CEO와 CFO가 콘텐츠 마케팅에 투자하도록 설득하는 방법

좋은 콘텐츠 전략은 결과를 보여주는 데 시간이 걸립니다. 주변 세상이 바쁘게 움직이고 있을 때 결실을 맺는 데 몇 달이 걸릴 수 있는 것에 대한 지출을 정당화하는 것은 큰 요구입니다.

콘텐츠 마케팅 예산 승인을 받기 위해 고군분투하는 사람들을 위해 작업을 완료하고 고위 관리 팀을 피칭하는 방법을 설명했습니다.

다음을 배우게 됩니다.

콘텐츠 마케팅이 가치 있는 투자인 이유는 무엇입니까?

이 시점에서 콘텐츠 전략을 염두에 두고 있다고 가정합니다. 콘텐츠 마케팅 전략을 하나로 모으는 것은 전투의 절반입니다. 나머지 절반은 콘텐츠가 현재의 문제를 해결한다고 예산 보유자를 설득하는 것입니다.

필요한 투자를 성공적으로 받으려면 시니어 팀을 위한 환경을 설정해야 합니다.

비즈니스 목표를 달성하기 위해 콘텐츠를 사용해야 하는 이유를 고위 관리자에게 보여주십시오. 콘텐츠에 대한 투자에 대해 이야기할 때 다음 사항에 유의해야 합니다.

• 브랜드 인지도 향상 – 귀사의 존재를 모르면 고객을 유치할 수 없습니다.
• 고객과의 신뢰 구축 – 고객은 귀하로부터 구매하기 전에 귀하의 콘텐츠를 여러 번 볼 것입니다. 콘텐츠는 고객이 제품이나 서비스를 구매하도록 설득하는 데 중요한 역할을 합니다.
• 유기적 트래픽 유도 – 광고가 자리를 잡고 있지만 비용이 많이 들 수 있습니다. 무료 트래픽 소스는 항상 리드 생성 전략 의 일부를 형성해야 하며 고품질의 유용한 콘텐츠가 이를 가능하게 합니다.
• 검색 엔진 순위 향상 - Google은 순위 프로세스의 일부로 검색 의도를 찾습니다. 고객의 질문에 답하는 매력적인 콘텐츠를 제작하고 있다면 Google은 귀하를 높은 순위로 평가할 것입니다.

최고 경영진 설득: 콘텐츠 마케팅의 이점은 무엇입니까?

증거를 가지고 시니어 팀에게 피치를 지원하십시오. 귀하의 요청을 뒷받침할 번호가 있는 경우 콘텐츠에 대한 모든 대화에서 번호가 전면 중앙에 오도록 하십시오.

콘텐츠에 투자하면 여러 가지 이점이 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 비용 효율적인 전략 – 콘텐츠를 사내에서 만들거나 아웃소싱할 수 있습니다. 콘텐츠 비용을 지불해야 하는 경우에도 작성 비용보다 훨씬 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 좋은 콘텐츠에 대한 투자는 타겟 고객에게 쉽게 다가갈 수 있어 더 많은 리드를 생성할 수 있음을 의미합니다.
• 더 높은 전환율 – 좋은 콘텐츠는 신뢰를 쌓습니다. 사람들이 당신을 신뢰하면 힘들게 번 돈을 당신과 함께 쓸 가능성이 더 커집니다.
• 장기 ROI – 잘 생각한 콘텐츠를 사용하여 업계에서 선구적인 리더로 자리매김할 수 있습니다. 기억에 남으면 고객이 경쟁업체에 접근하기 전에 먼저 귀하를 생각하게 됩니다. 이는 고객 유지율을 높이는 데 도움이 됩니다.
• 다른 마케팅 활동 지원 – 디지털 마케팅 전략 과 연결되는 견고한 콘텐츠 전략은 회사를 신뢰할 수 있는 브랜드로 만드는 데 도움이 됩니다.
• 경쟁 우위 – 경쟁자는 무엇을 하고 있습니까? 좋은 콘텐츠 전략은 당신을 주목하게 하고 고객이 같은 업계의 다른 누구보다 먼저 당신에게 오도록 설득할 것입니다.

콘텐츠 마케팅에 투자할 때 피해야 할 일반적인 실수

최고 경영진에게 피칭할 때는 전략이 명확한지 확인해야 합니다. 명확한 콘텐츠 전략이 없으면 향후 투자 기회가 줄어들 수 있으므로 콘텐츠를 제작할 때 목표를 이해하고 전략이 이를 지원하는지 확인하세요.

첫째, 이상적인 청중이 누구인지 알고 있습니까?

고객이 누구인지, 무엇을 원하는지 이해하기 위한 실사를 수행하지 않았기 때문에 콘텐츠 전략을 시작했지만 실패하는 회사의 수에 놀랄 것입니다.

둘째, 콘텐츠 전략은 콘텐츠를 얼마나 일관되게 생산하느냐에 따라 좌우됩니다. 세상에서 가장 훌륭한 콘텐츠라도 정기적으로 게시되지 않으면 원하는 효과를 얻을 수 없습니다.

마지막으로, 품질보다 양에 집중하거나 제작한 콘텐츠 홍보를 소홀히 하면 콘텐츠 전략이 시작되기도 전에 끝날 수 있습니다.

따라서 이러한 사항을 적절히 고려했는지 확인하고 생성한 항목을 구현하는 방법을 계획하십시오.

콘텐츠 마케팅 투자의 ROI 측정

고위 경영진 앞에 가면 가장 먼저 묻는 것 중 하나가 투자수익률(ROI)입니다.

