성숙한 페이지 빌더 시장 – Visual Composer의 제품 책임자 Raitis Sevelis와의 인터뷰

게시 됨: 2019-08-14

여러분, 안녕하세요! 오늘 우리는 Visual Composer의 제품 책임자인 Raitis Sevelis를 인터뷰하고 있습니다. Visual Composer의 고향인 WordCamp Riga를 비롯한 여러 WordCamp에서 Visual Composer CEO인 Michael Makijenko와 Raitis를 만나서 기뻤습니다. 그곳에서 구독 경제에서 지속 가능한 플러그인 및 테마 비즈니스 구축에 대한 단기 과정을 제공할 기회가 있었습니다.

Raitis와 나는 우리가 Press4Word와 WordCamp US에 참석했을 때 Tel-Aviv에서 시간을 보낼 기회가 있었습니다. 그 이후로 저는 전 세계의 다양한 행사와 컨퍼런스에서 Raitis와 Michael을 정기적으로 만났고 좋은 친구가 되었습니다.

Raitis, 인터뷰에 응해주셔서 감사합니다. 귀하에 대해 조금 배우면서 시작하겠습니다. 귀하는 어디에 기반을 두고 있으며 배경은 무엇입니까?

안녕하세요, Vova, 저와 함께해주셔서 감사합니다!

저는 라트비아의 리가에 있으며 Visual Composer HQ이기도 합니다.

내 교육 배경은 비즈니스 정보학 석사 학위와 함께 IT에 있습니다. 나는 심지어 박사 학위를 시작할 수 있었습니다. 공부는 했지만 일상 업무와 병행하기 어려워 일찍 그만뒀어요. 좋은 점은 한동안 전자상거래 강사로서 전문성을 공유할 수 있는 기회가 있었다는 것입니다.

Visual Composer에 합류하기 전에 저는 현지 시장에 중점을 둔 웹 디자인 에이전시를 운영하고 있었습니다. 이 기관은 2008년 글로벌 금융 위기가 시작된 것과 동시에 설립되었으며 이는 라트비아에도 큰 영향을 미쳤습니다.

아이러니하게도 2008년 Michael은 대행사에서 일을 그만두고 WordPress 테마를 개발하기 시작했습니다. 우리 둘 다 그 해에 약간의 변경을 한 것 같습니다...

2014년 말, 저는 또 다른 도전을 할 준비가 되었다고 느꼈습니다.

석사 과정을 공부하는 동안 Michael의 아내로 밝혀진 기술 헤드헌터와 연락을 취했습니다. 그녀는 곧 모든 것을 바꿔놓은 회의인 Michael을 소개했습니다... 개인적으로 저는 여행을 좋아하고 제 직업이 여행을 지원해줘서 감사합니다(정기적인 WordCamp 방문 포함). 나는 또한 스포츠를 좋아합니다. 구체적으로 권투입니다. 직장에서 긴 하루를 보낸 후 마음을 비우고 몸매를 유지하는 데 도움이 됩니다. 아버지는 무술의 열렬한 팬이어서 어렸을 때부터 권투와 기타 관련 일을 해왔습니다.

사람들이 권투에 대해 편견을 갖는 경향이 있다는 것을 압니다. 그래도 저는 제 자신을 매우 개방적이고 친근한 사람이라고 생각합니다. 워드캠프에서 저를 만나면 '안녕하세요'라고 인사하세요. 새로운 사람들을 만나는 것은 언제나 즐거운 일입니다.

WordPress 스토리는 무엇이며 첫눈에 반했습니까?

Michael을 만나기 전에는 WordPress에 대해 잘 몰랐습니다. 나에게 그것은 "또 다른 워드프레스 사이트"였습니다.

같은 날 WordPress와 초기 버전의 Visual Composer(현재 WPBakery Page Builder)를 발견했습니다.

WordPress의 멋진 점은 웹사이트를 구성하기 위해 고도로 숙련된 웹 개발자가 될 필요가 없다는 것입니다. 동시에 콘텐츠 관리는 정말 고통스러웠고 Visual Composer는 내가 발견했을 때 백엔드 편집기로 시작했지만 수백만 사용자를 위해 그 문제를 해결했습니다.

