킬러 북을 작성하는 방법 소개

블로그 구독자에게 제공하려는 짧은 전자 책일 수 있습니다.

아니면 New York Times 베스트셀러를 쓰려고 할 수도 있습니다.

어느 쪽이든, 나는 당신의 책 중 어느 부분이 당신에게 문제를 일으키는 지 알고 있다고 생각합니다.

도입.

제가 함께 일하는 대부분의 작가들에게 가장 큰 장애물입니다. 일관되고 매력적인 소개로 제목과 챕터 콘텐츠를 우아하게 연결하려고 할 때마다 벽에 부딪 혔습니다.

좋은 소식은 그 벽을 무너 뜨리는 데 3 단계 만 필요하다는 것입니다.

세 단계를 통해 다음을 수행 할 수 있습니다.

• 이상적인 독자의 즉각적인 참여
• 예, 이 책이 그들을위한 것이라는 확신을주십시오.
• 책 제목의 약속을 확장하십시오.
• 독자에게 왜 당신이 그 약속을 이행 할 사람인지 말하십시오.
• 그렇게 할 계획을 표시하십시오.

하지만 먼저 한 가지 중요한 점을 기억해야합니다.

소개는 책의 판매 편지입니다. 마케팅 도구입니다.

따라서 "모든 사람"의 관심을 사로 잡으려는 소개를 작성하는 것이 유혹적 일 수 있지만 이는 나쁜 생각입니다. 위에서 언급했듯이, 이상적인 독자에게 홍보하고 참여를 유도해야합니다.

나는 당신이 당신의 이상적인 독자가 누구인지 정확히 알고 있다고 가정 할 것입니다.

즉, 매력적이고 효과적인 책 소개를 제공 할 세 단계를 구현할 준비가되었습니다.

1 단계 : 이야기로 독자를 사로 잡기

인간의 뇌는 이야기를 위해 고정되어 있습니다. 이 형식으로 제공되는 모든 정보는 우리 마음 속에 두 가지 흥미로운 질문을 즉시 활성화합니다.

• 다음은 어떻게 되나요?
• 나를 위해이게 뭐야?

이러한 질문이 제기되면 우리는 매료됩니다. 우리는 답을 찾기 위해 계속해서 읽을 수밖에 없습니다.

그러나 어떤 이야기로도 책의 소개를 시작할 수는 없습니다.

프레젠테이션에서 효과적인 스토리 텔링을위한 Nancy Duarte 기술의 일부인 "무엇인가"및 "무엇이 될 수 있는지"의 요소를 포함하면 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

이야기는 책의 제목과 연결되어야하며 다음과 같이 전달되어야합니다.

1. "무엇입니까": 이상적인 독자가 강력하게 식별하는 현재의 비 이상적인 상황
2. “무엇이 될 수 있는가”: 아마도 당신의 책을 읽은 결과 독자가 접근 할 수있는 더 나은 상황

Charles Duhigg의 The Power of Habit 의 개봉을 확인하십시오 .

“그녀는 과학자들이 가장 좋아하는 참가자였습니다.

그녀의 파일에 따르면 Lisa Allen은 34 세였으며 16 세 때 담배를 피우고 술을 마시기 시작했으며 평생 비만으로 고생했습니다. 한때 20 대 중반에 수금 기관은 그녀에게 $ 10,000의 빚을 갚으라고 촉구했습니다. 오래된 이력서에는 그녀의 가장 긴 직업이 1 년 미만인 것으로 나와 있습니다.

그러나 오늘 연구원들 앞에있는 여성은 날씬하고 활기가 넘쳤고, 주자의 다리가 튼튼했습니다.

그녀의 파일에있는 가장 최근 보고서에 따르면 Lisa는 미지급 빚이 없었고 술도 마시지 않았으며 그래픽 디자인 회사에서 39 개월 째에있었습니다.”

The Power of Habit을 습득했다면 좋은 습관을 만들고 유지하는 데 어려움을 겪은 사람 일 가능성이 높습니다.

