비즈니스에 방문 페이지 자동화를 사용하는 방법

마케팅 자동화 및 랜딩 페이지는 디지털 마케팅 도구 상자에서 가장 강력한 2가지 도구입니다.

이는 자체적으로 모든 마케팅 전략에 큰 이점이 되어 리드 생성 및 리드 육성 노력을 단순화합니다. 그러나 이들을 하나의 프로세스(랜딩 페이지 자동화)로 결합하면 리드 생성 및 육성 노력에 훨씬 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

방문 페이지 자동화란 무엇입니까?

방문 페이지 자동화는 방문자가 방문 페이지 양식을 완료하면 방문자의 정보가 자동으로 CRM, 이메일 자동화 플랫폼 또는 둘 다로 전송되도록 방문 페이지를 설정하는 프로세스입니다.

방문 페이지 자동화는 다음과 같은 수동 작업을 제거합니다.

• 연락처 및 데이터 입력
• 개별 이메일 보내기
• 한 번에 1개의 연락처를 제공하는 방문 페이지 제공
• 특정 워크플로에 연락처 추가
• 연락처 분할 또는 연락처 태그 1:1 추가

비즈니스의 다른 영역에 더 많은 시간을 할애할 수 있으며 인적 오류에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

이 비디오는 한 번에 하나의 주제로 고객 경험과 비즈니스 성장 간의 관계를 조사하는 쇼인 "Growth Decoded"의 한 부분입니다. 여기에서 등록하고 에피소드를 놓치지 마세요!

그렇다면 랜딩 페이지 자동화는 어떻게 사용합니까? 이 게시물에서는 마케팅 전략에 방문 페이지 자동화를 추가하는 데 필요한 3단계를 다룹니다.

1. 방문 페이지 만들기
2. 랜딩 페이지를 마케팅 자동화 플랫폼과 통합
3. 작동하는지 테스트

1. 랜딩페이지 생성

다음과 같은 랜딩 페이지 빌더를 사용하면 랜딩 페이지를 간단하게 만들 수 있습니다.

• 언바운스
• 인스타페이지
• 페이지위즈
• 최적화프레스
• 리드 페이지

각 플랫폼의 가격 및 계획은 다를 수 있지만 랜딩 페이지를 만드는 일반적인 프로세스는 동일합니다.

1. 랜딩 페이지 빌더 선택
2. 랜딩 페이지를 디자인하세요(전환율이 높은 랜딩 페이지 작성에 대한 자세한 내용은 이 가이드를 확인하세요!)
3. 페이지를 도메인에 연결합니다(각 방문 페이지 빌더에는 연결 방법에 대한 지침이 있습니다).

Unbounce(소스)에서 도메인 및 방문 페이지 URL을 설정하는 방법은 다음과 같습니다.

4. 랜딩 페이지를 독립형 페이지로 게시하거나 사이트에 양식을 포함하세요!

Instapage와 같은 방문 페이지 빌더는 페이지를 다른 소스에 게시하는 데 유용한 옵션을 제공합니다(출처).

기본적으로 방문 페이지는 단일 마케팅 캠페인에 대한 특정 목표로 트래픽을 유입하도록 설계된 독립형 페이지입니다. 그들은 전환을 통해 웹 트래픽에서 리드를 생성합니다. 랜딩 페이지 작동 방식에 대한 자세한 내용은 이 문서를 확인하세요.

랜딩 페이지를 생성하기 위해 전용 랜딩 페이지 빌더가 필요하지 않습니다. 클릭 유도문안(CTA)과 웹페이지가 있는 양식만 있으면 됩니다!

ActiveCampaign의 양식 빌더를 사용하면 다양한 유형의 웹사이트에 양식을 쉽게 포함할 수 있으므로 랜딩 페이지 빌더를 사용할 준비가 되지 않은 경우 훌륭한 옵션이 됩니다.

2. 랜딩 페이지를 이메일 마케팅 또는 마케팅 자동화 플랫폼과 통합

랜딩 페이지를 시작했다면 이메일 마케팅 또는 마케팅 자동화 도구를 연결할 차례입니다.

통합을 정보 조각이 앞뒤로 흐르게 하는 2개의 소프트웨어 도구 사이의 다리로 생각하십시오. 한 도구에서 전달된 정보는 다른 도구의 작업을 트리거합니다.

통합에는 3가지 유형이 있습니다.

1. 직접 통합 ( 기본 통합 이라고도 함): 이 통합은 소프트웨어 제공업체에서 구축하며 한 플랫폼에서 다른 플랫폼으로 또는 그 반대로 API 키(또는 라이선스 소유 증명)를 입력하여 설정됩니다. ActiveCampaign 통합 목록은 여기에서 확인할 수 있습니다!
2. 타사 통합: 이 유형의 통합은 Zapier 또는 PieSync와 같은 미들웨어를 번역기처럼 사용합니다. 정보는 한 플랫폼에서 미들웨어로, 그런 다음 다른 소프트웨어로 흐릅니다.
3. API 통합: 이 유형의 통합에는 직접 코딩이 포함되며 일반적으로 "사용자 지정 통합"이라고 합니다. API 통합은 보다 복잡한 정보 공유를 위해 설계되었거나 직접 또는 타사 통합을 사용할 수 없는 경우 옵션으로 제공됩니다.