첫 회의에서 저는 Michael에게 Visual Composer가 프론트 엔드 편집을 지원해야 한다고 제안했습니다. 그도 같은 생각을 하며 함께 할 수 있냐고 물었다.

WPBakery(예: Visual Composer)는 CodeCanyon에서 가장 인기 있는 플러그인이자 최고의 상용 WordPress 페이지 빌더 중 하나이지만 그 뒤에 숨겨진 이야기를 아는 사람은 많지 않습니다. 이스라엘에서 만났을 때 이야기를 들려주셨을 때 저는 매료되었습니다. . 어떻게 시작되었는지 알려주실 수 있나요?

전에도 그런 이야기를 들은 적이 있지만 Michael이 그 이야기를 나에게 했을 때 내 마음은 완전히 날아갔습니다.

그는 WordPress 테마를 개발하고 Envato에서 판매하기 위해 열심히 노력했지만 많은 사람들이 새로운 테마를 설정하고 컨텐츠를 배치하는 데 어려움을 겪는 대신 컨텐츠를 관리하는 더 쉬운 방법을 찾고 있었습니다.

이 문제를 해결하기 위해 Envato는 작성자에게 보다 쉬운 콘텐츠 관리를 위한 솔루션을 개발하도록 요청하는 콘테스트를 만들었습니다. 따라서 WPBakery의 첫 번째 버전이 되었습니다.

그 당시에는 독립 실행형 플러그인이 아니었고 테마에 "작은" 추가 기능이었습니다.

실제로 매출이 올랐습니다. 그러나 Michael이 본 것은 사람들이 테마 옵션이나 디자인 때문이 아니라 드래그 앤 드롭 편집기 때문에 테마를 구매한다는 것입니다. 이러한 요구를 충족시키기 위해 WPBakery Page Builder가 독립 실행형 플러그인으로 출시되었습니다.

회사에서 당신의 책임은 무엇입니까? 당신의 평범한 하루는 어떤 모습인가요?

저는 Visual Composer에 일어나는 거의 모든 일을 책임지고 있다는 것을 의미하는 제품 책임자입니다.

우리는 회사를 작고 역동적으로 유지하기 때문에 어떤 변화에도 적응할 수 있으려면 여러 역할을 채워야 합니다. 저에게 이것은 제가 제품 디자인, 마케팅, 지원 및 홍보에 적극적으로 참여하고 있음을 의미합니다.

모든 팀원은 정기적인 교대 근무를 통해 고객 지원을 담당하고 있으며 Michael조차도 조직을 보다 "평평하게" 유지하는 데 도움이 되기 때문에 자신의 지원 교대 근무가 있습니다.

나의 일상은 팀원들을 돕고 회의에 참석하는 것입니다. 우리는 매일 테크니컬 그루밍을 실행하고 마케팅 및 지원 팀도 제 관심을 필요로 합니다. 나머지 시간은 카피라이팅과 콘텐츠 및 시각적 자산 디자인에 사용됩니다.

1년 전 당신은 새로운 무료 Visual Composer 웹사이트 빌더 를 출시했습니다 . 수년간 프리미엄 전용 제품을 제공하다 무료 제품을 출시한 이유는 무엇입니까? 당신의 계획은 무엇입니까? Visual Composer의 무료 버전입니까? 뭔가 다른가요?

WPBakery Page Builder는 이러한 종류의 첫 번째 편집기입니다. 많이 바뀌었지만 관리하고 지원해야 하는 레거시 코드 측면에서 성장했습니다. 우리는 전 세계적으로 4백만 개 이상의 웹사이트에 전력을 공급하고 있으므로 이전 버전과의 호환성이 매우 중요합니다.

그러나 우리는 2011년에 유행했던 기술이 우리의 잠재력을 최대한 발휘하는 데 방해가 된다고 느꼈습니다. 우리는 경쟁사 중 일부가 이 약점을 이용하고 페이지 빌더의 단점을 중심으로 마케팅을 구축한 방법을 봅니다. 우리는 또한 단축 코드를 제거해야 했습니다.

테이블에 있는 모든 것과 수년간의 경험을 바탕으로 우리는 완전히 새로운 유형의 빌더를 작업할 때라고 결정했고 이것이 Visual Composer 웹 사이트 빌더 가 탄생한 방법입니다.

