WP 시트 편집기로 Jose Vega의 스토리 3배 플러그인 판매 수익

게시 됨: 2019-09-25

Jose Vega는 엘살바도르의 젊은 기업가이자 여러 성공적인 플러그인의 수석 개발자입니다. 그의 주요 플러그인은 WP Sheet Editor와 WP Frontend Admin입니다. 둘 다 지난 2.5년 동안 만들고 Freemius로 판매를 시작했습니다.

호세, 인터뷰에 응해주셔서 감사합니다. 당신은 어디 출신이며 직업적 배경은 무엇인지 알려주십시오.

먼저 이 인터뷰에 초대해주셔서 감사합니다.

저는 Jose이고 24살이며 엘살바도르에서 태어났습니다. 고등학교 때 첫 WordPress 사이트를 만들고 내 사이트의 프리미엄 WP 테마를 사용자 정의하고 싶었기 때문에 프로그래밍을 배우기 시작했습니다.

나는 방과 후 프로그래밍을 공부하는 데 모든 시간을 보냈고 곧 우연히 첫 번째 고객을 얻었습니다. 학교에서 한 블록 떨어진 곳에 위치한 소규모 사업체였습니다. 제 사업은 기본적으로 제가 17살 때 시작되었습니다.

대학에 갔을 땐 이미 초급 프로그래머였고 프로그래밍을 직업으로 삼기로 결심했습니다.

불행히도 나는 우리 대학의 커리큘럼이 매우 부족하다고 생각하여 온라인 리소스로 교육을 끝내고 자퇴하기로 결정했습니다.

독학 프로그래머가 되기 위해 어떤 리소스를 사용했습니까?

나는 WordPress 개발, 전문 MySQL, PHP 및 JS 프로그래밍(+ 기타 언어)에 관한 많은 책을 읽었습니다. 저는 리팩토링, 코드 품질 개선 방법, 사이버 보안, 코드를 확장 가능하도록 최적화하는 방법, 데이터베이스 아키텍처 및 성능, 알고리즘, 디자인 패턴, 서버 관리 방법 등에 대한 과정을 공부했습니다.

WordPress 코어, WooCommerce 및 기타 인기 있는 플러그인의 코드를 한 줄씩 읽고 디자인 패턴, 보안 접근 방식, 확장성, 테마, 데이터베이스 아키텍처 등을 이해합니다.

WordPress 코어, WooCommerce 및 기타 인기 있는 플러그인의 코드를 한 줄씩 읽고 디자인 패턴, 보안 접근 방식, 확장성, 테마, 데이터베이스 아키텍처 등을 이해합니다.Tweet

또한 실제 프로젝트에서 개념을 연습하는 데 도움이 됩니다. 많은 프로젝트에서 사용하고 수천 시간을 작업하는 것보다 더 좋은 학습 방법은 없기 때문입니다.

저에게는 큰 모험이었습니다. 수년에 걸쳐 회사를 설립하고 수백 개의 프로젝트에서 수석 개발자로 일했으며 60개 이상의 WordPress 플러그인과 수십 개의 테마를 작업한 것 같습니다. 소규모 사이트, 스타트업, 대규모 플랫폼 등 모든 규모의 사이트에서 작업했습니다.

WordPress 플러그인 판매를 시작하게 된 동기는 무엇입니까?

2017년, 나는 지쳤다. 약 1년의 개발 기간이 소요된 최대 규모의 스타트업용 엔터프라이즈급 플랫폼을 완성했습니다. 이 플랫폼은 성공적이었고 오늘날에는 맥도날드와 스타벅스와 같은 대형 브랜드를 포함하여 수십만 명의 사용자가 사용하고 있습니다.

좋은 사업이었음에도 불구하고 우리가 중심을 잡을 필요가 있다는 것이 매우 분명해졌습니다. 우리는 우리 자신의 사업이 아닌 다른 사람을 위해 그렇게 오랜 시간 동안 같은 프로젝트를 수행하는 데 지쳤습니다.

그래서 우리는 클라이언트에 대한 의존성을 제거하는 2가지 방법을 계획하기 시작했습니다.

자체 SaaS 플랫폼을 구축하십시오.
WordPress 제품 사업을 시작하십시오.

