당신의 해양 전략은 충분히 파란색입니까?

경쟁에서 이기는 가장 좋은 방법은 경쟁에서 이기기 위한 노력을 중단하는 것입니다.

과밀하고 경쟁적이며 까다롭고 개밥이 되는 세상.. 이 모든 단어는 오늘날 우리가 판매하는 시장을 쉽게 설명할 수 있습니다. 가장 매력적인 사진이 아닌가요? 그렇기 때문에 많은 회사들이 단순히 전체 경쟁 "사물"을 피함으로써 잔인한 입찰로부터 비즈니스를 구하기 위한 솔루션을 브레인스토밍했습니다. 그리고 이 "경쟁의 무의미함"이 블루오션 전략의 토대입니다. 블루오션 전략을 구현하는 방법은 여기에서 제기되는 질문입니다.

그렇다면 이 블루오션이란 무엇인가?

원래 2005년 책으로 나온 김승찬 교수와 르네 모보그뉴 교수가 연구한 블루오션 전략은 이제 대다수 기업이 따르려고 하는 이념이 되었습니다. 30개의 기업과 150개의 행위를 연구하여 그들은 회사가 성공할 수 있다는 결론에 이르렀습니다. 태양 아래에서 싸우는 것이 아니라 누워 있을 또 다른 태양을 만드는 것입니다.

최근 blueoceanstrategy.com에 설명된 블루오션 전략을 사용하는 일부 회사의 사례를 공유하겠습니다. 당신이 와인 산업에서 일한다고 상상해 봅시다. 당신은 또한 와인을 판매하는 기업의 양을 거의 상상할 수 없습니다. 시장은 당신이 판매하는 와인만큼 붉습니다. 그러나 수년간의 시장 조사 끝에 변화를 만드는 방법에 대한 아이디어가 떠올랐습니다. 아주 간단한 것입니다. 대신 파란색 와인을 판매하기 시작했습니다. 결과적으로 아무도 생각하지 못한 틈새 시장에 진입하여 자신만의 블루 오션을 만들 수 있습니다.

그렇다면 레드오션 전략보다 나은 이유는 무엇입니까?

바다는 파란색과 반대 색이어서가 아니라 물 속의 피를 나타내기 때문에 빨간색이라고합니다. 상어와 함께하는 수영 경험이 어떨지 상상해 보십시오. 선택의 여지가 있다면 뛰어들겠습니까? 당신의 대답이 무엇인지 추론하는 것은 어렵지 않습니다. 이것이 블루오션 전략과 레드오션 전략의 주요 차이점입니다.
우리가 현재 가지고 있는 시장에 대해서도 동일한 평행선이 그려질 수 있습니다. 모든 소매점은 이미 거대 산업으로 가득 차 있어 소규모 기업이 숨을 쉴 틈이 없습니다.
그러나 다른 사람에게 제공하는 회사는 자동으로 "고유 가치 제안" 필드로 분류되지 않습니다. 블루오션 전략의 이점은 분명합니다. 그렇다면 자신만의 시장을 만들어 기존 시장을 뛰어넘는다면 어떨까요?

그러나 접지를 유지합시다.

블루오션 전략이 아무리 수익성이 좋아 보일지라도 잘못된 인상을 갖지 마십시오. 추가 고려 사항은 여전히 ​​몇 가지 약점이 있음을 보여줍니다. 매일 수천 개의 신생 기업이 등장한다는 점을 감안할 때 대다수는 대박을 터뜨리지 못합니다. 왜 그렇게 많은 독창적인 아이디어가 청록색 바다에 빠져들고 있습니까?
관련 없는 제품, 타겟 고객의 부족, 금전적 투자 위험 - 언급된 모든 것이 결국 당신을 덜 열광적으로 만들 수 있습니다. 제품의 타이밍이나 장소가 무작위로 선택되면 전체 성공에도 영향을 줄 수 있습니다.

사전에 질문하면 타이타닉이 빙산을 치는 것을 방지하고 블루오션 전략을 성공적으로 구현할 수 있는 몇 가지 질문 도구가 있습니다.

1. 당신의 시장 조사는 얼마나 깊습니까?

성장하기로 선택한 비즈니스가 무엇이든 모든 장점과 단점이 포함된 적절한 시장 분석 없이는 놀라운 결과를 얻을 수 없습니다. 따라서 분석할 때 다음 원칙을 다룹니다.