랜딩 페이지와 이메일 마케팅/자동화 소프트웨어 간의 통합은 정보를 랜딩 페이지 에서 이메일 마케팅 플랫폼 으로 한 방향으로 전달합니다.

연락처가 방문 페이지 양식을 제출하면 해당 정보가 마케팅 자동화 소프트웨어와 동기화됩니다.

이메일 서비스 제공업체(ESP)가 정보를 수신하면 플랫폼은 도미노 체인이 떨어지는 것과 같은 새로운 작업을 트리거합니다. 자동화 트리거는 "양식 제출"이지만 결과 작업은 마케팅 전략, 제안 또는 캠페인에 따라 다릅니다.

ActiveCampaign의 자동화 빌더를 사용하면 방문 페이지 전환을 자동화 트리거로 사용할 수 있습니다.

이러한 작업은 다음과 같을 수 있습니다.

• 연락처 생성
• 연락처 업데이트(시스템에 이미 있는 경우)
• 자동 응답 보내기
• CRM 거래 생성
• 이메일 육성 시퀀스에 들어가십시오.
• 연락처 분류

ActiveCampaign에서는 방문 페이지에서 연락처가 전환된 후 이러한 작업을 트리거할 수 있습니다.

모든 이메일 마케팅 또는 마케팅 자동화 플랫폼은 다르며 방문 페이지 전환 후 자동화할 수 있는 옵션이 다를 수 있습니다.

귀하의 특정 캠페인 및 방문 페이지 제안은 결과적인 자동화를 결정하는 가장 큰 요소가 될 것입니다. 방문 페이지에서 재즈 피아노에 대한 전자책을 제공하는 경우 자동화에서 전자책과 몇 가지 후속 이메일을 보내야 합니다. "Basket Weavers Weekly" 이메일 뉴스레터 목록에 추가하지 마세요.

3. 작동하는지 테스트

남은 것은 방문 페이지를 직접 시도하는 것입니다!

대체 이메일 주소 또는 테스트 이메일 주소를 사용하여 방문 페이지를 테스트하십시오. 양식을 작성하고 CTA 버튼을 클릭하고 모든 것이 원하는 대로 진행되는지 확인하십시오.

• "감사합니다" 페이지를 다시 확인하십시오. 방문자가 전환하면 전환에 대해 감사합니다. 전환은 고객 경험의 끝이 아니라 시작입니다.
• 다음으로 이메일 받은편지함을 확인합니다. 제안이 거기에 도달하지 않으면 양식 및 이메일 마케팅 플랫폼을 살펴보고 연결이 끊어졌는지 확인하십시오.
• 이메일 마케팅 도구를 살펴보십시오. 새 연락처를 만들거나 이전 연락처를 업데이트했습니까? 정보가 올바른 위치에 동기화되고 있습니까? 당신이 원하는 일이 일어나도록 하십시오.
• 프레젠테이션에주의하십시오. 복사, 서식, 표시 또는 제대로 보이지 않는 기타 항목에 따라 변경합니다.

프로세스의 일부를 변경한 경우 양식을 다시 제출하고 모든 것이 작동할 때까지 테스트 프로세스를 다시 진행하십시오.

결론: 프로세스로서의 랜딩 페이지 자동화

랜딩 페이지 자동화는 리드 생성 프로세스와 이메일 마케팅을 결합하여 하나의 전략에 대해 2개의 강력한 디지털 마케팅 도구를 제공합니다.

방문 페이지를 자동화하는 프로세스는 간단합니다.

1. 방문 페이지 만들기
2. 랜딩 페이지를 이메일 마케팅 또는 마케팅 자동화 플랫폼과 통합
3. 작동하는지 테스트하십시오!

하지만 거기서 멈추지 마세요!

방금 리드로 변환한 연락처는 한동안 목록에 있던 연락처보다 앞으로 나아갈 가능성이 더 큽니다. "가입 모멘텀"을 활용하고 대화를 계속하세요!

First Impressions 이메일 연구에 따르면:

• 39%의 브랜드만이 환영 이메일을 보냅니다.
• 브랜드의 41%는 가입 후 48시간 이내에 이메일을 보내지 않습니다.
• 브랜드의 27%는 가입 후 첫 3주 동안 이메일을 보내지 않습니다.

방문 페이지 자동화를 한 단계 더 발전시키고 환영 이메일 시리즈 를 만드십시오. 환영 이메일 시리즈를 만드는 방법에 대해 자세히 알아보려면 여기를 클릭하세요.

랜딩 페이지 자동화는 이메일 마케팅, CRM 및 랜딩 페이지 도구가 함께 작동하여 마케팅 프로세스를 한 단계 끌어올리는 상황을 만듭니다.