이미 언급했듯이 Visual Composer Website Builder 는 무료와 프리미엄의 두 가지 버전으로 제공됩니다. 무료 버전은 무료일 뿐만 아니라 견고한 웹사이트를 구축할 수 있을 만큼 강력합니다. 이는 우리의 목표 중 하나였습니다. 우리는 프리미엄 비즈니스 모델이 시장을 장악한 방법과 그 이유를 이해합니다. 고객 관점에서 제품의 무료 버전에 정말 만족한다면 언젠가는 프리미엄 버전을 사용해 볼 가능성이 훨씬 더 큽니다. 무료 버전을 제공하는 또 다른 중요한 이유는 수년 동안 우리를 지원하고 웹사이트 구축을 위한 훌륭한 무료 도구를 제공하는 전체 WordPress 커뮤니티에 감사해야 하기 때문입니다.

프리미엄 버전과 관련하여 이것은 우리의 최신 혁신이 작동하는 곳입니다. 우리는 많은 페이지 빌더가 수많은 기능으로 부풀려지는 것을 보았으므로 다른 접근 방식을 취했습니다. Visual Composer Premium 은 고객이 콘텐츠 요소, 템플릿 및 확장을 무료로 다운로드할 수 있는 클라우드 기반 마켓플레이스인 Visual Composer Hub 에 대한 액세스를 제공합니다. 이렇게 하면 사이트를 깨끗하고 최적화된 상태로 유지하는 데 도움이 됩니다. 사이트 소유자는 필요한 정확한 기능과 자산을 선택합니다.

또한 Visual Composer Hub 를 사용하면 플러그인을 업데이트하지 않고도 새로운 요소와 템플릿을 제공할 수 있습니다. 매주 새로운 자산을 추가하기 때문에 자산이 사용되는 각 사이트를 업데이트할 필요가 없다는 것은 큰 이점입니다.

가격 모델과 관련하여 Visual Composer Website Builder 는 프리미엄 구독으로 청구됩니다. Visual Composer Hub 에 액세스하려면 고객이 계속 갱신해야 하며, 이는 새로운 기능을 개발하고 지원을 개선할 수 있는 기회와 리소스를 제공합니다.

동시에 사용자의 콘텐츠를 잠그지 않는 강력한 정책이 있습니다. 구독이 만료되거나 플러그인을 비활성화하기로 결정한 경우에도 콘텐츠를 잃지 않고 콘텐츠를 유지하는 방법이 있습니다.

얼마 전 나는 CodeCanyon에 대한 심도 있는 연구를 수행했는데 , 그 결과 통계적으로 새로운 판매자가 CodeCanyon으로 생계를 꾸릴 가능성은 매우 낮다는 결론을 얻었습니다. 수년 동안 광범위한 시장 변화를 목격한 사람으로서 시장에 대한 귀하의 생각은 무엇입니까?

Envato 시장 전체가 많이 바뀌었습니다. 커뮤니티가 주도하는 크리에이티브 마켓플레이스로 시작했는데, 처음에는 새롭고 유망한 제품이 어떻게 성장할지 지켜보는 것이 좋았습니다.

현재 시장은 온갖 종류의 제품으로 가득 차 있습니다. 이것은 진짜 보석이 정상에 오르지 않고 가라앉는다는 것을 의미합니다. 최근에 이를 해결하기 위해 새로운 승인 및 품질 프로세스를 구현하고 있다고 들었는데 어떻게 진행되는지 지켜보겠습니다.

내가 불안하게 생각하는 또 다른 점은 Envato가 커뮤니티의 요구에서 멀어지는 방향으로 가고 있다는 것입니다. Envato가 의존하는 저자를 지원하는 대신 자체 비즈니스를 구축하는 데 중점을 둔 새로운 Envato 서비스가 나오는 것을 봅니다. 플러그인 및 테마 마켓플레이스에서 작성자와 이야기하면 대부분이 실제로 비즈니스를 제어하고 마케팅을 구축하는 도구가 부족하다는 것을 알 수 있습니다.

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방에 있는 코끼리에게 연설하기 – 구텐베르크 프로젝트와 WordPress의 미래에 대해 어떻게 생각하십니까?

이 질문은 한동안 있었습니다. 구텐베르그가 나오기 전에 대답을 많이 해야 했다.

