Key Insights: 디코딩된 B2B 콘텐츠 마케팅, 최고의 마케팅 기술 및 AI 스포트라이트

최근에는 "가치 추가"와 "적시에 적절한 장소에 있는 것"이 ​​점점 더 강조되고 있습니다. 오늘의 기사는 콘텐츠 마케팅, 훌륭한 마케팅 기술 스택 및 AI를 통해 이러한 목표를 달성할 수 있는 방법을 정확히 보여줍니다.

B2B 콘텐츠 소비 및 마케팅 디코딩

콘텐츠는 모든 영업 및 마케팅 분야의 핵심이며 여러 비즈니스 책임자들이 다양한 난제에 직면해 있습니다.

• 우리는 가치 있는 콘텐츠를 만들고 있습니까?
• 우리가 포착하려는 청중을 포착하고 있습니까?
• 적시에 그들의 관심을 끌 수 있습니까?

콘텐츠 마케팅은 많은 기회에 대한 열쇠를 가지고 있습니다. 단순히 말하는 것이 아닙니다. NetLine Corporation의 B2B 구매자 ​​참여 플랫폼은 자사 데이터 소스를 분석했으며 결과는 이 진술을 강력하게 뒷받침합니다. NetLine의 분석은 다양한 직무 수준, 회사 규모 및 회사 수익을 포함하여 전 세계적으로 300개 이상의 산업에 걸쳐 있습니다.

다음은 몇 가지 핵심 사항입니다.

• 마케터의 76%가 웨비나를 더 많은 리드를 유도할 수 있는 좋은 소스로 보았습니다.
• 마케터의 80%는 웨비나가 CPC(리드당 비용)를 줄이는 데 도움이 되었다고 말했습니다.

2020년 4월 ON24 기준으로 NetLine의 파트너 회사는 웨비나 참석자가 33% 증가했다고 보고했습니다.

전자책, 백서 및 가이드는 B2B 콘텐츠 수요를 충족시킵니다.

상위 10개 목록은 전자책, 백서 및 가이드가 가장 수요가 많다는 것을 보여줍니다. 웨비나는 전자책보다 수요가 적었지만 COVID-19 대유행으로 인해 웨비나에 대한 수요가 크게 증가하고 경쟁 우위를 확보하게 되었습니다.

C-Suite 경영진과 수석 부사장: 누가 두 번째 요구를 하는 데 더 많은 시간을 들였습니까?

첫 번째 콘텐츠 요청과 두 번째 콘텐츠 요청 사이의 평균 시간이 19.4일이라는 사실, 알고 계셨나요? NetLine은 조직 전체의 다양한 직급에 대한 콘텐츠 수요에 대한 흥미로운 정보를 공유했으며 다음과 같이 말했습니다.

가장 빠른 수요 생성기

• 수석 부사장
• 개인 기여자
• 고위 직원

그다지 빠르지 않은 수요 생성기

• C-스위트
• 감독
• 수석 부사장

CEO의 관심을 사로잡는 것은 분명히 어려운 일입니다. 그렇다면 커뮤니케이션을 하기에 "가장 좋은 시간"은 언제일까요? 화요일(현지 시간) 오전 10시가 C-Suite에 도달할 수 있는 가장 좋은 기회입니다.

미국에 기반을 둔 C-레벨 전문가의 경우 다음이 가장 좋은 타임스탬프였습니다.

• 오전 10시 EST
• 오후 12시(동부 표준시)
• 오전 9시(동부 표준시)
• 오후 4시(동부 표준시)

콘텐츠 참여를 위한 마법의 단어는…

제목, 메타 콘텐츠, 이메일 제목 또는 뉴스 헤드라인이든지 말은 "조회"와 "조회 없음"을 구별하는 기준이 됩니다. NetLine 분석에 따르면 가장 인상적인 7개의 단어는 다음과 같습니다.

1. 누구
2. 뭐
3. 왜
4. 언제
5. 어디에
6. 어떻게
7. 얼마나 많이

위의 내용 외에도 "가이드", "보고", "비교"와 같은 단어는 경영진이 선호하는 선호 제목으로 나타났습니다. '가이드'라는 단어는 '어떻게' 콘텐츠에 가장 관심이 많은 경영진만큼 성과를 냈다. 이러한 순열과 조합을 사용하여 클릭할 가치가 있는 강력한 콘텐츠 제목을 만들 수 있습니다.

주목되는 또 다른 주요 지표는 콘텐츠 타겟팅의 큰 격차였습니다. VP는 시간의 10.43%를 목표로 했지만 "총 활성 청중"의 3%에 불과했습니다.

