아무도 보지 못한 상어 탱크 거래 (그리고 뒤따른 사업)

친구인 Logan LaMance, Ryan Frazier, Teddy Giard, Austin Maxwell 및 Kyle Self는 테일게이팅 파티가 항상 미지근한 음료와 지저분하게 녹는 얼음으로 이어지는 것을 보고 비즈니스 Kanga에 대한 영감을 얻었습니다. 이 그룹은 Kickstarter 캠페인과 Shark Tank 등장으로 이어진 음료용 아이스 쿨러 케이스를 개발했습니다. Shopify Masters의 이 에피소드에서는 Kanga의 Austin Maxwell과 Kyle Self가 제품 개발 프로세스, 피드백을 구하는 방법 및 내년 목표를 공유합니다.

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• 상점: Kanga
• 소셜 프로필: 페이스북, 트위터, 인스타그램
• 권장 사항: Optinmonster, Shogun(Landingpage Builder), Klavyio, ShipStation

클래스 프로젝트에서 비즈니스 벤처로 전환

Felix Thea: Kanga에게 영감을 준 수업 프로젝트에 대해 말씀해 주시겠습니까?

Kyle Self: 우리는 2017년 봄 사우스캐롤라이나에 있는 Clemson University에서 기업가 정신 수업을 들었고 우리 수업은 우리가 정기적으로 직면한 문제에 대한 솔루션을 개발하는 프로젝트를 맡았습니다. 그리고 남쪽에 있는 큰 ACC 축구 학교이기 때문에 우리가 뒷담화를 할 때 정기적으로 마주했던 것은 따뜻한 맥주였습니다.

우리가 따뜻한 맥주를 마시며 걸어다니는 이유는 당신이 가는 곳마다 뒷문에서 뒷문까지, 바, 경기장까지 걸어갈 수 있는 수 마일이 있는 경기 당일에는 실제로 두 가지 옵션만 있기 때문입니다. 그래서 우리가 할 일은 편의점에 가서 차가운 12팩의 맥주를 들고 그냥 걸어다니는 것입니다. 우리는 이를 "네이키드 케이스" 또는 "공개 양조주"라고 부르고 싶습니다. 그래서 우리는 d 그 맥주 케이스를 들고 돌아다니다 보면 손잡이가 축축하게 젖어서 찢어지고 맥주는 한두 시간 안에 따뜻해집니다. 하지만 대안은 우리 모두가 사용하는 400달러짜리 거대한 예티 쿨러를 가져오는 것이었습니다. 가지고 있고 우리 모두가 좋아하지만, 경기 당일 4시간, 5시간, 6시간, 7시간을 걷는 데 가장 실용적인 옵션은 아닙니다.

그래서 우리는 맥주나 탄산음료 전체를 위한 세계 최초의 쿠지를 발명했습니다. 그래서 우리는 다른 캔 단열재에서 볼 수 있는 것과 동일한 개념을 취했습니다. 캔 자체를 감싸는 고품질 네오프렌입니다. 아이디어는 음료를 원하는 만큼 차갑게 유지하는 것입니다. 그것을 소비.

그래서 우리는 생각했습니다. 맥주 한 상자를 소비하는 동안 전체 맥주 케이스를 차갑게 유지하는 것이 존재하지 않는 이유는 무엇입니까? 그리고 그것이 아이디어가 설립된 방법입니다. 수업 프로젝트는 비록 우리가 프로젝트에서 B로 끝났지만 모든 것을 한데 모을 수 있는 좋은 방법이었습니다.

Felix: 교실 밖에서도 이 일을 하기로 결정한 이유는 무엇입니까?

Kyle: 우리는 그것이 효과가 있을지 없을지 정말 몰랐지만 그 당시 그룹의 일원이었던 모든 사람들은 기업가 정신과 무에서 무언가를 창조하는 것에 정말로 열정적이었고 단순한 것보다 조금 더 큰 일을 하고 있었습니다. 수업 프로젝트. 그리고 그 시점부터 우리는 지역 재봉사에게 스쿠버 폼 한 롤과 맥주 12팩을 가져가게 되었고, 우리는 재봉사에게 맥주 케이스에 무언가를 싸서 소매를 만들 수 있는지 물었습니다.

