내 틈새 시장에 전자 상거래가 과도하게 포화되어 있습니까?

전자상거래에 대한 대화가 바뀌었습니다. 얼마 전까지만 해도 온라인 판매는 일반 소매와 병행하는 세상이었고, 각각은 주로 고유한 방식을 고수했습니다. 오프라인 상점이 제 역할을 하는 동안 온라인 판매자의 성장 세계가 제 역할을 했습니다. 디지털 네이티브 브랜드가 탄생했고 점점 더 빠른 속도로 판매 제품 개발과 직접적인 관련이 줄어들었습니다. 직송 주문 이행이 증가하고 있었고 기업가는 소비자에게 직접 판매할 제조업체의 제품을 결정하기만 하면 되었습니다.

물론 각 판매자를 위한 일관된 브랜드를 만드는 것이 작업의 시작이었습니다. 판매자는 수십 개의 직송 앱을 Magento 매장에 연결한 다음 소비자가 구매하기를 기대할 수 없었습니다. 대신, 각 판매자는 자신의 브랜드를 어떻게 정의할지, 판매할 특정 제품 종류를 결정하고, 같은 일을 하는 다음 사람과 어떻게 비교할지 결정해야 했습니다.

그럼에도 불구하고 자발적인 기업가에 대한 진입 장벽이 상대적으로 낮았기 때문에 질문은 다음과 같았습니다.

전자 상거래의 틈새 시장이 포화 상태입니까?

예를 들어, 인터넷에 마지막으로 필요한 것은 또 다른 티셔츠 판매자라고 말할 수 있습니다. 이것과 다른 틈새 시장의 포화의 산물로서 전자 상거래는 동일한 직송 제조업체의 제품이더라도 한 판매자에서 다음 판매자로 강력한 브랜드 차별화 요소를 만드는 데 중심을 두고 있습니다.

오늘날 초점은 전례 없는 방식으로 바뀌었습니다.

전자 상거래 틈새 시장이 포화 상태인지 여부는 더 이상 시장 진입점을 찾는 기업가가 추측하는 게임이 아닙니다. 대신 전자 상거래는 이제 거의 모든 산업에서 필수품이 되었으며, 문제는 틈새 시장이 과도하게 포화되었는지 여부뿐 아니라 브랜드가 이에 대해 무엇을 할 수 있는지입니다. 2020년 대유행과 전세계적인 폐쇄에 직면하여 온라인 쇼핑은 소비자 구매를 위한 주요 액세스 포인트가 되었습니다. 브랜드는 고객에게 다가가기 위해 빠르게 다중 채널 접근 방식을 수용해야 했습니다.

전자 상거래가 급속도로 진행되면서 많은 틈새 산업이 규모를 축소하고 과포화 상태가 되었습니다. 온라인 판매와 전 세계 배송이 지역 상거래를 압도하면서 시장 점유율의 전통적인 경계가 모호해졌습니다. 거리에 있는 상점과의 경쟁이 이제는 모두가 참가할 수 있는 훨씬 더 큰 경쟁이 되었습니다.

이 새로운 세계의 맥락에서 브랜드는 틈새 시장에서 직면한 시장 포화 수준을 어떻게 결정할 수 있습니까? 과포화되지 않은 틈새 시장과 같은 것이 있습니까? 이 모든 온라인 경쟁에서 브랜드는 무엇을 해야 합니까?

전자 상거래 틈새 시장은 실제 매장 틈새 시장에서 조정할 수 있습니다.

온라인 전자 상거래는 예전부터 과밀했습니다. 그렇긴 하지만, 특히 시장 점유율을 위해 싸우는 브랜드들의 피투성이의 바다가 있는 시장의 특정 코너가 있습니다. 따라서 (적어도 비교하면) 여전히 덜 경쟁적인 시장의 구석도 있습니다.

직송 통합의 모든 조합으로 디지털 대상 포진을 재빨리 거는 전자 상거래의 얼리 어답터에게 틈새 시장을 선택하는 것은 곰곰이 생각해 볼 수 있는 재미있는 질문이었습니다. 그러나 대유행으로 인한 " 디지털 아니면 다이(digital-or-die) " 시장 압박에 대응하여 전자 상거래에 진입하는 브랜드의 경우 틈새 시장을 선택하는 것은 불가능합니다. 기존 브랜드는 이미 틈새 시장을 가지고 있으며 전자 상거래에서 그 틈새 시장이 얼마나 포화 상태인지 평가하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 오른쪽?

