더 나은 방문 페이지 경험과 광고 관련성이 Google Ads 실적을 높이는 방법

게시 됨: 2023-06-12

처음부터 검색 마케팅의 중심 테마는 소비자가 원하는 정보와 제품을 찾을 수 있도록 돕는 것이었습니다. 이것이 품질 점수가 광고주와 소비자 모두에게 이익이 되는 필수 요소인 이유입니다.

품질 점수는 광고 품질이 다른 광고주와 비교하여 얼마나 좋은지 측정하려는 PPC 마케터에게 유용한 지표입니다.

Google은 "품질 점수가 높다는 것은 귀하의 광고 및 방문 페이지가 다른 광고주에 비해 귀하의 키워드를 검색하는 사람에게 더 관련성이 높고 유용하다는 것을 의미합니다."라고 말합니다.

"평균" 품질 점수는 실패를 의미하지 않을 수 있지만 CPC가 높고 클릭률과 전환율이 낮다는 의미입니다. 오늘 저는 왜 "평균"에 만족해서는 안 되는지 보여주는 몇 가지 데이터를 살펴보고 싶었습니다.

이 기사에서는 관련성과 관련된 두 가지 품질 점수 구성 요소인 랜딩 페이지 경험과 광고 관련성을 살펴봅니다.

랜딩 페이지 경험 및 광고 관련성 이해

먼저 몇 가지 빠른 정의를 살펴보겠습니다.

  • 랜딩 페이지 경험: 랜딩 페이지가 광고를 클릭하는 사람들에게 얼마나 관련성이 있고 유용한지.
  • 광고 관련성 : 광고가 사용자 검색 의도와 얼마나 일치하는지.

(참고: 예상 클릭률은 세 번째 측정항목입니다. 단순성을 위해 무시하고 관련성에 초점을 맞춥니다.)

랜딩 페이지 경험과 광고 관련성은 모두 키워드가 광고 및 랜딩 페이지의 콘텐츠와 얼마나 잘 일치하는지 측정합니다. 이것은 모든 키워드 변형에 고유한 랜딩 페이지가 필요하다는 의미는 아닙니다.

대신 고객 경험과 키워드에서 광고 카피, 랜딩 페이지로의 흐름이 어떻게 일관될 수 있는지에 대해 생각해야 합니다.

고객이 기대하는 것을 제공하는 것이 항상 모범 사례입니다. Google은 이 구체적인 예를 제공합니다.

랜딩 페이지에서 모니터링해야 할 다른 지표는 페이지 속도입니다. 사이트 로드 속도도 소비자 경험과 직접적인 관련이 있습니다. 따라서 빠르게 로드되고 소비자 의도와 일치하는 페이지를 갖는 것이 도움이 될 것입니다.

Google에서 이러한 점수를 평가하는 방법

Google은 다음 중 하나에 해당하는 각 측정항목에 점수를 할당합니다.

  • "평균 이상"
  • "평균"
  • "평균 이하"

점수는 지난 90일 동안 정확히 일치하는 동일한 키워드에 대해 광고가 게재된 다른 광고주와 비교하여 할당됩니다.

이 점수는 직접적인 키워드 경매 경쟁에 대해 주어지기 때문에 광고주가 이해하는 데 도움이 됩니다.

때때로 할당된 등급이 없으며 데이터가 보고서에 "-"로 표시됩니다. 이는 점수를 할당할 만큼 볼륨이 충분하지 않은 광고를 위한 자리 표시자일 뿐입니다.


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랜딩 페이지 경험 및 광고 관련성 점수별 성과 메트릭 보기

Google Ads 계정에서 3개월 분량의 데이터를 가져왔습니다. 그런 다음 비 브랜드 키워드를 포함하도록 구문 분석했습니다.

단순화하기 위해 랜딩 페이지 경험(LPE)과 광고 관련성(AR) 모두에 대해 "평균 이하"를 받은 키워드에 대한 데이터만 공유한 다음 두 메트릭 모두에 대해 "평균 이상" 점수를 받은 데이터와 비교합니다. .

이 데이터의 결과는 이러한 점수를 모니터링하고 개선하는 것이 얼마나 중요한지 매우 명확하게 보여줍니다. 각 주요 측정항목은 클릭당 비용에서 전환율에 이르기까지 이러한 점수에 따라 크게 다릅니다.