투자 효과를 이해하고 필요한 경우 전략을 변경할 수 있도록 모든 투자를 추적해야 합니다.

귀하의 요청을 지원하기 위해 다음 데이터로 무장했는지 확인하십시오.

• 핵심 성과 지표 – 기술 스택과 회사에서 중요한 KPI를 식별하는 방법에 따라 결정됩니다.
• Google 애널리틱스 데이터(또는 귀하가 사용하는 다른 SEO 도구의 정보) – 이 데이터는 귀하의 콘텐츠가 어떻게 수행되고 있는지에 대한 좋은 아이디어를 제공합니다. 소셜 미디어 캠페인을 관리하는 데 도움이 되는 콘텐츠 마케팅 도구를 사용해야 할 수도 있습니다. 이러한 도구에는 소셜 미디어 콘텐츠를 훨씬 쉽게 분석하는 보고서 기능이 있습니다.
• 고객 확보 비용 – 고객 확보를 위해 얼마를 지출하고 있습니까? 유료 광고에 의존하는 경우 이 비용이 높을 수 있습니다. 좋은 콘텐츠 전략은 이러한 비용을 줄이는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.
• 고객의 평생 가치 – 고객의 평균 지출은 얼마입니까? 이동하기 전에 고객으로 얼마나 오래 남아 있습니까? 다시 말하지만 이 수치는 콘텐츠 전략 계획을 지원하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 마케팅 예산을 세우는 방법

현실적인 예산을 설정하면 요청을 지원하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠를 만드는 데 드는 비용을 이해합니다(요금 및 시간 측면 모두).

사용해야 하는 도구나 플랫폼의 비용을 반드시 고려해야 합니다.

홍보 및 배포에 필요한 리소스를 할당하기 위한 계획도 있어야 합니다.

사내에서 콘텐츠를 관리하지 않으려면 타사에서 이를 처리하도록 하는 비용에 대해 생각해야 합니다. WriterAccess는 목표를 지원하고 예산 범위 내에서 콘텐츠를 제작하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

계획에 콘텐츠를 정기적으로 검토하고 업데이트하는 것이 포함되어 있는지 확인하십시오.

콘텐츠 새로 고침은 귀하의 평판에 유익하고(귀하가 업계의 최신 개발 정보를 최신 상태로 유지하고 있음을 보여줌) SERP에 좋습니다.

고위 경영진의 일반적인 우려 사항 해결

일반적인 우려 사항을 해결하는 것은 투자 자금을 요청할 때 종종 걸림돌이 됩니다.

이 기사 앞부분에서 언급한 데이터가 있다면 관리 팀이 가질 수 있는 모든 질문에 답할 수 있어야 합니다.

데이터를 사용하여 좋은 콘텐츠가 리드 생성, 고객 확보 및 수익 성장에 미치는 잠재적 영향을 보여줍니다.

콘텐츠가 목표 달성에 어떻게 도움이 되었는지 보여주는 데이터를 사용하여 사례 연구를 함께 작성하세요.

귀하의 원인을 지원하기 위해 업계 동료의 사례를 공유할 수도 있습니다.

선임 팀과의 협업을 위한 모범 사례

의사 소통은 성공적인 업무 관계에 필수적입니다. 제시하는 비즈니스 사례는 명확하고 간결해야 합니다.

좋은 비즈니스 사례는 현재 상황, 문제 해결 방법, 예산, 프로젝트 관리 계획 및 진행 상황을 설명합니다.

선임 팀은 모든 투자에 대해 정기적인 업데이트를 기대하므로 관련 데이터로 무장하고 KPI를 정확하게 측정하고 있는지 확인하면 콘텐츠 전략을 지원하는 데 도움이 됩니다.

정기적으로 의견을 구하고 의사 소통 라인을 열어 고위 팀을 참여시키십시오.

보고할 때 필요한 데이터에 쉽게 액세스할 수 있는지 확인하십시오.

모든 관련 KPI를 수집하는 대시보드를 구축하면 패턴과 추세를 신속하게 식별하여 전략이 작동하지 않는 경우 신속하게 대응할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅에 투자할 준비가 되셨습니까?

글쎄, 나는 적어도 당신이 당신의 지도력이 그렇게 하도록 설득할 준비가 되어 있다고 느끼기를 바랍니다.

실행 가능한 콘텐츠를 제작하려면 콘텐츠 마케팅 산업에 대한 지식과 시간, 노력이 필요하다는 점을 상기시킵니다.

다행스럽게도 WriterAccess에서 완벽한 파트너를 쉽게 찾을 수 있습니다! 당사의 작가, 편집자 및 번역가는 모두 완벽하게 검증되었으므로 콘텐츠가 청중에게 매력적일 것이라고 확신할 수 있습니다.

또한 콘텐츠 개발 일정을 단축할 수 있는 사용하기 쉬운 도구를 제공하는 데 중점을 두므로 이점을 빠르게 확인할 수 있습니다.

전임 프로젝트 관리자, 편집자 및 작가로 구성된 적절한 직원을 고용하는 것은 대부분의 팀에게 심각한 도전이 될 것입니다. 오늘날의 어려운 경제 상황에서 단순히 콘텐츠 마케팅 팀을 만들거나 확장하기 위한 승인을 얻는 것은 어렵습니다.

WriterAccess와 파트너 관계를 맺으면 다양한 비즈니스 분야에서 일한 경험이 있는 미국 최고의 작가들과 즉시 액세스할 수 있습니다.

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