"만약 당신이 이 프로토타입을 우리를 위해 개발할 수 있다면 우리는 당신에게 12팩의 맥주를 보관하게 해줄 것입니다."라고 말했습니다. 그리고 그녀는 "물론입니다."라고 말했습니다. 그리고 그렇게 해서 첫 번째 프로토타입이 만들어졌습니다. 그리고 팀은 이런 사고방식을 가지고 있었습니다. 만약 이것이 효과가 있다면, 이것이 실제로 음료를 차갑게 유지할 수 있다면, 왜 우리는 이것을 추구하고 싶지 않고, 왜 우리는 위험을 감수하고 싶지 않겠습니까? 대학에 다닐 때보다 회사를 추구하는 것보다 더 좋은 시기는 없습니다. 그런 다음 우리를 Kickstarter 캠페인으로 이끌었고 거기에서 성장했습니다.

킥스타터 이후 제조 시 프로토타이핑

Felix: 이와 같은 제품에 대해 비용을 지불할 다른 사람이 있는지 확인하기 위해 취한 다른 조치가 있었습니까?

Austin Maxwell: 회사, 특히 소비재를 시작할 때 가장 중요한 것은 시장을 테스트해야 한다는 것입니다. 그래서 길을 따라 약 45분 거리에 있는 사우스캐롤라이나주 그린빌에서 현지 제조업체를 찾을 수 있었고 150개의 프로토타입을 만들었고 현지 네트워크와 해당 지역의 사람들에게 의지했습니다. 우리는 약 3주 만에 150개를 모두 팔았고 이는 성공적인 결과였지만 실제로 다음 단계로 넘어가기 전에 피드백을 받고 싶었습니다.

우리는 그로부터 많은 것을 배웠습니다. 저희 원래 제품은 너무 얇아서 저희에게 큰 위험이 되었고 원래 제품에는 손잡이도 없었습니다. 그래서 우리가 알몸의 케이스를 들고 돌아다니다가 손잡이가 부러졌을 때 겪었던 것과 같은 문제가 첫 번째 프로토타입을 만든 후에도 발생했습니다.

펠릭스: 너희들은 결국 어디에서 팔았니?

Austin: 우리는 현지에서 몇 가지 이벤트를 했고, 그 150개 유닛을 꽤 빨리 고갈시킬 수 있었습니다. 그 당시 우리는 웹사이트를 구축하기 시작했지만 실제로는 지역 커뮤니티에 기대고 있었습니다. 전자 상거래 기회를 처음 접한 것은 Kickstarter 캠페인을 시작했을 때입니다. 4~5명의 대학생이 회사를 시작했을 때 우리는 자본에 전혀 접근할 수 없었습니다. 따라서 대규모 생산을 시작하고 재고를 보유하는 위험을 감수하는 것은 실제로 우리 범위에 있는 것이 아니었습니다.

우리는 Kickstarter가 우리가 생산 측면에 들어가기 전에 위험도가 낮은 기회를 잡고 현금을 선불로 모을 수 있는 쉬운 방법이라는 것을 알게 되었고, 이것이 우리가 회사를 정상화하고 출시하는 데 도움이 되었습니다. 첫 생산 가동.

Felix: 처음 150개는 모두 당신이 만났던 재봉사가 한 건가요?

Kyle: 재봉사가 프로토타입을 만든 다음 Greenville 지역에 있는 현지 제조업체를 찾았고 그들이 우리를 위해 조금 더 늘릴 수 있었지만 피드백 이후에는 그것이 해결책이 될 수 없다는 것을 알고 있었습니다. 그래서 우리 대학에서 주최한 미니 상어 탱크 스타일의 피치 대회에서 실제로 우승할 수 있었습니다. 우리는 1위와 8000달러를 얻었습니다. 이는 초기 단계에서 특허를 출원하는 데 도움이 되었고, 우리를 첫 번째 투자자이자 멘토로 이끌었습니다. 그는 제품, 특히 해외 소비재 소싱 경험이 많았습니다. 그것은 우리를 중국에 있는 공장과 연결하도록 이끌었고 우리가 Kickstarter 캠페인을 계획할 때 약혼한 사람입니다.