2017년에 자유 시간에 첫 번째 WordPress 플러그인인 WP Sheet Editor를 코딩하기 시작했습니다. 당시 나는 겨우 22살이었다. 얼마 지나지 않아 우리는 비즈니스 파트너와 함께 SaaS 플랫폼을 계획하기 시작했습니다.

2018년에 우리는 팀의 일부를 클라이언트 작업에 집중하도록 할당했고 다른 팀 구성원은 신제품에 대해 풀타임으로 작업했습니다.

2018년에는 두 가지 주요 목표가 있었습니다.

SaaS 플랫폼 작업 시작(곧 출시 예정).
나는 WordPress 플러그인 벤처를 성장시키기 위해 솔로 작업을 시작했고, SaaS 플랫폼과 클라이언트 프로젝트 관리 사이에서 시간을 나누었습니다.

많은 개인적인 희생으로 힘든 한 해였지만 우리는 목표를 달성했습니다. 올해 2월에 우리 제품 수입이 우리가 원하는 수준으로 증가했고 팀은 제품에만 전념하기 시작했습니다.

첫 번째 플러그인인 WP 시트 편집기에 영감을 준 아이디어는 어떻게 얻었나요?

우리는 잠재 고객과 이야기를 나누었고 그는 가능한 가장 간단한 방법으로 WordPress 대시보드에서 정보를 편집할 방법이 필요했습니다. 협상은 결렬되었지만 계속 생각했고 스프레드시트의 단순함과 WP 환경을 결합해야 한다는 생각이 들었습니다.

그래서 이것이 내가 탐구하고 싶었던 첫 번째 아이디어였습니다.

이제 게시물, 페이지, WooCommerce 제품, 사용자 프로필, 이벤트, 쿠폰, 분류 등을 편집하기 위한 전체 스프레드시트 생태계가 있습니다. 여기에서 데모를 확인하여 WordPress와 통합되는 방법을 확인할 수 있습니다.

우리의 비전은 WordPress에서 데이터를 관리하는 가장 좋은 방법을 제공하고 모든 웹사이트에 엔터프라이즈급 도구를 제공하는 것입니다. 우리는 성능, 고품질 코드 및 즉각적인 고객 지원에 많은 중점을 둡니다. 저렴한 서버에서도 1초에 30,000개, 100,000개 쿠폰을 즉시 업데이트하는 고객은 항상 감동을 받습니다.

우리는 스프레드시트를 (핵심 플러그인이 있는 추가 기능 대신) 독립 실행형 플러그인으로 제공하여 다음과 같은 많은 이점을 제공합니다.

계산하는 동안 산만함과 결정을 줄입니다. 제품을 편집해야 하는 경우 필요한 스프레드시트 하나를 구입합니다. 단순한.
기능이나 추가 기능에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 고객은 필요한 모든 도구가 있다는 것을 알고 있습니다.
모든 기능은 플러그인 전반에 걸쳐 표준화되어 있습니다. 필요한 지원이 적고 학습 곡선이 짧습니다.
번들 구매를 권장하고 때로는 고객당 여러 거래를 생성합니다.
콘텐츠 마케팅에 도움이 됩니다.

두 번째 플러그인인 WP Frontend Admin에 영감을 준 아이디어는 어떻게 얻었습니까?

클라이언트를 위한 프로젝트 작업을 할 때 프론트엔드 대시보드, 계정 패널 및 CRUD 페이지를 만들어야 했습니다. 게시물 생성, 편집 및 삭제 옵션이 있는 게시물 테이블을 생성하는 것은 매우 반복적이었습니다. 사용자에게 동일: 양식 등록, 사용자 프로필 양식 업데이트 등

저는 그 프로세스를 자동화하고, WordPress 관리 대시보드에서 사용 가능한 것을 재사용하고, 모든 플러그인과 함께 작동하도록 하는 방법을 원했습니다.

결과는 WP Frontend Admin 플러그인으로, 한 번의 클릭으로 프런트엔드에 WP-Admin 페이지를 표시할 수 있습니다. 페이지의 스타일이 테마처럼 자동으로 변경되며, 클릭 한 번으로 불필요한 요소를 제거할 수 있습니다. 사용자는 실제로 해당 페이지를 대시보드 또는 앱의 일부로 사용할 수 있습니다.

