적절한 텍사스 남성과 Affiliate Summit 공동 설립자 Shawn Collins와의 인터뷰

Shawn Collins는 1997년부터 제휴 마케팅에 있었고 이것이 그가 Missy Ward 와 함께 가장 큰 제휴 마케팅 컨퍼런스 를 만든 이유 중 하나입니다 . 우리는 Affiliate Summit 에 대해 이야기하고 있습니다.

그 외에도 Shawn은 몇 주 안에 당신을 백만장자로 만들겠다고 약속하고 제휴 마케팅에 대한 보다 윤리적이고 균형 잡힌 접근 방식을 나타내는 제휴사와 대조를 이룹니다. 모든 실제 비즈니스와 마찬가지로 여기에서 진행해야 하며 그 후에는 상당한 수입을 올릴 수 있습니다.

Shawn Collins는 공허함을 느끼지 않으며, 이것이 그를 백만장자들이 아무데서나 와서 그들의 성공에 대한 이야기를 들려주는 업계에서 뒤쳐진 이야기를 가진 실제 사람으로 만드는 이유입니다.

이제 그는 다양한 게스트와 전문 기술로 인해 이 분야에서 최고가 될 수 있는 This is Affiliate Marketing 팟캐스트 와 그의 블로그 AffiliateTip.com에서도 작업하고 있습니다.

숀 콜린스와의 인터뷰

오늘날 제휴 마케팅 담당자에게 어떤 어려움이 있다고 보십니까? 즉, 오늘날 누가 좋은 제휴사인지, 어떤 도구를 사용하며, 그에게 필수적인 기술은 무엇입니까?

경쟁은 더 많은 사람들이 제휴 마케팅에 참여함에 따라 해가 갈수록 더 어려워지고 있습니다. 또한 청중을 구축하기 위해 새롭고 독창적인 각도를 찾는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다.

제휴는 콘텐츠를 작성하는 사람들, 유료 검색을 위한 사본, 비디오 제작자, 팟캐스터, 쿠폰 사이트 등을 가리키는 포괄적인 용어이기 때문에 거기에는 답이 없습니다. 저는 주로 원본 콘텐츠를 블로그에 올리므로 가장 중요한 도구입니다. 저는 워드프레스입니다.

이제 제휴 마케팅에서 모든 사람이 기술에 정통해야 한다고 생각하십니까?

전혀 그렇지 않습니다. 시간이 지남에 따라 진입 장벽이 낮아졌습니다. 1997년에 시작했을 때 나는 HTML과 그래픽 디자인 작성에 대해 독학으로 배웠습니다. 이제 일을 쉽게 하거나 저렴하게 아웃소싱할 수 있는 도구가 너무 많습니다.

어디에서 시작되었나요? 제휴 마케팅에서 어떻게 일을 시작하셨나요?

1997년에 저는 Amazon 제휴 프로그램을 접했습니다. 나는 신혼부부였고 막 첫 집을 사서 생계를 꾸리기 위해 고군분투하고 있었습니다. 나는 AOL(America Online)에서 추하고 단순한 페이지로 첫 번째 제휴 사이트를 만들었습니다. 뉴욕시에서 할 일에 중점을 두었고 NYC에 관한 책을 소개할 예정입니다.

당시 Amazon 제휴 프로그램에는 온라인 보고 기능이 없었습니다. 분기별로 한 번씩 통계가 포함된 이메일을 받게 되므로 깨닫기 전에 몇 달 동안 많은 실수를 저지를 수 있었습니다. 나는 돈을 벌지 않고 1분기에 갔다가 2분기에 조금 갔다. 그러나 돈을 벌고 난 후에 나는 갇혀 있었고 작은 성공을 계속 쌓아갔습니다.

당신이 제휴 마케팅에서 일하기 시작한 1997년 이후 세상은 바뀌었습니다. 앞으로 제휴 마케팅에 어떤 일이 일어날 것이라고 생각합니까?

제휴 마케팅은 아무데도 가지 않습니다. 거의 모든 전자 상거래 회사의 핵심 전략이며 전자 상거래가 계속 성장함에 따라 제휴 마케팅도 성장할 것입니다.

광고의 개인화 추세가 증가하고 사용자에 대한 추가 정보가 추가됨에 따라 전자 상거래 페이지를 몇 번 방문한 사람의 방문을 계열사가 방문할 수 있게 된 것 같습니다. 이렇게 볼 수 있나요? (또는 어떤 경향이 보입니까?)

예, 저는 리마케팅이 매우 효과적이기 때문에 매우 좋아합니다. 그러나 내가 소비자로서 그것에 대해 이야기한 사람들에 따르면 그들은 그것이 침략적이라고 느끼고 좋아하지 않습니다. 데이터 유출이 매우 흔하고 대중이 Cambridge Analytica와 같은 서비스에 대한 단서를 얻으면서 사람들이 너무 개인적이거나 표적화된 마케팅에 대해 편집증이 된 것 같습니다.

그러나 그들은 또한 그것에 반응하기 때문에 우리는 계속해서 타겟팅이 더욱 향상되는 것을 보게 될 것이라고 생각합니다.