건설적인 피드백으로 이어진 질문들

펠릭스: 어떤 피드백을 받았나요?

Kyle: 가장 중요한 것은 사람들이 자신에게 가장 적합하다고 생각하는 환경에서 사용할 수 있도록 하는 것입니다. 그래서 우리는 테일게이팅 문제를 해결하기 위한 아이디어를 생각해 냈습니다. 하지만 그것이 반드시 해결해야 할 유일한 문제라는 의미는 아니었습니다. 그래서 우리는 이러한 문제를 고객의 손에 맡기고 양식을 보낼 수 있었습니다. 100개의 질문을 하고 그들에게 물어보세요.

"어디서 사용하셨나요? 얼마나 오래 사용하셨나요? 어떤 종류의 음료를 넣었나요? 제품에 대해 어떤 점을 개선하시겠습니까? 제품에서 실제로 어떤 점이 마음에 드셨나요? 가격대가 적당하다고 생각하셨나요? " 당신이 할 수 있는 모든 것을 내려놓습니다. 그리고 시간을 내어 앉아서 ​​우리를 실제로 비판하는 사람들에게는 그것이 우리에게 가장 중요한 피드백이었습니다.

물론, "이봐, 이대로는 완벽해!"라고 말하는 친구도 있을 것입니다. 하지만 도움이 되지 않습니다. 그것을 무너뜨리고 우리를 산산조각 낸 사람들이 가장 도움이 되었습니다.

Felix: 이제 비즈니스가 훨씬 더 커졌기 때문에 초기 150에서 제공한 피드백이 규모를 확장함에 따라 변경되었습니까? 아니면 초기 150에서 거의 동일하게 유지되었습니까?

오스틴: 많이 바뀌었어요. 그래서 그 피드백을 받은 이후로 우리는 제품을 획기적으로 개선했고 단열재를 크게 만들고 손잡이를 추가했으며 더 프리미엄 제품을 만들기 위해 노력했습니다. 덜 교묘하고 더 많은 것을 얻었을 때 붙잡고 싶고 마음에 가까이 두었습니다. 그래서 우리는 사람들이 집 주변에서 그것을 사용하는 것을 좋아한다는 것을 알게 되었고, 바베큐와 같은 저녁 파티에 아주 좋습니다. 우리는 캐주얼용 쿨러의 필요성을 찾았습니다. 궁극적으로 매장에 가는 시간을 절약하고 사용하기 쉽고 냉장고에서 꺼내서 밀어 넣으면 시원한 음료를 마실 수 있기 때문입니다.

Kyle: 그것은 단지 뒷문 제품이 아니라 여러 경우에 완벽했으며 새로운 피드백을 통해 우리는 그것에 대해 정말 중요하기 때문에 항상 혁신하고 있으며 4번의 반복에 있습니다. 냉각기, 이미 5번과 6번 반복 작업을 하고 있습니다. 분명히 항상 개선하는 데 너무 집착하고 싶지는 않겠지만, 이를 지속적으로 유지하는 것이 중요하며 현재 제품 버전에 정말 만족합니다. . 우리는 지속적으로 피드백과 데이터를 수집하려고 노력하고 있으며 항상 이메일을 보내며 짧은 설문 조사를 작성하고 경험이 무엇인지 알려주기 위해 무료 koozies 또는 무료 선물로 사람들에게 인센티브를 제공합니다. 우리는 아직 젊은 회사이기 때문에 정확히 우리의 고객이 누구인지 배우고 있기 때문입니다.

Felix: 아마도 고객 이메일에서 요청하지 않은 피드백을 받았을 때 요청하지 않은 방식으로 귀하에게 연락하는 것과 같은 방식을 통해 얻을 수 있는 피드백이 무료로 제공된다는 점을 알고 있습니까? 피드백을 제공하기 위해 선물이나 어떤 종류의 판촉을 하시겠습니까?

