투자 은행가가 남성 성 건강으로 이동

Jordan Elist는 비뇨기과 전문의인 아버지가 성 건강에 대해 이야기하는 것을 들으며 자랐습니다. 따라서 Elist의 소비자 직거래 보충제 사업인 Mate가 그 주제에 초점을 맞추는 것이 적절합니다.

Elist는 투자 은행에서 경력을 쌓은 후 2020년에 Mate를 출시했습니다. 이 회사는 현재까지 두 가지 보충제를 생산했으며 더 많은 것을 개발 중입니다. 모두 남성의 성 건강을 다룹니다.

최근 전환에서 Elist는 성 건강 관리, 과학 기반 제제, 마케팅 과제 등의 오명을 제거하는 과제에 대해 설명했습니다. 인터뷰의 전체 오디오는 아래에 포함되어 있습니다. 성적표는 명확성과 길이를 위해 편집되었습니다.

Eric Bandholz: Mate에 대해 알려주세요.

Jordan Elist: Mate는 남성용 섹슈얼 웰니스 브랜드입니다. 저는 2020년 12월에 회사를 설립했습니다. 우리는 발기 부전 및 조루 퇴치를 위한 천연 보조제를 제공합니다.

Hims 및 Roman과 같은 회사는 남성의 성 건강에 대한 논의에 대한 낙인을 제거하는 데 도움을 주었습니다. 나는 그 회사들에게 많은 공로를 인정합니다. 그들은 유머와 교육으로 주제에 접근했습니다. 섬세한 균형입니다. 한 남자가 제품이 제대로 작동하는지 알기 위해 제품 뒤에 숨은 과학을 알고 싶어합니다.

Bandholz: 잠재 고객을 어떻게 참여시키나요?

엘리스트: 나는 다른 사람들이 유사한 사업으로 무엇을 했는지 살펴본다. 남성용 메이크업을 판매하는 Stryx의 Jon Shanahan은 약간 낙인 찍힌 주제를 다루는 놀라운 일을 해냈습니다. 그는 이 팟캐스트에 두 번 출연했습니다.

그는 주로 TikTok에서 잠재 고객에게 직접 말함으로써 접근했습니다.

TikTok 유기농은 Mate의 최고의 고객 확보 채널 중 하나이기도 합니다. 우리는 남자들이 겪는 고통에 대해 직접 말할 수 있습니다. 우리는 그들이 제품에서 무엇을 찾고 있는지 볼 수 있고 그들의 제안에서 변경 사항을 구현할 수도 있습니다. 예를 들어, 우리의 포장 상자 외부에는 "Mate"라는 단어가 있었지만 우리는 신중함과 기밀성이 고객에게 가장 중요하다는 것을 깨달았습니다. 따라서 우리의 외부 포장은 이제 완전히 분리되어 있습니다. 외부 브랜딩이나 문구가 없습니다.

고객 피드백을 기반으로 두 번째 제품을 개발했습니다. 첫 번째 제품인 Endurance는 조루 문제를 해결합니다. 정반대인 사정 지연이 종종 항우울제 복용으로 인해 발생하는 많은 남성의 문제라는 사실을 거의 알지 못했습니다. 우리는 많은 사람들이 우리 TikTok 비디오에 그것에 대해 댓글을 다는 것을 보았습니다. 우리는 이 문제를 해결하기 위해 과학적으로 뒷받침되는 접근 방식을 위해 배합 팀에 의지했습니다. 제품이 현재 파이프라인에 있습니다. 점화라고 합니다. 둘 다 1일 1회 복용하는 보충제입니다.

Bandholz: 과학적 근거 가 있는 접근 방식에 대해 자세히 알려주십시오.

엘리스트: 저는 비뇨기과 의사의 아들입니다. 저는 남성의 성 건강에 대해 배우면서 자랐습니다. 조루 측면에서 환자는 두 가지 탁월한 솔루션을 사용합니다. 하나는 마비 스프레이로 해당 부위를 둔감하게 만듭니다. 다른 하나는 세르트랄린(Sertraline)으로, 의사는 때때로 라벨 외 사용을 위해 처방합니다. 즉, FDA가 조루 치료를 승인하지 않았지만 이러한 약물의 부작용입니다. 그래서 저는 아빠에게 이렇게 물었습니다. 우리는 무엇을 할 수 있습니까?”