이 책의 세 번째 단락에서 당신은 매료되었습니다. Duhigg는 "무엇이 있는지"(Lisa Allen은 많은 어려움을 겪었습니다), "무엇이 될 수 있는지"(Lisa는 이러한 어려움을 극복했습니다)를 보여주었습니다.

Duhigg의 의도는 분명합니다. 이 책은 당신이 Lisa처럼되는 데 도움이 될 것입니다.

모든 오프닝 스토리가 Duhigg처럼 명시 적으로 "무엇인지"와 "무엇이 될 수 있는지"를 모두 전달할 수있는 것은 아닙니다. Gretchen Rubin의 The Happiness Project 의 오프닝에서와 같이 "무엇이 될 수 있는가"가 암시되는 경우도 있습니다 .

“4 월의 어느 날, 격일 아침과 마찬가지로 어느 날 아침 갑자기 깨달았습니다. 저는 제 삶을 낭비 할 위험에 처해있었습니다. 빗물이 흩 날리는 시내 버스의 창문을 바라 보면서 세월이 흘러가는 것을 보았다. '어쨌든 내가 인생에서 원하는 게 뭐야?' 나는 스스로에게 물었다. ‘글쎄… 난 행복하고 싶어요.’ 하지만 무엇이 나를 행복하게했는지, 어떻게 내가 더 행복해 질지 생각해 본 적이 없었습니다.”

사람들이 삶이 지나갈 때 느끼는 잔소리는“무엇인가”입니다. “무엇이 될 수 있는가”는 이러한 불안감을 제거하고 행복을 얻는 것입니다.

다음과 같은 경우 소개의 시작 부분을 제대로 확인한 것입니다.

• 책 제목과 결합하여 독자에게 강력한 약속을합니다. (예를 들어, The Power of Habit 의 제목과 시작 부분 이 결합하여 다음과 같은 약속을합니다. "이 책은 삶을 더 좋게 만들어 줄 긍정적이고 오래 지속되는 습관을 형성하는 데 도움이 될 것입니다.")
• 독자는 "무엇이 무엇인지"에 대한 이해를 보여줌으로써 "그것을 얻을"것을 확신했습니다.
• 독자에게 "무엇이 될 수 있는지"에 대한 힌트를 제공하여 독자에게 영감을 주거나 흥분 시켰습니다.

이제…

2 단계 : 독자에게 왜 당신의 말을 들어야하는지 보여줍니다.

독자가 당신이하는 약속에 매료되고 당신의 책이 그들을위한 것이라고 확신하면, 그들은 알고 싶어합니다.

• 당신은 누구입니까?
• 왜 당신은 그 약속을 이행 할 사람입니까?

첫 번째 질문에 대한 답으로 이력서를 떼어 내고 싶지만 독자는 특별히 당신에게 관심이 없습니다. 그들은 당신이 그들에게 제공해야하는 것에 관심이 있습니다.

The Power of Habit 에 대한 그의 소개 에서 Duhigg는 독자에게 자신이 퓰리처 상 수상자, 예일과 하버드에 갔거나 기자가되기 전에 사모 펀드에서 일했다고 말하지 않았습니다.

대신 그는 습관 공부에 관심을 갖게 된 이유를 다음과 같이 설명합니다.

“8 년 전 바그다드에서 신문 기자로서 처음으로 습관의 과학에 관심을 갖게되었습니다. 미군은 역사상 가장 큰 습관 형성 실험 중 하나입니다.”

그가 신문 기자라고 어떻게 언급하는지 보셨나요? 그것은 독자에게 그가 소화 가능한 방식으로 정보를 조사하고보고 할 수 있음을 알려줍니다. 그는 계속해서 설명합니다.

“이제 우리는 습관이 나타나는 이유, 습관이 어떻게 변하는 지, 역학 뒤에 숨겨진 과학을 알고 있습니다. 우리는 그것들을 부품으로 나누고 우리의 사양에 따라 재구성하는 방법을 알고 있습니다. 우리는 사람들이 덜 먹고, 더 많이 운동하고, 더 효율적으로 일하고, 더 건강한 삶을 사는 방법을 이해합니다.