오스틴: 백퍼센트. 사람들이 우리에게 연락할 때 거기서 많은 아이디어를 얻습니다. 궁극적으로 킥스타터에서 실제로 일어난 가장 큰 일 중 하나는 Anheuser-Busch가 우리에게 연락한 것입니다. 왜냐하면 그들은 우리가 전혀 생각하지 못한 커스텀 측면의 가능성을 보았기 때문입니다.

Bud-Lite의 구매자 중 한 명이 손을 내밀며 "B to B 커스텀을 할 생각을 해본 적이 있습니까?"라고 말했습니다. 그러면 우리는 끊임없이 "이 학교가 있습니까, 아니면 이 프로 스포츠 팀이 있습니까?"라고 묻는 사람들이 있습니다.

Kyle: 예, Felix, 저는 둘 다 확실히 장점이 있고 사람들의 의견이 다양할 것이라고 말하고 싶습니다. 우리가 최근에 6팩을 출시했고 조기 액세스를 허용하기 위해 한 일을 했기 때문에 사람들이 설문 조사를 작성하도록 장려할 때 6팩 쿨러는 설문조사를 작성하게 했습니다. 그리고 우리는 그 특정 설문조사의 많은 피드백이 매우 긍정적으로 왜곡되었다는 것을 깨달았습니다. 그리고 그것이 사람들이 단지 그 얼리버드 스페셜을 잠금 해제하기를 원했기 때문인지 아니면 누군가가 우리에게 무작위로 보내려는 것인지 확신할 수 없었습니다. 더 정직하고 더 비판적입니다. 둘 다 장점이 있으며, 눈앞에 있는 정보를 분석하고 흡수하려는 방식일 뿐입니다.

가격 스윗 스팟 찾기

Felix: 처음에 초기 150개를 얼마에 팔았는지, 그리고 가격대에 대한 질문에 어떤 대답을 했는지 알려주실 수 있나요?

Austin: 우리는 처음에 12팩과 24팩을 30~35달러 가격대로 출시했습니다. 그 제품의 초기 버전에서 우리는 확실히 고가였습니다. 우리는 그것이 너무 비싸다는 것을 알고 있었지만 그것이 우리가 브랜드를 얻고자 했던 가격대였습니다. 우리는 $30에서 $40 사이의 최적의 자리에 앉고 싶습니다. 매우 재능 있는 가격대로, 아직 대학에 재학 중이거나 대학을 갓 졸업한 경우에도 젊은 사람들에게 저렴합니다.

Felix: 이러한 설문 조사를 진행하고 질문을 하면 제품이 발전하고 비즈니스가 성장함에 따라 질문이 변경됩니까?

Kyle: 네, 질문을 할 때 중요한 것은 그 주어진 시간에 우리가 가장 알고 싶은 정보가 무엇인지 알고 싶은 것입니까? 그래서 반복 1에 대해 우리는 "이봐, 이 제품이 작동하는가? 이 제품에 대해 30~40달러를 지불하고 있는 자신을 보고 있는가?"를 알고 싶었습니다. 이제 우리가 이 제품 버전에 대해 묻고자 하는 질문의 유형은 "여기에서 어디로 갈 수 있습니까? 제품을 개선하기 위해 제품에 무엇을 더 할 수 있습니까?"입니다. 또는 "이제 우리를 위해 확장할 수 있고 다른 사람들이 사용하는 것을 볼 수 있는 이 기능에 대해 어떤 경험을 했습니까?"

Kyle: 그리고 질문은 확실히 바뀌고 있지만 여전히 우리의 핵심은 누군가가 이 제품에서 가치를 찾았는지, 올바르게 사용했다면 사용했을 때 긍정적인 경험을 했는지 알고 싶습니다. 그것은 우리가 많이 접하는 또 다른 문제입니다. 많은 사람들이 도시락이나 단열 가방이라고 생각하고 판지 바닥 전체를 제품 안에 넣지 않습니다.

주말 행아웃은 마케팅 콘텐츠로 바뀌었습니다.

Felix: 고객이 말하는 사용 사례의 정보를 어떻게 사용합니까?