30년 이상 의료 활동을 해온 그는 인체의 어떤 시스템이 성적 체력을 연장하는 데 도움이 되는지 잘 알고 있었습니다. 그것은 세로토닌 생산을 증가시키는 것으로 귀결되었습니다. 그리고 거기에서 그는 약리학자 및 기타 비뇨기과 전문의 팀과 협력하여 필요한 성분을 결정했습니다. L-트립토판과 5-하이드록시트립토판의 혼합물입니다. 이들은 보충 정보 패널에 나열되어 있습니다. 우리는 한 단계 더 나아가 제품의 성분 조합이 우리가 원하는 만큼 효과적일 수 있도록 임상 연구를 수행했습니다. 그리고 다행히도 그랬다. 그리고 나서야 우리는 제품을 시장에 내놓았습니다.

Bandholz: 프로젝트 자금은 어떻게 조달했습니까?

엘리스트: 우리는 외부 자금을 조달할 필요가 없었습니다. 우리는 부트 스트랩되었습니다. 저는 투자 은행 업무를 시작했습니다. 나는 정규 급여와 연말 보너스에서 상당한 금액을 저축했습니다. 이를 통해 초기 인벤토리 구매와 웹사이트 디자인 및 개발에 자금을 지원할 수 있었습니다.

유기적인 TikTok, 인플루언서 협업, Google Ads가 대규모 수익을 창출할 수 있다는 사실을 깨닫고 나서 외부 자본이 필요하지 않았습니다. 나는 많은 벤처 자본을 모은 대형 브랜드와 경쟁하고 있지만 종종 그들은 수익성이 없습니다.

Bandholz: 유기적 성장이 유료보다 느리지 않습니까?

Elist: 저는 직원 없이 프리랜서만 있는 린 모델을 운영합니다. 최소한의 고정 비용이 있습니다. 그래서 나는 유기물이 어떻게 작동하는지 볼 시간을 줄 수 있습니다.

Bandholz: 인플루언서 와의 협업을 하고 있다고 말씀하셨습니다. 그 과정을 안내해 주세요.

Elist: TikTok 에는 비뇨기과 전문의와 성교육 전문가인 뛰어난 의사가 있으며 유용한 콘텐츠를 공유하기 위해 상당한 팔로어를 설립했습니다. 나는 종종 내 For You 페이지에서 그들의 프로필을 우연히 발견합니다. 누군가가 좋은 브랜드 대사가 되어 우리 제품의 장점을 설명할 수 있다면 연락하겠습니다.

그 사람이 동등하게 관심이 있다면 선불, 조회수 또는 프로모션 코드 사용 횟수에 따라 요금을 협상합니다. 거기에서 우리는 일회성 캠페인이 아닌 장기적인 파트너십을 만들기 위해 노력합니다. 우리는 브랜드와 가치 제안으로서 우리가 어디에서 왔는지 이해하는 전도사를 원합니다.

일반적으로 크리에이터는 동영상의 성능에 관계없이 보장된 지불을 원합니다. 그들은 브랜드 소유자만큼 성공에 투자하지 않습니다. 성능 모델에서 작동하는지 확인하기 위해 세 가지 옵션을 모두 제공합니다. 비디오가 예외적으로 잘 수행되면 종종 더 많은 비용이 듭니다. 그럼에도 불구하고 우리는 이를 콘텐츠 제작자에게 긍정적인 잠재력을 보여주고 향후 협업을 위한 관계를 강화할 수 있는 기회로 보고 있습니다.

Bandholz: 신제품은 어떻습니까?

Elist: 다음 제품군은 보충 공간에 계속 초점을 맞출 것입니다. 우리는 리비도 테스토스테론 지원을 위한 것, 전립선 건강을 위한 것, 사정 지연을 위한 것을 가질 것입니다. 우리는 2023년 상반기까지 5개, 2023년 말까지 7개를 추가해야 합니다. 거기에서 우리는 고객의 선호도를 이해하기 위해 고객의 피드백에 의존할 것입니다.

Bandholz: 사람들은 어디에서 제품을 구입하거나 제작 중인 제품에 대해 자세히 알아볼 수 있습니까?

Elist: 저희 웹사이트는 GoodNightMate.com입니다. TikTok 핸들은 @goodnight_mate이며 Twitter @JordanElist에서 저를 찾을 수 있습니다.