계된 인터페이스를 통해 길을 찾는 데 낭비하기에는 너무 짧습니다. 그래서 저는 우리가 함께 인터넷을 더 나은 곳으로 만들고 UX를 현명하게 만들 수 있다고 믿기 때문에 인식을 확산시키려고 노력합니다.

귀하의 트위터 약력은 다음과 같이 말합니다.
"나는 일반 웹 개발 비즈니스를 돈 버는 기계로 바꿉니다."
그것은 자신을 소개하는 멋진 방법이지만 수행하려면 약간의 용기가 필요합니다. 당신을 모르는 사람들은 어떻게 반응합니까?

"당신은 일종의 컨설턴트입니까?" 가장 흔한 반응이다. 그러나 농담은 차치하고 나는 수천 명의 웹 전문가들이 그들의 목적을 달성하도록 도울 수 있다는 것에 특권을 느낍니다.

지속 가능한 비즈니스/회사를 운영할 때 지혜의 원천 중 일부를 공유할 수 있습니까? 의심스러울 때 누구와 상의합니까?

저는 비즈니스 교육 측면에서 대부분 자수성가한 사람입니다. 15살에 첫 사업을 시작했고, 19살에 파산했고, 30살이 되기 전에 백만장자가 되었습니다.

즉, 멘토가 없었다면 지금의 저는 없었을 것입니다. 그래서 제가 한 가지 조언을 해준다면 저는 스스로에게 조언을 드리고 싶습니다. 나는 종종 그들과 논쟁을 하지만, 이것들은 항상 내 사업을 발전시키는 유익한 대화입니다.

Perfect Dashboard는 돈을 모은 WordPress 회사의 작은 그룹 중 하나입니다. 많은 WP 인플루언서와 이야기를 나눈 후 WordPress 커뮤니티에서 모금에 대한 매우 부정적인 견해, 심지어 두려움이 있습니다. 이것은 많은 경우에 기금 마련이 가야 할 길인 스타트업 사고방식과 모순됩니다. 왜 외부 자금을 선택 했습니까? 도움이 되었고 어떻게 되었습니까? 앞으로 추가 라운드를 늘릴 계획이 있습니까?

우리는 돈을 모았지만 우리의 목표는 돈 그 자체가 아니었습니다. 더 빨리 성장할 수 있다는 것이었습니다. 투자자를 참여시키면 닫혀 있던 많은 문이 열립니다. 그것은 또한 그들의 전문성에 대한 접근을 제공하고 가장 중요한 것은 신뢰의 범위를 확장합니다.

투자자를 참여시키면 닫혀 있던 많은 문이 열립니다.Tweet

기업의 90%는 첫 2년을 버티지 못합니다. 투자 덕분에 우리는 많은 신뢰를 얻었습니다. 사람들은 우리가 아무데도 가지 않고 우리에게 신뢰를 줄 수 있다고 확신합니다.

나는 또한 Freemius를 위해 돈을 모았고, 야, 나는 그것이 힘들다고 말할 수 있다! 지난 8년 동안 스타트업에 몸담아왔기 때문에 처음 해본 것은 아니다. 내가 주목한 것은 WordPress를 언급하면 ​​시장 규모와 관련하여 투자자로부터 즉각적인 반발을 받는다는 것입니다. 그 주된 이유는 WooCommerce가 Automattic에 단 3천만 달러에 인수되었다는 소문 때문이라고 생각합니다(가장 인기 있는 온라인 전자 상거래의 경우 터무니없이 낮은 수치). 비슷한 푸시백을 받고 있다면 어떻게 극복합니까? 모금 슬라이드에서 WordPress에 대해 언급하고 있습니까?

나는 그것을 언급하지만 일반적으로 "WordPress & Joomla뿐만 아니라 다른 모든 PHP 기반 웹 사이트를 지원합니다"와 같은 문장에서

나는 우리 둘 다 워드프레스 생태계에서 백만 달러 회사의 예를 알고 있다고 생각하지만, 그들의 가치는 종종 다른 부문의 유사한 회사의 가치보다 훨씬 낮은 것이 사실입니다. 웹사이트 산업이 더 이상 투자자들에게 "섹시한" 것으로 간주되지 않고 성장의 여지가 보이지 않기 때문이라고 생각합니다. 그렇기 때문에 밸류에이션은 큰 미래에 대한 꿈보다는 이익에 더 기반을 두고 있습니다.

마지막 생각들

Perfect Dashboard를 처음부터 시작할 수 있었다면 무엇을 다르게 했을 것이며 그 이유는 무엇입니까?

나는 당신을 배에 데려가려고 노력할 것입니다. 시각적 테스트 개선에 관한 당신의 팁은 훌륭했습니다. 감사 해요!

경험에 비추어 볼 때 WordPress를 기반으로 지속 가능한 비즈니스를 구축하려는 개발자/기업가에게 제공할 수 있는 좋은 팁은 무엇입니까?

정기 구독이 있는 제품 또는 서비스로 이동합니다. 청구서가 반복되므로 귀하의 수입도 마찬가지입니다!

알렉산더, 내 질문에 대답하는 데 동의하고 매우 협조적이며 독자와 귀하의 관점을 기꺼이 공유해 주셔서 대단히 감사합니다. 당신과 Perfect Dashboard 팀이 멋진 일을 하고 있는 것 같습니다!