Austin: 우리가 하려고 하는 큰 일 중 하나는 디지털 관점에서 고객이 어디에 있는지 파악하는 것입니다. 소셜 검색을 통해 고객 재게시물을 찾는 인턴 그룹이 있습니다. 우리 제품으로 무엇이든 한 사람, 해시태그를 사용한 사람, 함께 사진을 게시한 위치, 분석을 사용하여 카테고리를 파악한 사람 사람들은 우리 제품을 구매하는 데 빠지게 됩니다. 우리는 잠재고객 발굴을 위해 Facebook의 관심 타겟팅을 사용하며, 그 중 많은 부분이 Google Analytics 내의 선호도 카테고리에서 가져옵니다. 해당 고객이 어떤 그룹에 속하는지, 그리고 궁극적으로 디지털 방식으로 어디에 있는지 파악합니다.

Felix: 수행 중인 타겟팅을 기반으로 콘텐츠를 어떻게 만들고 변경합니까?

Kyle: 우리는 훌륭한 네트워크를 가지고 있고 공동 설립자 중 한 명인 Teddy는 비디오 카메라를 손에 들고 본 가장 재능 있는 사람들 중 한 명입니다. 그리고 우리는 소규모 미디어 대사 팀을 구성했습니다. 필요할 때 콘텐츠를 실행하는 데 누가 도움이 될까요? 5~6명으로 구성된 우리 팀의 정말 독특한 점은 우리 모두가 매우 다르다는 것입니다. 우리는 우리 제품의 고객이지만 방식은 다릅니다. 우리는 주말에 매우 다른 활동을 하고 모두 다른 성격을 가지고 있기 때문에 콘텐츠를 개발할 때 각 팀 구성원의 일부를 전면에 내세우고 기본적으로 "Hey Austin, 당신이 무엇을 하시든 이번 주말에 가려면 우리 제품으로 Kase Mate로 이번 주말에 무엇을 하는지 촬영하고 관련 콘텐츠를 수집합시다." 이것은 Kyle이 하는 것과 매우 다를 것이므로 Kyle이 그 주말에 하는 일에서 콘텐츠를 얻으러 가자. 그런 다음 우리 모두가 함께 모여 5명의 서로 다른 청중을 정확히 찾아내고 정확한 환경에서 자신의 모습을 그리도록 할 수 있습니다.

Felix: 생성된 다양한 콘텐츠를 어떻게 사용하나요?

Austin: 모든 것을 테스트해야 합니다. 지난 12개월 동안 비즈니스의 전자 상거래 측면에서 배운 가장 중요한 사실은 정말 잘 작동할 것이라고 생각하는 특정 작업이 눈앞에서 실패할 것이라는 것입니다. 당신이 실패할 것이라고 생각했던 것들이 당신이 실제로 상상조차 하지 못했던 가장 트래픽을 유도하고 전환율이 높은 콘텐츠로 귀결됩니다. 테스트에 열려 있어야 하고 예산을 따로 설정하여 이러한 다양한 유형의 광고에 50~100달러를 투자하고 수익을 분석한 다음 효과가 있으면 다시 돌아가서 더 많은 것을 얻어야 합니다. 동일한 주제에 대한 고품질 콘텐츠를 제공한 다음 이를 두 배로 늘리십시오. 그것에 대해 세 배로 줄이고 항상 모니터링하고 테스트하십시오.

긴 형식의 콘텐츠가 수익을 내는 방법

Felix: 확장하려는 경우 접근 방식은 무엇입니까?

Austin: 광고 유형에 따라 다릅니다. 따라서 잠재고객 발굴을 통해 더 많은 돈을 투자하고 사이트에 더 많은 사람들을 유치할 수 있지만, 그 후에는 실제로 리타게팅에 집중해야 합니다. 따라서 이 두 가지를 함께 연결하고 잠재고객 발굴 및 재타겟팅 측면에서 무엇이 효과가 있는지 파악하는 것은 매우 중요합니다. 리타게팅을 위한 유사한 테스트 구조가 있습니다. 우리는 가능한 한 사용자와 관련이 있도록 노력하고 있으므로 사이트에서 사용자의 행동을 기반으로 맞춤 잠재고객을 만듭니다. 따라서 고객이 특정 제품 페이지나 미디어 페이지 등으로 이동하는 경우 해당 제품이나 브랜드 비디오, 라이프스타일 콘텐츠 등 해당 미디어 페이지와 일치하는 것을 보여주는 광고로 타겟팅합니다. 앞으로.