• 틈새 산업 개요;
• 타겟 오디언스 프로파일링;
• 경쟁자 분석;
• 제품에 대한 법률 및 규정 인식;

이처럼 복잡한 과정은 시간과 고민을 필요로 하기 때문에 시장에서 철저히 검토하여 결국 가장 정확한 결론을 내리게 됩니다.

2. 당신의 MVP - 충분히 고려되었습니까?

Apple과 Facebook의 경험을 고려할 때 모든 훌륭한 제품 출시에는 먼저 베타 버전이 필요합니다. 결과적으로 모든 기업가는 자신의 계정 장부에 최소 실행 가능 제품 릴리스를 포함해야 합니다. 모든 아이디어가 입증되고 연구가 수행된 후에도 청중의 반응이 예상과 다를 가능성은 여전히 ​​적습니다. 이것이 피드백을 받기 위해 먼저 제품 핵심 아이디어로 MVP를 시도하는 것이 좋습니다.

비즈니스 분석의 중요성에 대해 읽어보기

여기서 두 번째 플레이어는 제품의 고유한 가치 제안이 될 것입니다. 이 자리에서 모든 것은 당신의 상상력과 창의력에 달려 있습니다. 시장의 소프트 스폿을 알고 있다면 기존 시장 내에서 자신만의 오션을 만드는 데 도움이 됩니다. 반드시 와인 색상을 재발명해야 하는 것은 아닙니다. 개선된(기능의 가격 책정 측면에서) 오래된 제품은 괜찮은 선택입니다. "개선"이 정말로 필요한지 확인하십시오.

3. 마케팅 비용을 지출할 의향이 있습니까?

슬라브 국가에서는 " 광고는 무역의 엔진 "이라는 말이 있습니다. 귀하의 제품은 아직 들어본 적이 없기 때문에 귀하의 경우에 해당합니다. 여기서 중요한 것은 마케팅이지만 마케팅 비용이 저렴하지 않다고 말할 필요는 없습니다. 마인드 스튜디오가 만든 통계에 따르면 마케팅 캠페인의 평균 비용은 이미 앱 개발 비용만큼 들 것 같습니다. 판촉비를 미리 계산해 두는 것이 현명한 선택일 것입니다.

4. 사용자 피드백 분석 도구 세트가 있습니까?

요약

정식 제품 출시 전 마지막 단계입니다. MVP에 대한 피드백(전체 프로젝트가 아니라 대담한 아이디어)은 제품이 널리 광고된 후에야 모든 사용자가 이를 알게 되고 나중에 자신의 의견을 공유할 수 있게 됩니다. 그러나 그것을 받는 것 또한 어려운 일입니다. 툴킷이 준비되어 있어야 합니다. 우리와 고객이 경험한 바에 따르면 - 구글 애널리틱스 , Google 설문지 및 설문조사 + 이메일 뉴스레터 효과적이고 상호작용적임이 입증되었습니다.

위의 모든 질문과 특성에 대해 설득력 있는 "예"라고 답했다면 비즈니스가 반드시 성공할 것이기 때문에 이 기사를 읽지 않는 것이 좋습니다.

우리는 매일 이러한 프로세스를 실행하면서 이 전략적 움직임이 갖는 중요성을 완전히 이해하고 있습니다. 고객의 프로젝트에 대한 BM을 분석할 때 시장 조사부터 제품 광고까지 모든 단계를 연구합니다.

비즈니스 모델링에 대한 추가 정보를 얻고 싶다면 비즈니스 모델 캔버스의 중요성에 대해 읽어보시기 바랍니다.

“경쟁을 무의미하게 만드는 것”

또는 김승찬과 르네 모보뉴의 책에 그렇게 나와 있습니다. 그들과 마찬가지로 우리는 블루 오션 코스를 쉽고 순조롭게 진행한다고 주장하지 않습니다. 특히 권장되는 모든 예방 조치를 취한 경우 장거리 경주에서 에너지를 절약한다고 말합니다.

다음은 블루오션 전략에 대해 이야기할 때 이야기하는 내용입니다. 소매업도 하셨겠지만 그렇지 않습니까? 귀하의 비즈니스에 파란색 또는 빨간색 중 어떤 전략을 취하시겠습니까?