플러그인은 작업을 매우 간단하게 만들어 고객이 예상치 못한 일에 사용하고 있습니다. 정부 웹사이트에서 맞춤형 워크플로를 사용하는 것을 보았고 일부 사용자는 타사 플러그인을 기반으로 설문조사/설문조사 작성기, 양식 작성기 앱, 뉴스레터 앱 등을 만들었습니다.

WordPress 제품 데모와 관련하여 플러그인의 특별한 사용 사례에 대해 말씀해 주셨습니다. 솔루션에 대해 더 공유하고 싶으신가요? 꽤 유용하다

네. WP Frontend Admin을 사용하여 WordPress 제품의 데모를 표시할 수 있습니다. 방문자가 플러그인 설정으로 플레이하고 동일한 페이지에서 라이브 결과를 볼 수 있도록 프런트 엔드에 설정 페이지를 표시할 수 있습니다.

제품 데모가 모든 제품에 좋은 것은 아니지만 제품의 핵심 기능 중 하나인 일종의 시각적 요소가 있는 경우 유용할 수 있습니다.

예를 들어, 스프레드시트의 데모 사이트는 사용자가 도구를 편집하고 사용할 수 있기 때문에 매우 잘 작동하므로 구매할 때 플러그인의 기능에 대해 의심의 여지가 없습니다.

Freemius에서 판매를 시작하게 된 계기는 무엇입니까? 다른 판매 솔루션을 먼저 시도해 보셨습니까?

우리는 처음 6개월 동안 CodeCanyon에서 판매를 시작했습니다. 다음과 같은 몇 가지 이유로 큰 실망이었습니다.

판매량이 정말 적었습니다.
플러그인은 내 이후에 출시된 수백 개의 새로운 플러그인 아래에 묻혀 있었습니다.
플러그인이 저평가되었습니다.

첫 주 이후에는 작동하지 않는다는 것을 알았지만 CodeCanyon에서 실험을 계속했습니다. 나는 높은 가격, 낮은 가격, 다른 제목 등으로 시도했고 가격에 관계없이 항상 파이의 더 큰 조각을 얻는다는 것을 깨달았습니다. 이해하기 어려운 수수료가 많기 때문에 수익의 ~33%만 받았습니다.

구독하고 무료 사본을 받으십시오.

WordPress 플러그인 비즈니스 북

구독 경제에서 번영하는 WordPress 플러그인 비즈니스를 만드는 방법.

구독해주셔서 감사합니다!

- 귀하의 'WordPress Plugin Business Book' 사본을 다음 주소로 보냈습니다. .

이메일에 오타가 있습니까? 이메일 주소를 수정하고 다시 보내려면 여기를 클릭하세요.

하루가 끝나면 모든 판매가 우리 자신의 노력(플러그인의 무료 버전 및 마케팅 캠페인)에서 나왔다는 것을 깨달았습니다. 그래서 우리는 CodeCanyon에 돈을 기부했습니다.

하루가 끝나면 모든 판매가 우리 자신의 노력(플러그인의 무료 버전 및 마케팅 캠페인)에서 나왔다는 것을 깨달았습니다. 그래서 우리는 CodeCanyon에 돈을 기부했습니다.Tweet

고맙게도 Delicious Brains 블로그에서 Freemius에 대한 이 리뷰를 발견하고 전환했습니다.

모든 플러그인과 테마 상점에서 Freemius를 확인하는 것이 좋습니다. Freemius를 사용한 후 첫 달에 플러그인 수입이 3배 증가했습니다.

플러그인 비즈니스에 가장 도움이 된 Freemius 기능 중 가장 좋아하는 기능은 무엇입니까?

Freemius는 어디서부터 시작해야 할지 모를 정도로 많은 훌륭한 기능을 제공합니다. 다음은 상위 몇 가지입니다.

장바구니 포기 복구 이메일.
WordPress SDK는 새 플러그인을 만들 때 통합하는 데 10분밖에 걸리지 않습니다.
제휴 플랫폼은 사용하기 매우 쉽습니다.
사용자 대시보드는 지원 부하를 상당히 줄였습니다.