Kyle: 우리가 배운 것은 트래픽을 유도한 다음 사이트에서 고객을 전환시키는 것과 리타게팅 사이에 일정한 균형이 유지된다는 것입니다. 그러나 리타게팅은 중간에 있지만 엄청난 양의 트래픽을 하지만 우리의 표준으로 변환되지는 않을 것이며 사이트가 정말 잘 변환되지만 우리의 광고가 우리가 정말로 바랐거나 원했던 트래픽을 생성하지 못하는 경우가 있을 것입니다.

Felix: 일단 그들이 당신의 제품을 보고 당신이 그들을 재타겟팅하고 있다면, 당신이 추구하는 것은 사회적 증거에 더 가깝습니다. 당신의 고객이나 일부 언론 매체로부터 편견 없는 리뷰를 얻으십시오. 고객을 유도하는 미디어 페이지는 무엇입니까?

Kyle: 따라서 사람들을 우리 미디어 페이지로 끌어들이는 것은 아닙니다. 우리는 미디어 페이지로 많은 트래픽을 받고 있으며, 브랜딩 관점과 마케팅 관점에서 모두 다른 형태로 사용할 수 있는 좋은 긴 형식의 콘텐츠를 만들려고 노력합니다. 우리가 말했듯이, 우리에게는 카메라를 가진 마법사일 뿐인 Teddy가 있습니다. 그는 영화를 만들고 이야기를 하는 것에 정말 열정적입니다. 그래서 우리는 이 둘을 함께 짝을 지어 균형을 맞추려고 합니다. 브랜드 콘텐츠와 마케팅 콘텐츠를 함께 사용하여 궁극적으로 제품을 판매하고 브랜드를 구축하는 데 도움이 됩니다.

Austin: Fun Factory라는 리얼리티 TV 시리즈를 시작했습니다. 우리가 방금 이사한 창고는 이전에 파트너 부모님의 지하실에 있었습니다. 한 달에 몇 백 달러를 모아서 한가운데에 아주 큰 창고를 마련할 수 있었습니다. 하지만 우리는 이 15개를 가지고 있습니다. 20분짜리 YouTube 리얼리티 TV 시리즈 The Fun Factory는 팀의 월간 생활과 일상을 실제로 기록하고 있으며 재미있는 이벤트를 하거나 어딘가에 갈 때마다 하지만 우리는 제품을 사용하고 실제로는 그저 하고 있습니다. 미친, 웃긴, 바보 같은 것들. 하지만 독특한 점은 전체 15분 동안 누군가의 관심을 사로잡을 수 있다면 정말 놀랍습니다. 하지만 우리가 할 수 있는 것은 그 긴 형식의 콘텐츠 내에서 15, 30, 60초의 스니펫을 가져와서 구체적으로 광고를 게재하는 것입니다. 그 작은 부분에. 스와이프 업 스토리, 15초 스와이프 업 스토리 또는 30초 인스타그램 요약을 잡을 수 있으며, 한 콘텐츠를 10~20가지 다른 방식으로 배포하는 방법을 찾는 것이 시간을 정말 효과적으로 사용했습니다. .

Felix: 15초, 30초 길이의 긴 콘텐츠 클립을 보고 이메일 목록에 등록하고 싶게 만드는 그 손짓이나 그 과정은 무엇입니까?