커뮤니티의 누군가가 한 번 말한 것을 좋아합니다. WordPress에서 이미 사용할 수 있는 항목이 있고 이를 확장할 수 있는 플러그인이 여전히 있다는 것입니다. 동일한 상황이 구텐베르그에도 존재합니다. 페이지 빌더를 대체하기 위한 것이 아닙니다.

또한 Gutenberg 덕분에 페이지 빌더의 기능 개발이 급증하여 제공되는 제품의 경쟁과 품질이 높아졌습니다.

Gutenberg 덕분에 페이지 빌더의 기능 개발이 급증하여 제공되는 제품의 경쟁과 품질이 높아졌습니다.Tweet

나에게 더 흥미로운 것은 다음 몇 단계 후에 WordPress 시장이 Gutenberg에 어떻게 적응할 것인지입니다. 특히 WordPress 테마 작동 방식의 변경 사항을 언급하고 있습니다. 테마 작성자에게 미치는 영향은 페이지 빌더 시장보다 더 큰 것 같습니다.

페이지 빌더의 황금기인 것 같습니다. 거의 매주 새로운 빌더가 출시된다는 소식을 듣습니다. 그것에 대해 어떻게 생각하세요? 이것이 성장과 시장 점유율에 영향을 미치고 있다고 보십니까? 5년 후 페이지 빌더 시장은 어떤 모습일 것이라고 생각하십니까?

시장은 실제로 페이지 빌더로 가득 차 있고 주요 플레이어는 거의 없습니다. 시중에 나와 있는 모든 제품에 대해 말할 수는 없지만 시장 리더는 분명히 장단점이 있습니다.

고객 관점에서 포화된 시장은 제품을 비교하고 그들의 요구에 가장 적합한 것을 선택할 수 있는 자유를 제공합니다. 올인원 페이지 구축 솔루션은 없습니다. 프로젝트마다 접근 방식과 기능이 달라야 합니다. 물론 경쟁자들은 항상 기능 목록의 격차를 채우기 위해 서로를 분석하고 있지만, 다시 돌아가서 문제는 일부 제품이 수많은 기능으로 부풀려져 너무 무거워진다는 것입니다. 불행히도, 나는 이 문제가 곧 해결될 것이라고 생각하지 않습니다.

오늘날 대부분의 페이지 빌더는 전체 웹 디자인 프로세스를 다루는 데 중점을 두고 있습니다. 머리글, 바닥글 및 전체 레이아웃을 디자인하기 위해 콘텐츠 영역에서 벗어났습니다. 이 모든 것은 사람들이 WordPress가 있다는 사실조차 모른 채 플랫폼으로 사용하게 될 것임을 의미합니다. 동시에 일부 페이지 빌더는 복잡해지고 Adobe Photoshop과 같은 일반 사용자가 아닌 개발자에게 적합할 수 있습니다.

CodeCanyon에 등재된 것 외에 어떤 다른 배포 채널을 시도했고 어떤 것이 최고의 ROI를 산출했습니까?

CodeCanyon에 있는 것 외에도 우리는 자체 웹사이트에서 WPBakery Page Builder를 판매하고 있습니다. 거의 1년 전에 CodeCanyon에서 비독점 판매를 시작하면서 이제 우리 웹사이트는 페이지 빌더의 주요 수익원으로 간주됩니다. 따라서 플러그인 작성자를 지원하고 싶다면 CodeCanyon 대신 wpbakery.com에서 쇼핑하는 것을 보고 싶습니다 (예, Envato는 비독점 작성자로부터 70% 수수료 를 받습니다).

Visual Composer 웹 사이트 빌더 의 경우 무료 버전과 프리미엄 버전이 모두 visualcomposer.com에서만 제공됩니다. 또한 40%의 수수료율과 지속적인 갱신 수수료로 제휴 프로그램을 운영하고 있습니다. 출시된 지 1년도 채 되지 않았지만 이미 상위 계열사에서 견고한 수익을 창출했습니다.

그 외에도 소셜 미디어가 고객 행동에 어떤 영향을 미치고 장기적으로 적극적으로 참여하는지 알 수 있습니다. 기존 고객과 소통할 수 있는 완벽한 장소입니다.