내가 예상하지 못했던 한 가지는 Freemius 커뮤니티의 놀라운 지원이었고 저는 그들로부터 많은 것을 배웠습니다. Freemius에서 판매를 시작하면 수백 명의 플러그인 및 테마 판매자가 제품 비즈니스 성장에 대해 이야기하는 독점 DEV Slack 채널의 일부로 초대됩니다.

플러그인 사업을 시작한 경험을 바탕으로 다른 제품 판매자에게 조언을 한다면?

할 말이 너무 많습니다... 상위 3개를 공유하겠습니다.

ROI를 기반으로 모든 것의 우선 순위 지정

할 수 있는 일에는 부족함이 없습니다. 당신은 항상 플러그인에 더 많은 기능을 추가하거나 더 많은 플러그인을 만들거나 더 많은 마케팅을 하고 싶을 것입니다. 하지만 더 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

우리는 어떻게 우선순위를 정합니까?

제품 개발 측면에서 매출을 늘리거나 환불을 방지할 수 있는 작업을 수행하고 나머지는 모두 미루고 있습니다.

예를 들어:

스프레드시트 열의 이름을 바꾸면 누군가 플러그인을 구매할까요? 아니요. 환불을 요청할 수 있는 옵션이 없다면 누군가 환불을 요청할 것입니까? 아마 아닐 것입니다.
스프레드시트 옵션을 사용하여 텍스트 길이로 검색할 수 있기 때문에 누군가 플러그인을 구입할까요? 예, 누군가는 짧은 콘텐츠나 긴 제목이 포함된 게시물을 찾아 빠르게 편집해야 할 수 있습니다. 모든 데이터 소스에서 사용 가능한 모든 열과 결합된 이 기능은 수백 가지 가능성을 생성합니다(이것이 우리가 구축한 이유입니다). 따라서 이것이 우리의 우선 순위 기능이기 때문에 Google에서 해당 사용 사례를 찾고 플러그인을 구매하도록 노력합니다.

제 생각에는 모든 것이 마케팅과 고객 여정을 염두에 두고 이루어져야 하며 개발은 사용자 문제를 해결하는 데 중점을 두어야 합니다.

제품 개발을 시작할 때 다음과 같이 자문해야 합니다.

지금 누군가가 사이트에서 지루한 작업을 하고 있는데 이 기능이 그 작업을 자동화할 수 있습니까?
이 기능은 그 자체로 홍보할 가치가 있습니까?
이 기능이나 새로운 옵션에 대한 경쟁이 있습니까?
이미 이 기능을 제공하는 무료 플러그인이 있습니까?
우리가 이 기능을 가지고 있기 때문에 누군가가 우리 플러그인을 구매할까요?
Google에서 관련 키워드에 대한 경쟁이 있습니까?

이와 같이 개발을 우선시한다면 개발 시간을 획기적으로 단축할 수 있으며 우리처럼 수익을 3배까지 높일 수 있습니다. 우리는 릴리스를 다음과 같이 분할하려고 합니다. 더 많은 매출을 창출할 작업의 60%, 환불을 방지하는 개선의 20%, 멋진 UI 개선의 20%.

변경 로그를 확인하고 모든 항목(신규 판매, 환불 방지 및 평가판 취소)의 수익에 대한 영향을 추정하는 것이 좋습니다. 보이는 것이 마음에 들지 않으면 플러그인에 추가하여 10명의 새로운 사용자가 구매하도록 할 수 있는 작은 기능을 파악해야 합니다. 이 작은 기능은 플러그인을 새로운 청중에게 유용하게 만들 것입니다.

마케팅 측면 에서 우리는 장기적으로 반복적인 수익을 창출할 수 있는 작업을 우선시합니다.

"이 캠페인을 시작하면 지금부터 6개월 이상 매출이 발생할까요?". 이것이 우리가 경품 행사를 하지 않거나 Facebook 그룹에 많이 참여하지 않는 가장 큰 이유 중 하나입니다. 그들은 "일회성" 전략을 선전하고 있습니다.

“이 캠페인이 효과가 있다면 1000번 더 할 수 있을까요? 다른 사람에게 그 방법을 가르쳐도 될까요?”

팀 은 반복적인 수익을 창출할 작업/프로젝트에 대해서만 작업합니다. 우리는 우리 개발자들에게 오래된 클라이언트를 위한 프로젝트를 진행하고 수익을 내도록 요청할 수 있지만, 한 개발자가 플러그인에 5개의 쉬운 기능을 추가할 수 있고 그 기능으로 4년 동안 매월 10개의 새로운 판매를 생성할 수 있다면 훨씬 더 나은 수익입니다. 투자에.