습관을 바꾸는 것이 반드시 쉽거나 빠르지는 않습니다. 항상 간단한 것은 아닙니다.

그러나 가능합니다. 이제 우리는 그 방법을 이해합니다.”

이 시점에서 독자는 Duhigg가 그들에게“어떻게”를 말하는 사람이라고 확신합니다.

독자의 신뢰를 얻기 위해 신문 기자, 과학자 또는 공인 전문가가 될 필요가 없다는 점에 주목할 가치가 있습니다.

많은 독자들이 여행에서 한두 발짝 앞서있는 사람들을 찾고 있습니다. 어떤 독자들은 삶에서 그들과 같은 장소에있는 사람들의 경험을 읽고 싶어합니다. (예를 들어 동료 부모를 생각해보십시오.)

그렇기 때문에 이상적인 독자가 누구인지 정확히 아는 것이 중요합니다.

다음과 같은 경우이 섹션이 올바른지 알 수 있습니다.

• 독자는 당신을 믿을 수 있다고 느끼게됩니다.
• 독자는 이전 섹션에서 약속 한 내용을 전달하는 데 필요한 "자격 증명"이나 경험을 가지고 있다고 확신하게됩니다.

그런 다음 책의 나머지 부분을 시작하는 가장 쉬운 방법은…

3 단계 : 독자에게 대략적인 개요 제공

우아하지 않고 분명해 보일지 모르지만 대부분의 저자는 문자 그대로 무엇이 나올지 자세히 설명합니다.

Duhigg가 The Power of Habit을 설명하는 방법은 다음과 같습니다 .

“이 책은 세 부분으로 나뉩니다. 첫 번째 섹션은 개인의 삶에서 습관이 어떻게 나타나는지에 초점을 맞추고 있습니다.

두 번째 부분에서는 성공적인 기업과 조직의 습관을 살펴 봅니다.

세 번째 부분은 사회의 습관을 살펴 봅니다 ...

각 장은 중심 논쟁을 중심으로 전개됩니다. 습관은 작동 방식을 이해하면 바뀔 수 있습니다.”

소개의이 섹션은 독자를위한 로드맵 역할을합니다. 그것은 그들에게 무엇을 기대해야하는지 알려주고 당신의 책이 그들에게 가치를 제공 할 것이라는 확신을줍니다.

다음과 같은 경우이 섹션이 올바른지 알 수 있습니다.

• 독자는 무엇이 올지 알고 있으며 그것에 대해 흥분합니다.
• 그들은 페이지를 넘기고 1 장을 시작하기를 열망합니다.

반대를 극복하는 것

특히이 시대에 눈알을 놓고 경쟁하는 것의 수를 고려할 때 책을 읽는 것은 큰 헌신입니다. 그렇기 때문에 책의 소개가 책의 판매 페이지가되는 것입니다.

위의 단계를 예리하게 실행하고 잠재 고객에게 소개를 제공하면 훌륭한 판매 페이지처럼 작동합니다.

내용은 독자의 이의와 질문을 다룰 것입니다.

• 이 책이 내 개인적인 상황과 관련이 있습니까?
• 저자 는 내가 지금 어디에 있고 내가 원하는 곳을 모두 이해 하고 있습니까?
• 저자는 내가 원하는 곳으로 나를 데려 갈 수있는 올바른 자격 증명 / 경험을 가지고 있습니까?
• 그들은 그것을 어떻게 할 것인가?

독자의 이의를 해결하면서 흥미를 끄는 소개는 다음과 같은 두 가지 모두를 제공합니다.

• 독자를 책으로 끌어 당깁니다 .
• 끝까지 밀어 넣어

독자가 책의 끝까지 오게 할 수 있다면 의미있는 방식으로 그들의 삶에 영향을 미칠 수있는 좋은 기회입니다.