귀하의 작업은 수년 동안 Affiliate Summit에 전념했습니다. 아직도 혼자 제휴 마케팅을 하거나 제휴 프로그램을 관리하십니까? 함께 작업한 제안과 구축한 유입경로에 대해 간단히 말씀해 주시겠습니까?

Affiliate Summit의 처음 5년 동안 저는 Affiliate Summit의 수입만으로는 가족을 부양할 수 없었기 때문에 여러 브랜드의 제휴 관리자이기도 했습니다. 하지만 2008년부터 저는 Affiliate Summit에만 집중하기 시작했습니다. 그러나 나는 1997년부터 다양한 정도로 바로 계열사였습니다.

나는 관심 있는 주제와 내가 사용하는 제품/서비스를 중심으로 콘텐츠 제작에 집중했습니다. 매우 간단합니다. 깔때기가 없습니다.

다양한 업종에 대한 경험을 설명할 수 있습니까?

나는 책, 의복, 컴퓨터와 같은 대부분의 소매업체의 단단한 제품에 집중했습니다. 또한 호스팅 및 도메인 이름과 같은 B2B 서비스. 내 목소리로 콘텐츠를 만들고 유기적 검색을 활용하는 것은 모두 같은 공식이었습니다. Google AdWords와 Facebook 광고도 조금 해보았지만 말입니다.

Affiliate Summit을 만드는 것은 많은 재미입니까 아니면 많은 도전입니까?

항상 두 가지의 조합이었습니다. 특히 경쟁자들이 우스꽝스럽다고 생각했지만 나중에 복사한 아이디어를 떠올리고 실행하는 것은 재미있었습니다. 공동 창립자인 Missy도 저 자신도 이벤트 운영에 대한 배경 지식이 없었기 때문에 우리는 진행하면서 상황을 조정하고 있었습니다. 그 결과 창의적이고 효율적이어야 했습니다.

Affiliate Summit 컨퍼런스 중 하나에서 재미있거나 독특한 상황을 기억하십니까?

Affiliate Summit에서 일할 때마다 거의 모든 사람들이 저에게 접근하여(저는 사람들을 돕기 위해 제안하는 직원 셔츠를 입습니다) Shawn Collins를 알고 있는지 또는 그를 찾을 수 있는 곳을 알고 있는지 묻습니다. 아는 분도 계시는데 제가 소개를 하면 놀라고 당황스럽습니다.

지구 반대편에서 회의를 관리하는 방법은 무엇입니까?

우리는 2007년 런던에서 회의를 열었는데 영국에 우리를 도와줄 사람이 없었기 때문에 매우 어려웠습니다. 큰 학습 곡선과 많은 좌절이 있었습니다. 그래서 우리는 인수 후까지 다시 시도하지 않았고, Affiliate Summit을 판매하고 싶었던 이유 중 하나는 전 세계에서 이벤트를 운영하는 방법을 알고 있는 회사와 함께 하기 위함이었으며 Clarion Events에서 그 사실을 발견했습니다. .

가장 높은 CTR(또는 항상 흥미롭기 때문에 성공)에 대한 이야기를 들려주세요.

이 시점에서 세부 사항을 기억할 수는 없지만 초기 성공이 가장 흥미로웠습니다. 1990년대에는 클릭당 지불하는 제휴 프로그램이 있었고 초기 유료 검색 플레이어인 GoTo.com에서 매우 저렴한 클릭을 쉽게 구입하고 트래픽을 제휴 링크로 바로 유도할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 저는 클릭수를 $0.01에 사고 즉시 $0.10에 재판매했습니다. 내 유일한 후회는 내가 이것을 더 확장하지 않았다는 것입니다.

숀, 앞으로 몇 년 동안의 계획은 무엇입니까?

Affiliate Summit을 판매한 후 거래의 일부는 회사를 전환하기 위해 잠시 머물기로 했기 때문에 현재 Affiliate Summit 에서 직원으로 일하고 있으며 GeekCast.fm 및 FeedFront.com 이 회사의 일부입니다. AffiliateTip.com 은 제 자신의 사이트이며 약 15년 ​​동안 제휴 마케팅 관련 콘텐츠를 게시해 왔으며 중단할 생각이 없습니다. 저는 사람들이 제가 FeedFront Magazine에 쓰는 것에 감동하고, 동기를 부여받고, 흥분할 때 정말 기쁩니다. 그리고 회의 및 마케팅 캠페인과 같은 작은 일을 위한 계획이 함께 모이는 것을 보는 것은 매우 만족스럽습니다.

Shawn, 당신이 계열사가 아니라면 누구가 되고 싶나요?

내가 자랄 때, 그리고 대학을 졸업한 후에도 제휴 마케팅 같은 것은 없었습니다. 제휴 마케팅에 대해 배우고 27살에 시작했습니다. 저의 주요 관심은 항상 작가가 되는 것이었으며 많은 일을 할 수 있었습니다. 그것은 블로깅과 잡지 쓰기를 하는 제휴 마케터입니다.