물론, 하지만 이미 시장 구석구석에 갇힌 동일한 브랜드가 온라인 존재를 위해 관련이 있지만 다른 틈새 시장을 고려할 수도 있습니다.

전자 상거래 틈새 시장은 브랜드 제품이 속하는 좁은 범주입니다. 틈새 시장이 좁을수록 대상 고객은 더 작아지지만 해당 틈새 시장에서 브랜드가 눈에 띄기가 더 쉽습니다. 여성용 신발 제조업체는 굽이 높은 여성용 신발 제조업체보다 더 많은 고객을 확보할 것입니다. 하이힐에 대한 작은 청중의 결과로 브랜드가 더 많은 시장 점유율을 차지할 수 있다면 더 구체적인 틈새 시장이 더 집중할 수 있습니다.

기존 틈새 시장과 제품 라인을 보유한 브랜드는 온라인 틈새 시장을 돋보이게 하는 전략으로 더 구체적으로 만들 수 있습니다.
당신의 브랜드가 당신이 판매하는 제품에 열광하는 틈새 시장에서 더 적은 수의 경쟁자들 사이에서 더 큰 수요를 창출할 수 있다면 잠재 고객을 제거하는 것을 두려워하지 마십시오. 마케팅은 또한 타겟 고객의 특정 고통 지점에 집중할 수 있기 때문에 틈새 시장을 보다 구체적으로 더 쉽게 얻을 수 있습니다.

가구를 판매하고 " 저예산 가구 브랜드 "로 알려져 있다고 상상해보십시오 . 이어 "그때 코로나19가 닥치고 온라인에서 직접 판매를 시작했다. 재택 오피스에 대한 수요가 급증한 것을 본 다른 판매자들은 이미 저렴한 가구를 판매하고 있었지만 그 중 어느 누구도 소규모 주택을 위한 예산 가구를 전문으로 취급하지 않았습니다. 그래서, 당신은 당신의 작은 가정 친화적 인 가구를 온라인으로 선보입니다. 접을 수 있는 예산 가구가 가장 잘 팔리는 제품이며 시간이 지남에 따라 자신만의 틈새 시장을 찾았다는 사실을 깨닫게 됩니다. 즉, 소형 주택을 위한 접을 수 있는 예산 가구입니다.

그 누구도 그 공간에서 당신과 경쟁할 수 없습니다. 당신은 그것을 꽤 많이 소유하고 있습니다. 매장 판매는 계속해서 더 많은 고객의 요구를 충족하며, 잠금 제한이 풀리면서 오프라인 판매가 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 매장 내 성공은 새로운 소규모 틈새 시장에서 온라인 성공을 저해하지 않으며 브랜드는 각 채널에서 제공하는 것을 즐깁니다.

마켓플레이스 검색 바: 포화도를 확인하기 위한 바로미터

판매를 생각하고 있는 온라인 마켓플레이스가 무엇이든 지금 바로 해당 사이트로 이동하십시오. 가장 많이 팔릴 것으로 생각되는 틈새 시장을 입력하면 이미 얼마나 많은 판매자가 있는지 즉시 확인할 수 있습니다.

찾는 판매자의 수나 규모에 실망하더라도 걱정하지 마십시오. 같은 시장에서 파이의 더 큰 조각을 조각할 수 있는 마이크로 틈새 시장에 대해 생각하기 시작하는 완벽한 도구가 있습니다. 예를 들어 아마존을 들 수 있습니다. " 가구 " 를 입력하면 더 큰 틈새 시장 내에 30개 이상의 하위 부서가 표시됩니다. 거실 가구를 검색하고 싶으십니까? 완벽합니다. 다음을 클릭하세요. 그럼에도 불구 하고 " TV 및 미디어 가구 " 및 "거실 의자" 와 같은 옵션을 더 작은 틈새 시장으로 선택할 수 있습니다.

이 연습은 판매에 가장 관심이 있는 시장별로 틈새 시장을 분류하는 방법을 확인하는 데 도움이 됩니다. 귀하의 특정 제품이 가장 인기 있고 해당 비즈니스를 위해 이미 경쟁 중인 판매자를 보고 가장 눈에 띄는 틈새 시장을 찾는 데 도움이 됩니다.