내가 검토한 데이터 세트는 방문 페이지 경험과 광고 관련성 모두에서 "평균 이상" 등급을 받은 키워드의 결과를 "평균 미만" 등급을 받은 키워드의 결과와 비교할 때 크게 개선된 것으로 나타났습니다.

랜딩 페이지 경험 및 광고 관련성 점수에 따른 성과 지표

방문 페이지 경험 및 광고 관련성에 대해 "평균 이상" 등급을 받은 광고의 클릭률 및 전환율이 훨씬 더 높았습니다.

CTR은 87%, 전환율은 750% 향상되었습니다. 이는 브랜드가 없는 키워드일 뿐입니다.

클릭당 비용도 마찬가지입니다. 평점이 두 지표(LPE 및 AR) 모두에서 평균 이상일 때 CPC는 평균보다 36% 훨씬 낮았습니다.

랜딩 페이지 경험 및 광고 관련성 점수별 성과 지표 - 2

이것이 잠재적으로 의미하는 것

메트릭에 관계없이 Google은 더 나은 경험을 제공하는 PPC 광고에 보상을 제공합니다. 이 경우 보상은 더 낮은 비용과 훨씬 더 나은 전환율입니다.

깊이 파고들면 경쟁, 일치 유형 등과 같이 이러한 메트릭을 유도하는 데 도움이 되는 다른 시나리오를 찾을 수 있을 것입니다.

계정에 대한 특정 데이터 포인트를 모두 조사하고 키워드 수준에서도 조정 방법을 결정할 수 있습니다.

이 데이터는 두 명의 광고주가 $10,000를 지출하는 경우 LPE 및 AR 메트릭 모두에 대해 "평균 이상" 점수를 받은 광고주가 2,000회 이상의 클릭과 7배 이상의 전환을 수신할 것임을 나타냅니다.

주요 테이크 아웃

이제 관련 경험을 제공하는 광고주에게 Google이 어떻게 보상하는지 이해했으므로 PPC 성과를 개선하기 위한 세 가지 모범 사례는 다음과 같습니다.

일관된 경험 제공

키워드가 광고 문구 및 랜딩 페이지와 일치하도록 하는 것이 핵심입니다. 이 경험에 대한 개선 사항은 계정 구성 방식과 관련이 있는 경우가 많습니다.

광고 문구는 광고 그룹 수준에서 구동되므로 각 광고 그룹에 키워드 종류가 너무 많으면 문제가 발생할 수 있습니다.

사용자 경험과 긴밀한 주제의 광고 그룹에 맞게 계정을 재구성하면 탁월한 결과를 얻을 수 있습니다.

기술 향상

마케팅 팀은 테마나 기술 제한으로 인해 빠르게 변경할 수 없는 경우가 많습니다.

디자인이 무겁거나 코드가 비대해져서 페이지 응답이 느려질 수 있습니다. 외부 고객 및 내부 팀을 위해 이러한 요소를 빠르고 효율적으로 업데이트하는 것이 필수적입니다.

기술이 빠를수록 더 많이 테스트하고 빠르게 개선하여 비즈니스를 발전시킬 수 있습니다.

이러한 측정항목을 기반으로 과도하게 도달하지 마세요.

이러한 품질평가점수 측정항목은 Google Ads 실적을 최적화하는 데 유용한 정보를 제공합니다.

그러나 캠페인이 잘 전환되고 의도한 목적을 달성하고 있다면 품질 점수가 낮다는 이유만으로 캠페인을 해체할 필요는 없습니다.

궁극적으로 비즈니스 지표는 정보의 출처가 되어야 합니다.

랜딩 페이지 경험 및 광고 관련성 최적화

검색 세계는 계속해서 빠르게 발전하고 있지만 여전히 최고의 사용자 경험을 제공하는 것으로 귀결될 것입니다. 그렇게 할 수 있다면 경쟁에서 이길 수 있는 절호의 기회를 갖게 될 것입니다.

이러한 메트릭은 개선할 수 있는 부분에 대한 훌륭한 통찰력을 제공하지만 이러한 변경에는 리소스가 필요하기 때문에 너무 자주 감시되지 않습니다.

이러한 평가가 메트릭 개선에 미칠 수 있는 직접적인 영향을 공유함으로써 방문 페이지 경험과 광고 관련성 점수를 테스트하고 개선할 수 있는 대역폭을 찾을 수 있기를 바랍니다.


이 기사에 표현된 의견은 게스트 작성자의 의견이며 반드시 검색 엔진 랜드가 아닙니다. 교직원 저자는 여기에 나열됩니다.