키워드 의도가 PPC 예산을 최적화하는 데 도움이 되는 방법

트래픽이 많은 웹사이트를 갖는 것은 뛰어난 성과입니다. 그러나 전환 및 수익 측면에서 부족하면 비즈니스에 무슨 소용이 있습니까?

PPC 캠페인 구현과 관련하여 많은 비즈니스에서 낮은 예산이 문제가 될 수 있습니다. 그러나 매우 제한된 예산을 최대한 활용할 수 있는 방법은 여전히 ​​많이 있습니다.

키워드 의도는 유료 검색의 가장 기본적인 측면 중 하나입니다.

방문자의 검색 뒤에 숨겨진 의미에 대한 예리한 이해 없이는 자금이 넉넉한 PPC 캠페인이라도 많은 돈을 잃을 것입니다.

그러나 광고주는 키워드 의도를 활용하여 자격을 갖춘 잠재 고객을 유치하고 사이트 트래픽을 늘리며 더 많은 판매를 유도하고 새로운 리드를 생성할 수 있습니다.

키워드 의도란 무엇입니까?

키워드 의도는 사용자의 검색 목적을 나타냅니다. 특정 문구를 입력할 때 잠재 고객이 수행할 가능성이 있는 작업입니다.

보다 정확하게 말하면 키워드 의도는 잠재 고객이 구매자 여정의 어느 단계에 있는지 나타냅니다. 예를 들어 인지 단계에서 사람들은 "가장 좋은 비키니 배 모양의 인물."

키워드 의도는 의심할 여지 없이 키워드 연구와 관련하여 가장 강력한 개념입니다. 랜딩 페이지와 콘텐츠를 사용자의 의도와 일치시키고 그들의 요구를 더 잘 충족시키는 데 도움이 됩니다.

검색 추천의 경우 의도별로 키워드를 분석하는 것이 전환 문제를 진단하는 첫 번째 단계여야 합니다.

키워드의 상업적 의도를 정의하는 방법

키워드 상업적 의도를 결정하는 가장 쉬운 방법은 키워드 연구를 위한 무료 도구인 Google의 키워드 플래너를 보는 것입니다. 자신의 비즈니스에 대해 무엇을 알고 있는지 고민하기보다 사람들이 사용하는 다양한 키워드와 추가 사용자 데이터를 빠르게 찾을 수 있습니다.

Google Ads 계정에 로그인한 후 도구 섹션으로 이동하여 타겟 시장과 의도에 맞는 키워드 플래너의 매개변수를 선택할 수 있습니다. 국가, 키워드 필터 및 기타 옵션은 전적으로 귀하에게 달려 있습니다.

키워드 아이디어 탭에서 모든 데이터를 찾을 수 있습니다. 여기에서 살펴볼 몇 가지 요소가 있습니다.

• 평균 월간 검색
• 경쟁,
• 예상 입찰 비용

이 세 가지 요소는 특정 문구가 "돈" 문구인지 판별하는 데 필요한 것입니다.

이상적인 롱테일 키워드는 월간 검색 횟수, 경쟁률 및 입찰가가 높습니다. 그러나 가장 인기 있는 키워드는 경쟁력이 있고 비용이 많이 들 수 있으므로 반드시 입찰할 필요는 없습니다.

의도가 낮은 키워드와 의도가 높은 키워드 의 차이점

검색 쿼리에는 세 가지 기본 유형이 있습니다.

거래

물건을 사기 위해 검색을 합니다. 예: "매트리스 구매", "매트리스 세일 중", "매트리스 무료 배송", "매트리스 최저 가격".

정보 제공

질문에 답하거나 무언가를 배우기 위해 수행되는 검색. 예: "요추에 가장 좋은 매트리스", "불면증이 있는 사람을 위한 최고의 매트리스", "매트리스가 불면증에 도움이 될까요?".

탐색

특정 웹사이트를 찾기 위해 수행된 검색입니다. 예: "매트리스를 온라인으로 판매하는 웹사이트."

높은 상업적 의도 키워드는 거래를 수행하려는 검색자의 강한 의도를 의미합니다. 이것이 나중에 판매로 이어질 가능성이 큰 어떤 유형의 행동에 대해 문의하거나 무언가를 구매하는 것입니다.

PPC 캠페인에서 이러한 키워드를 사용하는 목적은 이미 구매를 결정한 사용자가 추가 인센티브를 제공하여 최종 조치를 취하도록 설득하는 것입니다. 두 가지 기본 유형은 "구매" 키워드와 "제품" 키워드입니다. 예: 구매, 거래, 할인, 쿠폰, 최고, 가장 저렴한, 리뷰, 배송 또는 특정 제품에 대한 검색 및 브랜드.

반대로 의도가 낮은 키워드는 본질적으로 정보용 또는 탐색용으로 간주될 수 있습니다.

특정 웹사이트를 검색하거나 특정 주제에 대한 정보를 찾는 사람은 이러한 유형의 검색으로 인해 구매에 전념할 가능성이 낮습니다. 즉, 상업적 의도가 상당히 낮습니다.

그러나 구매자의 여정은 탐색 단계에서 시작된다는 점을 기억해야 합니다. 따라서 의도가 낮은 키워드는 브랜드 인지도를 얻기 위한 여정의 초기 단계에서 잠재고객을 타겟팅하는 데 중요한 역할을 할 수 있습니다.

PPC 광고에 적합한 키워드를 결정하는 방법

잘 구성된 PPC 캠페인에는 다음과 같이 의도 수준이 다양한 여러 유형의 키워드가 포함됩니다.

브랜드 키워드

이러한 키워드에는 브랜드 이름이 포함됩니다. 그들은 낮은 비용과 높은 품질 점수를 갖는 경향이 있습니다. 또한 전환율 및 클릭률 측면에서 우수한 결과를 제공합니다.