Kyle: 비디오 자체에 반드시 클릭 유도문안이 있는 것은 아니지만 때때로 캡션에 넣을 것입니다. 그리고 나서 우리가 독특하고 재미있고 다른 일을 하고 있고 누군가가 전체 20- 1분짜리 비디오를 보고 하루가 지난 후 15초짜리 스니펫을 보면 그 긴 비디오로 다시 돌아가게 하고 우리는 항상 웹사이트에 액세스할 수 있도록 합니다. 어떤 형태의 콘텐츠로 배포되든 웹사이트는 사람들이 접근할 수 있어야 합니다. 또한 액세스할 수 있고 사용할 수 있게 되면 사람들이 귀하의 웹사이트에 쉽게 방문할 수 있습니다. 누군가가 귀하의 사이트를 검색하는 데 어려움을 겪기를 원하지 않습니다. 배포하는 모든 콘텐츠에서 항상 쉽게 사용할 수 있어야 합니다.

Austin: 그리고 주목해야 할 중요한 점은 이러한 긴 형식의 콘텐츠가 당사 웹사이트에서 호스팅된다는 것입니다. 그래서 우리는 사람들이 그곳에 가서 YouTube에 연결되기를 바랍니다. 따라서 사람들이 사이트를 방문하여 다양한 비디오와 다양한 다큐멘터리, 우리와 파트너 관계를 맺은 다양한 사람들을 볼 수 있다면 사이트에 더 오래 머물수록 쇼핑을 하고 아이디어를 얻을 가능성이 높아집니다. 제품을 사용할 수 있는 곳의 미래.

운영을 원활하게 유지하는 데 도움이 되는 앱 및 도구

Felix: 사용한 애플리케이션에 대해 제안한 내용에 대해 조금 이야기하고 싶습니다. 첫 번째는 A/B 테스트, 이메일 등록, 메시징 및 랜딩 페이지에 사용하는 OptInMonster입니다. 그래서 이것에 대해 알려주십시오. OptIn Monster를 일상적으로 어떻게 사용합니까?

Austin: 따라서 누군가가 제품 페이지에 있고 나가려고 하는 경우 OptinMonster는 다음 구매 시 기프트 카드 코드인지 여부, 추가 기능(무료 koozies처럼)을 제공할 수 있습니다. , 또는 우리가 그들을 "양조장" 또는 병따개라고 부르는 것처럼, 관심을 가질 때 그 구매를 캡처하는 것입니다.

Felix: 또한 랜딩 페이지에 Shogun 페이지 빌더를 사용한다고 언급하셨습니다. 그것을 어떻게 사용합니까?

Kyle: 예, 예를 들어 Shark Tank 이후에 실행하는 광고를 기반으로 광범위한 홍보 광고를 수행하여 Shark Tank를 시청하는 사람들, 즉 우리의 핵심 고객 인구 통계에 속한다고 생각하는 사람들을 타겟팅하려고 했습니다. 그런 다음 Shark Tank 관련 방문 페이지로 이동합니다. 우리는 Shark Tank로의 여정을 기록하는 대규모 프로덕션을 만들었습니다. "No Way"라는 제목의 작품을 만들었습니다. 거래가 성사될 거라고 기대하지 않았기 때문에 우리에게는 일종의 초현실적인 경험이었습니다.

Felix: 여러분은 올해 지금까지 배운 가장 큰 교훈이 무엇이라고 생각하며 다음 해에 확실히 활용하고 싶습니까?

Austin: 예, 개인적으로 제 생각에 제가 배운 가장 큰 것은 새로운 소비자와 소통할 때 열린 마음을 가져야 한다는 것입니다. 반드시 그래야 합니다. 피드백을 받은 후 테스트 라운드를 수행하고 사람들이 말한 내용을 분석한 후에는 핵심 고객이 누구인지 적응하고 변경할 수 있도록 열린 마음을 가져야 합니다. 21살 대학생이 테일게이팅용으로 나온 제품인줄 알았는데 지금은 30,40대 분들께도 판매할 수 있게 되었습니다. 다가오는 시즌을 위한 명절 선물, 배, 골프장에 가져가실 분들은 해변으로 가져가세요.

Kyle: 저는 개인적인 일이라기 보다는 일과 삶의 균형의 가치를 정말로 배웠습니다. 기업가 정신은 정말 모든 것을 포괄하는 생활 방식이며 정말 외로울 수 있으므로 따로 시간을 할애하고 그 균형을 찾는 것이 매우 중요하며 궁극적으로 당신을 더 행복하게 만들 것입니다.