Google Ads가 중소기업에 적합합니까?

마케팅 컨설턴트와 협력하거나 Google 검색을 수행한 적이 있다면 누군가에게 Google AdWords(지금은 Google Ads라고 함)를 사용하라고 말한 적이 있을 것입니다.

Google 검색 결과 페이지에 표시되는 클릭당 지불(PPC) 광고는 검색 결과 상단으로 점프하여 트래픽, 특히 고객으로 전환되는 트래픽을 생성하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.

적절한 키워드와 예산을 선택하면 결과 페이지의 상단으로 가는 길을 살 수 있습니다. 위와 같은 경우에는 검색자가 광고를 지나치기 전에 아래로 스크롤해야 할 수도 있습니다.

동시에 Google Ads를 사용하면 많은 돈을 매우 빠르게 지출할 수 있습니다. 현재 하고 있는 일이 마음에 들지 않으면 마케팅 예산 전체를 날려버릴 수 있습니다.

그렇다면 PPC 광고는 소규모 비즈니스에 가치가 있습니까?

Google Ads가 중소기업에 적합합니까?

Google Ads는 중소기업에 적합합니다. Google 광고는 타겟 잠재고객에게 도달해야 하고 ROI를 추적할 수 있기를 원하는 소규모 비즈니스에 적합합니다. Google Ads 예산은 커질 수 있지만 시작하는 데 큰 예산이 필요한 것은 아닙니다.

Google Ads, 특히 지역 광고 목록을 사용하는 방법을 배운다면 Google Ads는 새로운 비즈니스를 얻는 가장 수익성 있는 방법 중 하나가 될 수 있습니다.

중소기업에 PPC 광고를 사용하는 이유는 무엇입니까?

PPC와 Google Ads 는 적절한 시기와 최적화 방법을 안다면 소규모 비즈니스에 그만한 가치가 있습니다.

다음은 Google Ads의 6가지 장점입니다.

1. 사람들이 당신을 찾을 때 도달
2. 지역 기반 대상
3. 동일한 제품을 사용하는 여러 잠재고객 타겟팅
4. 특정 방문 페이지로 사람들 보내기
5. 결과를 쉽게 추적
6. 신속하게 결과 얻기

1. 사람들이 당신을 찾을 때 도달하기

PPC 광고로 올바른 키워드를 타겟팅하면 잠재 고객이 제품을 찾는 정확한 순간에 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다.

위의 "온라인 안경 구매" 예가 이 점을 보여줍니다. 그 용어로 인터넷 검색을 하는 거의 모든 사람들이 가까운 장래에 안경을 사려고 합니다(저를 제외하고는 추측합니다).

거래 키워드 에 대한 제품을 제공하는 광고를 갖는 것은 신규 고객을 확보하는 좋은 방법입니다.

2. 지역에 따른 타겟

지역 비즈니스를 운영하는 경우 해당 지역 외부의 검색 결과에 표시되는 것에 대해 신경 쓰지 않습니다.

Google Ads를 사용하면 지역을 기반으로 검색을 타겟팅할 수 있으므로 가까운 잠재고객에게 다가가는 데 도움이 됩니다.

지역 검색 엔진 최적화 와 결합하여 지리적으로 타겟팅된 PPC 광고는 커뮤니티에서 더 많은 고객을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

3. 동일한 제품을 사용하는 여러 잠재고객 타겟팅

다양한 잠재고객에게 어필할 수 있는 제품을 판매하는 경우 PPC 광고를 사용하면 다양한 키워드를 타겟팅할 수 있어 해당 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.

예를 들어, 실험실 연구와 산업 제조에 모두 사용할 수 있는 여과지를 판매한다고 가정해 보겠습니다.

제품 페이지를 만들고 검색을 위해 최적화하려는 경우 두 대상 중에서 선택하거나 "탄소 활성 여과지"와 같은 보다 일반적인 용어를 선택해야 할 수 있습니다.

PPC 광고를 사용하면 산업별 키워드를 사용하여 각 잠재고객을 개별적으로 타겟팅할 수 있습니다. "산업용 스모그 필터" 및 "크로마토그래피 여과지"는 유사한 제품에 적용될 수 있지만 매우 다른 잠재고객을 끌어들입니다. PPC를 사용하면 두 가지를 모두 타겟팅할 수 있습니다.