시간을 되돌릴 수 있다면 Visual Composer로 무엇을 다르게 하시겠습니까?

우리가 직면한 가장 큰 문제는 WPBakery Page Builder 대 Visual Composer Website Builder 제품 혼동이었습니다. 우리가 커뮤니케이션 노력을 조금 더디게 시작한 것 같으며, 우리는 여전히 그 결과를 느끼고 있습니다.

우리가 직면한 가장 큰 문제는 WPBakery Page Builder와 Visual Composer Website Builder의 제품 혼동이었습니다. 소통을 조금 더디게 시작한 것 같고, 아직 그 결과를 느끼고 있는 것 같습니다.Tweet

WPBakery Page Builder 는 Visual Composer Page Builder로 알려진 당사의 레거시 제품입니다(페이지 빌더 부분에 주의). 워드프레스 테마의 콘텐츠 영역과 연동되는 숏코드 기반 에디터입니다. 왜 숏코드인가? 글쎄, 그 당시에는 WordPress에서 제공한 솔루션이었기 때문에 우리는 그 표준에 의존했습니다.

Visual Composer Website Builder 는 콘텐츠 영역을 뛰어넘는 새로운 편집기입니다. 예, 이는 머리글과 바닥글을 포함하여 전체 사이트를 디자인할 수 있음을 의미합니다. 또한 단축 코드 기반이 아닙니다. 대신, 더 나은 성능을 의미하는 정적 HTML을 생성하는 React 애플리케이션입니다. 하지만 가장 흥미로운 부분은 앞에서 자세히 설명한 Visual Composer Hub 입니다.

WPBakery는 프리미엄 버전만 제공하지만 Visual Composer 웹 사이트 빌더 는 프리미엄 모델을 사용합니다. 즉, 무료로 시작하여 비즈니스 성장이 필요할 때 프리미엄으로 업그레이드할 수 있습니다.

더 나아가 일부 기능은 주의를 덜 끌 수 있습니다. 잠시 앉아서 제품의 거대한 기능을 수정하는 것도 좋지만 더 빨리 출시하는 것도 좋은 생각일 수 있습니다. 이를 통해 기능을 개선하는 데 사용할 수 있는 귀중한 피드백을 얻을 수 있습니다. 또는 기능이 그다지 높이 평가되지 않고 방금 거기에서 시간을 보냈다는 것을 알 수 있습니다.

반면에 실수 없이 무언가를 만들 수는 없잖아요? 그리고 이동 중에도 계속 학습합니다.

WordPress 제품 또는 서비스를 중심으로 지속 가능한 비즈니스를 구축하려는 개발자에게 제공할 수 있는 좋은 팁은 무엇입니까?

제품이 완벽하게 연마될 때까지 기다리지 마십시오. 신속하게 제공하면 커뮤니티에서 주요 기능을 결정하는 데 도움을 줄 것입니다. 초기 버전의 페이지 빌더와 마찬가지로 제품이나 서비스의 일부만이 사용자로부터 요구될 수 있습니다. 이를 빨리 발견할수록 더 빨리 초점을 전환하고 커뮤니티의 요구 사항을 충족하며 지속 가능한 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

프론트엔드 에디터의 첫 번째 버전은 2개월도 채 안 되어 나왔습니다. 그 이후로 고객은 피드백과 요청을 제공하여 항상 가장 가치 있는 기능으로 우리를 안내해 왔습니다. 그들이 해결해야 할 문제에 귀를 기울이고 최대한 빨리 최고의 솔루션을 제공하십시오.

Raitis, 당신의 대답은 고무적입니다! 시간 내 줘서 고마워. 누군가 비즈니스 관련 문의 또는 채팅을 위해 온라인으로 연락하려는 경우 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

함께해주셔서 감사합니다, Vova! 이 인터뷰를 해서 즐거웠습니다.

우리는 공개 Slack 채널을 운영하고 있습니다. 이 채널은 아마도 저나 Visual Composer 팀원들에게 연락할 수 있는 가장 좋은 곳일 것입니다. 또한 모든 최신 뉴스를 접할 수 있는 최고의 장소입니다.

모두가 이 인터뷰를 즐겼기를 바라며, 댓글로 질문에 답해 드리겠습니다.

끝