이는 당사가 모든 사용자에게 제공하는 맞춤화 서비스에 적용됩니다. 그들이 플러그인에 새로운 기능을 추가하거나 다른 플러그인 또는 테마와 통합하기 위해 우리를 고용하려는 경우 더 많은 사용자가 필요로 하는 사용자 정의만 수락하거나 공식 플러그인에 추가할 수 있으며 추가 판매를 생성할 수 있습니다.

SEO를 사용하여 적은 노력으로 성장

찾는 것이 가장 중요하다는 결론에 이르렀습니다. 개발자의 관점에서 누가 더 적은 노력으로 더 많이 판매합니까? Google에서 100개의 다른 검색에 나타나는 하나의 플러그인 또는 Google에서 각각 1개의 검색에 나타나는 100개의 플러그인?

작년에 제가 단독으로 플러그인 작업을 할 때 시트 편집기 플러그인의 확장 기능을 많이 만들었습니다. 전략은 훌륭했지만 무차별 대입 전략 이었습니다. 우리는 SEO를 사용하여 같은 속도로 성장할 수 있었습니다.

올해 1월, 우리는 새로운 사용자를 유치하기 위한 콘텐츠를 게시하기 위해 팀에 합류할 정규 작가를 고용했습니다.

우리는 판매 증가를 보았고 그것은 시작에 불과했습니다. 블로그는 시간이 지남에 따라 더 효과적일 것입니다. 이 전략은 새 플러그인을 출시하는 것보다 노력이 덜 들었고 작업 확장이 훨씬 쉬웠습니다. 고객 지원 부담도 많이 줄었습니다.

SEO 측면에서 아직 갈 길이 멀지만 저는 매우 낙관적입니다. 제 친구가 설립한 SEO 회사인 Green Jay Media로부터 조언을 받고 있습니다.

위험을 관리하고 안정성을 높여야 합니다.

모든 플러그인 비즈니스에는 마케팅과 관련하여 통제할 수 없는 위험과 위협이 있습니다.

Google SERP 및 WordPress.org의 경쟁업체
WordPress.org 저장소의 검색 알고리즘 변경 사항
WordPress.org의 프로필과 같은 계정의 보안/명성
WordPress.org의 나쁜 리뷰(누구나 나쁜 리뷰를 게시하여 당신을 해칠 수 있음)
더 많은

이러한 위험을 완화하려면 귀하의 브랜드와 제품을 완전히 대표하는 훌륭한 웹사이트를 구축하는 것이 좋습니다. 우리는 고객과 우리 제품 사이에 가능한 한 많은 "중개자"를 제거해야 합니다.

목표는 귀하의 제품이 필요한 사람들이 귀하의 웹사이트를 통해 귀하를 찾아 직접 구매하는 것입니다.

WP Sheet Editor 및 WP Frontend Admin에 대한 향후 계획은 무엇입니까? 출시 예정인 다른 멋진 제품이 있습니까?

우리는 모든 영역에서 성장해야 하고 그것을 위해 열심히 노력하고 있습니다. 시간이 걸리고 목표 중 몇 가지만 달성할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 그러나 우리가 그것들을 고려하지 않는다면 우리는 테이블에 돈을 남겨둘 것입니다.

확장 에코시스템을 생성/확장합니다.
Freemius의 제휴 플랫폼을 사용하고 제휴사를 찾아 플러그인 홍보에 도움을 주세요.
3개의 블로그(WP Sheet Editor, WP Frontend Admin, WP Super Admins)를 성장시키십시오.
교차 프로모션에서 다른 플러그인 판매자와 협력합니다.
새로운 잠재고객을 위해 더 많은 플러그인과 기능을 출시하세요.

제휴 프로그램에 참여하기 위해 연락을 취하거나 파트너십, 교차 프로모션 또는 기타 상호 이익이 되는 전략에 대해 논의하고 싶은 사람이 있으면 josevega [at] wpsuperadmins.com으로 이메일을 보내주십시오.

제 이야기를 공유할 수 있게 해주셔서 다시 한 번 감사드립니다!