전자 상거래에 처음 진입하고 잘 정의된 틈새 시장이 있는 기존 매장이 있는 경우 온라인에서 매우 특정한 틈새 시장에서 더 짧은 제품 목록으로 시작하는 것이 좋습니다. 이를 통해 기존 또는 잠재적 틈새 시장이 실제로 얼마나 포화 상태인지 결정할 수 있으며 구현할 몇 가지 수익성있는 웹 사이트 아이디어도 찾을 수 있습니다.

경쟁사의 리뷰 사용

틈새 시장이 얼마나 포화 상태인지에 대한 또 다른 요소는 온라인 리뷰를 통해 분명해질 것입니다. 귀하의 제품과 같은 제품에 대한 리뷰가 많지만 종종 부정적인 경우, 귀하의 틈새 시장에는 소비자의 기대에 미치지 못하는 판매자가 많이 있을 수 있습니다. 온라인 리뷰는 소비자가 오프라인 매장에서 처음 손에 쥘 수 있었던 품목을 구매하면서 팬데믹 시대에 더욱 중요해졌습니다. 리뷰는 또한 세 가지 방법으로 틈새 시장의 포화도를 평가하는 데 도움이 됩니다.

• 1. 비정상적으로 높은 수의 나쁜 리뷰는 경쟁업체가 소비자의 요구를 충족하지 못한다는 것을 의미할 수 있습니다.
• 2. 나쁜 리뷰의 구체적인 불만 사항은 브랜드가 눈에 띄기 위해 할 수 있는 일을 드러냅니다.
• 3. 긍정적인 리뷰의 특정 댓글은 제품 품질과 서비스 수준에서 경쟁에 참여할 수 있는 기준이 어디까지 설정되어 있는지 보여줍니다.

시간을 내어 후기를 남겨주시는 고객님들은 항상 강한 의견을 가지고 계십니다. 목표 틈새 시장의 리뷰를 시장 포화도의 바로미터로 사용하십시오. 리뷰는 전자 상거래 시장에서 소셜 미디어 채널에 이르기까지 어디에서나 찾을 수 있으며 특히 경쟁업체 프로필에서 찾을 수 있으므로 주변을 살펴보고 메모해야 합니다.

당신의 틈새 시장이 포화 상태라면…

오늘날 귀하의 틈새 시장이 이미 시장 포화 상태의 한계점에 도달했을 가능성이 높습니다. 마이크로 틈새 시장을 선택하여 더 힘든 경쟁을 피하는 것부터 시작하십시오. 최소한 채도를 고려한다면 지속적인 인상을 남길 수 있는 추가적인 방법이 있습니다.

결국 포화는 제품에 대한 수요가 높다는 것을 의미합니다.

경쟁자들이 할 수 없는 것을 고객에게 제공하는 것으로 시작하십시오(고객 리뷰에 대한 조사를 기반으로). 또는 키워드 연구 및 제품 데이터 최적화와 관련하여 다음 사람보다 더 전략적인 사람이 됩니다. 제품 목록이 전략적으로 우수하고 보다 쾌적하고 실행 가능한 사용자 경험을 위해 제품 페이지를 최적화하면 더 많은 추천과 충성도 높은 구매자로 눈덩이처럼 불어날 더 나은 구매 경험을 제공할 수 있습니다.

전자 상거래 플랫폼의 부상과 직배송 판매는 소매 환경을 영원히 바꿔 놓았습니다. 그런 다음 현명한 판매자가 밝은 전자 상거래 지평선에서 눈에 띄기 시작했을 때 전 세계적인 전염병이 발생했고 모든 사람이 온라인으로 전환해야 했습니다. 모든 산업이 흔들렸고 모든 새로운 경쟁으로 인해 전자 상거래 틈새 포화가 새로운 수준으로 올라갔습니다.

지나치게 포화된 틈새 시장이 온라인 판매 브랜드의 막다른 골목을 의미할 필요는 없습니다. 직면한 경쟁 수준을 아는 것이 중요한 첫 번째 단계이며, 시장에서 성공하는 것은 군중에서 눈에 띄기 위해 올바른 전략을 사용하는 문제가 될 수 있습니다.