1월에 비즈니스 성장을 촉진할 6가지 경품

1월 부진…

우리 중 누구도 기억할 수 없을 정도로 오랫동안 소매업을 괴롭혀온 전염병입니다.

11월과 12월에는 판매가 날아갑니다. 당신은 은행까지 휴가 파도를 타고 있습니다. 당신은 바쁘지만 좋은 종류의 바쁩니다.

그러다 1월이 온다...

제품 반품이 쌓이기 시작하고 매출이 급감하며 12월 수익이 모두 증발한 방법을 파악하려고 합니다.

피할 수 없는 일이죠?

슬럼프를 극복하기 위해 할 수 있는 일은 없습니다 . "있는 그대로"입니다.

1월이 기다림의 경제적 재앙이 아니라 독특한 기회의 창이라고 말하면 어떨까요? 4분기의 추진력을 바탕으로 새해가 도래했을 때 불을 켤 수 있다면 어떨까요?

1월은 기다림의 경제적 재앙이 아닌 독특한 기회의 창을 제공합니다.

문제는 경쟁업체도 슬럼프를 기다리고 있다는 것입니다. 그들은 판매 감소를 예상하고 있으며, 결과적으로 출혈을 막는 데 별로 도움이 되지 않습니다. 새해에 고객과 다시 소통할 수 있는 미개척의 기회가 있습니다. 활용 여부는 귀하에게 달려 있습니다.

1월에 고객과 효과적으로 재참여하는 한 가지 방법은 경품 행사를 하는 것입니다. 다음은 새해를 실패에서 대성공으로 바꾸는 데 도움이 될 1월 6일 경품 아이디어입니다.

#1. 재고 정리

새해, 새로운 주식… 왜 안 될까요?

1월은 전체 재고 조사를 수행하고 2020년에 계속 판매할 제품을 결정하고 불필요하거나 이동하기 어려운 재고를 정리할 적절한 시기입니다.

전통적으로 소매업체는 제조 비용의 일부를 회수하기 위해 이 제품을 모두 할인 상자에 추가하고 가격을 인하한 다음 결국 아울렛 매장으로 보냅니다.

대신, 경품의 경품으로 오래된 주식을 제공하지 않으시겠습니까?

물론 주식을 "오래된" 것으로 언급하지 않는 것이 가장 좋습니다. 그리고 잘 팔리지 않는 제품이나 결함이 있는 제품과 같이 브랜드 가치를 떨어뜨리는 제품을 주는 것은 절대 권장하지 않습니다. 그러나 단종될 예정인 고품질 제품이 있는 경우 – 아마도 새로운 라인이 생산될 것입니다 – 귀하의 고객이 이 제품을 받을 기회를 좋아할 것이라고 확신합니다!

또한 이전 라인의 고품질 제품을 증정하면 사람들이 새롭고 개선된 버전이 출시되면 확인하고 싶어할 가능성이 높아집니다.

#2. 신제품

앞서 언급했듯이 2020년에는 신제품 출시를 계획할 기회가 많습니다. 제품 출시에 대한 빠른 관심과 관심을 얻는 가장 좋은 방법은 콘테스트에서 상품으로 제공하는 것입니다.

우리는 사실 참신하고 새로운 것을 추구하는 데 고정되어 있습니다. 그들은 우리를 기분 좋게 만듭니다. 그들은 우리가 연결하고 식별하는 데 도움이 됩니다. 즉각적인 만족을 제공합니다.

Apple이 2년에 한 번씩 새로운 iPhone을 출시하는 이유는 무엇이라고 생각하십니까?

가능한 모든 기능을 새 제품 릴리스에 추가하는 대신 의도적으로 보류하고 다음 에디션과 다음 에디션을 계획합니다. 결과적으로 그들은 제품 출시를 앞두고 서스펜스, 관심 및 흥분을 조성합니다.

귀하의 고객이 다른 사람이 아직 갖지 못한 상을 받을 수 있는 기회를 가졌다고 상상해 보십시오. 새롭고 향상된 제품을 가장 먼저 손에 넣는 사람. 당신은 그것이 그들을 흥분시킬 것이라고 생각합니까?

신제품을 주요 상품으로 하는 경품 행사의 장점은 제품이 공식적으로 판매되면 즉시 마케팅할 수 있는 잠재 고객 목록을 작성한다는 것입니다.

Burgundy Collective의 새해 인스타그램 경품 행사는 완전히 새로운 스타일의 지갑을 홍보하고 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.

#삼. 맞춤형 경품

고객이 휴가철에 브랜드와 상호작용할 때 수집한 모든 귀중한 데이터에 대해 생각해 보십시오.

위치 및 연령과 같은 기본 인구통계 데이터에서 관심분야, 구매 행동 및 웹사이트 활동과 같은 보다 복잡한 데이터에 이르기까지. 1월에 맞춤형 제안을 전달하고 맞춤형 경품을 진행하는 데 필요한 모든 정보로 무장했습니다.

맞춤형 경품이란 무엇을 의미합니까?

글쎄, 일반적인 데이터베이스 전체를 제공하는 대신 프로필을 기반으로 고객 클러스터를 만들 수 있습니다. 악기를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 12월에 누군가가 상점에서 초보자용 기타를 구입한다면 다음 중 어떤 상품이 더 흥미로울 것 같습니까?