4. 특정 랜딩 페이지로 사람들 보내기

누군가 PPC 광고를 클릭하면 웹사이트의 페이지로 이동합니다. PPC 광고의 장점 중 하나는 해당 페이지를 선택할 수 있다는 것입니다.

많은 사람들이 PPC 트래픽을 자신의 홈 페이지로 보냅니다(이상적이지 않은 경우). 그러나 PPC의 주요 장점 중 하나는 사람들을 전환에 최적화된 맞춤형 랜딩 페이지로 보낼 수 있다는 것입니다.

사람들이 찾고 있는 것을 제공하는 방문 페이지로 사람들을 보내면 고객으로 전환할 가능성을 높일 수 있습니다.

5. 결과를 쉽게 추적

PPC 광고를 사용하면 방문 페이지의 클릭률, 광고 지출 및 전환율을 추적할 수 있습니다. 다양한 광고 카피와 랜딩 페이지를 A/B 테스트하여 ROI를 극대화할 수 있습니다.

PPC 광고가 매력적인 마케팅 전략인 이유 중 하나는 ROI를 추적할 수 있는 기능입니다. 투자 수익은 마케팅 예산에 대한 큰 고려 사항이며 PPC 광고는 추측을 떠나지 않습니다.

6. 빠른 결과 얻기

검색 엔진에 표시되는 다른 접근 방식은 작동을 시작하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 변환 프로세스는 더 길고 측정하기 더 어렵습니다.

PPC 광고는 만병통치약은 아니지만 대부분의 다른 마케팅 전략보다 훨씬 빠르게 결과를 얻을 수 있습니다.

노하우, 제품, 광고 카피, 랜딩 페이지가 이미 있다면 PPC 광고는 판매를 시작하는 간단한 방법입니다.

소규모 기업은 Google Ads에 얼마를 지출해야 하나요?

Google Ads 시작 예산 범위는 $1,000에서 $10,000입니다. Google Search Ads의 평균 클릭당비용은 1달러에서 2달러 사이이므로 Google Ads 예산으로 1,000달러는 일반적으로 500-1,000회의 클릭이 발생합니다.

Google Ads는 일반적으로 귀하의 비즈니스에 적합한 것이 무엇인지 테스트해야 하기 때문에 매월 최소 1,000달러를 지출할 수 없다면 그만한 가치가 없습니다. 일부 산업은 경쟁이 치열하여 광고 구매 비용이 더 많이 듭니다.

PPC 광고의 비정상적인 사용

PPC 광고의 표준 이점 외에도 언급할 가치가 있는 몇 가지 비전통적인 용도가 있습니다.

PPC 광고로 경쟁사 타겟팅

PPC 광고를 사용하면 키워드를 기반으로 타겟팅할 수 있습니다. 대부분의 웹사이트에서 많은 트래픽이 브랜드 검색, 즉 사람들이 Google에 직접 회사 이름을 입력하는 데서 발생합니다.

그 트래픽을 훔칠 수 있다면 어떨까요?

플로리다의 영리 학교인 Capella University를 검색하면 경쟁 기관에 대한 광고도 몇 개 반환됩니다.

경쟁자의 이름으로 PPC 광고를 실행하는 것은 약간 공격적이지만 여전히 일반적으로 사용되는 전술입니다.

다른 마케팅을 위한 헤드라인 및 메시지 테스트

PPC 광고는 상대적으로 저렴하고 측정하기 쉽기 때문에 다른 마케팅에서 사용하는 메시지를 테스트하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

가장 유명하게도 Tim Ferriss는 PPC 광고 를 사용 하여 그의 첫 번째 베스트셀러 책인 Four Hour Work Week 의 제목을 알아냈습니다 .

A/B 테스트를 실행하여 어떤 헤드라인이 가장 많은 클릭을 유도하는지 확인함으로써 다른 마케팅의 헤드라인, 가장 중요한 가치 제안을 빠르게 파악하고 전반적인 포지셔닝에 도움이 되는 통찰력을 얻을 수도 있습니다.

소규모 비즈니스에 PPC 광고를 사용하기 전에 고려해야 할 사항

Google Ads는 마케팅에서 몇 가지 다른 기능을 제공할 수 있는 강력한 도구입니다. 하지만 Google Ads가 중소기업에 적합한지 여부를 결정할 때 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

Google Ads에는 학습 곡선이 있습니다.

Google Ads는 무료가 아닙니다. 클릭으로 지불하기 때문에 많은 돈을 매우 빠르게 지출할 수 있습니다.