이 연구는 또한 B2B 구매자의 60% 이상이 기술 친화력을 갖고 있으며 마케터는 양질의 리드를 확보하는 가장 효과적인 방법을 찾고자 하는 강한 열망을 가지고 있음을 발견했습니다.

콘텐츠 및 경험 기술이 마케터의 관심을 높였습니다.

앞서 논의한 모든 요소를 ​​고려하여 2020년 펄스 설문조사 데이터를 살펴보고 마케터가 평가하고 싶어했던 기술에 대한 자세한 내용을 찾습니다.

3월, 4월, 5월에는 '콘텐츠&체험'이 1위를 차지했다.

"콘텐츠 및 경험" 기술 범주를 더 자세히 살펴보면 다음이 최고의 기술인 것으로 나타났습니다.

• 이메일 마케팅(52.1%)
• SEO 기술(52.1%)
• 콘텐츠 마케팅(45.8%)

AI Spotlight: 성장률, 선두주자 및 콘텐츠 마케팅

Research and Markets는 AI 시장이 2019년 284억 2,000만 달러에서 2020년 407억 4,000 만 달러로 성장할 것으로 예상합니다 . 연평균 복합 성장률은 43.39%로 예상됩니다. COVID-19 대유행은 확실히 혁명적인 기술의 물결에 촉매제가 되었습니다. 시장은 2023년에 34.86%의 CAGR로 회복되어 999억 4,000만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

놓칠 수 없는 간략한 사실

• Gartner 에 따르면 CIO 25명 중 1명만이 비즈니스 분야에 AI를 적용하고 있다고 보고했습니다.
• 개인화를 위해 머신 러닝을 구현한 소매업체는 그렇지 않은 소매업체에 비해 2배의 수익을 얻었습니다.
• McKinsey 에 따르면 업계 전체의 응답자 중 8%만이 조직 전체의 시스템에서 AI 관련 데이터에 액세스할 수 있다고 말했습니다.
• 조직 데이터의 3% 만이 분석에 필요한 품질 표준을 충족합니다.

AI 선두주자

Gartner가 최근 발표한 MQ(매직 쿼드런트) 보고서 2020은 AI의 선두주자를 강조했습니다. Amazon Web Services, Microsoft, Google 및 IBM이 각각의 포트폴리오가 다양한 애플리케이션과 틈새 시장에 퍼져 있다는 사실을 고려할 때 이 분야에서 아직 도전받지 않은 리더라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

콘텐츠 마케팅의 AI

AI는 상황 인식 컴퓨팅, 영업, 마케팅, 고객 서비스 및 기타 여러 부문의 다양한 부문에 적용되고 있습니다. AI는 또한 전체 콘텐츠 제작 주기를 변환하는 기능을 제공하여 마케팅 팀이 다음에 대해 데이터 기반 의사 결정을 내릴 수 있도록 합니다.

• 무엇을 쓸까?
• 누구를 위해 쓸까?
• 콘텐츠를 마케팅하는 가장 효율적인 방법은 무엇입니까?

Business Insider는 AI가 가치를 더한 다양한 콘텐츠 마케팅 부문을 보여주는 그래프를 정확하게 공유했습니다. 이러한 콘텐츠 성능, 청중 행동, 콘텐츠 기회 및 고객 경험이 적용하기에 가장 적합한 영역이었습니다.

AI가 콘텐츠 제작 및 마케팅을 향상할 수 있는 5가지 훌륭한 방법

• 주제 클러스터 생성 및 실행 가능한 기회 찾기
• 조직 전체에서 일관된 어조와 글쓰기 스타일 유지
• 콘텐츠 개요 및 개요 만들기
• 검색 엔진 및 소셜 미디어 알고리즘의 변경 사항을 탐색하여 그에 따라 콘텐츠 맞춤화
• 콘텐츠 필터링 및 집계를 지원하여 콘텐츠 큐레이션 자동화

이번주 ClickZ 독자 선정

이번 주에 독자들이 가장 관심을 기울인 내용은 다음과 같습니다. ClickZ에서 AI의 달을 개최하고 있으며 COVID-19 관련 콘텐츠 외에도 독자들은 AI가 마테크에 어떻게 맞는지 알고 싶어했습니다.

1. 포스트 코로나19 비즈니스 세계를 준비하는 3단계
2. 코로나바이러스 동안과 이후의 마케팅 전략
3. 쿠키가 없는 세상에서 대안을 찾을 때 물어봐야 할 5가지
4. COVID-19가 마케팅 세계에 미치는 영향
5. AI가 마테크 환경에 적합한 방법