• 드럼 세트, 키보드 및 마이크를 증정합니다. 또는;
• 개인의 경험과 기술 수준에 맞춘 일련의 기타 레슨.

물론, 그들은 첫 번째 옵션을 원하고 여전히 경연 대회를 입력 할 수 있습니다. 그러나 그들이 두 번째 옵션에 관심을 가질 것이라고 거의 보장할 수 있습니다. 말할 것도 없이 그들은 경험을 개인화했기 때문에 브랜드와 더 밀접하게 연관되어 있다고 느낄 것입니다.

#4. 여름 방학

연초는 특히 ​​한 해의 중간이 여름인 북반구에서 중년 휴가를 계획하기에 인기 있는 시기입니다. 여름 휴가 경품은 다음 휴가를 생각하는 사람들에게 매력적인 제안입니다.

물론 경품 상품을 비즈니스 목표에 맞추는 것이 중요합니다. 그래야만 단순한 타이어 키커가 아니라 가치가 높은 리드를 수집할 수 있습니다. 따라서 귀하의 비즈니스에 적합한 경우에만 휴가 경품을 실행하십시오.

이러한 유형의 경품이 모든 비즈니스에 보편적으로 관련된 한 가지 시나리오는 현재 또는 반복 고객에 대한 보상입니다. 예를 들어, 상위 50명의 고객과 함께 특별 휴가 경품 행사를 진행할 수 있습니다. 예를 들어 충성도에 대해 보상하고 브랜드와의 유대를 강화할 수 있습니다. 이것이 기업이 옹호자를 만들고 입소문 마케팅을 늘리며 반복 고객의 평생 가치를 더욱 확장하는 방법입니다.

다음은 유로체인지에서 제공하는 새해 휴가 경품의 예입니다.

#5. 상징적이거나 지역적인 이벤트

귀하의 비즈니스에 따라 상징적이거나 지역적인 이벤트는 콘테스트 또는 경품을 통해 고객과 재참여를 위한 훌륭한 변명이 될 수 있습니다. 1년의 각 달에는 고유한 이벤트가 있으며 11월과 12월보다 조금 더 신중하긴 하지만 1월도 다르지 않습니다!

1월에 어떤 상징적인 이벤트를 활용할 수 있습니까? 음, 설날과 전국 팝콘의 날을 제외하고 19일에는 청중에게 맞는 지역적으로 중요한 이벤트를 조사해야 합니다.

좋은 출발점은 Google에서 "[insert city]의 공개 이벤트" 를 검색하는 것입니다. 이렇게 하면 경품 행사의 시작점으로 사용할 수 있는 잠재적 이벤트 목록이 제공됩니다. 예를 들어, International Bowl은 텍사스 알링턴에서 며칠 동안 개최되는 인기 있는 고등학교 미식축구 행사입니다. 또한 마이애미에는 "Friendship Festival" 이 있고 메릴랜드에서는 Bruce Springsteen 콘서트가 있으며 귀하의 브랜드와 완벽하게 일치할 수 있는 다양한 이벤트가 있습니다.

#6. 새해 목표

새해 결심은 서양 문화의 인기 있는 부분입니다. 심리학적으로 우리는 새해를 삶을 재설정하고 나쁜 습관을 깨고 미래를 위한 흥미진진한 목표를 세울 수 있는 기회로 봅니다. 불행히도, 실제로 자신의 결심을 이행하는 사람은 10% 미만입니다!

이것은 귀하의 비즈니스에 기회를 제공합니다. 고객이 결심을 할 가능성이 높다는 것을 알고 그들의 최선의 의도에도 불구하고 완료하지 못하더라도 고객이 약속을 지키도록 돕는 경품 행사를 진행할 수 있습니다. 미국에서 가장 높은 순위의 결의안은 저축, 체중 감량, 여행 및 독서와 관련이 있습니다. 귀하의 비즈니스는 이러한 욕구를 상품 형태로 어떻게 활용할 수 있습니까?

돈을 절약하기 위해 현금 경품은 옵션입니다. 또는 피트니스 비즈니스인 경우 일련의 개인 트레이닝 세션을 제공할 수 있습니다. 창의력을 발휘하고 사용 가능한 제품, 서비스 및 리소스가 고객의 결의를 달성하는 데 어떻게 도움이 될 것인지 생각해 보십시오.

Families First의 이 새해 경품은 "더 많은 책 읽기" 결의안을 활용합니다.

결론

다른 경쟁자들처럼 1월 슬럼프를 정신적으로 준비하고 있습니까? 아니면 새해에 조금 다른 일을 하고 고객과 소통할 준비가 되어 있습니까?

우리의 잠재 의식이 우리에게 말하고 있는 것에도 불구하고, 1월은 상각이 아닙니다!

고객이 겪고 있는 감정을 분석하고 이해하여 새해 프로모션에 대해 현명하게 대처하세요. 그들의 결심을 고려하고, 그들의 구매 행동에 맞게 프로모션을 개인화하고, 그들을 흥분시키는 경험을 만드십시오.

1월에는 어떤 경품 행사를 진행할 예정인가요?