상업 키워드

PPC 무기고에서 가장 가치 있는 용어입니다. 이러한 고의도 용어는 일반적으로 "깔때기 하단"에 가장 가깝고 구매할 가능성이 가장 높은 잠재 고객이 사용합니다.

여기에는 "지금 구매", "세일", "할인", "무료 배송", "지금 주문" 등과 같은 단어가 포함됩니다. 제 경험에 따르면 의도가 높은 키워드는 CTR을 두 배로 늘리고 전환을 늘리며 CPC를 최대로 낮출 수 있습니다. 40%로.

광범위하고 의도가 낮은 키워드

계정과 비즈니스의 범위를 확장하려면 의도가 낮고 보다 광범위한 PPC 키워드에 입찰하는 것이 중요합니다.

리마케팅 전략을 통해 일반 키워드에 대한 브랜드 인지도 및 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 키워드는 일반적으로 특정 질문에 대한 답변을 찾기 위해 검색을 수행하는 데 사용됩니다. 예: "우울증 징후", "수면 부족 징후", "매트리스 리뷰 영국."

롱테일 키워드

롱테일 키워드는 비용이 적게 드는 길고 매우 구체적이며 고유한 구문입니다. 키워드 경쟁은 적지만 볼륨이 낮고 노출도 제한적입니다.

경쟁 키워드

경쟁력 있는 키워드에 예산을 할당하는 것이 좋습니다. 이를 통해 경쟁사의 제품이나 서비스를 검색하는 사람들 앞에서 브랜드와 제품을 알릴 수 있습니다.

그러나 경고가 있습니다. 경쟁자의 브랜드 키워드에 입찰하면 경쟁자가 귀하의 브랜드 이름에 입찰하도록 초대하는 것입니다. 또한 브랜드 키워드는 일반적으로 사용자가 브랜드 이름을 검색할 때 이미 해당 상점에서 구매하기로 결정했기 때문에 CTR이 40-50% 더 낮습니다.

주요 팁: 광고그룹과 키워드의 조합을 기반으로 광고를 테스트하십시오. 영업 팀과 기존 고객을 인터뷰하여 추가 검색어와 관련 주제를 알아내십시오. 때로는 고객이 검색어에 사용하는 용어가 귀하와 다를 수 있습니다.

PPC 키워드 그룹화 및 관리

캠페인 키워드의 기반을 구축한 후에는 계속해서 실적을 분석하고 시간과 비용 투자를 최적화해야 합니다.

적절한 구성 및 키워드 그룹화를 통해 조직을 유지하고 고객을 보다 성공적으로 타겟팅할 수 있으므로 품질평가점수를 높이고 클릭당 비용을 줄일 수 있습니다.

이러한 유형의 구성을 통해 품질 점수 친화적 광고 그룹, 관련 텍스트 광고 및 전환을 유도하는 성공적인 방문 페이지를 더 많이 만들 수 있으므로 PPC 전략이 향상됩니다.

키워드를 분류할 때 PPC 캠페인은 처음부터 끝까지 더 성공적이고 비용 효율적입니다.

키워드 의도를 사용하면 어떤 이점이 있습니까?

많은 광고주가 적합한 트래픽을 유치하는 것보다 노출이 더 중요하다고 잘못 생각합니다. 문제는 최대한 많은 사람에게 모습을 드러낸다는 개념이 유혹적이라는 점이다.

일부 신규 광고주는 타겟이 되고 자격을 갖춘 방문자에게 광고 캠페인을 자발적으로 좁히기보다 이 접근 방식을 선택할 것입니다. 그러나 이것은 실수입니다.

검색 의도를 고려하지 않기로 선택하면 높은 상업적 의도를 가진 방문자만 타겟팅하는 경우보다 광고주의 예산이 더 빨리 소진될 수 있습니다.

PPC에 대한 "수량 대 품질" 접근 방식의 또 다른 단점은 사용자가 광고 없이 광고를 클릭하고 구매를 완료하지 않으면 해당 클릭에 대해 계속 비용이 청구된다는 것입니다. 그 결과 전환되지 않을 트래픽에 예산이 지출되고 전환당 비용이 증가합니다.

결론

사이트에 대한 더 많은 트래픽을 활용하여 판매를 늘리려면 유료 검색 전략의 일부로 상업적 의도가 높은 키워드를 타겟팅해야 합니다.

예, 이러한 검색 구문에 대한 경쟁은 치열하고 비용이 많이 들 수 있지만 검색어에 포함함으로써 검색자는 구매 의도를 분명히 나타냅니다.

다양한 키워드 조사 도구를 사용하여 특정 사용자의 의도에 맞는 키워드 제안을 얻으십시오. 그러나 경험상 키워드 구문이 길고 정확할수록 사용자가 구매할 준비가 될 가능성이 높아집니다.

장기적으로 의향이 높은 키워드는 전환율이 더 높은 경향이 있고 클릭률이 높으며 이를 사용하는 광고주가 획득당 비용을 크게 줄인 경우가 많기 때문에 훨씬 더 비용 효율적입니다.

랜딩 페이지가 잘 최적화되어 있다면 올바른 키워드를 사용하여 매출을 늘리는 것이 그리 어렵지 않을 것입니다. 반면에 전환율이 개선되지 않으면 히트맵 및 기타 UX 분석 도구를 사용하여 다양한 키워드와 랜딩 페이지의 2~3개 버전을 계속 테스트해야 합니다.

이 기사에서 키워드 의도의 기본 개념과 이를 사용하여 PPC 캠페인을 최적화하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 찾을 수 있기를 바랍니다.