속도를 높이면서 일일예산 한도와 Google에서 해당 예산을 배포하는 방법을 이해해야 합니다.

동시에 트래픽에 대한 비용을 지불 하기 전에 메시징 및 방문 페이지가 완전히 정리되었는지 확인하고 싶을 것입니다. 그렇지 않으면 전환되지 않은 트래픽에 대해 비용을 지불하게 됩니다.

Google 은 광고를 최대한 활용하는 데 도움이 되는 수많은 교육 자료를 생산합니다 .

가치 제안 이해 및 활용

유료 검색으로 트래픽을 구매하기 전에 메시지와 가치 제안을 알아야 합니다.

메시지를 테스트하기 위해 PPC 광고를 적극적으로 사용하지 않는 한 유료 검색에 투자하기 전에 고객이 무엇에 반응하는지 알아야 합니다. 가치 제안이 불분명하거나 설득력이 없다면 유료 검색은 돈을 낭비할 뿐입니다.

고유한 판매 제안을 아는 것만으로는 충분하지 않습니다. 고객을 강조하는 방문 페이지로 고객을 안내해야 합니다.

예, 방문자를 귀하의 홈페이지로 보낼 수 있습니다 . 그러나 이 접근 방식은 다음 두 가지 이유로 맞춤 방문 페이지보다 효과가 적습니다.

1. 1. 홈페이지의 메시지가 PPC 광고의 약속과 반드시 ​​일치하지는 않습니다.

1. 귀하의 홈페이지에는 방문자를 전환시키는 데 방해가 되는 많은 방해 요소와 사이트 탐색이 있습니다.

전환 카피라이터 Joanna Wiebe 가 "메시지 일치 고유 가치 제안"이라고 부르는 전용 방문 페이지로 방문자를 보내면 더 많은 사람이 고객으로 전환됩니다.

키워드 선택이 중요

광고하기 위해 선택한 키워드는 광고를 볼 대상을 결정하므로 매우 중요합니다.

우선, 사람들이 귀하의 제품을 검색해야 합니다. 많은 판매가 Google 검색에서 시작되지만 일부 잠재고객 또는 산업은 검색 결과의 수익에 의해 주도될 가능성이 낮습니다.

Google Ads는 얼마나 많은 사람들이 귀하를 찾고 있는지 파악하는 데 도움이 되는 몇 가지 키워드 양 정보를 제공합니다. Google에서 귀하가 제공하는 제품에 대한 청중이 없으면 귀하의 성공이 제한될 것입니다.

둘째, 검색자의 의도를 이해합니다. 2000년대 초반에 검색 연구자들은 검색을 세 가지 범주 중 하나로 정의했습니다.

• 정보 제공: 검색자가 특정 주제에 대한 정보를 찾고 있습니다.
• 탐색: 검색자가 특정 웹사이트를 찾고 있습니다.
• 거래: 검색자가 무언가를 구매하려고 합니다.

PPC 광고는 "온라인 안경 구매"와 같은 거래 키워드에 가장 적합합니다. 왜냐하면 이러한 검색을 하는 사람들은 전환 가능성이 매우 높기 때문입니다.

마지막으로 각 키워드를 실제로 Google에 검색해야 합니다. 거래 키워드라도 잘못된 잠재고객을 대상으로 하는 경우 잘못된 선택이 될 수 있습니다.

예를 들어 "자동 분할"과 같은 키워드가 ActiveCampaign에서 타겟팅하기에 좋은 후보라고 생각할 수 있습니다.

자동화와 세분화는 우리가 정말 잘하는 두 가지입니다. 방문자를 확보하는 것이 합리적이지 않습니까?

구글 검색 결과를 보세요.

자동화된 세분화는 분명히 의료 영상의 중요한 부분입니다. 모든 검색 결과는 해당 업계에 있습니다. 결과 페이지를 실제로 보지 않고는 결코 알 수 없었을 것입니다.

결론: PPC 광고는 중소기업에 가치가 있습니까?

PPC 광고와 Google Ads는 올바르게 사용하면 소규모 비즈니스에 효과적일 수 있습니다.

올바르게 사용하면 Google Ads를 통해 잠재고객을 정확하게 타겟팅하고 빠르게 전환을 유도할 수 있습니다. 강력한 가치 제안, 방문 페이지 및 키워드를 통해 Google Ads는 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있습니다.